1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010每個人都有自己的故事每個故事都祭奠著一些人曾經的、永遠的一些人Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010故事比較悠遠Code of this report|3 Copyright Centaline Group,BEFOREOct.20th5段概念視頻被瘋傳豆瓣小組百度貼吧新浪微博神秘、神秘、神秘人魔網CTO表示，這是留給壞孩子的機會。3000的日薪，要求卻很嚴苛：1.沉迷網絡游戲5年以上，執迷不悟，屢教不改；2.2年以上SNS社

2、交經驗，玩轉人人，開心，QQ空間，新浪微博等地盤 3.至少玩過以下游戲中的五款：Bully校園惡霸，CityVille星佳城市，Max Payne馬克思.佩恩，GTA俠盜獵車手系列，Dungeon Keeper2地下城守護者2，心跳回憶系列，Worms 百戰天蟲系列，Spore孢子，RAYMAN4-RAVING RABBIDS雷曼4-瘋狂兔子 4.雙眼裸視低于1.2 5.IQ測試110+6.有輕度抑郁傾向 加分項：1.擁有Facebook,G+賬號 2.被女朋友或愛人說過不止一次性冷淡 3.有過蹦極或高空跳傘的經歷 4.曾經給老師寫匿名信告發同學 5.如果你是女生，擅長用打、咬、擰、壓、針刺、

3、鞭抽、繩捆等動作攻擊男性 6.玩過蒼蠅大冒險，藍莓花園 嚴重提醒：如果你被選中，而你的條件HOLD不住，就請自費打道回府。2011.10.20 10:00 AM國內首例懸念營銷國內首例懸念營銷告人魔網粉絲書從人魔網到地下城守護者OL一切的開始：7月29日米農爆料8月10日人魔網注冊新浪微博10月6日人魔網悄然上線10月7日人魔網發布官方預告視頻10月8日媒體報道人魔網消息10月9日人魔網平面廣告現身公交站10月10日人魔網CTO微博粉絲破萬10月11日人魔網CTO正式通過新浪認證10月13日人魔網百度指數達8000點10月14日人魔網全國招募游戲化體驗員10月20日人魔網翻轉頁面幕后團隊發表告

4、人魔網粉絲書全程懸念拔起，神秘低調細節破綻鎖定目標群體兩者性質共通點借勢人人網多渠道引爆網絡完全按照SNS模式運作概念貫通隱藏背景所謂懸念式營銷，是指把一個完整的故事或者創意在情節發展的關鍵點分割開來，通過設置懸念的方式來持續吸引受眾關注。懸念式營銷就是要提煉一到兩個核心神秘的賣點，根據進度慢慢抖包袱，即所有資訊不要一次放完說一半留一半。懸念式營銷看上去延緩了產品或者品牌的曝光的時間，但事實上卻延長了人們對營銷主題的感受時間。滴雪初融，已見春色滿園Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面

5、許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。地產營銷理論研究之部分新媒體應用淺述華南資源中心ShenZhen.12.2012技術支持 惠州中原資源中心Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010新媒體的學術界定：復雜多變，尚無公認定義新媒體的學術界定：復雜多變，尚無公認定義界定標準參差不齊，且新媒體本身尚處于初生階段 對于新媒體時代的界定，學者們可謂眾說紛紜，至今沒有定論。一些傳播學期刊上設有“新媒體”專欄，但所刊載文章的研究對象也不盡相同，有數字電視、移動電視、手機媒體、IPTV等，還有一些刊物把博客、播客等也列入新媒

6、體專欄。那么，到底什么是新媒體？Value價值Effect效應Life生命力Originality原創性核心內容關于新媒體的一些學術觀點構成要素建立在數字技術和網絡技術基礎之上 以多媒體作為信息的呈現形式具有全天候和全覆蓋性的特征 在技術 運營 產品 服務等商業模式上具有創新性 新媒體的邊界不斷變化呈現出媒介融合的趨勢主要特征社交功能進一步強化思想表達和參政議政功能提升明顯新媒體的商務應用發展迅猛新媒體的文化娛樂功能穩定拓展取自中國新媒體發展報告（2012）Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010新媒體的類型梳理及其發展導向新媒

7、體的類型梳理及其發展導向根據四大核心概念，可將新媒體進行簡單分類就其理念而言分眾廣眾就其形式而言平面無線就其體驗而言強制參與新媒體發展的三大導向新媒體發展的三大導向傳統媒體新媒體新媒體分眾導向自媒體導向娛樂導向Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010新媒體時代：人際交往方式、生活方式的重要變革新媒體時代：人際交往方式、生活方式的重要變革新媒體傳統媒體具有一定歷史的傳統傳媒產業網絡時代新興媒體難以界定的眾多媒體形式，例如社交網絡、微信息平臺、網游、影視作品、移動通信網絡、智能手機終端應用等等，通常是交互性的電波媒體之電視、廣播，平

8、面媒體之報紙、雜志、戶外、DM等，其傳播特性是非交互性依托于互聯網時代生活方式的轉變、互聯網終端產品的進步與普及以及受眾需求的驟變依托于傳統工業模式、大眾媒體政治屬性的強化及社會的封閉性簡解形式基礎 新媒體時代是相對于傳統媒體而言的，清華大學的熊澄宇教授認為：“新媒體是一個不斷變化的概念。在今天網絡基礎上又有延伸，無線移動的問題，還有出現其他新的媒體形態，跟計算機相關的。這都可以說是新媒體。”Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010新媒體的作用新媒體的作用作為產品的營銷策劃，無非是解決客戶的六個問題。在傳統媒介時代，媒介主要解決

9、“聽說”、“了解”、“記住”三大問題，而在新媒介時代下，媒介工具有可能解決全部環節的問題。聽說聽說了解了解喜歡喜歡記住記住購買購買轉告轉告傳統媒介解決傳統媒介解決新媒介解決新媒介解決Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010新媒體受眾：由年輕群體向社會全圈層快速擴散新媒體受眾：由年輕群體向社會全圈層快速擴散信息時代的到來造就了一代以網絡為主要溝通方式的年輕群體，同時他們也是新媒體最初且最忠實的受眾，但隨著社會整體生活方式的轉變，新媒體所覆蓋的受眾范圍已經突破了年齡及行業的限制，由年輕群體圈層向社會全圈層快速擴散。任何能滿足社會需求

10、的媒體形式都會被社會大眾認可Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010新聞媒體新聞媒體社交網絡社交網絡營銷渠道營銷渠道內容內容趨勢趨勢傳統新聞機構通過新媒體作為信息發布的新途徑，拓展其受眾群體，提高知名度及市場占有率 新媒體的開放性使其市場化、商業化程度遠超傳統媒體，逐漸成為了眾多商家開展營銷推廣的重要渠道之一。例如快消品市場、文化市場甚至是房地產市場 新媒體主體是公眾，公眾通過新媒體發布并獲取信息，同時也通過新媒體進行人際交往，使新媒體具有傳統媒體所不具備的社交屬性 多渠道融合人際交往觀念變革營銷方式及其理論的突破發展新媒體的應

11、用：新聞媒體、社交網絡、營銷渠道新媒體的應用：新聞媒體、社交網絡、營銷渠道Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010新媒體之于房地產：廣泛應用，迅猛發展，突破創新新媒體之于房地產：廣泛應用，迅猛發展，突破創新部分新媒體應用地產營銷中已經廣泛使用新媒體在競爭激烈的房地產營銷領域，新媒體早已不是他山之石。不同類型的新媒體形式被廣泛應用于房地產營銷的各個階段，并且還在不斷發展進步之中。新媒體的部分特質非常符合房地產營銷的要求，例如分眾的傳播渠道、全天候傳播、互動參與性、成本控制以深圳為例，近期許多項目均采用了新媒體作為推廣渠道，如微博、

12、論壇、新電視媒體、新手機媒體等。在本文中，將重點分析三種房地產領域可行的新媒體形式：電商、微電影、二維碼。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010電商之戰Part 1Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010億元賭局：電商億元賭局：電商VS實體商業，實體商業，10年后，半壁江山？年后，半壁江山？年份全國零售額電子商務交易額B2C交易額2009125343億3.85萬億2586億2010156998億4.5萬億5131億2011181226億近6萬億7735億電子商務

13、對傳統商業的沖擊改變著社會生活的方式Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010電商的跨界發展電商的跨界發展電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。

14、廣義上的電子商務概念：包括綜合服務活動電商的跨界發展：房地產營銷當前房地產電商的幾種主要形式（團購+拍賣+秒殺）去年4月，SOHO中國就攜手新浪樂居房產電商頻道進行了第一次合作，并首次實現全程網上交易。去年10月，深圳招商果嶺全程通過新浪樂居房產電商平臺開盤，成為華南第一個“觸電”的房產項目。去年年底，萬科拿出在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南14城的共10億房源，在當時堪稱史上最大規模的房產電商項目。Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010房地產電商平臺：既熟悉又陌生房地產電商平臺：既熟悉又陌生電子商務在房地產領域并不新鮮發

15、展至今，以萬科、保利、招商、金地、富力、華潤、綠城、碧桂園、SOHO中國等為代表的國內多家房產開發商均參與了房產電子商務交易。隨著主流開發商的推動，淘寶房產、易居購房網、搜房狂拍團、搜狐焦點房產先后上線，房產電商在全國范圍內得以迅速鋪開。開發商進駐網絡賣房，深圳也算是走在全國前列。但記者發現，當下電商模式在深圳的發展卻并不如北京、上海、杭州等城市那樣火爆，且銷售的模式也較少，基本僅限于“噱頭式”的秒殺、購代金券抵扣房費以及少量住宅的拍賣。查看項目注冊保證金競購成功線下簽約失敗退還保證金網絡拍賣購房流程（EJU）：Code of this report|25 Copyright Centalin

16、e Group,2010房地產營銷中電商的作用（對于項目 對于開發商與代理商）1 新房二手房房源信息公開共享32 線上線下資源互補與互動的開放式平臺 更精細明確的操作流程 更詳細地了解推廣進度 促成交易同時更能提升品牌知名度電商對于房地產營銷的作用電商對于房地產營銷的作用 更精準地把握活動節奏 更豐富地產品選擇支持快速銷售Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010房地產電商平臺的模式房地產電商平臺的模式電商根據房地產電商的概念（通過互聯網進行的、以房地產交易為目的商務活動），可將參與電商活動的主體分為5種身份，并由此衍生出6中平臺

17、運作模式。D開發商B經紀公司P第三方平臺O業主C物業需求方六種模式D2C開發商自行搭建并運營D2B開放商面向代理商的分銷O2P2C通過第三方搭建平臺交易B2C由經紀公司搭建并運營B2P2C第三方企業面向代理商搭建B2P2B源自美國的獨家代理制度Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010在線支付+線下支付團購競拍秒殺組織方提供一定數量房源，在規定時間內，競買人以先到先得方式在線搶購。到達一定成交套數，所有成功競買人均可獲得對應折扣，并按照統一折扣價付款購房多種支付方式全面支持（支付寶+銀聯+網銀+信用卡+線下）同各類型優惠結算在規定

18、時間內，買家可一次或多次提交他愿意出的最高價，到截至時間，出價最高的買家獲得標的物，并按此價格付款在規定時間內，競買人競相應價搶購，最終以最先應價的競買人成交。適用于批量房源搶購，場面熱烈火爆；秒殺價格更優惠，操作簡單購買方式支付方式房地產電商的交易方式房地產電商的交易方式Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010所謂團購無優惠的優惠無標準的標準 房價會根據折扣和合作費做相應反向調整 通常即使達不到人數標準也會實行優惠12團購的基本點1 形式：線上與地產網站合作，參與人數達到一定標準享受折扣3 優點：適合多套房源同時出售，有利于買

19、家自發傳播2 目的：引發關注，蓄積客戶，提高客戶誠意度房源團購：似優無惠房源團購：似優無惠Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010 電商團購案例之湖南勤誠達新界項目電商團購案例之湖南勤誠達新界項目新界項目概況：大體量（4343戶），處于岳麓區（新區），中小戶型為主（85-131），高拓展，剛需為主。團購背景（4月14日至29日）：1、長沙樓市：3月前期略有上漲，受“兩會”影響，持續下滑，整體遇冷，市場觀望情緒嚴重2、三月份市場營銷亮點：中海與搜房網聯合舉辦的“千人大團購”，成交143套，在市場上得到了廣大客戶的認可，創造逆勢最好

20、成績3、項目自身：據銷售數據統計發現，20-30歲的客戶占到60%，網絡渠道客戶來訪高達30%，且呈上升趨勢項目四月營銷策略：以網絡為切入點，選擇搜房網站進行電商合作，其它網站的媒體宣傳為輔，以促銷噱頭，有效促進項目銷售，打造項目影響力主題：新界暖春第一團搜房團購直奔9折預計團購活動時間：4月14日4月29日1.主推復式公寓，A1#棟共240套房源。2.同時推出A2#公寓剩余房源，計57套，D3#剩余房源及一期余貨（至4月9日統計共210套），一并交由搜房，進行捆綁銷售。3.D4#同步開始認籌。正式銷售時間與搜房網團購時間錯開，預計在房交會前后進行。本周以價格調整為主，加強CALL客、回訪，盡

21、快消化自身客戶。Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010團購執行策略團購執行策略成本策略價格策略推廣 策略團購活動策略 打破常規支付廣告費的形式，利用全新的電商模式，費用不以廣告費計算，以成交套數核算，以15天為周期，與搜房利益進行捆綁，深度挖掘利用網站所有資源（通欄、翻欄、懸浮窗口等），全方位進行項目銷售信息的網絡轟炸。通過網站電話轉接、看房團及頁面鏈接網上報名等形式，聚集客戶，促進銷售。原則：整體實收保持不變，預留團購折扣及費用；配合搜房電商活動的大幅優惠，現有價格體系全面調整，整體價格提高，預留搜房的服務費用（預計4000

22、元/套）及團購的折扣空間（最高9折）。搜房的推廣資源，涵蓋網絡通欄、懸浮窗口、新聞、軟文等，以搜房的具體合同為主。團購時間過后，其它網站推廣全面接力，延續團購影響。其他渠道，戶外、公交站牌、短信、單張，全面以團購主題出街，配合推廣。Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010價格策略的具體描述價格策略的具體描述總體價格策略調整新品及往期余貨價格調整：在總價基礎上返10個點，加上預留給搜房的服務費用4000元。注：10個點（可累加使用）的優惠細則：給予搜房4個點的團購優惠營造噱頭；報名參與團購活動額外專享2個點的優惠；開盤當天認購可享

23、1個點的優惠；7天內簽約者享受1個點的優惠；“團購+老客戶+一次性付款”可享受2個點的優惠。棟間差價調整上調非主推單位的價格（上返1%），以促進主推單位的去化 一期余貨價格調整：總價上返1-2個點（具體根據銷售線反饋），與D3#拉開價差，促D3#去化，為D4#入市創造條件（附：推廣策略中的物料準備：專屬網頁設計、網絡系列軟文、網絡通欄、翻欄、彈窗、公交站牌、戶外、單張、現場展板、短信）Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010房地產電商前景展望房地產電商前景展望發展趨勢總體前景不同市場類型電商發展前景不同物業類型電商發展前景 房地

24、產電商前景廣闊，但全面推廣還需假以時日 四大一線城市和東部沿海二線城市將成為房地產電商發展的驅動地區 新房銷售市場（二級市場）將成為主戰場，其中B2C將成為最主要的模式（目前以B2P2C為主）二手房交易市場（三級市場）中B2P2B將成為發展最快的電商模式 中低檔住宅電商發展將優于高檔住宅 電商將成為商辦物業、旅游地產的重要營銷渠道Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010宣旌鼓，染初土，江河莽莽電商路；人驅虎，敵似霧，惟我中原霸王步。黃沙百戰穿金甲黃沙百戰穿金甲不破樓蘭終不還不破樓蘭終不還Code of this report|3

25、4 Copyright Centaline Group,2010微電影之春Part 2Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010微電影（微電影（Micro filmMicro film）是近年來在微博各種新媒體平臺、各大視頻門戶網站等媒體上廣泛傳播的微型電影，適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看，具有完整策劃、系統制作體系支持、具有完整故事情節的視頻（“類電影”）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以

26、單獨成篇，也可系列成劇。微電影的概念片長：90150分鐘制作時間：數月數年投資：數百萬數千萬甚至上億電影片長：30300秒制作時間：數日數周投資：數千數萬微電影3 3“微微”Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010微電影的發展基礎科技與網絡平臺的發展，給予微電影發展壯大的契機，人們文化生活觀念的變化，為微電影打開了市場截止2012年6月中國網民總數突破5 5億億其中網絡視頻用戶突破3 3億億手機用戶突破9億，手機網民達3.183.18億億手機網絡視頻使用率達21.3%21.3%從電影院、電視、電腦到手機、Pad的發展，標志著觀影

27、場所從固定固定發展至移動移動7 7成成優酷用戶會轉發視頻與他人分享IM轉發是網絡視頻用戶主要分享途徑Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010微電影的發展演變微電影之父微電影之父“微電影微電影”概念首推概念首推不斷形成商業化發展不斷形成商業化發展2005年，某大片的視頻剪輯引發一場網民吐槽中國大片的狂歡，隨后不斷有制作精良的視頻短片涌現，2010年凱迪拉克以一部一觸即發首次冠以“微電影”的概念。2011年隨著各種新媒體平臺迅猛而出，“微時代”正式開啟；2012年是微電影爆發期，據微電影平臺“時代光影網”統計，僅2012年前三個月，

28、至少已有數百家企業推出自己的定制微電影，而正在制作中的微電影更是不計其數我的大學（08-12）Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010部分行業的領軍者開啟微電影時代的序幕汽車FIND ME手機行業領先者率先實踐微電影Type I：有完整故事情節的、小成本制作的小型電影Type II：為某特定產品、品牌或者服務的宣傳推廣而定制拍攝的微電影廣告（商業定制微電影）目前，國內的微電影主要分為兩類在眾多商業微電影（Type II）中，汽車汽車與手機手機是兩大活躍的先行者，不可否認，重量級國際品牌對微電影的精良制作、實踐創新的互動技術，是促

29、使其聚集人氣、迅速流行的重要誘因Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010方一方一品牌+人物平行相交LOdysse de Cartier逆時恒美桔子水晶酒店12星座電影（水瓶座）80后集體的回憶跑過死神的快遞員各行業的領軍品牌，邀請知名導演、明星加入品牌微電影的拍攝，促進商業微電影的迅速壯大，帶來雙贏。微電影迅速壯大的強力推動因素：大品牌+明星效應Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010商業定制微電影的走紅同樣受益于傳統廣告的沒落30秒+的TVC太貴電視收視群體在變

30、老廣告主的采購行為變化15-30秒闡述品牌故事太難傳統媒體資源有限控制渠道只是短期利益控制渠道只是短期利益掌握源頭方為長久之計掌握源頭方為長久之計快餐時代，時間碎片化移動終端和自媒體平臺崛起迅速主流消費群體社交特征明顯，交互性主動傳播渠道渠道源頭源頭Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010完整故事情節鮮明的人物形象精彩對白、音樂精良的電影畫面以情感人內容蒼白產品導向產品導向創意直接節奏冗長植入牽強商業定制微電影加長版傳統視頻廣告成功的商業定制微電影=奧秘+感性訴求+互動探索+精益求精的制作創意創意形式形式情感導向情感導向互動劇情

31、引發探索欲、共鳴引發探索欲、共鳴追求標識曝光量追求標識曝光量Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2010微電影營銷優勢：拉動式營銷，注重感性與體驗微電影營銷優勢：拉動式營銷，注重感性與體驗普通廣告片，基本是推動式，把廣告推給觀眾看，而通過微電影形式的傳播，有望實現拉動式營銷，讓消費者愿意看，從中得到很多體驗，通過微電影感受到品牌的魅力。1234時效：制作周期短，能夠結合當前社會熱點話題，讓網友自發傳播緊貼社會熱點劇情：能夠與產品更好的結合，便于量身定制傳播：傳播環境相對寬松影片短小，適于網絡傳播，易形成病毒式傳播效果不受時限，長期有

32、效溝通：網絡為主要平臺，了解網民心理，方便近距離溝通，制作出貼近網民需求的作品Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010CELEBRITYCELEBRITY明星明星COMMUNITYCOMMUNITY社群社群CONTENTCONTENT內容內容123微電影營銷優勢：最快融合3C的有效營銷手段能夠最快地將3c3c融合融合在一起，形成有效的市場影響力，而3c3c正是當下營銷行動的關注點Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010微電影帶來的正面效應微電影市場需要挖掘大批好編

33、劇正版影視購買成本上升，自制微電影可提升原創能力，形成差異化競爭，保持網站流量；通過微電影獲取廣告合作資源，保證網站營收；對比自制電視劇，微電影商業回報更快。通過微電影娛樂式營銷，觀眾接受度更強；量體裁衣又近一步；微電影更容易在微博等社交平臺快速傳播；品牌傳播多了一種不錯的補充形式隨時隨地免費看電影；觸手可及，夢的起點題材與類型上的自由度，給予年輕導演實踐與展現自我的機會檔期短，明星也愛微電影，給予更多新晉演員機會在傳統媒體“限娛令”、“限廣令”等規定不斷出臺，媒體政策多變的環境下，更易進行廣告植入甚至量體裁衣進行品牌定制的微電影，將帶來新的發展契機，達到六方共贏。Code of this r

34、eport|46 Copyright Centaline Group,2010微電影的應用商業合作模式微電影與品牌的商業合作模式主要有三種：贊助、合作、貼片廣告。內容內容將品牌訴求與將品牌訴求與理念融入劇情，理念融入劇情，確立整體基調確立整體基調相關性、原創相關性、原創性、震撼性性、震撼性優秀的制作團優秀的制作團隊，優良的制隊，優良的制作水平作水平營銷營銷全方位炒作運全方位炒作運營營多觸點媒介推多觸點媒介推廣配合廣配合以社交媒體為以社交媒體為重點，引導觀重點，引導觀眾自發傳眾自發傳品牌使用微電影營銷的成功關鍵在于，不僅要做到品牌融入劇情，將品牌訴求與理念融合在一個好的故事中；而且需要進行全方位

35、營銷配合，客戶、制片公司、視頻網站、公關公司等幾個團隊共同協作，結合微電影特性，將SNS類媒體以及病毒傳播作為推廣重點，完成有效的營銷方案。Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010微電影營銷案例品牌：凱迪拉克（針對即將上市的SLS賽威2.0T SIDI進行微電影營銷）片名：一觸即發片長：90秒主演：吳彥祖影片概要影片概要：講述男主角吳彥祖現身酒店執行任務，卻遭神秘黑衣人組織跟蹤追擊，危急時刻他縱身從頂樓躍下，另一個主角“SLSSLS賽威賽威2.0T SIDI2.0T SIDI”出場，殊死較量由此展開影片穿插了諜戰打斗，都市追逐，

36、高樓跳傘，驚險爆破等刺激場景，絕對好萊塢式的大制作場面。創作關鍵字：力量/動力/實力從片子領略產品的優越性能Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010微電影地產營銷案例品牌：大連億達針對旗下項目東方圣克拉進行微電影營銷片名：此時。此刻。閱人生片長：32分鐘主演：劉學濤/楊博/侯雨桐導演：關浩然劇情：2041年，距今三十年后，年輕有為的建筑師楊濤遇到棘手的項目，提案被客戶否定，后得知客戶的真實目的是為了讓同為建筑師的楊濤的父親出面參與項目，楊帆已退休隱居鄉下，楊濤找到父親當年的同事好友，得到他的點撥，同時，跟隨楊濤的記憶，他的少年時

37、代，以及他出生時父母的情感糾葛一一浮現，劇情中的時間也最終指向現實中的“此時此刻”。32分鐘的片子，時間跨度45年，含四部戲，有倒敘，有插敘，有閃回Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010微電影地產營銷案例事件營銷：中國首部微電影首映禮影片首映禮，不亞于一場電影首映禮，主持人是CCTV6的節目主持人經緯，經緯，同時有李春波、李春波、老狼老狼助陣。影片分四段播放，中間穿插大鼓演奏、舞蹈等節目，以及有業主的采訪視頻，溫馨又真實。1個半小時的首映禮非常緊湊。此時。此刻。閱人生這部微電影，導演一直在試圖宣揚一種理念，張揚的不是這些價值觀

38、本身，而是對價值觀的反思我們究竟需我們究竟需要什么樣的生活？要什么樣的生活？微電影主題：理想、親情、愛情Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010微電影地產營銷案例深圳項目：星河盛世關鍵詞：品牌效應，全城轉介2011年4月29日開盤，推出拼后單位695套，成交612套微電影傳播1、星河盛世3月9日再新浪、騰訊微博發布題為得中心者得天下三集，兩天之內點擊量超過1萬次，得中心者得天下講述年輕人深圳創業經歷，圍繞“我們現實生活到底要什么”進行講述，由三部短片、三個環境故事組成。每個故事獨立完整，故事間有所聯系，每集60秒。2、設計師的感

39、悟、星河紅的傳說。3、星河盛世業主人物譜：選擇星河盛世部分業主拍攝視頻、微博傳播；開盤10日后，幾乎每天一集，用顧客做口碑傳播，遠遠勝過廣告作用。Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010東風起，平萬里，春來江暖燕輕呢；趨其益，兼其利，扶搖直上微影季。春風吹落君王耳春風吹落君王耳此曲乃是升天行此曲乃是升天行Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010二維碼當道Part 3Code of this report|53 Copyright Centaline Group,2

40、010對二維碼的幾種理解對二維碼的幾種理解一個一個圖案圖案一個可以一個可以儲存信息儲存信息的的圖案圖案一個可以一個可以加密加密儲存信息儲存信息的的圖案圖案一個可以一個可以輕松讀取輕松讀取加密加密儲存信息儲存信息的的圖案圖案二維碼，又稱二維條碼，二維條形碼最早發明于日本，它是用某種特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數據符號信息的，在代碼編制上巧妙地利用構成計算機內部邏輯基礎的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個與二進制相對應的幾何形體來表示文字數值信息，通過圖象輸入設備或光電掃描設備自動識讀以實現信息自動處理。學術理解直觀理解字面理解Code of this

41、report|54 Copyright Centaline Group,2010二維碼的外現與內涵二維碼的外現與內涵二維碼的外現：鏈接二維碼的內涵：關注識識別別讀讀取取信息信息由二維碼進入商家設定的特殊界面，獲得所需信息或特定優惠等等，相當于圖片形式的網絡鏈接智能手機越發普及的情況下，二維碼營銷逐漸成為移動互聯網時代的營銷利器消費者驅動力好奇心商家驅動力信息發布低成本形象維護掃描二維碼推廣二維碼引發關注Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010二維碼的特點二維碼的特點高密度編碼，信息容量大編碼范圍廣容錯能力強具有糾錯功能可容納多達

42、1850個大寫字母或2710個數字或1108個字節，或500多個漢字，比普通條碼信息容量約高幾十倍該條碼可以把圖片、聲音、文字、簽字、指紋等可以數字化的信息進行編碼，用條碼表示出來；可以表示多種語言文字；可表示圖像數據這使得二維條碼因穿孔、污損等引起局部損壞時，照樣可以正確得到識讀，損毀面積達50%仍可恢復信息譯碼可靠性高可引入加密措施其它它比普通條碼譯碼錯誤率百萬分之二要低得多，誤碼率不超過千萬分之一保密性、防偽性好成本低，易制作，持久耐用條碼符號形狀、尺寸大小比例可變二維條碼可以使用激光或CCD閱讀器識讀Code of this report|56 Copyright Centaline

43、Group,2010二維碼的基礎與作用方式二維碼的基礎與作用方式二維碼的興起是以智能手機的普及為基礎的智能手機為二維碼推廣創造的條件：1 統一操作系統及梳理客戶2 提供APP的生存土壤3 高清攝像頭允許掃描二維碼以手機APP的功能為作用方式無APP =二維碼是圖片常見二維碼掃描APP：蜂子、淘寶客戶端、微信、快拍、weico客戶端等等。Code of this report|57 Copyright Centaline Group,2010二維碼的功能二維碼的功能二維碼已經慢慢變成新媒體時代下的生活方式，無論是個人、產品等信息，只要“掃一掃”，相應信息就能獲得。目前，二維碼主要有以下六大功能應

44、用：手機上網手機用戶只要對紙質媒體、宣傳單等二維碼掃描，便能快速上到所需網站電子票務對于門票、優惠券、簽證等，使用二維碼掃描，從而減少浪費，有助環保，降低成本娛樂應用包括一些廣告、音樂、視頻以及圖片，可供掃描下載，方便有趣，具有極大吸引力個人名片二維碼式名片，方便識別，信息齊全，有加密功能溯源應用能深入查詢產品的基本信息、物流的跟蹤、產品的真偽，提供消費者保障數據加密 將一些不便公開的信息，經過二維碼加密后，便于安全傳播，也同時做到防偽Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010二維碼應用案例二維碼應用案例蜂子二維碼蜂子二維碼 除了

45、實現二維碼的基礎讀取和生成外，蜂子二維碼的定位是利用二維碼作為互聯網上應用最好的廣告載體來打造一個讓中小企業能夠實現二維碼營銷的商務平臺。手機網站系手機網站系統統手機抽獎促手機抽獎促銷系統銷系統手機優惠券手機優惠券系統系統手機電商系手機電商系統統手機會員管手機會員管理系統理系統手機虛擬商手機虛擬商城系統城系統提供六大套餐提供六大套餐生碼便捷，回帖般易操作放碼隨意，應用模式無限超低投入，白菜價做營銷掃碼簡單，直擊國際用戶服務多元，滿足所有要求超低投入，回報絕對驚人對對外外推推廣廣解碼生碼空碼賦值蜂商城蜂夾蜂幸運Code of this report|59 Copyright Centaline

46、Group,2010蜂子二維碼營銷使用簡析蜂子二維碼營銷使用簡析新品上市新品上市蜂子后臺選相應活蜂子后臺選相應活動程序動程序按照向導操作按照向導操作生成相應的二生成相應的二維碼維碼放置相應平臺報紙戶外網站微博用戶掃一掃用戶掃一掃資料、優惠、資料、優惠、獎勵等你拿獎勵等你拿Code of this report|60 Copyright Centaline Group,2010二維碼的營銷應用二維碼的營銷應用二維碼通常應用于快消品、IT、餐飲娛樂及時尚產業。高端消費品會展零售餐飲娛樂電影圖片1圖片2圖片3圖片1圖片2圖片3鏈接性優惠性Code of this report|61 Copyrigh

47、t Centaline Group,2010二維碼在房地產營銷中的應用方向二維碼在房地產營銷中的應用方向應用方向信息推廣商業節點購房優惠 在營銷推廣過程中以二維碼鏈接大量樓盤信息，輔以其它方式吸引關注，使得樓盤信息得以擴散，提高知名度。項目商業部分開放、舉辦重大活動時使用，用以聚集人氣、引爆現場，為招商、項目銷售創造有利氛圍（寶能ALL CITY）通過掃描二維碼并到達項目現場并最終完成簽約獲得購房優惠，優惠方式多種多樣，以二維碼為噱頭，提高蓄客量（龍光城）Code of this report|62 Copyright Centaline Group,2010二維碼在房地產領域的應用二維碼在房

48、地產領域的應用 新媒體營銷在IT和快消品行業中已經得到廣泛的應用，而通常以報紙廣告和門戶網站廣告為主要營銷手段的房地產也已經逐漸意識到新媒體應用的必要濟南某樓盤在地圖上用二維碼儲存信息，讓客戶在感知和了解上大大提高。北京某別墅項目成功用“二維碼新娘”吸引到大批客戶眼球，而且對高端客戶導向針對性明確。跟隨時代的腳步，大部分項目宣傳上都慢慢嘗試使用二維碼的方式，一方面調動客戶的好奇心，另一方面在信息量上大大超越傳統廣告。Code of this report|63 Copyright Centaline Group,2010二維碼在房地產領域的應用二維碼在房地產領域的應用u合富推出“房王二維碼”服

49、務，讓客戶不用輸入冗長網址的繁瑣，就能隨時透過二維碼查看到該中介公司在廣州、佛山、東莞等地的推盤信息;u北京某大樓盤更是在施工期間的樓盤圍擋廣告上打印出巨大的二維碼標志，這個二維碼大到足以讓任何路過的行人和緩行的車輛，都想拿起智能手機拍下一睹其幕后真容。Code of this report|64 Copyright Centaline Group,2010積深池，初相識，一朝成名天下知；用無止，惟人智，二維當道乘大勢。莫愁前路無知己莫愁前路無知己天下誰人不識君天下誰人不識君Code of this report|65 Copyright Centaline Group,2010展望與總結La

50、st PartCode of this report|66 Copyright Centaline Group,2010媒體形式的體驗性、參與性、互動性不斷增強媒介功能更加人性化內容偏向感性與人文關懷不同媒體形式功能進一步細分不同媒體客戶群進一步細化展望展望玄武朱雀太極生兩儀，兩儀生四象不同媒體聯動融合在營銷過程中相互配合共同使用新媒體發展趨勢青龍玄武者。北位，水性水者，柔也，宅心仁厚白虎青龍者，東位，木性木者，茂也，生生不息朱雀者，南位，火性火者，烈也，星星燎原白虎者，西位，風性風者，覆也，萬物蒼生Code of this report|67 Copyright Centaline Grou

51、p,2010總結總結房地產推廣中，正是要借助媒體的特性，建立項目與客戶群之間的聯系，進而吸納客戶群最終購買，因而媒體推廣的把控，對項目實銷階段的成敗起著關鍵的決定性作用。作為地產策劃人，應該熟知各種媒體的特性，根據項目的實際情況、營銷階段和目標客戶群，擇優選擇媒介組合，達到最佳推廣效果。123傳統媒介與新媒介各有優劣，任何單一媒介都無法覆蓋所有客戶群體必須根據項目目標，選擇最有效的媒體組合，形成立體媒體傳播體系媒介只是項目推廣的載體，項目的成功依賴的是項目整體策略的把握和線下超強執行力的配合Code of this report|68 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|69 Copyright Centaline Group,2010Thanks for your attentionWish you a better life!