1、前言為了讓思路更具條理性和推進(jìn)節(jié)奏感，我們進(jìn)行了適當(dāng)?shù)囊?guī)整和梳理，嘗試按照勢道術(shù)的邏輯進(jìn)行闡述，先講市場價值及客群定位，后談項(xiàng)目核心價值定位，然后談營銷戰(zhàn)略定位（包含企業(yè)品牌推廣策略），最后是具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)，即策略執(zhí)行、預(yù)算及終端表現(xiàn)。仔細(xì)研究中海給出的三大類 11個研究課題，我們 覺 得所有需要解決的問題其實(shí)是圍繞三個核心問題的，即：品牌、營銷和圈層。港灣臻品 城市榮耀顧盼四方 誰是王者王者戰(zhàn)略 高瞻遠(yuǎn)矚王者君臨 誰與爭鋒第一章第二章第三章第四章第五章目錄逐鹿江域群雄再戰(zhàn)11隱形王者 逐鹿杭城22泱泱濱江 呼喚舵手33放眼錢塘 誰是尊者隱形王者 逐鹿杭城1+=就 中 海 的 市 場 介 入

2、從 戰(zhàn) 略 高 度 而 言，不 應(yīng) 該只 是 做 一 個 標(biāo) 志 性 項(xiàng) 目，而 是 務(wù) 必 要 拿 出王 者 君 臨 的 不 凡 氣 度，在 概 念、營 造、價 值、氣勢 上 一 舉 奠 定 在 杭 州 市 場 的 龍 頭 地 位。拉開 與 所 有 項(xiàng) 目 的 競 爭 差 距 和 層 面，做 到 真 正 的 區(qū)域 為 王，并 充 分 借 助 區(qū) 域 影 響 力 放 大 效應(yīng)，在整個杭州市場形成震撼，然后才能圖他。于 是 我 們 將 南 岸 的 中 海 項(xiàng) 目 作 為 一 種 應(yīng) 對 北岸 王 者 氣 度 的 可 能 性 建 筑 來 期 待，期 待 他也 將 是 一 個 雄 視 群 倫 的 高

3、 度，一 個 習(xí) 慣 俯 瞰 的 姿態(tài)，一 個 大 氣 內(nèi) 斂 的 地 標(biāo)，一 個 以 現(xiàn) 代 的名義向歷史發(fā)出的呼聲。泱泱濱江 呼喚舵手2濱江無王者濱 江 歷 來 是 一 個 兵 家 紛 爭，群 雄 并 起 的 地 產(chǎn) 開 發(fā)重 地，無 論 六 合、旅 游、盛 元、華 業(yè)、瑞 立 等 等，哪 位 不 是 曾 經(jīng) 的 新 科 贏 家，哪 位 不 是杭 州 地 產(chǎn) 界 的 新 寵，卻 并 沒 有 出 現(xiàn) 過 一位公認(rèn)的舵手。濱江無尖峰濱江連續(xù)5年成為杭州唯一供銷前三甲，產(chǎn)銷兩旺造就了濱江極為特殊的在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品 質(zhì) 和 價 格 上 高 度 同 質(zhì) 化 的 局 面，渾 然 一 體，彼此 咬 合，始

4、 終 拉 不 來 競 爭 層 面 和 差 異。濱江一橋以西的價值評估南岸橫向比，價格中高西低；從項(xiàng)目所在區(qū)至四橋之間均價形成將近3000 4000元/的起伏。泱泱濱江 呼喚舵手2谷明陽夫所場谷岸園城南城墅代代南江繡旅游水寓慧廣海潤虹江印別時際元天色方彩繡水江江時國逸盛金東錦爾春邸游高觀旅湖人西同同人春錦印城3000025000錢江北岸一橋西一橋至四橋20000150001000050000兩岸縱向比，價格北高南低；南北的單價差絕對值從最初的2000元，逐步拉升到歷史性的10000元左右。本 案 所 在 的 一 橋 西 側(cè) 區(qū) 域，屬 于 標(biāo) 準(zhǔn) 的 價 值 低 估區(qū) 塊，是 一 個 具 備 很

5、 大 上 升 空 間 的 價值 洼 地。這 為 本 案 提 升 價 值 提 供 了良 好 的 區(qū) 域 價 值 比 對 空 間。時間周期比，橋西屬于成熟價值區(qū)本 岸 正 處 于 價 值 相 對 明 確 的 區(qū) 塊 內(nèi)，一 線 沿 江，北 岸 相 望，人 文 生 態(tài) 景 觀 優(yōu) 異，這 些 不可 復(fù) 制 的、已 經(jīng) 被 市 場 明 確 的 價 值 為 項(xiàng) 目價 值 的 定 位 提 供 了 最 為 顯 性 的 堅(jiān) 硬 支 撐。泱泱濱江 呼喚舵手2我們可以將一橋西側(cè)的港灣價值進(jìn)行強(qiáng)化，推出以之江板塊為參照的“港灣價值圈”，使本案和所出板塊有一個更為明確和獨(dú)特的價值認(rèn)定，與其他濱江項(xiàng)目進(jìn)行差異化的競爭。

6、泱泱濱江 呼喚舵手2+=放眼錢塘 誰是尊者3前 面 我 們 建 議：本 案 價 值 的 參 照 系 應(yīng) 該 是 北 岸 峰值 項(xiàng) 目、港 灣 價 值 圈 為 限 定 的 之 江 板 塊 以及 市 區(qū) 內(nèi) 的 高 端 項(xiàng) 目 為 主，我 們 將 每 一 個 項(xiàng) 目 構(gòu)成 的 物 業(yè) 類 型 進(jìn) 行 分 解 參 照，精 裝 小 戶 型為主體的高層公寓、江景復(fù)式和大平層、TH等三種經(jīng)緯分明的產(chǎn)品線分別指向同類的高端作 品，這 樣 我 們 所 提 議 的 價 值 才 有支 撐 和 確 立 區(qū) 域 為 王 地 位 的 可 能。鎖定依據(jù)：產(chǎn)品形態(tài)及品級是否接近；產(chǎn)品的市場高度是否接近；客群圈層是否接近；項(xiàng)

7、目的影響力是否被高度關(guān)注；梧桐伍號、綠城郁金香岸、東方潤園、金色海岸、通和南岸花城項(xiàng)目名稱位置建筑形式項(xiàng)目規(guī)模樓盤亮點(diǎn)配套價格裝修產(chǎn)品東方潤園江干區(qū) 高層錢江新城內(nèi) 超高層總建筑面積2260001、稀缺的地段2、頂級開發(fā)團(tuán)隊(duì)3、一線江景大宅4、奢華戶型5、數(shù)據(jù)化家居配套6、上流圈層社交、管家服務(wù)豪華會所上海鴻藝會；游泳池、網(wǎng)球場、平均單價：華潤購物中心（規(guī)劃 19000元/中）、樂購、九年一貫制學(xué)校等。毛坯戶型都在200以上，每個臥室都有單獨(dú)衛(wèi)生間江景大宅之東方潤園第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)主題居上流之上定位強(qiáng)調(diào)氣質(zhì)奢華的貴族生活7月2006年8月9月12月2007年4月10115月6月月月小

8、眾媒體、高端雜志等輔助投放。報紙廣告投放次數(shù)35463274410客群策略：隨著項(xiàng)目價格逐步高走，早期鎖定客群在年收入200400萬元，現(xiàn)提升至600萬元頂峰階層。通過事件營銷及高品位公關(guān)活動定向邀請?jiān)擃惪腿簠⑴c。4327658時間營銷事件06年9月10日珍稀物業(yè)展06年9月12日東方潤園正式簽約鴻藝會06年9月19日杭州奢侈品展亮相06年9月22日房交會亮相06年10月14日湖濱售樓部啟用06年10月15日“對話東方潤園”開盤活動06年12月3日東方潤園名宅甄賞會07年1月27日業(yè)主答謝會第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)東方潤園主要營銷事件在 房 交 會 時，東 方 潤 園 甚 至 采 用 又 圍

9、 又 隔 的 隱 蔽布 展 方 式，在 不 引 起 普 通 購 房 者 反 感 的 前提下，利用”預(yù)約接待“的方式拔高門檻、制造話題。頂級私人會所包括雪2、未來錢江CBD中心區(qū)域5、國際知名景觀、建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 室內(nèi)豪華恒溫游泳池、SPA等項(xiàng)目名稱位置建筑形式項(xiàng)目規(guī)模樓盤亮點(diǎn)配套價格裝修產(chǎn)品金色海岸上城區(qū)錢江新城CBD區(qū)域內(nèi)，之江路與姚江路交界處高層超高層6、五星級酒店管家式服務(wù)1、一線江景豪宅茄紅酒房、健身房、兒總建筑面 3、極致豪華精裝修 童游樂室、斯諾克室、平均單價：積220000 4、精心打造的純正熱帶景觀植物 商務(wù)中心、中西餐廳、28000元/精裝修精心打造江景大宅之金色海岸調(diào)性定位強(qiáng)

10、調(diào)頂級品牌堆砌的物質(zhì)奢華，無與倫比的品質(zhì)，以及由此傳遞的理想生活。總體營銷策略形象定位以奢華為主要元素，并無居住文化導(dǎo)入，通過江景、區(qū)域潛力、物業(yè)提升項(xiàng)目。以雜志、報紙廣告作為主要傳播渠道。媒體投放頻率相對較抵，開盤期集中投放。客群策略定位主體為杭州本土企業(yè)家及外來富裕階層。少量公眾事件進(jìn)行廣，聚集客戶。主力客群集中在5000萬身價以上。1210864202月3月4月5月6月7月2007年上半年金色海岸媒體投放情況高層項(xiàng)目名稱位置建筑形式項(xiàng)目規(guī)模樓盤亮點(diǎn)配套價格裝修產(chǎn)品總建筑面梧桐 文一路與學(xué)院 積五號 路交叉口 小高層、69288.75多層1、稀缺的地段2、獨(dú)特的藝術(shù)裝飾風(fēng)格物美超市、華潤超

11、市、文一路商街等商業(yè)購物配套齊全、教育、金融配套完善平均單價：18000元/精裝修房型主要為二室、三室、四室以及“2+1”創(chuàng)意空間，戶型面積由100至200不等，主力戶型100-120左右精裝公寓之梧桐五號第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)主推廣語：ART DECO形象定位：高級白領(lǐng)的都市精品生活第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)營銷策略：緊抓美式精品公寓形象，強(qiáng)調(diào)都市精致生活品位，迎合都市白領(lǐng)需求；充分整合地理位置、城區(qū)、建筑風(fēng)格、精裝修、生活效率等特點(diǎn)進(jìn)行精品化訴求模式。由于地理位置較好，客戶體量相對充足，采用小眾媒體進(jìn)行傳播，例如高消費(fèi)商場、專業(yè)雜志。客群策略：鎖定年消費(fèi)10萬元左右的年輕化客群；以高級

12、白領(lǐng)、中層骨干、文一校區(qū)教師及外籍人士購買為主體；承受能力約在150萬元左右客群為90訴求對象。位于杭州大廈的奢侈品專柜旁的廣告12000元以項(xiàng)目名稱位置建筑形式項(xiàng)目規(guī)模樓盤亮點(diǎn)配套價格裝修產(chǎn)品郁金香岸1、一線江景,三層景觀(江景、堤景、園景)排屋 總建筑面 2、兩層架空,廣角視野蕭山聞堰鎮(zhèn) 小高層 積30余萬 3、人車分流,陽光車庫高層 平方米 4、景觀戶型5、品牌物管尊貴會所、室外游泳池、網(wǎng)球 場、幼兒園等。上/平方米周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)、（排屋）文化交通配套相對齊全毛坯新古典主義、典雅浪漫、立面美觀考究混合規(guī)劃之西子郁金香岸主題決不退居二線；寬生活。定位品牌江景精彩生活時 間營銷事件06

13、年5月14日郁金香岸首批房源推出產(chǎn)品說明會06年8月19日-20日郁金香岸業(yè)主“水上嘉年華”06年9月4日寬生活價值研討會07年5月7日綠城西子郁金香岸產(chǎn)品鑒賞會第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)總體營銷策略：以品牌為依托，結(jié)合江景優(yōu)勢，樹產(chǎn)品區(qū)域的市場高端站位，形成聞堰新高端客群的強(qiáng)勢擷取地位。節(jié)點(diǎn)式小眾媒體投放，并以專題性主題產(chǎn)品大事件營造，形成項(xiàng)目發(fā)售周期的有效推動，達(dá)到定向推廣為核心的面性市場覆蓋與影響的市場效果。客群策略：依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)的綜合性組合形式，采取產(chǎn)品區(qū)域高端定位前提下的高端客群的全層面定向吸引，立足聞堰，面向?yàn)I江、杭州市區(qū)三個目標(biāo)市場圈層，鎖定制造聞堰“城市新貴“。通過事件營銷及多

14、形式公關(guān)活動組合形成目標(biāo)客群的有效吸引。主要營銷事件項(xiàng)目名稱位置建筑形式 項(xiàng)目規(guī)模樓盤亮點(diǎn)配套價格裝修側(cè)蕭山區(qū)聞堰鎮(zhèn) 排屋、別東方文化園北 墅，部分通和南 側(cè)，山里人家西 小高層江岸花城景公寓總建筑面積340000平方米1、密度小、容積率低（低于0.8）高綠化（41.6);2、框架結(jié)構(gòu)及開放式空間設(shè)計(jì)建筑現(xiàn)代、自然,動態(tài)空間；3、湘湖旅游風(fēng)景區(qū)，景觀優(yōu)越。室內(nèi)游泳池、籃球場；網(wǎng)球場、羽毛球場；會所內(nèi)又咖啡館，餐飲、超市（24小時便利店），幼兒園。平均單價：5000元/平方米（均價）排屋85009000多平方米毛坯混合規(guī)劃之通和南岸花城第一章 逐鹿江域 群雄再戰(zhàn)營銷主題：排屋別墅小高層江景公寓。

15、現(xiàn)代休閑人居“環(huán)境”始終是該項(xiàng)目推廣的主調(diào)以生態(tài)環(huán)境體現(xiàn)休閑人居產(chǎn)品理念，謀求產(chǎn)品與目標(biāo)市場碰撞的心理共鳴“高品質(zhì)人本化增值性成為產(chǎn)品推廣的潛臺詞以居住環(huán)境品質(zhì)的優(yōu)越性，使TH客群與公寓客群之間的關(guān)注度形成統(tǒng)一，弱化圈層矛盾；以優(yōu)越人居環(huán)境概念提煉現(xiàn)代休閑產(chǎn)品理念，形成理想的市場對接，達(dá)到多形態(tài)產(chǎn)品的市場覆蓋。以“飽和式”推廣手法，借名人效應(yīng)事件營造企業(yè)文化載體等主題性活動推廣把握，結(jié)合報廣網(wǎng)絡(luò)短信等傳播途徑，形成產(chǎn)品自有的市場推廣體系。以名人效應(yīng)，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)形象，提升產(chǎn)品品質(zhì)的市場認(rèn)同度以內(nèi)刊為依托，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的發(fā)展訊息，樹品牌形象，以“通和會”為載體，維系客群關(guān)系，強(qiáng)化”蓄客”，拓展

16、產(chǎn)品市場認(rèn)知營銷策略結(jié)論：作為高端物業(yè)，這些競品樓盤廣告策略有個共性：文化包裝、執(zhí)行體系化、密集投放和渠道定向。而在營銷手法上：權(quán)威媒體階段性投放、目標(biāo)客群的定向公關(guān)活動、小眾媒體為渠道開拓利器、密集短信為階段性信息發(fā)布載體、專屬感較強(qiáng)的銷售道具和銷售程序、市區(qū)優(yōu)勢地段的視覺渠道控制中海濱江項(xiàng)目囊括三種物業(yè)類型，統(tǒng)領(lǐng)三大消費(fèi)圈層，借助品牌的厚積薄發(fā)、產(chǎn)品的品質(zhì)個性，只要推廣策劃及手法得當(dāng)，完全能夠站在更高層面引領(lǐng)全新的巔峰生活時代。放眼錢塘 誰是尊者3第二章 王者臻品 城市榮耀一 提 起 江 南，想 到 的 都 是 灰 瓦 白 墻、小 家 碧玉，仿 佛 總 缺 少 那 一 份 大 氣。西 湖

17、總覺過于文靜，不過還好我們有錢塘江。無 以 山 水，何 以 稱 豪 宅？無 論 是 一 橋、四 橋、錢 江 新 城、九 堡、下 沙 等 區(qū) 塊，江 景房 永 遠(yuǎn) 是 各 個 項(xiàng) 目 最 有 力 的 賣 點(diǎn)。相 對 于 錢 江 新城 區(qū) 塊 兩 岸 的 高 樓 林 立 或 是 下 沙 區(qū) 塊 荒涼 的 灘 涂；我 們 擁 有 杭 州 絕 無 僅 有 的 錢 塘 江 景 觀，在 度 超 大 一 線 迎 江 景 觀 面 的 背后，是由五云山、鳳凰山等構(gòu)成的連綿青山。而這如畫江山，只有王者才配享有。在 地 理 概 念 認(rèn) 定 上，我 們 屬 于 濱 江，濱 江 所 擁 有 的 一 切，我 們 都 擁

18、有。通 過 一 橋 景 觀 交 通 線 或 者 四 橋 城 市 高 架 線，我 們 只 需 要 分 鐘 就 能 直 接 到達(dá)杭州城市的心臟，無論是現(xiàn)在的黃龍或是武林，還是未來的錢江新城。我們能最便捷的 進(jìn) 入 我 們 所 統(tǒng) 治 的 現(xiàn) 實(shí) 王 國，享受 一 切 現(xiàn) 代 的 物 質(zhì) 追 求。在心理概念認(rèn)定上，我們屬于“之江”，我們屬于“港灣”，城市所沒有的寧靜，我們都 擁 有。作 為 杭 州 傳 統(tǒng) 的 高 端 住 宅 區(qū) 域，我 們 偏安 于 世 俗 世 界 的 一 隅，擁 有 著 自 己 的 江山，回歸心靈的港灣。只 有 王 者 才 擁 有 如 此 胸 懷，淡 定 而 自然 的 進(jìn) 退 于

19、 物 質(zhì) 與 精 神 世 界。巔峰價值高度廣度美度精度厚度深度思路六度價值分析法 全面解析本案核心價值第二章 港灣臻品 城市榮耀厚度29年17城開發(fā)品牌的積淀人以地尊，地以人傳。有絕對資源與資歷背景的人才有資格稱之為“王者“。掌握絕對實(shí)力的人有必要以俯瞰的姿勢審世，這并不是高調(diào)，而是一種行業(yè)的地位象征。第二章 港灣臻品 城市榮耀廣度顛覆原有區(qū)域劃分，與北岸之江板塊嫁接形成灣流區(qū)域。相對下沙港灣、聞堰港灣而言，之江港灣的綜合價值最為明顯。王者疆域，港灣生活！呼應(yīng)兩岸 王者召喚地貴西南，守望六合塔、遙瞰五云山，仿佛與皇氣一脈傳承。一線沿江，北岸相望，人文生態(tài)景觀優(yōu)異，這些不可復(fù)制的、已經(jīng)被市場明確

20、的價值提供了最為顯性的堅(jiān)硬支撐。之江港灣第二章 港灣臻品 城市榮耀高度建筑及建筑間的高差直躍視覺顛峰樓高100米的豪華建筑挺立濱江區(qū)塊，與六和塔遙望呼應(yīng)，一改一橋西樓盤缺乏百米高層的地標(biāo)建筑，與其他建筑高差30米至60米，以王者屹立的身份聚焦視覺。第二章 港灣臻品 城市榮耀美度建筑與景觀設(shè)計(jì)的極致美學(xué)沿江排屋的開放式布局，建筑與江流的環(huán)抱呼喚。100米的超大樓間距形成1萬余方的中心景觀區(qū)的輻射效果。地勢高差及移步換景的營造手法，王者美學(xué)無處不以”極致“展現(xiàn)。第二章 港灣臻品 城市榮耀深度社區(qū)豎向設(shè)計(jì)的科學(xué)價值中海以獨(dú)有的專業(yè)眼光深度透視這塊土地，在豎向格局上充分發(fā)揮每棟建筑的視野與采光面寬，并

21、將建筑垂直流線與小區(qū)橫向規(guī)劃完美融合。從百米高巔到優(yōu)雅錯落的高層，到坡居排屋，到底層架空長廊，到地下生態(tài)車庫，到下沉式私家花園，豎向布局精彩紛呈。第二章 港灣臻品 城市榮耀精度顯微化的的產(chǎn)品品質(zhì)精致的新古典主義建筑，體現(xiàn)王者獨(dú)到的匠造工藝。人性化與超細(xì)節(jié)化的空間精度，展示王者級的生活品位，見證生活榮耀。（：.米的地勢抬高，近萬的市政后花園，.米至.米的室內(nèi)挑高；江景大宅：復(fù)式躍層設(shè)計(jì)，.米的架空層花園；高層精裝公寓：“主宰型”戶內(nèi)設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間隨意分割。部分客廳.米層高，米開間，下沉式私家花園設(shè)計(jì)。）港灣級270度廣闊山水景觀視野與繁華城市若即若離的距離產(chǎn)品營造上的階層專屬性奢華程度特定的尊崇

22、社區(qū)文化印記“港灣奢侈品”五大硬件指標(biāo)眺望鏡相王者概念眺望競品項(xiàng)目客群分析鏡相項(xiàng)目自身分析王者概念誰是我們的客群我們向來反對似是而非的客戶分類，一次次的事實(shí)告訴我們，我們等待的人在隨時發(fā)生著變化。不要試圖用幾句華麗的詞句去概括這些人的特征，雖然我們無數(shù)次從其他項(xiàng)目的銷售中看見他們的身影，作為一個目標(biāo)的群體，他們需要的從來不是迎合，只有堅(jiān)定的引領(lǐng)者才能讓他們顯現(xiàn)出真實(shí)的需求，而中海就是這樣的優(yōu)雅舵手。我們嘗試用競品樓盤的客群分析加上自身項(xiàng)目定位的方式，描述出更為接近真實(shí)的輪廓。東方潤園客群分析戶籍以省內(nèi)為主，有部分外藉華人，但大多定居杭州，主城區(qū)客群居多，多數(shù)為第二次或多次置業(yè)。客戶群分布情況購

23、買次數(shù)10%18%48%主城區(qū)外地42%82%首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè)一次深遠(yuǎn)的眺望（從競品項(xiàng)目客群分析看中海客群特征）1客群家庭年收入情況15%55%25%5%200至300萬元400至600萬元600至800萬元800萬元以上客群年齡分布10%18%41%26%5%30-35歲3540歲 4045歲 4550歲 50歲以上35%19%15%23%企業(yè)主金融外貿(mào)公司或企業(yè)高層其他第三章 顧盼四方 誰是王者東方潤園客戶特征總結(jié)主要由兩大派系構(gòu)成，即傳統(tǒng)精英與城市新貴。傳統(tǒng)精英在購買決策時主要由代理人負(fù)責(zé)成交，而城新貴在決策時，更注重家人的意見是否統(tǒng)一。從圈層融合的角度也分為兩個類型，第一類

24、的資金實(shí)力足夠承受東方潤園房價，希望在自己的社交圈中生活。第二類則是資金剛剛能夠購買東方潤園的客戶，他們是城市未來的主導(dǎo)。為了擠進(jìn)更高的社會圈層，為自己的社交圈提升而購買。客戶群分布情況18%購買次數(shù)35%主城區(qū)外地65%82%二次置業(yè) 多次置業(yè)客群家庭年收入情況45%46%9%400至600萬元600至800萬元800萬元以上客群年齡分布12%46%37%5%3540歲4045歲4550歲50歲以上32%25%23%12%8%企業(yè)主金融外貿(mào)公司或企業(yè)高層其他第三章 顧盼四方 誰是王者大華西溪風(fēng)情客戶特征總結(jié)城市新貴，企業(yè)家為消費(fèi)主導(dǎo)他們普遍是相對年輕化的企業(yè)家或資產(chǎn)家，這個群體構(gòu)成了一種新的

25、高端消費(fèi)主流，城市新貴。較高收入：他們是各行各業(yè)中的頂尖人物，收入水平總是高于一般水平。相對封閉的小圈子，階層的繼承性：他們要維持一種貴族圈的氛圍，有自己的小圈子，自成一統(tǒng)，外界莫入。在這個圈子中，父子孫在身份、社會地位、履歷上往往有繼承，能夠維持這個圈子，把知識、經(jīng)濟(jì)、政治權(quán)力在這個圈子里共享。喜愛品牌炫耀：他們講究排場、炫耀、品牌的消費(fèi)，消費(fèi)在于他們，不僅僅是生活的必須，并且是顯示身份的必須。除了住宅之外，汽車是最能夠吸引眼球的奢侈產(chǎn)品，因此也是他們喜歡的東西。特定的文化生活觀：他們有自己的文化生活和娛樂生活，有自己的工作方式，按部就班、有條不紊、講究秩序。他們選擇特定的消費(fèi)場所，特定的雜

26、志期刊，幾個電視頻道的節(jié)目。他們對政治、金融普遍懷有興趣，并且保守派占多數(shù)。客戶群分布情況68%本地外來客戶外地客戶購買次數(shù)37%12%32%51%首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè)客群年齡分布29%33%21%12%5%30-35歲3540歲 4045歲 4550歲 50歲以上客群家庭年收入情況10%48%37%5%20萬元以下20至30萬元30至50萬元50萬元以上33%21%17%23%中小型私營業(yè)主公司白領(lǐng)企業(yè)中層公務(wù)員其他第三章 顧盼四方 誰是王者梧桐公寓客戶特征總結(jié)受教育水平、行業(yè)差別的差別并不大，屬于同一消費(fèi)圈層。主要以中長期的過渡動機(jī)發(fā)生購買行為，因此，對產(chǎn)品的品質(zhì)有較高要求。他們主

27、要由于總價因素的影響，徘徊于地段與面積之間。實(shí)際上更愿意選擇性價比與潛力更大的樓盤。第三章 顧盼四方 誰是王者王者眺望的結(jié)語物業(yè)類型決定價值，價值決定圈層劃分。按這個標(biāo)準(zhǔn)劃分，江景大宅與TH圈層的特性是接近的，雖然在消費(fèi)習(xí)慣的獲知渠道和決策依據(jù)上存在差異，但總體而言，無論在教育程度、職位程度、行業(yè)范疇、對產(chǎn)品的要求高度上都是近似的。相比之下，梧桐伍號的客群還處于財富上升期，資金實(shí)力決定了他們對產(chǎn)品的決策態(tài)度、支付方式和文化傾向性。兩大圈層或許在身份硬指標(biāo)上有顯著差異，但從事行業(yè)、教育程度、對財富及產(chǎn)品的價值觀是有很多共通之處的。他們與普通住宅的圈層存在真正的差異，在本案的區(qū)別彼此僅僅是財富積累

28、階段的差異而已。一個真實(shí)的鏡相（從中海物業(yè)類型分解看客群特征）2從項(xiàng)目自身尋找客群實(shí)際上我們的客群是由我們的產(chǎn)品定位決定的，不是由已經(jīng)發(fā)生的市場信息決定的。客戶在產(chǎn)生購買行為前，都是屬于潛在的，未來時態(tài)的，因此我們的專業(yè)水準(zhǔn)不應(yīng)該局限于分析已有的，而是準(zhǔn)確的預(yù)測和把握屬于我們未來的客戶價值。圈層的主要界定因素資金實(shí)力從競品項(xiàng)目與需求問卷中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州不論任何樓盤的購買群，都只有一條十分明顯的界定因素，就是資金實(shí)力。即使受過高等教育，但沒有資金的群體，仍然選擇中端住宅。而沒受過高等教育，但有充裕資金的客群仍然可能成為高端住宅的購買群體。第三章 顧盼四方 誰是王者價格定位：結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品定位分析

29、，客群承受范圍如下：TOWN HOUSE：承受能力在500萬元以上；次高端：承受能力300萬400左右中端：承受能力在90萬120萬90相應(yīng)家庭年收入客群家庭年收入情況18%30%4%1015萬元20至30萬元30至40萬元根據(jù)調(diào)查，家庭年收入在2030萬元范圍內(nèi)的客群均可承受90總價。他們主要是中小型業(yè)主、年輕化的公司管理人員，在杭州有一定周期，為長期居住而購買。70%30%城東客戶濱江客戶40萬元以上48%客戶群分布情況90客群分布來自主城，濱江為輔。原因：高價擠兌下的梯度消費(fèi)；由于濱江有部分企業(yè)職工有單位提供宿舍或房租，高層精裝修公寓的主體客群并不在濱江。從盛元慧谷以及逸天廣場等樓盤的銷

30、售情況分析，主體客群來自杭州主城，濱江區(qū)域?yàn)檩o。TH與大戶型客群分布主城新秀、外地買家客戶群分布情況70%30%主城新貴外來客戶原因：居住品質(zhì)的提升與對未來潛力的預(yù)期；通過對高端物業(yè)以及濱江一線江景房的需求分析，濱江區(qū)域的高端物業(yè)買家甚少，他們主要是來自主城區(qū)的城市新貴以及外地買家。主要原因是城市新貴們在購房時更注重地段及綜合因素的不可復(fù)制性，外地買家則在選購時更為偏向一線江景。TH與大戶型相應(yīng)家庭年收入客群家庭年收入情況18%36%4%150-200萬元200至300萬元300至400萬元400萬元以上42%他們可以說是在金字塔頂端或與中產(chǎn)交界的人群，仍然以商家為主力。需要有自己的圈層提升社

31、會階層感與闊大商業(yè)機(jī)會。第三章 顧盼四方 誰是王者分析總結(jié)：從資金能力分析，本項(xiàng)目面臨的最大問題是資產(chǎn)界定的社會階層抗性。因此，在兩個圈層受教育水平相似、參與社會運(yùn)營的程度接近的前提下。需要賦予他們：圈層共性或許我們可以這樣認(rèn)為，金錢是物化的，是由產(chǎn)品定位決定消費(fèi)群必須具有的硬件標(biāo)準(zhǔn)，在推廣中完全可以忽略不計(jì)。而圈層定性是精神化的，通過“中海”對一種新的圈層標(biāo)準(zhǔn)下定義，尋找到他們的共性，這種引導(dǎo)將十分有效。一個王者的寫照。3什么是王者？每一個時代都有王者。充滿魔幻色彩的指環(huán)王，史詩般雄壯的亞瑟王，英姿蓬勃的獅子王任何關(guān)于“王者”的傳說，總能令人血脈賁張，并渴望自己化身為那個主角。而今天，我們要

32、定義的顯然是一種全新的“王者”，更符合這個時代的精神、契合我們產(chǎn)品特質(zhì)的“王者”。如果以房子劃定圈子，遵循“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”的調(diào)調(diào)，那么他們似乎應(yīng)被劃分為兩類人：排屋、平層、復(fù)式住宅的購買者少數(shù)層峰人士（富裕階層）；90m2精裝公寓的響應(yīng)者社會中堅(jiān)力量（高級白領(lǐng)）。前者的身價常以“千萬”計(jì)，財富和閱歷已深獲積累，他們大都已成家立業(yè)、步入中年，對成功和財富依然執(zhí)著，但也懂得適時進(jìn)退。后者身上則往往帖有“百萬”標(biāo)簽，他們更為年輕化，或許剛剛掘到人生的第一桶金，他們雖已是同齡人中的佼佼者，但決不滿足于現(xiàn)狀，對財富懷有熱望，躊躇滿志地想要躋身上一個階層。但單純以財富數(shù)字來界定我們的目標(biāo)客戶，不免

33、過于程式化，因?yàn)榫途駳赓|(zhì)和文化歸屬而言，他們其實(shí)屬于同一類人。比起雍容、華貴、沉靜的西湖，錢塘江更適合用來形容他們：磅礴，奮進(jìn)，引領(lǐng)未來。他們是時代的新貴，看世界的角度一致，都懷有永不服輸?shù)匿J氣，對把握自我和掌控世界有著絕對的自信，向往高尚的品位。若論區(qū)別，或許只在于他們獲得成功的程度。他們，是同一種“王者“第三章 顧盼四方 誰是王者他們，是同一種王者靠敏銳的觀察力、出眾的智慧、堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的性格、寬大的包容性而取勝的王者；善于主宰自己的人生，繼而主宰世界的王者；偏愛特有的潮流元素，希望占有與眾不同的資源的王者；無論在品牌氣質(zhì)、產(chǎn)品定位，還是社區(qū)文化上，對中海具有高度認(rèn)同感的王者。我們提出一個創(chuàng)

34、新的人群定位概念-“王者概念”，換句話說，我們在精神氣質(zhì)和價值觀上達(dá)到社區(qū)圈層的統(tǒng)一性、推廣的統(tǒng)一性和品質(zhì)價值的統(tǒng)一性。第四章 王者戰(zhàn)略 高瞻遠(yuǎn)矚概念導(dǎo)出與核心思路品項(xiàng)戰(zhàn)略王者氣度 卓然不群概念導(dǎo)出通過對“中海”品牌的剖析，對港灣生活圈的界定，對巔峰作品價值提煉以及對客群圈層的共性統(tǒng)一，項(xiàng)目所匯聚的價值元素?zé)o一不為“王者”級別的璀璨元素。因此，我們提出“王者”概念，使項(xiàng)目、品牌、客群形成精神層面的高度統(tǒng)一。1我們強(qiáng)調(diào)品項(xiàng)合一的運(yùn)作理念,即品牌與項(xiàng)目以形象篇形式統(tǒng)一推廣,產(chǎn)生強(qiáng)大推力，提升推廣價值。核心思路23面臨問題01.如何體現(xiàn)品牌內(nèi)涵與提升品牌認(rèn)知？02.如何區(qū)隔競爭品牌的文化模式？03.

35、如何快速使市場對“中海”文化透徹理解？04.如何強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)位的綜合價值？05.如何圍繞本案核心客群展開攻擊？06.如何提升購買圈層的定性統(tǒng)一度？王者氣度 卓然不群（品項(xiàng)戰(zhàn)略）4我們通過品項(xiàng)合一的策略主導(dǎo)，以五大計(jì)劃為發(fā)展契機(jī)，九大引爆點(diǎn)作為核心武器與三大訴求作為項(xiàng)目終端利益訴求，經(jīng)過以上幾大體系的互動、融合產(chǎn)生連桿效應(yīng)，從而充分發(fā)揮出品牌與項(xiàng)目結(jié)合后的倍數(shù)價值效應(yīng)。第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚計(jì)劃一：王朝計(jì)劃提升核心競爭力，解決品牌背景認(rèn)知壁壘的問題六大古都北京、西安、洛陽、開封、南京、杭州，已有四座傲踞中海的身影。杭州做為其中一站，將四座城市的開發(fā)史聯(lián)為一體作為背景，擴(kuò)大影響力。同時通過高位的

36、產(chǎn)品軟、硬件營造水準(zhǔn)支撐“中海”品牌形象，并作為延續(xù)背景納入到今后其他城市拓展的品牌戰(zhàn)略當(dāng)中。引爆點(diǎn)：房交會，高位亮相五大計(jì)劃第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚計(jì)劃二：品質(zhì)計(jì)劃將品牌概念實(shí)物化，通過品質(zhì)的高端增強(qiáng)需求信心。舉辦“中海品質(zhì)中國行”活動，與媒體聯(lián)動從香港至北京（從南至北）的品鑒計(jì)劃。形成系統(tǒng)化品鑒渠道，充分利用“中海”的港資背景作為后臺展示。并組織媒體，共同品鑒中海的產(chǎn)品營造能力，通過錢報、搜房網(wǎng)等強(qiáng)勢媒體合作進(jìn)行全程報道，保證市場與業(yè)界的不斷關(guān)注。引爆點(diǎn)：中海品質(zhì)中國行第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚計(jì)劃三：王者計(jì)劃通過對高端客戶的深挖掘與培養(yǎng)，產(chǎn)生社會聯(lián)動，引起各圈層關(guān)注。以“尋找人生的王者

37、大型財富創(chuàng)業(yè)故事”為主題活動，聯(lián)動浙商共同舉辦，以創(chuàng)業(yè)故事為主線，挖掘浙商商團(tuán)的群體。并與媒體聯(lián)動炒作，形成市場的持續(xù)化、焦點(diǎn)化、輿論化的關(guān)注，為項(xiàng)目“蓄客”創(chuàng)建有效的渠道影響力。引爆點(diǎn)：尋找人生王者第四章 王者攻略 高瞻遠(yuǎn)矚計(jì)劃四：春禧計(jì)劃結(jié)合春節(jié)假期，通過高端品牌及高端人群捆綁體現(xiàn)中海品牌的高端價值。舉辦“春禧Party”，利用高端奢侈品品牌與高端人群捆綁中海品牌，通過相關(guān)高端客向渠道拓展，有效提升中海高端品牌認(rèn)同度。引爆點(diǎn)：奢侈品“中海春禧party”計(jì)劃五：國際計(jì)劃通過國際化推廣，體現(xiàn)品牌與項(xiàng)目高端形象，滿足本土高端客群的圈層需求引爆點(diǎn)：奢侈品拍賣活動、“杭州港灣巔峰住品全球品鑒會”以

38、TH作為推廣元素，在杭州舉辦“杭州港灣巔峰住品全球品鑒會”，與本土品牌拉開差距。邀請胡潤財富榜機(jī)構(gòu)參與以及一些在杭的世界500強(qiáng)公司參加，為企業(yè)品牌的高端路線做“秀”，聯(lián)動媒體進(jìn)行轟炸性報道。港灣價值生活圈：將人文、景觀、城市價值及地理環(huán)境的高度整合。塑造港灣價值生活的概念，借助與之江板塊的高位嫁接倡導(dǎo)港灣生活模式，以港灣價值論證激發(fā)市場輿論，聚焦項(xiàng)目區(qū)域，提升項(xiàng)目區(qū)域的生活價值。三大利益訴求之引爆一引爆點(diǎn)：“王者疆域，港灣生活”論壇港灣奢侈品概念：寬景大宅、沿江TH、90“主宰型”戶型，將項(xiàng)目各類硬件賣點(diǎn)深度提煉，通過派對活動將客群定性與產(chǎn)品概念形成高度統(tǒng)一，激發(fā)購買欲望與弱化圈層抗性。引爆

39、點(diǎn)：港灣王者神秘派對三大利益訴求之引爆二頂級生活模式：梳理高端階層的項(xiàng)級生活元素，以游艇會所作為頂級生活配套，能夠?qū)⒍€圈層的享受模式趨同化。同時提出中海頂級生活配套之深藍(lán)物業(yè)等。最終實(shí)現(xiàn)充分整合沿江資源與中海在中國頂級生活資源價值鏈，更進(jìn)一步彰顯中海的王者實(shí)力。引爆點(diǎn)：“游艇俱樂部”成立三大利益訴求之引爆三一、執(zhí)行篇二、表現(xiàn)篇以王者的榮譽(yù)前進(jìn)以王者的名義致敬第五章 王者君臨 誰與爭鋒以王者的榮譽(yù)前進(jìn)（執(zhí)行計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算）1第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注王朝計(jì)劃2007

40、年10月報廣120凝望世界的高度錢江晚報/整版（10月18日）報廣110成就極致榮耀今日早報/整版，房交會期間投放軟文及新聞通稿5介紹“中海”背景主流紙煤搜房網(wǎng)6介紹“中海”背景全年套餐，按月分解電臺6介紹“中海”背景FM91.8戶外廣告牌3150市中心、三橋、四橋房交會4050個展位 參展費(fèi)15布展費(fèi)用10宣傳道具費(fèi)用階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注品質(zhì)計(jì)劃2007年11月異地看樓活動120品質(zhì)中海中國行組織媒體及專業(yè)看家進(jìn)行異地跟蹤報道搜房網(wǎng)跟蹤報道13品質(zhì)中海中國行視頻及軟文跟蹤報道電臺3待定杭州交通之聲電臺，持續(xù)報道，根據(jù)結(jié)點(diǎn)更換

41、內(nèi)容新聞稿8（按照城市的數(shù)量）5根據(jù)城市待定異地看樓活動報道合計(jì)31階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注王者計(jì)劃2007年12月搜房網(wǎng)跟蹤報道13尋找人生的王者活動現(xiàn)場跟蹤報道及階段主題電臺3尋找人生的王者報道活動情況與信息發(fā)布新聞稿85尋找人生的王者各大主流紙媒雜志投放18每一個人都是生活中的王者浙商硬廣軟文相結(jié)合客戶訪談活動5尋找人生的王者合計(jì)24階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注春禧計(jì)劃2008年1月至2月春禧PARTY130中海春禧PARTY奢侈品展費(fèi)用含活動籌備及相關(guān)雜志廣告費(fèi)用

42、，邀請生活王者作為嘉賓參加報廣120賀歲，以成就的名義新年賀喜報廣新聞稿2中海春禧PARTY奢侈品展主流紙媒、電視媒體搜房網(wǎng)6賀歲，以成就的名義全年套餐、按月分解合計(jì)58階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注（王者疆域，港灣生活）品牌、項(xiàng)目嫁接2008年3月報紙廣告220港灣生活，我心無疆杭州日報、錢報/半版搜房網(wǎng)13港灣生活，我心無疆專題論壇炒做軟文10.5港灣生活，我心無疆描繪港灣生活圈電臺3港灣生活模式，游艇俱樂部成立信息交通之聲戶外廣告牌3港灣生活，我心無疆內(nèi)容更換工地廣告13產(chǎn)品形象展示工地包裝高端雜志110港灣生活，我心無疆港灣生活

43、圈模式及項(xiàng)目實(shí)體廣告合計(jì)39.5階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注（港灣模式體驗(yàn)）品牌、項(xiàng)目嫁接2008年3月江景游覽活動110劃江為疆，港灣體驗(yàn)活動玉皇峰號油輪搜房網(wǎng)直播12劃江為疆，傲岸之境視頻+文字同步電臺2港灣生活模式，游艇俱樂部成立信息交通之聲DM10萬份3劃江為疆，傲岸之境港灣生活模式體驗(yàn)內(nèi)容軟文52劃江為疆，傲岸之境港灣生活模式闡述合計(jì)19階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注（王者私享珍藏）產(chǎn)品導(dǎo)入2008年4月奢侈品拍賣活動18王者私享珍藏奢侈品展示及拍賣活動報紙廣告110

44、低低在上/改變世界仰視的高度杭報/半版報紙廣告18低低在上/改變世界仰視的高度其他報紙/半版新聞繕稿2項(xiàng)目信息介紹項(xiàng)目實(shí)體信息搜房網(wǎng)直播13王者私享珍藏活動報道及項(xiàng)目信息釋放定向發(fā)函11定向邀請高端客戶高端雜志110低低在上/改變世界仰視的高度TARGET浙商、感覺生活、望項(xiàng)目形象信息電臺3報道活動信息與項(xiàng)目信息交通之聲合計(jì)45階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注國際計(jì)劃2008年4月下旬SP活動18杭州港灣巔峰住品全球品鑒會企業(yè)及項(xiàng)目品牌對接國際化概念報廣120杭州的港灣，王者的私享錢報/整版DM夾報5杭州的港灣，王者的私享都市快報新聞稿2

45、杭州的港灣，王者的私享主流紙媒、電視媒體搜房網(wǎng)跟蹤報道1杭州的港灣，王者的私享電臺報道1報道活動信息與項(xiàng)目信息更換內(nèi)容合計(jì)45階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注王者思想珍藏2008年5月住品發(fā)布活動115中海限量奢侈住品鑒定會產(chǎn)品賣點(diǎn)轟炸開盤廣告120低低在上，改變世界仰望的高度錢報整版/產(chǎn)品賣點(diǎn)及開盤信息告知報紙廣告110低低在上，改變世界仰望的高度今日早報整版新聞稿產(chǎn)品賣點(diǎn)及開盤信息告知主流紙媒定向發(fā)函1邀請高端客群參加電臺3釋放產(chǎn)品信息及開盤告知交通之聲高端雜志5低低在上，改變世界仰望的高度目標(biāo)/產(chǎn)品賣點(diǎn)信息搜房網(wǎng)3低低在上，改變世界

46、仰望的高度產(chǎn)品賣點(diǎn)及開盤告知房交會50參展預(yù)算合計(jì)107階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量費(fèi)用（約萬元）主題/內(nèi)容備注（港灣名流圈神秘派對）持續(xù)銷售2008年6月至7月派對活動15港灣名流圈神秘派對制造奢侈、高圈層氛圍搜房網(wǎng)6限量征集名額信息跟蹤報道電臺5派對名額征集及報道持續(xù)報道、更換內(nèi)容新聞稿1小高層產(chǎn)品信息釋放定向營銷10產(chǎn)品推介活動高層產(chǎn)品信息戶外廣告31自由主宰，顛覆世界構(gòu)成內(nèi)容轉(zhuǎn)移至高層產(chǎn)品合計(jì)28階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒營銷階段時間媒體類型數(shù)量主題/內(nèi)容備注二期強(qiáng)銷2008年8月報廣230寬闊人生，用心丈量全世界錢報、都快開盤報廣/整版戶外廣

47、告41寬闊人生，用心丈量全世界開盤信息發(fā)布搜房網(wǎng)3寬闊人生，用心丈量全世界開盤信息發(fā)布電臺2開盤信息預(yù)告發(fā)布交通之聲新聞稿1開盤信息預(yù)告發(fā)布主流紙媒雜志8寬闊人生，用心丈量全世界浙商、感覺生活等雜志合計(jì)45階段預(yù)算：第五章 王者君臨 誰與爭鋒推廣工作排期詳見附表，總預(yù)算600-700萬元。紐約港、維多利亞港、淺水灣但凡近江近海的地方，多能成為一個城市頂尖元素和巔峰人士的匯集地。本案獨(dú)特的地理特征和高端的產(chǎn)品定位，無疑也具有這樣的特質(zhì)。依傍名聞天下的錢江潮水，云集銳意進(jìn)取的新貴名流，這里將成為他們立身揚(yáng)名的原點(diǎn)、成功的標(biāo)志，成為這個城市耀眼的王地。案名及表現(xiàn)中海名流灣2第五章 王者君臨 誰與爭鋒

48、第五章 王者君臨 誰與爭鋒中海灣流壹號本案扼守獨(dú)一無二的地理位置，首度提出港灣概念，同時也是杭州第一家擁有專屬游艇俱樂部的高檔住宅，是這個城市居住潮流的引領(lǐng)者。由此誕生的“灣流壹號”，契合了港灣和游艇主題，具有一種領(lǐng)銜、奮發(fā)的新貴王者氣度。中海西港地貴西南，本案所處的“港灣生活圈”及相對應(yīng)的之江板塊，正是杭州最適合營造高端住宅的地方。“港”則體現(xiàn)了一線沿江的特質(zhì)，象征滿載碩果的回歸，更象征下一次征途的出發(fā)。中海半島半島，直觀地比喻了本案所在區(qū)位的地形特征，并與中海之“海”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。正如著名的好望角，半島地形往往給人以“征途、成功、未來”等想象。與品牌名稱的直接組合，更象征了這是中海在杭州所開辟的第一片疆土。第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒第五章 王者君臨 誰與爭鋒定位語廣告語公共文案中海名流灣 港灣奢侈品成就極致榮耀潮起錢塘，灣流壯闊。中海名流灣于錢江灣畔磅礴出世，相對五云山，遙望六和塔。項(xiàng)目位于江濱大道東側(cè)，東信大道以南，用地面積約47735m2，含聯(lián)排別墅、望江復(fù)式、望江大平層、90m2高層公寓等多種品類。中海品牌25年之大成，精英新貴專屬生活圈，港灣級巔峰作品。系列一略