1、1恒大新城開盤前營銷策劃方案恒大新城開盤前營銷策劃方案20132013年年1010月月恒大地產集團成都公司營銷部恒大地產集團成都公司營銷部2Part 1 Part 1 項目地塊概況項目地塊概況Part 2 Part 2 項目工程現狀項目工程現狀Part 3 Part 3 項目賣點提煉及核心賣點項目賣點提煉及核心賣點Part 4Part 4廣告及廣告及VIVI系統系統Part 5 Part 5 開盤前總體推廣計劃開盤前總體推廣計劃Part 6Part 6線上推廣計劃線上推廣計劃Part 7Part 7線下推廣計劃線下推廣計劃CONTENTSCONTENTS目目 錄錄3Part1.Part1.項目

2、地塊概況項目地塊概況4“溫江”與成都關系一圈層主城區：武侯區、高新區、青羊區、金牛區、成華區；二圈層近郊：溫江區、雙流縣、龍泉驛區、青白江區、新都區、郫縣、青白江區；三圈層遠郊：都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、大邑縣、浦江縣、新津縣。溫江區處成都第二圈層屬城郊區域（近郊），本案距離溫江城區車行距離2.7公里，距離成都市中心車行距離約34公里；第一圈層第二圈層5數據來源：合富研究中心近年來,成都商品房供銷比保持較平穩的增長態勢，主城區受限購政策長期影響整體增幅速度放緩，近郊板塊增幅較為突出（部分區域出現供不應求現象）而溫江區域仍保持較穩定的成交量及供給量,成交價格較比其他區域亦保持在穩

3、定走勢。“溫江整體不溫不火”成都樓市快報主城（一圈層）近郊（二圈層）遠郊（三圈層）6地塊配套交通配套：主要交通干道以光華大道為主，距離本地塊約3公里；未來規劃地鐵4號線最近站點距離本地塊約3.5公里；1.5公里之內無直達公共交通路線。生活配套：周邊空置地多，主要配套以農家樂為主，其它配套缺乏；3公里內無大型購物中心或者是商場類配套。農家樂農家樂衛生所銀行恒恒大大城城本本案案東：騎士大道，農家樂、特色餐飲西：鳳翔大道，農家樂南：空置地、綠地北面：農家樂、原住民3公里光華大道7溫江樓市快報價格維度實得5000元/價格維度實得4500元/價格維度實得3500元/和信.孔雀城贈送面積：11-18實得單

4、價：4800元/格凌蘭贈送面積：9-15實得單價：4900元/千禧國際社區贈送面積：18-25實得單價：4560元/銀海灣贈送面積：14-20實得單價：4700元/洲際.亞洲灣贈送面積：12-18實得單價：4500元/花樣年花樣城5期贈送面積：8-15實得單價：3500元.本案溫江樓市隨著07年光華大道板塊熱炒“9.27”政策出臺后整個板塊得以降溫，當今主要依托于光華大道（地鐵4號線）及溫江城區為核心向外擴展，如圖形成不同價格緯度82012年至今，溫江整體區域剛需產品成“搶手貨”，首改型產品次之；數據來源：銳理數據來源：銳理2010-2012年溫江區各面積段銷售備案量及最新存量對比圖（單位：%

5、/套）n2013年6月前市場房源存量以90以下小戶型為主，110-130改善型房源為次之（間接反應出市場以剛需客為主）n成交單價的推高，客戶對總價控制越加拘謹，90平米以下房源銷售速度逐年遞增，去化速度較快；110-130逐步銷售速度遞減，速度緩慢；溫江樓市快報99片區的首改性住宅以高層為主，主力戶型在70-120平，實得單價在3500-4800元/平，月均去化速度為40-70套/月，高贈送、實得價格低,成為片區競品快速去化的關鍵。70-85套二與90-110套三較受客戶的歡迎，套二成交總價區間29-42萬，套三成交總價區間35-66萬。數據來源：合富研究中心溫江樓市快報項目名稱 在售產品 產

6、品面積 贈送率 戶型比 去化套數 余貨 總套數 實得單價 成交總價區間（萬）格凌蘭 套二 70-85 13%100%70120260470037萬孔雀城 套三 125 12%60%54060600470066萬亞洲灣 套二 64-75 15%23%250144394450033萬套三 82-120 33%41014255242萬銀海灣 套二 77-88 18%54%54116182470042萬套三 94-148 34%562385952萬千禧 套三 77-88 24%66%15001921692456044萬花樣年 套二 70-86 12%17%8515100370029萬套三 90-110

7、 83%150350500350035萬10開發商 成都永昶地產有限公司項目地址溫江光華大道三段清泉北街（工商銀行路口右轉）占地面積266666平方米 竣工時間2015-12-01總建面2000000平方米開盤時間2012-11容積率4.0總戶數2247戶車位比1:1綠化率60%面積區間80-140層數 26F/33F 工程進度地上層(2013-09-25)目標客戶群首置、首改型物管費2.20元/平方米月 贈送面積18-25實得單價4560元/溫江樓市快報-競品個案千禧國際千禧國際時間軸線2012年12月開盤2013年3月2013年6月約銷售280 套約4600元/平約銷售430套約4700元

8、/平約銷售45 套約5200元/平約銷售50 套約5300 元/平約銷售60 套約5400元/平2013年9月約400套約4900約30套約5500 月均去化144套約 4900元/平月均去化30套約5500元/平平均量價走勢高層（朝內庭）高層（臨河）約銷售190套約4500元/平2013年1月11形象定位形象定位客戶定位客戶定位推廣渠道推廣渠道35-50歲的中年為主，職業以企業高管、私營老板、股票經紀人、醫生、律師等，多次置業，主要是注重新空間及新的生活享受！近期：線上報媒、戶外大牌、網絡、短信線下二三級聯動、三線城市拓展光華心第一國際社區核心訴求：環境、配套、規模、產品形態競品個案-千禧國

9、際12城市近郊，距成都、溫江均有一定距離，屬于板塊邊緣地帶地塊區位市場小結溫江近期供銷增幅不大，趨于穩定，對比其它近郊板塊，處不溫不火狀態供銷概況本地塊四周多為空置土地，交通、生活、商業配套相對落后地塊配套片區的首改性住宅以高層為主，主力戶型在70-120平，實得單價在3500-4800元/平，月均去化速度為40-70套/月，高贈送、實得價格低、成為片區競品快速去化的關鍵。70-85套二與90-110套三較受客戶的歡迎市場量價仍以70-120中小戶型產品居多,產品贈送空間大,均為15-25%，加上半年改善型房源庫存存量及后續加推（110-130）,及年關任務達成，區域內價格戰凸顯；目前存量套數

10、超過3000套，未來供應體量超過150萬，淡市行情主導，面臨較大銷售壓力。市場預判本案破局“必須對銷售總價進行控制”13Part2.Part2.項目工程進度現狀項目工程進度現狀1414照片時間：2013年10月21日項目入口主體完成約80%。預計10月下旬主體完成，11月外裝完成項目入口15照片時間：2013年10月23日綜合樓當前主體工程完成約40%（已修建至2層）。預計11月初主體完成.綜合樓16項目內部在建情況照片時間：2013年10月8日售樓部旁的3號樓已經到3層,1、2號樓仍處于挖坑狀態。施工圍墻基礎已完成施工圍墻基礎已完成17開盤可推房源樓棟號：1#-5#；戶型：套二、套三；1#:

11、2梯6戶，2#-5#：2梯4戶；戶型面積區間：80-126；套數：660套首一期1#5#4#3#2#利潤主力具有廣泛的客戶關注，它是項目資金的主要來源。客戶需求量較高、可實現較高價值。快速出貨具有廣泛的客戶關注，總價低，滿足于剛需客戶，去化速度快。戶型面積套數套數比2室2廳1衛80-8224036%2室2廳2衛89305%3室2廳1衛909014%99609%1039014%3室2廳2衛1179014%126609%合計660100%18Part3.Part3.項目賣點提煉及核心賣點項目賣點提煉及核心賣點19優越的地理優越的地理位置位置近近郊生態園郊生態園知名品牌開知名品牌開發商發商恒大恒大地

12、產地產百畝大盤，百畝大盤，超大體量，超大體量，大即是好大即是好溫江有經濟溫江有經濟產業基礎及產業基礎及豐富的資源豐富的資源項目產品自項目產品自身買點，溫身買點，溫江首屈一指江首屈一指恒大再造光華大道豪宅標桿高品質的，高度附加值的，地標式的高品質的，高度附加值的，地標式的溫江住宅新標桿，典型精裝生活樣本溫江住宅新標桿，典型精裝生活樣本引領性、代表性、唯一性、不可復制性引領性、代表性、唯一性、不可復制性20優越的地理位置近郊生態園百畝大盤，超大體量，大即是好項目產品自身買點，溫江首屈一指恒大地產，中國標準化運營的精品地產領導者，香港聯交所上市公司，在全國80多個主要城市擁有大型房地產項目200多個

13、滿屋名牌，9A精裝。72家國內外知名品牌商家，6000余條精細質量標準，41道標準工序，顛覆自貢傳統居住理念。皇家湖景園林，國際航母配套，歐式建筑立面，人性化實用戶型。知名品牌開發商恒大地產溫江有經濟產業基礎及豐富的資源“離塵不離城”的成都后花園，逃離 PM2.5恐怖城市，坐標溫江是不錯選擇。溫江城區買“配套”、光華大道買“交通”、金馬片區買“環境”，坐標三板塊間買的就是“恒大新城”核心價值提煉溫江隨著城市進程發展，目前已經是市場較為熟悉板塊，其配套、交通、產業、文化均有較好基礎；溫江作為鏈接成都西進要地政府十分重視成都城市“千畝”時代早已過去，轉戰到“荒山野嶺”，城市“百畝”也是少有，物以稀

14、為貴，我們便是買點：占地178畝，建面近65萬平米，城市大盤。211.品牌價值：恒大地產，中國地產第一品牌，中國標準化運營的精品地產領導者2.規模價值：65萬平米生態大盤3.精裝價值：滿屋名牌，9A豪裝4.園林價值：滿園名貴樹種，白金大湖點綴其中，打造歐陸皇家園林5.配套價值：五星綜合樓，大型商業配套，恒大劇場，幼兒園，面面俱到6.建筑價值：歐式新古典主義風格建筑，開創新一代地標王朝7.物業價值：14年精品傳承，國家一級金碧物業，24小時管家服務8.區域價值：人居之地，宜居生態領地9.環境價值：上風上水，天然氧吧，靜謐舒適10.城市價值：西部新城、金溫江、光華新城11.人文價值：打破常規居住理

15、念，全新人文居住環境12.利益保障：成本價發售，開盤必特價，特價必升值 恒大新城核心價值解析22形象升級：與溫江城市相符依托于“恒大城”項目在片區內形成的口碑影響，“恒大新城”必將是其升級版本進一步提升項目價值光華大道光華大道恒大升級鉅獻恒大升級鉅獻區域屬性區域屬性：高認知度及街道知名度，高認知度及街道知名度，突出區域及交通屬性突出區域及交通屬性65萬平米奢裝生活范本主題定位語（一）23精裝推出產精裝推出產品特性品特性強化項目強化項目“領袖地位領袖地位”價值，演繹產品價值，演繹產品核心競爭力核心競爭力金光華.奢裝 歐陸城邦區域屬性區域屬性：項目處金馬以北、溫江項目處金馬以北、溫江以東、光華大道

16、以南三以東、光華大道以南三板塊交匯處，光華大道板塊交匯處，光華大道名聲最為響亮名聲最為響亮主題定位語（二）24強調景觀打造，突出品質感金光華.皇家級.濱湖華宅區域屬性：項目處金馬以北、溫江以東、光華大道以南三板塊交匯處，光華大道名聲最為響亮強化項目“領袖地位”價值，演繹產品核心競爭力主題定位語（三）256565萬萬 歐陸皇家御湖城歐陸皇家御湖城市府央區市府央區奢裝官邸奢裝官邸城西名宅城西名宅城市領地城市領地光華大道光華大道純熟社區純熟社區備選主題定位語26Part4.Part4.廣告及廣告及VIVI系統系統27VIS28293031323334色彩方案二 35363738394041道旗42吊

17、旗43道旗44吊旗45Part5.Part5.開盤前總體推廣計劃開盤前總體推廣計劃46【市場熱點】成都自二十世紀九十年代房地產起步，至今大大小小40余個熱點板塊【區域熱點】西臨溫江城區、北臨光華大道、南臨金馬，今天我也要炒作一個板塊“金光華”【策略概述】營銷總策略拓客：1.本區域內房產項目推廣手段豐富競爭較為激烈，為了使本項目前期宣傳推廣達到預期效果，將嚴格按照集團近郊樓盤的推廣要求對項目進行包裝并根據市場情況適時監控調整2.客戶群預估以成都西及溫江購買力為主，故需拓展且深挖區域客戶及設法拉動主城區客戶展示：1.精心打造營銷區域，營造營銷氛圍2.突出精裝產品優勢。項目所在區域精裝住宅產品有一定

18、供應量，在首次推出時應多種面積區間組合推出，提升項目在首批亮相時在同等產品中的稀缺性、差異化、競爭力宣講：建立優秀銷售團隊，宣傳品牌優勢等開盤：1.突出高性價比2.最終推貨根據蓄籌情況確定，保證開盤旺銷全方位宣傳覆蓋重 點 突 擊 ，集 中 引 爆47【渠道】本項目屬光華大道附近緊臨溫江老城區，根據地域屬性建議：1）以報廣、電臺、電視進行全方位覆蓋，強化項目城區屬性，拓寬項目知名度；2）全力對區域內廣告資源采用短期全覆蓋模式，包括：戶外T牌，道旗，公交站臺，燈箱路牌，藍白牌，外展點、PT派單等；【推廣】做為恒大再度進入該片區，可對前期影響力進行鞏固，深度挖掘現有資源，對開盤時的一炮而紅籌備力量

19、。并可在金沙或光華片區設置市區臨時接待點。【賣點】順應區域市場，強化高性價比首置首改屬性；【現狀】1）區域原住民有較強經濟實力，并在不斷高漲的租房需求下，對區域發展前景有較強信心；2）產業發展帶來巨大人群，對高性價比精裝住宅有一定需求。推廣策略4811月10日開始認籌12月8日盛大開盤11月24日售樓部開放11月9日媒體見面會12月1日樣板間開放11月3日進入接待中心首期產品整體營銷推廣節點營銷策略 輿論先行、話題營銷、品牌推廣密集營銷，牢抓眼球 產品價值,引爆熱銷 借勢而上，擴大戰果；深度推廣，圈層營銷 推廣主題 恒大地產，掀起大成都居住革命 航母級配套巡禮 恒大新城精裝樣本 即將成本價開盤

20、，開盤85折 開盤必特價，特價必升值!媒體配合 售樓處包裝路旗、廣告牌、圍擋路旗、廣告牌、圍擋路旗、廣告牌、圍擋圍擋、路旗、廣告牌（市區、高速）報廣、網站、DM單張、LED 報廣、軟文、DM單張、電臺報廣、軟文、DM單張、電臺報廣、軟文、DM單張、電臺短信 短信、網站 短信、網站、短信、網站 事件炒作 新聞發布面會認籌活動圈層營銷活動年底業主活動（項目介紹、恒大新城亮相)售樓部開放開盤活動老帶新活動跨界活動節日活動 宣傳物料 n概念樓書、產品手冊、折頁、戶型單頁、手提袋、水杯、紀念品、售樓處包裝物料、宣傳片49籌備、預熱：10月第一階段第二階段第三階段第四階段形象啟動儲客：11月強化形象強銷售

21、12月維護期：12月1月輿論先行、話題營銷、品牌推廣全面引爆，活動營銷，循環沖浪窄眾傳播，高調保溫1、人員配置、培訓與考核2、銷售道具及銷售物料制作；3、輿論切入，樹立高端形象；4、客戶資源整理挖掘；5、直銷團隊組建 1、臨時接待中心籌備與進場；2、企業品牌落地活動 3、VIP卡發售；4、媒體見面活動；5、售樓部開放活動；1、樣板間開放；2、產品說明會；3、開盤活動1、老帶新專項目推廣；2、公關活動，窄眾傳播；3、定向渠道拓展；4、整合營銷；5、年底業主答謝活動；6、暖場活動。階段性推廣執行細案50預計完成銷售目標3億元銷售目標:開盤3個億銷售套數：開盤目標約500余套認籌目標：約1500組蓄

22、客方式:多渠道蓄客（派單行銷、口碑傳播、圈層營銷等）推廣配合：線上覆蓋，線下挖掘銷售目標500套蓄客目標3500組認籌目標1500組比例40%比例30%銷售目標51Part6.Part6.線上推廣計劃線上推廣計劃52【開盤媒體投放期開盤媒體投放期】1111月月6 6日到日到1212月月8 8日（日（1111月第一周開始軟文炒作、項目宣傳）月第一周開始軟文炒作、項目宣傳）【戶外戶外】道旗，公交站臺，燈箱路牌，道路指示牌，電臺，省道旗，公交站臺，燈箱路牌，道路指示牌，電臺，省/市電視等市電視等【外展外展】成都西溫江市區各大市場、市區中心及小區覆蓋派單成都西溫江市區各大市場、市區中心及小區覆蓋派單【

23、電視電視】四川省電視臺，成都市電視臺（新聞黃金時段）等四川省電視臺，成都市電視臺（新聞黃金時段）等【短信短信】成都西溫江數據包成都西溫江數據包+當地競品樓盤數據包當地競品樓盤數據包+恒大新老客戶完全覆蓋等恒大新老客戶完全覆蓋等【網絡網絡】新浪網、搜房網、騰訊大成網等新浪網、搜房網、騰訊大成網等【電臺電臺】成都交通電臺、岷江音樂臺等。成都交通電臺、岷江音樂臺等。媒介推廣部署53二線城市 成都市恒大新城 項目開盤前營銷宣傳計劃 序號媒介廣告形式單價11.18-11.2411.25-12.112.2-12.8費用總費用 （萬元）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日（開盤）1報紙成都商報整版整版

24、整版整版整版整版整版整版整版整版華西都市報整版整版整版整版整版整版整版整版整版2電視成都市電視臺 30505050505050 5050505050508080803短信短信媒體公司4網絡新浪網首頁通欄搜房網首頁通欄騰訊大成網首頁通欄5電臺交通臺30岷江音樂30僅作媒體示意，以實際投放為準僅作媒體示意，以實際投放為準開盤媒體計劃541111月第一周：月第一周：標題標題1 1：再見光華大道，恒大又一力作！再見光華大道，恒大又一力作！標題標題2 2：此時見證金光華的崛起，恒大新城！此時見證金光華的崛起，恒大新城！擔升新城之夢想篇擔升新城之夢想篇媒介推廣內容551111月第二周：月第二周：標題標題1

25、 1：金光華雛形呈現，您就是金光華雛形呈現，您就是第一位開疆拓土的人第一位開疆拓土的人恒大地產，升級鉅獻恒大地產，升級鉅獻標題標題2 2：探秘：成都人住房的探秘：成都人住房的“新標準新標準”恒大恒大60006000條精品工藝條精品工藝 打造打造“新標準新標準”媒介推廣內容561111月第三周：月第三周：標題標題1 1：恒大新城，國際恒大新城，國際9A9A精裝領袖之路精裝領袖之路全球統一采購，全國統一配送全球統一采購，全國統一配送標題標題2 2：難掩的品質難掩的品質 還能在還能在低調低調一些嗎？一些嗎？成都溫江，唯此一座恒大新城成都溫江，唯此一座恒大新城媒介推廣內容571111月第三周：月第三周

26、：標題標題1 1：連呼吸都是享受，品鑒真正的城市舒居典范連呼吸都是享受，品鑒真正的城市舒居典范一見真容，唯有驚嘆！一見真容，唯有驚嘆！標題標題2 2：揭秘：光華大道最大歐陸皇家園林城揭秘：光華大道最大歐陸皇家園林城美輪美奐的傳世之作，難再有美輪美奐的傳世之作，難再有媒介推廣內容581212月第一周：月第一周：標題標題1 1：恒大新城即將成本價開盤震動成都！恒大新城即將成本價開盤震動成都！城西高性價比，豪宅閃耀高新西區城西高性價比，豪宅閃耀高新西區標題標題2 2：恒大新城恒大新城1212月月8 8日成本價開盤日成本價開盤開盤必特價開盤必特價 特價必超值特價必超值媒介推廣內容59媒體僅作示意，以實

27、際為準軟文投放總表階段日期軟文標題媒體報紙配合網站擴大品牌影響力10月第二周專家解析恒大新城精裝產品為何獨領風騷 焦點 成都商報 搜房 華西都市報 大成 未來發展與恒大產品升值詳解新浪10月第三周恒大新城巨作，萬眾矚目成都商報 焦點 華西都市報 搜房 大成 恒大新城新興人類生活之道新浪項目核心賣點10月第四周讓恒大告訴你房地產的價值趨勢成都商報華西都市報焦點 搜房 大成 解密恒大新城核心價值新浪11月第一周恒大新城為何短時間內震驚業內成都商報 焦點 華西都市報 搜房 大成 恒大新城業內業外爭相追捧的奧秘新浪11月第二周全城購房風向表-城西光華大道成都商報 焦點 華西都市報 搜房 大成 記者探訪

28、獨領光華大道風騷的恒大新城新浪11月第三周解密恒大新城奢華生活成都商報 焦點 華西都市報搜房 大成 為何恒大新城歐式皇家園林倍受熱捧新浪11月第四周記者探訪光華大道最牛樓盤成都商報 焦點 華西都市報 搜房 大成 恒大新城-百萬人的理想居所新浪12月第一周恒大新城成本價即將開盤，轟動全城成都商報 焦點 華西都市報搜房 大成 恒大新城12月8日成本價開盤在即新浪60 光華大道【恒大新城】即將榮耀開盤，首付光華大道【恒大新城】即將榮耀開盤，首付XXXX萬入住生態精裝豪宅！本周認籌特享萬入住生態精裝豪宅！本周認籌特享8585折，來訪即送折，來訪即送精美禮品，詢精美禮品，詢XXXXXXXXXXXXXXX

29、X 重磅消息：光華大道【恒大新城】即將榮耀開盤，生態精裝豪宅重磅消息：光華大道【恒大新城】即將榮耀開盤，生態精裝豪宅XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪裝！本周認籌元豪裝！本周認籌特享特享8585折，星級會所開放，歡迎品鑒，詢折，星級會所開放，歡迎品鑒，詢XXXXXXXXXXXXXXXX 【恒大新城】【恒大新城】1212月月8 8日榮耀開盤，日榮耀開盤，XXXXXXXX元起含元起含15001500元豪裝！歐陸皇家園林實景呈現，元豪裝！歐陸皇家園林實景呈現，9A9A精裝樣板間精裝樣板間盛大開放，認籌盛大開放，認籌8585折最后一周，盛世嘉年華邀您品鑒，詢折最后一周，盛世嘉年華邀您品鑒

30、，詢XXXXXXXXXXXXXXXXp 數量數量:周三至周日，每天投放，周三至周日，每天投放，2020萬條萬條/天，天，p發送對象：成都大城西本地數據包、大城西片區在售樓盤數據包。發送對象：成都大城西本地數據包、大城西片區在售樓盤數據包。p短信內容短信內容短信61Part7.Part7.線下推廣計劃線下推廣計劃62地地緣緣客客戶戶 +投投資資客客戶戶 +擠擠壓壓客客戶戶客群分析n地緣性高知人群n職業：周邊企事業中高級員工，政府公務員等中高等收入人群n描述：享受生活，文化素養高，因工作壓力更注重生活品質n置業需求：首置，首改產品為主n認知區域潛力的投資者n職業：可能是周邊社區原住民，以及其他敏銳

31、的機會主義者n描述：對區域未來發展有認同度，看中恒大品牌，對本區域具有地緣親緣的周邊區域客戶，具有一定經濟實力n置業需求：首置、首改產品n受高房價影響，向近郊逃逸者的城西客戶n描述：這部份人群具有一定經濟實力，但對價格敏感性較高，比較注重交通，配套，性價比n置業需求：首置產品63各類產業園，企事業單位，專業市場等渠道上門陌拜人口密集處、各小區、商業區派單商業中心，金品樓盤派單攔截各恒大項目老客戶及老帶新前期渠道營銷64【固定咨詢點】市區臨時售樓部，建議選在城西金沙或光華片區【派單點】可設置流動派單點及固定巡展點溫江老城區光華片區恒大新城建議咨詢點建議咨詢點行銷點部署65 受目標、時間雙面影響，

32、設立大客戶開盤組其目的是輔助項目前期完成蓄客工作，具體執行從受目標、時間雙面影響，設立大客戶開盤組其目的是輔助項目前期完成蓄客工作，具體執行從1010月就開始月就開始專攻溫江的各企事業單位，做團購客戶的上門陌拜、企業宣講會等形式的拓展。專攻溫江的各企事業單位，做團購客戶的上門陌拜、企業宣講會等形式的拓展。項目第一負責人項目第一負責人策劃助理策劃助理2人人策劃主任策劃主任2人人置業顧問置業顧問6人人合富項目經理合富項目經理（策劃線）（策劃線）營銷節點營銷節點2013年11月10日開始認籌2013年12月8日盛大開盤2013年11月24日售樓部開放2013年年12月月1日日樣板間開放樣板間開放20

33、13年11月3日進入接待中心組建完成，成員確定確定拜訪單位名單首輪拜訪介紹項目通過活動邀約維護關系完成二次邀約項目宣傳單頁活動邀請函開盤特享優惠政策大客戶拓展組66【固定派單點】設置城西市內光華仁和春天百貨、優品道廣場、樂賓百貨、麥德龍、金沙車站、溫江家樂福、永輝超市等。【流動派單點】成都市區西和溫江區人流密集處、小區、及項目周邊競品樓盤、公交車站附近。巡展點巡展點巡展點線下：巡展67時間：時間：1111月月8 8日日1212月月1 1日日.每周五六日。每周五六日。目的：目的：一方面配合線上的品牌宣傳，全城式的快速樹立項目的：目的：一方面配合線上的品牌宣傳，全城式的快速樹立項目形；另一方面快速

34、吸引客戶，最有效的鎖定客戶。目形；另一方面快速吸引客戶，最有效的鎖定客戶。地點：依托一成廣告資源，對政府機關、企事業單位，專業市場地點：依托一成廣告資源，對政府機關、企事業單位，專業市場、商業門臉進行派發，每周、商業門臉進行派發，每周5 5萬份萬份。線下活動：花車巡街線下活動：花車巡街時間：時間：1111月月2424日日1212月月8 8日。日。形式：租用三輛花車在溫江主城區進行巡展，沿主要街道和人形式：租用三輛花車在溫江主城區進行巡展，沿主要街道和人流密集點巡回流動。流密集點巡回流動。線下：派單68活動目的:為后期開盤活動做好鋪墊，從而有針對性及時調整下一階段的營銷推廣策略。充分引起市場關注

35、，吸引意向客戶認籌穩定已認籌客戶對本項目產品的認可。活動時間：2013年12月1日樣板間開放活動地點：恒大新城售樓處現場邀請對象：前期積累客戶及登記客戶；通過樣板間開放宣傳及傳播吸引的新客戶；成都市主要媒體活動方式：售樓處外場用鞭炮烘托氣氛，擺放拱門條幅，邀請舞獅隊助興。內場談判桌上布置，小糖果，播放輕音樂打造溫馨的談客氛圍，促進客戶交納意向金。客戶參觀等待期間，為帶孩子的客戶與年輕人準備DIY蛋糕環節，做蛋糕要以恒大新城為主題，寓意美好，蛋糕精美者贈送小禮品。樣板間開放活動69活動主題：恒大新城項目產品推介會時 間：12月1日地 點：XX酒店（五星級）活動目的：通過產品說明會，推介項目，展現

36、項目品質，吸引受眾。活動形式：活動當天在XX酒店進行項目推介，邀請政府官員、新聞媒體、部分意向客戶參加活動。活動中銷售經理對產品進行推介，推介會后進行冷餐。恒大新城產品說明會70活動形式：1.企事業單位宣講會 2.政府機構一對一咨詢 3.銀行大客戶高端理財年會地 點：各企事業單位 活動目的：深挖客戶資源，促進籌量積累。單位選擇：XX等。圈層活動1711.1.加油站禮品派發加油站禮品派發2.2.休閑娛樂場所放置展架、撲克及休閑娛樂場所放置展架、撲克及DMDM單頁單頁3.3.項目附近加氣站及出租車深度合作項目附近加氣站及出租車深度合作地地 點：點：溫江及光華大道重點加油站，高端娛樂休閑場所溫江及光

37、華大道重點加油站，高端娛樂休閑場所 活動目的：活動目的：有效拓展私家車主客群，促進成交；有效拓展商務人士客群，促有效拓展私家車主客群，促進成交；有效拓展商務人士客群，促進成交。進成交。活動形式：活動形式：1.1.選擇位于市區的加油站，及汽車保養店、選擇位于市區的加油站，及汽車保養店、由兼職對車輛登記信由兼職對車輛登記信息并派發禮品，登記姓名。息并派發禮品，登記姓名。2.2.選擇市區檔次較高的餐廳、休閑會所、咖啡廳等場所放置宣傳選擇市區檔次較高的餐廳、休閑會所、咖啡廳等場所放置宣傳物料。物料。3.3.充分利用項目毗鄰加氣站的優勢，與出租車司機深度合作，擴充分利用項目毗鄰加氣站的優勢，與出租車司機

38、深度合作，擴大宣傳影響范圍。大宣傳影響范圍。圈層活動272一、時間：一、時間：20132013年年1111月月2 2日日20132013年年1212月月8 8日日二、地點：成都市恒大新城銷售中心二、地點：成都市恒大新城銷售中心三、認籌規則：三、認籌規則：1 1、客戶繳納、客戶繳納2 2萬元認籌金萬元認籌金,簽簽成都恒大新城認籌協議書成都恒大新城認籌協議書2 2、所有認籌客戶均享開盤優惠。、所有認籌客戶均享開盤優惠。3 3、一張身份證對應辦理一張卡，不得更名、轉讓、折現、租借。、一張身份證對應辦理一張卡，不得更名、轉讓、折現、租借。4 4、代理辦理認籌卡的客戶需提交購房人的身份證復印件，代辦人的

39、身份證復印件。、代理辦理認籌卡的客戶需提交購房人的身份證復印件，代辦人的身份證復印件。入會協議中，必須填寫購房人姓名。入會協議中，必須填寫購房人姓名。認籌蓄客73向客戶說明認籌流程、金額 填寫客戶登記表提供相關資料售樓中心開放后，釋放價格區間認籌升級通知客戶繳納認籌金（2萬元）認籌金直接轉為定金認籌流程開盤12月8日741.1.時間：時間：20132013年年1212月月8 8日，日，1010：0000正式開始正式開始 2.2.地點：會所及會小區入口廣場地點：會所及會小區入口廣場3.3.目的：集中解籌目的：集中解籌4.4.形式：形式：具體解籌形式根據蓄水數量確定具體解籌形式根據蓄水數量確定5.

40、5.主題：主題：開盤解籌活動開盤解籌活動開盤必特價，特價必超值！開盤必特價，特價必超值！解籌解籌開盤解籌活動75一、目的：一、目的：整合各項人氣，為開盤現場提升人氣造勢，吸引市民及客戶，確保開盤效果。整合各項人氣，為開盤現場提升人氣造勢，吸引市民及客戶，確保開盤效果。二、活動時間：二、活動時間：20132013年年1212月月8 8日日三、活動內容：三、活動內容：通過明星造勢及大型開盤活動通過明星造勢及大型開盤活動“恒大歡樂嘉年華恒大歡樂嘉年華”；通過通過“搖號搖號”形式，集中引爆前期大量認籌客戶；形式，集中引爆前期大量認籌客戶；通過通過“開盤當日延續開盤前開盤當日延續開盤前VIPVIP優惠優惠”手段，促進新客成交。手段，促進新客成交。開盤活動76時間：2013年12月8日地點：項目售樓處目的：開盤慶典，為解籌進一步造勢 形式：明星助陣；集團、公司、市領導蒞臨；演藝活動起勢形式：亞冠球隊-廣州恒大開盤盛典出席，為樓盤造勢77Thanks!Thanks!