1、 世界到此一灣 凱德龍灣搜房電商合作方案市中心最后的運(yùn)河豪景華宅我們能做什么？搜 房 電 商 全 新 升 級(jí)線 上 o n l i n e 線 下offline為什么選擇我們？最專業(yè)的平臺(tái)型電商我們?cè)趺醋觯夸N售目標(biāo) 執(zhí)行計(jì)劃目錄Contents 平臺(tái)型電商是房產(chǎn)電商未來(lái)發(fā)展的方向搜房自2001年起致力于房產(chǎn)垂直平臺(tái)建設(shè)12345網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)狂拍團(tuán)新房通:渠道聯(lián)動(dòng)金融服務(wù)2013年搜房股價(jià)漲幅高達(dá)218%2013年杭州搜房電商成績(jī)1200覆蓋1200個(gè)中介門店11000人已接盤經(jīng)紀(jì)人1.1萬(wàn)17000組經(jīng)紀(jì)人總帶看1.7萬(wàn)組3200萬(wàn)已計(jì)算傭金超3200萬(wàn)160合作160家經(jīng)紀(jì)公司在杭州60

2、%二手房成交來(lái)源于搜房60%SouFun搜房電商合作項(xiàng)目新增效果明顯2013年70%的搜房電商合作項(xiàng)目平均數(shù)據(jù)85%搜房來(lái)電50%搜房成交60%搜房到訪區(qū)域內(nèi)電商優(yōu)勢(shì)金地自在城中海西溪華府萬(wàn)科西溪蝶園同人精華西湖濱江萬(wàn)家名城富越香郡欣盛東方福邸方正荷塘月色耀翔悅尚萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)拱墅萬(wàn)科北宸之光誰(shuí)能問(wèn)鼎2013杭城銷售之王？萬(wàn)科北宸之光認(rèn)籌1700余組案場(chǎng)到訪量16000余組首開3小時(shí)售罄733套報(bào)名參團(tuán)3284組這是本年度杭城銷售的傳奇！這是杭州萬(wàn)科歷史上最大規(guī)模的一次開盤、杭州樓市歷史上第二大規(guī)模的開盤！首個(gè)一次開盤超700套并售罄的項(xiàng)目；首個(gè)單日400來(lái)電破百的項(xiàng)目！這一切都得力于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的通力

3、合作和完美執(zhí)行！5月29日旗艦店上線專題上線第一輪短信全網(wǎng)推廣啟動(dòng) 推廣第一周400來(lái)電勁增4倍專題頁(yè)點(diǎn)擊量超5000次“夜閃購(gòu)”夜場(chǎng)看房啟動(dòng)區(qū)域炒作 6月5日示范區(qū)開放現(xiàn)場(chǎng)到訪超8000人創(chuàng)意廣告 關(guān)注度飆升項(xiàng)目?jī)r(jià)值全面釋放6月29日價(jià)格公示單日400來(lái)電94通價(jià)格轉(zhuǎn)化 撼動(dòng)全城項(xiàng)目關(guān)注度持續(xù)增長(zhǎng)7月29日開盤當(dāng)天2800人到訪733套房源3小時(shí)售罄全程播報(bào) 全面推廣持續(xù) 8月11日萬(wàn)科北宸之光，75天電商風(fēng)暴 5.29-8.11，大事紀(jì)開發(fā)商同步節(jié)奏，全團(tuán)隊(duì)完美運(yùn)作，售罄勢(shì)在必得！123全網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 完美執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)加盟價(jià)格策略 撼動(dòng)杭城萬(wàn)科北宸之光完美運(yùn)作三部曲￥資訊中心 120篇北

4、宸之光加盟搜房電商 萬(wàn)科傾情力獻(xiàn)三好人居http:/ 萬(wàn)科用心精制三好住宅http:/ 萬(wàn)科北宸之光乃始作俑者h(yuǎn)ttp:/ 萬(wàn)科品質(zhì)震驚全場(chǎng)http:/ 733套房源放量在即http:/ 原創(chuàng)熱帖 200條城北板塊“大器晚成”，北宸之光“竊喜”：正是時(shí)候！http:/ 我來(lái)算筆賬：買北宸之光的房子你賺到了什么。http:/ 論壇活動(dòng) 10場(chǎng)3價(jià)格策略 撼動(dòng)杭城￥有一種效果叫做：價(jià)格轉(zhuǎn)化 不只是撼動(dòng)價(jià)格公示前，日均400來(lái)電保持在10通 價(jià)格公示后一天，單日400來(lái)電達(dá)到94通611人報(bào)名刷新本年度業(yè)主論壇記錄價(jià)格公示后到開盤前，日均400來(lái)電達(dá)到30通【論壇活動(dòng) 猜城北首席裝修大盤北宸 之光起

5、價(jià) iphone5等你拿】有節(jié)奏的五天，懸念遞進(jìn)，層層釋放開始時(shí)間：2013-07-25 11:00:00結(jié)束時(shí)間：2013-07-29 10:00:0012800元/全城沸騰2014年周邊在執(zhí)行項(xiàng)目成果報(bào)告年周邊在執(zhí)行項(xiàng)目成果報(bào)告耀翔悅尚：耀翔悅尚：合作兩個(gè)月后案場(chǎng)有效來(lái)電600余組，搜房來(lái)電貢獻(xiàn)191組，來(lái)電占比32%。中介帶看達(dá)1286組。3.29日首開，開盤當(dāng)天去化8成，搜房客戶占比58%。濱江萬(wàn)家名城：濱江萬(wàn)家名城：項(xiàng)目啟動(dòng)后，案場(chǎng)有效來(lái)電1100余組，搜房來(lái)電貢獻(xiàn)383組，搜房來(lái)電占比35%。2月22加推2、9號(hào)樓，當(dāng)天去化八成，截止目前還有少量剩余房源，其中搜房客戶成交占比22%

6、。富越香郡：富越香郡：前面兩次合作，去化都超八成，搜房客戶成交占比達(dá)32%。第三次合作，今年3.27啟動(dòng)，第一個(gè)周末就認(rèn)籌10組。來(lái)訪客戶中50%為搜房整合的中介帶客，另外搜房客戶占比達(dá)到30%。我們能做什么？搜 房 電 商 全 新 升 級(jí)線上online 線下offline為什么選擇我們？最專業(yè)的平臺(tái)型電商我們?cè)趺醋觯夸N售目標(biāo) 執(zhí)行計(jì)劃目錄Contents 房產(chǎn)電商顛覆與創(chuàng)新引領(lǐng)者 房產(chǎn)電商開創(chuàng)者搜房SouFun搜房電商6.0全新升級(jí)電商服務(wù)全面升級(jí)經(jīng)紀(jì)公司渠道建設(shè)金融服務(wù)全面上線物業(yè)托管測(cè)試啟動(dòng)+1234開發(fā)商購(gòu)房者搜房網(wǎng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠互聯(lián)網(wǎng)推廣移動(dòng)推廣渠道推廣OnlineOffline經(jīng)紀(jì)公司

7、企業(yè)拓客+自有媒體全網(wǎng)DSP+案場(chǎng)活動(dòng)+看房團(tuán)案場(chǎng)銷售經(jīng)紀(jì)人置業(yè)顧問(wèn)+客戶導(dǎo)入全程購(gòu)房服務(wù)項(xiàng)目銷售整體服務(wù)流程搜房金融支持搜房電商6.0Online我們沒(méi)有對(duì)手領(lǐng)先房產(chǎn)移動(dòng)平臺(tái)最強(qiáng)房產(chǎn)PC平臺(tái)搜房PC流量絕對(duì)領(lǐng)先 覆蓋PC主力購(gòu)房群體用戶數(shù)超過(guò)第二名2倍SouFunNO.1搜房移動(dòng)絕對(duì)覆蓋優(yōu)勢(shì)覆蓋90%移動(dòng)端精準(zhǔn)購(gòu)房者90%搜房APP覆蓋用戶領(lǐng)先第二名5倍2014搜房電商 NEW移動(dòng)時(shí)代開啟多屏?xí)r代中國(guó)網(wǎng)民共計(jì)6.8億網(wǎng)民，5億為移動(dòng)網(wǎng)民用戶逐漸在不同時(shí)間、地點(diǎn)使用PC、手機(jī)、平板共同上網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)搭建搜房線上核心功能全面移動(dòng)化個(gè)人用戶移動(dòng)平臺(tái)搭建購(gòu)房流程全面無(wú)線化，支持看房、選房、預(yù)定、開盤數(shù)

8、據(jù)轉(zhuǎn)化金融服務(wù)Offline全力支持項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷渠道覆蓋大數(shù)據(jù)支持 Call客全面提升轉(zhuǎn)化1手機(jī)會(huì)員總量13,448,39813,448,398人2013年新增手機(jī)會(huì)員4,039,1314,039,131人周新增會(huì)員達(dá)6萬(wàn)以上搜房卡會(huì)員2013-2014發(fā)展趨勢(shì)大數(shù)據(jù)深度挖掘搜房精準(zhǔn)用戶高度契合購(gòu)房主流人群搜房記錄會(huì)員屬性記錄超過(guò)100項(xiàng)購(gòu)房屬性大數(shù)據(jù)深度挖掘經(jīng)紀(jì)人參與新房營(yíng)銷的時(shí)代來(lái)臨90%67%85%EnglandUSAHong Kong在英國(guó)有90%的房產(chǎn)交易通過(guò)經(jīng)紀(jì)人完成在美國(guó)有85%的房產(chǎn)交易通過(guò)經(jīng)紀(jì)人完成在香港有67%的房產(chǎn)交易通過(guò)經(jīng)紀(jì)人完成2 新房幫搜房合作經(jīng)紀(jì)公司：1

9、60家 搜房端口覆蓋門店：1097個(gè)搜房幫合作經(jīng)紀(jì)人：13000人，APP裝機(jī)率83%搜房的覆蓋率保證，為項(xiàng)目組織所有經(jīng)紀(jì)人在杭州84%4857信宜房屋71%6389易居臣信78%6077綠城置換79%94119公眾房網(wǎng)79%98124科威國(guó)際74%92125財(cái)富置業(yè)82%123149都市房網(wǎng)77%135171鏈家地產(chǎn)81%14217521世紀(jì)84%155183卓家房產(chǎn)79%395497盛世管家92%578626華邦地產(chǎn)84%12531488我愛(ài)我家日手機(jī)日手機(jī)APPAPP登陸活躍率登陸活躍率日手機(jī)日手機(jī)APPAPP登陸活躍量登陸活躍量搜房幫付費(fèi)用戶數(shù)搜房幫付費(fèi)用戶數(shù)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司搜房幫AP

10、P 裝機(jī)量、登陸數(shù)、活躍率No.12013杭州排名前10的經(jīng)紀(jì)公司搜房幫APP登陸活躍情況全國(guó)100萬(wàn)杭州近4萬(wàn)活躍經(jīng)紀(jì)人加盟新房通一二手聯(lián)動(dòng)平臺(tái) 新房幫經(jīng)紀(jì)公司管理平臺(tái)管理平臺(tái)1經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)2案場(chǎng)客戶界定平臺(tái)界定平臺(tái)3經(jīng)紀(jì)公司隨時(shí)查看旗下經(jīng)紀(jì)人帶看、成交情況，規(guī)范化管理為經(jīng)紀(jì)人提供客戶報(bào)備、客戶管理、傭金結(jié)算服務(wù)管理案場(chǎng)秩序，保護(hù)開發(fā)商利益，公開、透明的完成經(jīng)紀(jì)人客戶界定搜房的技術(shù)實(shí)力保證，為項(xiàng)目有效管理經(jīng)紀(jì)人 新房幫搜房的資金結(jié)算保證，為項(xiàng)目高效激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人日結(jié)傭5大獎(jiǎng)勵(lì)3承諾項(xiàng)目確認(rèn)成交后5個(gè)工作日完成傭金結(jié)算推薦獎(jiǎng)帶看獎(jiǎng)成交獎(jiǎng)各種現(xiàn)金激勵(lì)層出不窮3渠道覆蓋線下拓客補(bǔ)充+走進(jìn)活動(dòng)

11、線下多種渠道活動(dòng)完成對(duì)網(wǎng)上蓄客的補(bǔ)充，保證項(xiàng)目營(yíng)銷推廣全面覆蓋走進(jìn)系列活動(dòng)補(bǔ)充拓客搜房網(wǎng)特有的走進(jìn)系列活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目定位及精準(zhǔn)客群，安排項(xiàng)目走進(jìn)精準(zhǔn)客群聚集地，商場(chǎng)、名企等，對(duì)企業(yè)級(jí)潛在購(gòu)房者進(jìn)行定向推廣。根據(jù)客戶地圖制定派單計(jì)劃針對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域人為進(jìn)行區(qū)域劃分，將區(qū)域內(nèi)小區(qū)、商超等派單重點(diǎn)單位進(jìn)行分區(qū)域歸類，定向派單。線下渠道補(bǔ)充拓客走進(jìn)系列活動(dòng)補(bǔ)充線下客群截止到目前為止，杭州搜房網(wǎng)擁有超市、寫字樓、社區(qū)渠道資源共1300余個(gè)，覆蓋杭城八大區(qū)域;其中，上城區(qū)100多個(gè)，西湖區(qū)300多個(gè)，拱墅區(qū)100多個(gè)，下城區(qū)200多個(gè);另外，擁有數(shù)十個(gè)企業(yè)園區(qū)、大型賣場(chǎng)等合作商家資源，如頤高數(shù)碼廣場(chǎng)、四季

12、青中紡中心、蘇寧各大門店、杭州大廈、汽車北站、錢江新城奧特萊斯以及搜房家居網(wǎng)合作的杭城建材家居賣場(chǎng)等。金融服務(wù)提供金融服務(wù)產(chǎn)品及平臺(tái)4家天下 消費(fèi)貸7個(gè)城市20+項(xiàng)目產(chǎn)品覆蓋全國(guó)7個(gè)城市 20個(gè)項(xiàng)目已正式運(yùn)行為搜房電商項(xiàng)目提供金融貸款支持我們能做什么？搜 房 電 商 全 新 升 級(jí)線 上 o n l i n e 線 下offline為什么選擇我們？最專業(yè)的平臺(tái)型電商我們?cè)趺醋觯夸N售目標(biāo) 執(zhí)行計(jì)劃目錄Contents 該區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商作品較少，橋西板塊的最后一席。綠城和圣奧兩集團(tuán)的品牌在杭城內(nèi)各個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目的傳播，樹立了較高端大氣的形象。運(yùn)河宸園自有配套較為完善，如在開盤前能有商業(yè)配套實(shí)景樣板區(qū)

13、展示，將對(duì)銷售頗有助益。距離運(yùn)河景區(qū)較近，具有濃厚的人文氣息底蘊(yùn)，項(xiàng)目周邊配套將兩者有機(jī)結(jié)合。90方戶型的多變性，更好的滿足購(gòu)房者他們的實(shí)際需求。精裝修房源，綠城的精裝修工藝在本土市場(chǎng)上有口皆碑。與周邊其他樓盤做出差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力綠城圣奧運(yùn)河宸園七大核心要素43客群分析對(duì)客群有一個(gè)基本認(rèn)識(shí)本案客群類型研判一、新杭州人在城北、城中工作的新杭州人，工作穩(wěn)定且對(duì)生活品質(zhì)有較高追求的二、地緣性客戶該區(qū)域當(dāng)?shù)鼐用窈徒疾疬w戶，長(zhǎng)期居住于此，手上有一定的資金，并且想改善居住環(huán)境，或者是當(dāng)?shù)馗改笧樽优?gòu)買婚房。本案客群特征研判他們30-40歲，社會(huì)中間力量；他們工作在城北、城中的高薪白領(lǐng)；他們渴望高品質(zhì)的

14、享受，卻被市區(qū)的高房?jī)r(jià)綁架；他們?cè)敢庥?0分鐘有限成本換取宜居空間；他們想要繁華一步到位，房?jī)r(jià)一點(diǎn)不貴；他們的房子要能自住、有品質(zhì)；他們，在杭州，在橋西搜房會(huì)員潛在客戶導(dǎo)入搜房數(shù)據(jù)庫(kù) 與目標(biāo)人群高度匹配購(gòu)房意向區(qū)域?yàn)槲骱^(qū)/拱墅區(qū)的會(huì)員共9.8萬(wàn)組購(gòu)房均價(jià)在20000-30000元/的會(huì)員共2.7萬(wàn)組周邊區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)品（城西/城北）項(xiàng)目來(lái)電3.5萬(wàn)組排重后與項(xiàng)目匹配的會(huì)員數(shù)據(jù)10.4萬(wàn)組Online 網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容營(yíng)銷1 一線運(yùn)河景觀一線運(yùn)河景觀 人文底蘊(yùn)人文底蘊(yùn)宅藏運(yùn)河宅藏運(yùn)河 享悅生活享悅生活 凱德龍灣凱德龍灣全力樹立區(qū)域標(biāo)桿形象搜房營(yíng)銷著力重點(diǎn)全方位展現(xiàn)凱德龍灣全面魅力凱德龍灣營(yíng)銷攻勢(shì)三大

15、戰(zhàn)略一個(gè)新聞主線|一個(gè)活動(dòng)主題|一個(gè)資源主場(chǎng)|讓全杭州知道橋西開啟凱德龍灣時(shí)代區(qū)域炒作|品牌借勢(shì)|產(chǎn)品信息傳導(dǎo)全家庭生活模式的理念傳導(dǎo)活動(dòng)策劃|論壇討論 開盤信息集中式轟炸電商資源|廣告資源 搜房營(yíng)銷戰(zhàn)略分解1大勢(shì)4月中市場(chǎng)站位確定期待悅亮相2起勢(shì)4月中-5月初產(chǎn)品全方位詮釋閱讀悅品質(zhì)3耀勢(shì)5月中-6月中開盤信息釋放尊享悅時(shí)刻4定勢(shì)6月中-7月熱銷現(xiàn)象解讀展望悅生活主題：【一脈相宸 共待此園 享悅生活】橋西 運(yùn)河宸園來(lái)了目標(biāo)一樹立區(qū)域形象目標(biāo)二再現(xiàn)品牌實(shí)力目標(biāo)三宸園血統(tǒng)解析目標(biāo)四宸說(shuō)“悅”生活一脈相宸一脈相宸 共待此園共待此園 享悅生活享悅生活橋西 從此情歸宸園01/區(qū)域篇由區(qū)域入手，研究、分

16、析運(yùn)河區(qū)域發(fā)展歷史及未來(lái)潛力價(jià)值。由宸園的到來(lái)，重新定義運(yùn)河板塊。備選新聞橋西運(yùn)河宸園 引領(lǐng)橋西生活嬗變預(yù)見(jiàn)橋西 遇見(jiàn)運(yùn)河宸園告訴橋西 運(yùn)河宸園來(lái)了！02/品牌篇 集納圣奧綠城兩大品牌，分別從其市場(chǎng)口碑，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌對(duì)區(qū)域的影響力角度解讀圣奧綠城品牌價(jià)值；提升運(yùn)河宸園在市場(chǎng)上的知名度與影響力。通過(guò)搜房高端訪談版塊，由圣奧綠城品牌負(fù)責(zé)人全面?zhèn)鬟f運(yùn)河宸園產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷規(guī)劃、推盤計(jì)劃等，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度不斷迎合購(gòu)房者需求。搜房高端訪談獨(dú)家傳遞“圣奧綠城品牌態(tài)度”【最美宸園 情歸橋西】高端訪談閱智慧，悅生活體驗(yàn)悅生活講述悅生活03/人物篇版塊一：閱讀悅生活通過(guò)收集知名人士對(duì)生活的定義和解讀，展現(xiàn)橋西運(yùn)

17、河宸園的對(duì)生活的人士和理解。如：有生活的時(shí)候就有幸福列夫托爾斯泰版塊二：講述悅生活通過(guò)征集運(yùn)河宸園意向客戶對(duì)生活理解和解讀，展現(xiàn)運(yùn)河宸園客群獨(dú)特品味。如：我要的生活就是下班后回到橋西運(yùn)河宸園能夠立刻洗脫一天的疲憊，輕松的享受家庭生活。版塊三：體驗(yàn)悅生活對(duì)話橋西運(yùn)河宸園的員工，通過(guò)他們的情感體驗(yàn)、工作感悟傳遞社區(qū)文化、建筑品質(zhì)、物管亮點(diǎn)等。閱讀悅品質(zhì)目標(biāo)一產(chǎn)品理念傳導(dǎo)目標(biāo)二教育資源展示目標(biāo)三優(yōu)質(zhì)配套解讀目標(biāo)四悅生活體驗(yàn)項(xiàng)目專題一產(chǎn)品篇最美橋西 悅享宸園 運(yùn)河宸園，重啟橋西典范 典范一：悅享戶型典范二：悅享園林典范三：悅享產(chǎn)品典范五：悅享服務(wù)最美橋西 悅享宸園 運(yùn)河宸園，重啟橋西典范悅享戶型：【戶

18、戶樓王 全家悅享】悅享園林：【墅質(zhì)園林 社區(qū)客廳】悅享：【以人為本的產(chǎn)品理念】悅享服務(wù)：【人文關(guān)懷一生禮遇】移動(dòng)售樓體驗(yàn)更優(yōu)搜房視頻360度全景看房移動(dòng)售樓處www.SouF多媒體看房：全景看房開啟三維看房全新體驗(yàn) 看房身臨其境 全面提升購(gòu)房者體驗(yàn)平臺(tái)體驗(yàn)移動(dòng)化移動(dòng)看房開發(fā)商介紹周邊介紹項(xiàng)目講解樣板間介紹交通介紹6+1全方位視頻巡展28分鐘全真看房視頻龍卷風(fēng)打造房地產(chǎn)視頻第一門戶平臺(tái)體驗(yàn)移動(dòng)化移動(dòng)看房項(xiàng)目專題二配套篇 滿足全家庭的生活圈 分別針對(duì)5分鐘、10分鐘、20分鐘的生活半徑，梳理和總結(jié)各生活半徑內(nèi)的便民生活配套，針對(duì)公園、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)等配套資源可進(jìn)行更細(xì)致的點(diǎn)評(píng)和亮點(diǎn)提示。方便客戶了

19、解未來(lái)生活。5 5分鐘生活圈分鐘生活圈1010分鐘生活圈分鐘生活圈2020分鐘生活圈分鐘生活圈“悅”生活之360度全方位生活手冊(cè)商超資源醫(yī)療資源餐飲資源娛樂(lè)資源教育資源環(huán)境資源尊享悅時(shí)刻目標(biāo)一開盤信息轟炸目標(biāo)二促銷舉措引爆4/5月新盤推薦開盤信息集中釋放熱盤推薦戶型點(diǎn)評(píng)小搜看房記熱帖多板塊 多角度全面釋放開盤信息傳遞運(yùn)河宸園一經(jīng)錯(cuò)過(guò) 再難擁有的緊迫感目標(biāo)一熱銷現(xiàn)象解讀目標(biāo)二圣奧綠城生活暢想展望悅生活版塊一：橋西運(yùn)河宸園開盤盛況全紀(jì)錄1.開盤現(xiàn)場(chǎng)直擊2.購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)采訪版塊二：杭州圣奧綠城現(xiàn)象回顧版塊三：橋西運(yùn)河宸園成長(zhǎng)史展現(xiàn)運(yùn)河宸園從面市到開盤熱銷全過(guò)程背后的故事片段集錦。版塊四：眾媒體熱議橋

20、西運(yùn)河宸園現(xiàn)象鏈接各媒體對(duì)運(yùn)河宸園的報(bào)道與解讀橋西運(yùn)河宸園回顧專題線上+線下業(yè)主回饋活動(dòng)線上話題互動(dòng)：論壇邀請(qǐng)運(yùn)河宸園大家庭的新老業(yè)主，準(zhǔn)業(yè)主共同對(duì)選擇運(yùn)河宸園寫出自己的購(gòu)房感言。一句話概括熱愛(ài)運(yùn)河宸園的理由。線下回饋活動(dòng)：為保證線上活動(dòng)的高參與度，可最終以年終回饋新老業(yè)主的形式，邀請(qǐng)此次參與論壇活動(dòng)的運(yùn)河宸園家族成員共同大聯(lián)歡。一同分享運(yùn)河宸園大家庭的悅生活。運(yùn)河宸園悅生活 大聯(lián)歡Online 網(wǎng)絡(luò)推廣廣告運(yùn)動(dòng)本次電商合作啟動(dòng)資源組合：廣告資源持續(xù)密集曝光+活動(dòng)營(yíng)銷資源助力+內(nèi)容與數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)資源服務(wù)搜房電商全網(wǎng)廣告資源 總價(jià)值不少于600萬(wàn)所有資源根據(jù)客戶需求進(jìn)行消化式廣告投放，客戶可自由選

21、擇投放位置與排期計(jì)劃，自電商合作簽約之日起執(zhí)行。推廣資源無(wú)論在任何時(shí)間，任何位置都可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接投放位置廣告尺寸投放天數(shù)單價(jià)（元/天）總價(jià)（元）搜房首頁(yè)通欄960*7048天84000403.2萬(wàn)搜房咨訊詳情頁(yè)畫中畫300*20045天 45000202.5萬(wàn)合計(jì)只限用于此次電商合作期間活動(dòng)推廣605.7萬(wàn)萬(wàn)內(nèi)容配合推廣與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等服務(wù)資源：總價(jià)值不少于200萬(wàn)主要配合資源推廣方式價(jià)值BBS論壇召集主貼召集、置頂、群發(fā)、推廣位、廣播、熱議等30萬(wàn)新聞宣傳推盤蓄客期每周不少于1篇，視頻拍攝1次30萬(wàn)新房資訊推盤蓄客期每周不少于1篇，4D全景拍攝1次20萬(wàn)博客/微博召集滾動(dòng)召集、轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)配送專題

22、制作報(bào)道推盤蓄客期全方位展示.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)全程導(dǎo)入免費(fèi)配送搜房卡會(huì)員頻道最醒目位置推薦免費(fèi)配送搜房電話數(shù)據(jù)庫(kù)短信、電話Call客（含競(jìng)品數(shù)據(jù)）40萬(wàn)搜房卡數(shù)據(jù)庫(kù)短信、EDM郵件、電話Call客（同區(qū)域意向、同價(jià)位意向）40萬(wàn)搜房團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)短信、電話Call客（含競(jìng)品數(shù)據(jù)）40萬(wàn)合計(jì)合計(jì) 200 200萬(wàn)萬(wàn)客戶報(bào)備客戶報(bào)備經(jīng)紀(jì)人客戶界定客戶界定搜房+開發(fā)商案場(chǎng)帶看案場(chǎng)帶看經(jīng)紀(jì)人成交確認(rèn)成交確認(rèn)搜房+開發(fā)商傭金結(jié)算傭金結(jié)算經(jīng)紀(jì)公司啟動(dòng)大會(huì)啟動(dòng)大會(huì)經(jīng)紀(jì)公司新房幫：一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目服務(wù)流程合作條款確認(rèn)合作條款確認(rèn)項(xiàng)目與項(xiàng)目合作房源、傭金、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制圈定經(jīng)紀(jì)公司、門店及經(jīng)紀(jì)人范圍為項(xiàng)目組織經(jīng)紀(jì)人誓師大會(huì)，組織對(duì)

23、經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行樓盤銷售培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)網(wǎng)站、移動(dòng)客戶端對(duì)客戶進(jìn)行提前報(bào)備，系統(tǒng)記錄報(bào)備時(shí)間，避免后期客戶糾紛搜房對(duì)報(bào)備客戶進(jìn)行審核，確保客戶有效性；開發(fā)商確定報(bào)備客戶是否已存在明源系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)幫助經(jīng)紀(jì)人完成客戶帶看確認(rèn)，簽署案場(chǎng)經(jīng)理、搜房駐場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人三聯(lián)單搜房與開發(fā)商確認(rèn)客戶成交信息，經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)新房幫隨時(shí)查看客戶成交進(jìn)程新房幫系統(tǒng)成交后5個(gè)工作日完成結(jié)算經(jīng)紀(jì)人可隨時(shí)對(duì)自身未完成客戶進(jìn)行申訴Offline 經(jīng)紀(jì)公司1新房幫平臺(tái)全面啟用新房幫全面無(wú)線化，最大程度方便經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，提高經(jīng)紀(jì)人工作效率Chapter1 隨時(shí)隨地查看樓盤信息及項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)展新房幫平臺(tái)全面啟用客戶報(bào)備、帶看無(wú)線化，客戶成交

24、流程全程掌控、隨時(shí)申訴Chapter1 1新房幫平臺(tái)全面啟用經(jīng)紀(jì)人個(gè)人賬戶啟用，紅包、現(xiàn)金發(fā)不停，提升經(jīng)紀(jì)人積極性、提高案場(chǎng)秩序Step1召集由搜房新房及二手房共同為開發(fā)商甄選適合的經(jīng)紀(jì)公司門店。Step2誓師為項(xiàng)目組織經(jīng)紀(jì)公司誓師大會(huì)。經(jīng)紀(jì)人到場(chǎng)完成項(xiàng)目培訓(xùn)及營(yíng)銷動(dòng)員。Step3銷售經(jīng)紀(jì)人通過(guò)新房通一二手聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)完成帶看及客戶界定，并促成項(xiàng)目銷售。Step4結(jié)傭房源成交后搜房在5天內(nèi)快速完成傭金結(jié)算，保證經(jīng)紀(jì)人積極性。經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合搜房在杭州共有合作經(jīng)紀(jì)公司160家，為項(xiàng)目整合適合項(xiàng)目銷售的經(jīng)紀(jì)公司Chapter1 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人整合凱德龍灣一二手聯(lián)動(dòng)中介公司名單Chapter139家

25、經(jīng)紀(jì)公司109家中介門店備注：小中介（單家）門店不在此表萬(wàn)科北宸之光JulySept.Aug.Oct.Nov.萬(wàn)科璞悅灣 保利羅蘭香谷中海西溪華府萬(wàn)科公園大道 錢塘府 恒基旭輝府 萊蒙水榭春天數(shù)千名經(jīng)紀(jì)人云集誓師大會(huì)經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人整合2013年連場(chǎng)搜房規(guī)模化的經(jīng)紀(jì)人誓師現(xiàn)象化演繹杭州地產(chǎn)新營(yíng)銷Chapter1 2數(shù)據(jù)中心 外呼中心+短信圈客+線下拓客45萬(wàn)核心購(gòu)房者數(shù)據(jù)精挑細(xì)選，選擇與運(yùn)河宸園最為匹配的數(shù)據(jù)資源潛在客戶導(dǎo)入搜房數(shù)據(jù)庫(kù) 與目標(biāo)人群高度匹配購(gòu)房意向區(qū)域?yàn)槲骱^(qū)/拱墅區(qū)的會(huì)員共9.8萬(wàn)組購(gòu)房均價(jià)在20000-30000元/的會(huì)員共2.7萬(wàn)組周邊區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)品（城西/城北）項(xiàng)目來(lái)電3

26、.5萬(wàn)組排重后與項(xiàng)目匹配的會(huì)員數(shù)據(jù)10.4萬(wàn)組華北呼叫中心250+坐席華東呼叫中心100+坐席350+搜房專屬坐席 持續(xù)提升意向轉(zhuǎn)化呼叫中心意向客戶搜房大數(shù)據(jù)分析搜房大數(shù)據(jù)分析搜房大數(shù)據(jù)分析Call客外呼Chapter2 1數(shù)據(jù)庫(kù)2培訓(xùn)3反饋精選優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)庫(kù)提供詳細(xì)項(xiàng)目說(shuō)辭提煉項(xiàng)目亮點(diǎn)二次回訪追蹤到訪及認(rèn)籌量反饋信息給呼叫中心Call客目標(biāo)：A類精準(zhǔn)意向10%；B類一般意向4%Call客外呼Chapter2 西湖區(qū)/拱墅區(qū)購(gòu)房意向均價(jià)2萬(wàn)-3萬(wàn)/意向會(huì)員周邊競(jìng)品400來(lái)電排重后與項(xiàng)目匹配的會(huì)員數(shù)據(jù)10.4萬(wàn)組節(jié)點(diǎn)時(shí)間數(shù)據(jù)庫(kù)范圍發(fā)送頻率每波發(fā)送量每周發(fā)送量品牌造勢(shì)期4.8-4.20購(gòu)房意向在拱墅區(qū)

27、的會(huì)員1波10000條10000條4.21-4.30購(gòu)房意向在拱墅區(qū)的會(huì)員2波10000條20000條項(xiàng)目推介期5.4-5.11購(gòu)房意向在30000-35000的會(huì)員2波10000條20000條5.12-5.18購(gòu)房意向在30000-35000的會(huì)員2波10000條20000條5.19-5.25購(gòu)房意向在西湖、上城、下城區(qū)的會(huì)員2波10000條20000條5.26-5.30周邊競(jìng)品樓盤及同價(jià)位樓盤400數(shù)據(jù)2波10000條20000條短信計(jì)劃短信圈客Chapter2 線下多種渠道活動(dòng)完成對(duì)網(wǎng)上蓄客的補(bǔ)充，保證項(xiàng)目營(yíng)銷推廣全面覆蓋走進(jìn)系列活動(dòng)補(bǔ)充拓客搜房網(wǎng)特有的走進(jìn)系列活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目定位及精準(zhǔn)客

28、群，安排項(xiàng)目走進(jìn)精準(zhǔn)客群聚集地，商場(chǎng)、名企等，對(duì)企業(yè)級(jí)潛在購(gòu)房者進(jìn)行定向推廣。根據(jù)客戶地圖制定派單計(jì)劃針對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域人為進(jìn)行區(qū)域劃分，將區(qū)域內(nèi)小區(qū)、商超等派單重點(diǎn)單位進(jìn)行分區(qū)域歸類，定向派單。線下渠道補(bǔ)充拓客Offline 線下拓客3最時(shí)尚的DM營(yíng)銷支持運(yùn)河宸園專屬撲克牌傳統(tǒng)單頁(yè)一次性產(chǎn)品，看完寄丟小傳單嫌疑，購(gòu)房者抗性極大簡(jiǎn)單異型單頁(yè)傳播效果小有改善，丟棄命運(yùn)一如既往受眾莫名其名，不知單頁(yè)宣傳何物是時(shí)候改變了！搜房撲克牌：覆蓋渠道廣、覆蓋精準(zhǔn)購(gòu)房人群使用價(jià)值高，可被消費(fèi)者長(zhǎng)期使用，宣傳效率高，效應(yīng)持久。派發(fā)簡(jiǎn)單，受眾接受度高。派發(fā)用途多，社區(qū)、商超、寫字樓、巡展、看房團(tuán)均適用。宣傳內(nèi)容豐富

29、，品牌宣傳、項(xiàng)目宣傳，涵蓋信息量高。3走進(jìn)拓客（可供選擇）鎖定目標(biāo)客群所在區(qū)域城西/城北42+寫 字 樓111+社區(qū)1 3+大型商超10+企業(yè)園區(qū)/專業(yè)市場(chǎng)3寫字樓南北商務(wù)港溫州路71號(hào)中博文化創(chuàng)意園莫干山路841號(hào)新青年廣場(chǎng)上塘路267號(hào)（通信市場(chǎng)對(duì)面）中環(huán)大廈湖墅南路271號(hào)宜家時(shí)代大廈拱墅區(qū)廣豐街101號(hào)（城北汽車站附近）新業(yè)大樓通運(yùn)路17號(hào) 新塘路71號(hào)美都廣場(chǎng)莫干山路789號(hào)文化商城寫字樓登云路639號(hào)社區(qū)紫荊家園上塘路與登云路交叉口西南角信義坊小區(qū)湖墅南路與和睦路交叉口大滸東苑A區(qū)拱墅區(qū)雙紹弄76號(hào)（上塘路與紹興路交叉）景上公寓湖墅北路99號(hào)天時(shí)苑德勝巷18號(hào)拱宸新苑新昌路243號(hào)

30、新月公寓潮王路299號(hào)普金家園溫州路11號(hào)渡駕新村石祥路,汽車城旁錦繡文瀾閣通益路100號(hào)和新南苑拱墅趙伍路與和睦路交叉口尚品庭苑金華路和臺(tái)州路交叉口，運(yùn)河廣場(chǎng)對(duì)面東新園小區(qū)香積寺路95號(hào)（香積寺路與長(zhǎng)浜路交叉）景上公寓湖墅北路99號(hào)信步閑庭拱墅小河路與育苗路交叉口盛德嘉苑假山路32號(hào)景洲公寓拱墅楊家路與華中路交叉口景翠公寓天堂軟件園楊家村信義坊小區(qū)湖墅南路與和睦路交叉口塘河科技公寓莫干山路771號(hào)百大花園湖墅南路103號(hào)青莎閣湖墅南路463號(hào)盛德嘉園三期C地塊假山路48號(hào)圣都公寓德勝路377號(hào)社區(qū)紫荊家園上塘路與登云路交叉口西南角大滸東苑A區(qū)拱墅區(qū)雙紹弄76號(hào)（上塘路與紹興路交叉）大滸東苑B

31、區(qū)拱墅區(qū)雙紹弄76號(hào)（上塘路與紹興路交叉）大滸東苑C區(qū)拱墅區(qū)雙紹弄76號(hào)（上塘路與紹興路交叉）漾河人家拱墅區(qū)白石路漾河弄87號(hào)墨香苑拱墅區(qū)莫干山路719-739號(hào)稻香園北區(qū)拱墅區(qū)古河巷與枯樹灣巷交叉口德勝新村南區(qū)拱墅區(qū)德勝路255號(hào)（德勝路與紹興路交叉）東新關(guān)小區(qū)拱墅區(qū)德勝路213號(hào)（德勝路與上塘路交叉）蠶花園永和坊拱墅上塘路和石祥路交界蠶花園永慶坊北區(qū)拱墅上塘路和石祥路交界蠶花園永寧坊拱墅上塘路和石祥路交界蠶花園永興坊拱墅上塘路和石祥路交界銀河嘉園拱墅金華路40-56號(hào)（衢州街與金華路交叉）運(yùn)河廣場(chǎng)旁新安天苑拱墅區(qū)湖洲街395號(hào)湖洲街與通益路交叉城北汽配城附近香檳之約園拱墅區(qū)祥運(yùn)路8號(hào)（北部

32、軟件園旁）石灰橋新村拱墅區(qū)莫干山路459號(hào)（文二路與莫干山路交叉）錦秀蘭庭拱墅區(qū)通益路與風(fēng)景街交叉 拱宸橋地塊星火公寓拱墅區(qū)沈家路108號(hào)（沈家路長(zhǎng)浜路交叉）楊家春曉南苑拱墅區(qū)興業(yè)路117號(hào) 興業(yè)路與重工路交叉楊家春曉北苑拱墅區(qū)興業(yè)路與石橋路交叉口 新匯路上西岸花園拱墅區(qū)晝錦街12號(hào)（小河路與花園崗街交叉口）超市世紀(jì)聯(lián)華（大關(guān)店）杭州拱墅區(qū)香積寺路大關(guān)南九苑8-9幢世紀(jì)聯(lián)華（運(yùn)河廣場(chǎng)店）杭州拱墅區(qū)運(yùn)河文化廣場(chǎng)3號(hào) 金華路34號(hào) 歐尚（大關(guān)店）杭州市拱墅區(qū)大關(guān)路231號(hào)部分橋西板塊資源：莫干山路石祥路運(yùn)河宸園線下拓客客戶地圖登云路上塘高架通益路小河路申花路12345678910111213141

33、516n 看樓團(tuán)覆蓋 n 夾報(bào)派送 n 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取n 活動(dòng)派發(fā) n 合作渠道展示最時(shí)尚的DM營(yíng)銷支持搜房圖全新時(shí)尚DM設(shè)計(jì)改善用戶體驗(yàn) 提升二次傳播4強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)確保搜房電商平臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)Step1Step2Step3Step4Step5操盤團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)員中心渠道拓展項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，項(xiàng)目有劣勢(shì)建議區(qū)域數(shù)據(jù)提供協(xié)助各頻道針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資源調(diào)配協(xié)助專場(chǎng)看房提供合作期內(nèi)數(shù)據(jù)回饋并至執(zhí)行相關(guān)服務(wù)整合方案陪訪提報(bào)項(xiàng)目分析策略提供出具個(gè)性化推廣服務(wù)線下活動(dòng)策劃廣告語(yǔ)調(diào)整頻道推廣調(diào)整意向回訪區(qū)域摸底區(qū)域客戶回訪提供數(shù)據(jù)項(xiàng)目狂派團(tuán)首頁(yè)推廣及數(shù)據(jù)庫(kù)支持走進(jìn)售樓處等會(huì)員活動(dòng)會(huì)員推介開拓意向區(qū)域會(huì)員拓展會(huì)員進(jìn)行項(xiàng)目推介拓展會(huì)

34、員進(jìn)行項(xiàng)目推介進(jìn)行項(xiàng)目推介策劃、會(huì)員、拓展、操盤團(tuán)隊(duì)明確分工專業(yè)團(tuán)隊(duì)保證項(xiàng)目執(zhí)行搜房電商核心執(zhí)行團(tuán)隊(duì)搜房電商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行部署E Executionxecution專業(yè)團(tuán)隊(duì)保證項(xiàng)目執(zhí)行崗崗 位位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人職職 責(zé)責(zé)市場(chǎng)部對(duì)接徐忠意（副總經(jīng)理）馮婕（高級(jí)銷售經(jīng)理）負(fù)責(zé)與項(xiàng)目對(duì)接以及各項(xiàng)事務(wù)的統(tǒng)籌與安排電商事業(yè)部葛毅宏（電商負(fù)責(zé)人）王婷紅（電商項(xiàng)目經(jīng)理）負(fù)責(zé)電商推廣部署，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，項(xiàng)目電商操盤服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)作等。客服策劃中心周月飛（策劃主管）負(fù)責(zé)項(xiàng)目電商營(yíng)銷推廣策略支持與策略調(diào)整咨詢中心小區(qū)網(wǎng)陳慧（資訊中心總監(jiān)）來(lái)琪敏（小區(qū)網(wǎng)總監(jiān)）負(fù)責(zé)論壇活動(dòng)策劃執(zhí)行，論壇推廣和日常維護(hù)更新，看房召

35、集等負(fù)責(zé)樓盤詳情更新維護(hù)、一房一價(jià)及新房樓盤推薦搜房電商項(xiàng)目專屬電商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)細(xì)化支持崗崗 位位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人職職 責(zé)責(zé)電商項(xiàng)目經(jīng)理（操盤/策劃團(tuán)隊(duì)）王婷紅區(qū)域數(shù)據(jù)分析，內(nèi)容執(zhí)行資源調(diào)配，數(shù)據(jù)反饋，個(gè)性化策劃案與服務(wù)支持，線下活動(dòng)與專場(chǎng)看房組織，廣告語(yǔ)調(diào)整與推廣調(diào)整電商駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)王春蓮現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)服務(wù)，電商現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)介紹，案場(chǎng)銷售培訓(xùn)與日常對(duì)接，中介帶看服務(wù)管理，會(huì)員服務(wù)費(fèi)POS刷卡服務(wù)，線下退款辦理電商客服中心楊思穎旗艦店開通與維護(hù)，報(bào)名數(shù)據(jù)整理匯總，電商推廣位，微博推廣，定向會(huì)員短信與業(yè)內(nèi)短信推廣電商Call客中心繆芳麗Call客說(shuō)辭擬定與調(diào)整，呼叫團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，意向客戶梳理匯總400客服中心龍麗平搜

36、房400來(lái)電咨詢服務(wù)，搜房電話轉(zhuǎn)接，競(jìng)品來(lái)電數(shù)據(jù)提取搜房會(huì)員發(fā)展中心史回春會(huì)員意向摸底，區(qū)域匹配數(shù)據(jù)整理提供，各渠道報(bào)名數(shù)據(jù)匯總，會(huì)員類活動(dòng)推廣，會(huì)員頻道線上宣傳，會(huì)員定向郵件推介走進(jìn)渠道拓展部毛曉清意向區(qū)域會(huì)員開拓，走進(jìn)系列活動(dòng)定向項(xiàng)目推介等新房通一二手聯(lián)動(dòng)戚武軍二手經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人前期整合培訓(xùn)、中期執(zhí)行、后期界定結(jié)算相關(guān)事項(xiàng)PS：項(xiàng)目定價(jià)分析及建議周邊競(jìng)品分析杭城住宅降價(jià)潮方興未艾，大城北領(lǐng)跌，杭城住宅降價(jià)潮方興未艾，大城北領(lǐng)跌，橋西板塊臨近大城北圈，區(qū)域價(jià)格會(huì)受到一定影響橋西板塊臨近大城北圈，區(qū)域價(jià)格會(huì)受到一定影響橋西橋西大城北大城北九龍倉(cāng)碧璽九龍倉(cāng)碧璽均價(jià)均價(jià)2500025000元元/

37、平方米平方米目前在售83方-130方遠(yuǎn)洋大河宸章遠(yuǎn)洋大河宸章均價(jià)均價(jià)3100031000元元/平方米平方米目前在售90方精裝房源順發(fā)吉祥半島順發(fā)吉祥半島均價(jià)均價(jià)2200022000元元/平方米平方米目前在售剩余90方及大戶型凱德龍灣凱德龍灣目前在售均為大戶型房源，均價(jià)在30000元/平方米城北諸多樓盤的價(jià)格降價(jià)直接關(guān)聯(lián)到橋西板塊的價(jià)格定位，目前該區(qū)域各盤均價(jià)在13000-18000元/平方米左右不等名城公館名城公館目前在售城市排屋，均價(jià)在42000元/平方米本本 案案目前項(xiàng)目周邊二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)均有明顯的下降趨勢(shì)，整個(gè)橋西板塊也漸入低迷狀態(tài)嘉泰馨庭二手房嘉泰馨庭二手房均價(jià)：均價(jià)：22647226

38、47元元/平方米平方米名城燕園二手房名城燕園二手房均價(jià)：均價(jià)：2047320473元元/平方米平方米天陽(yáng)上河二手房天陽(yáng)上河二手房均價(jià)：均價(jià)：2119221192元元/平方米平方米2023-11-23銷售任務(wù)：銷售任務(wù)：2 200套左右的房源推盤節(jié)點(diǎn)：推盤節(jié)點(diǎn)：預(yù)計(jì)2012年5月中主力戶型：主力戶型：89方套數(shù)去化率3 30%0%295029500-0-3103100000元元/平平8 89 9方總價(jià)方總價(jià)262.55262.55萬(wàn)萬(wàn)-275.9275.9萬(wàn)萬(wàn)套數(shù)去化率60%60%套數(shù)去化率80%80%2650026500-2750027500元元/平平8 89 9方總價(jià)方總價(jià)23235.855

39、.85萬(wàn)萬(wàn)-240.3240.3萬(wàn)萬(wàn)定價(jià)策略定價(jià)策略搶時(shí)間！5月中兩周內(nèi)集中去化，搶奪有限的購(gòu)房者搶力度！顛覆性價(jià)格，震撼到底定價(jià)四大因素定價(jià)四大因素板塊競(jìng)品價(jià)格對(duì)比周邊區(qū)域價(jià)格擠壓二手房?jī)r(jià)格影響與競(jìng)品平分秋色與競(jìng)品平分秋色但處于被動(dòng)地位但處于被動(dòng)地位掌握板塊話語(yǔ)權(quán)，掌握板塊話語(yǔ)權(quán)，重新定義板塊價(jià)重新定義板塊價(jià)格格搶奪競(jìng)品客戶資源搶奪競(jìng)品客戶資源占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)地位占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)地位定價(jià)建議定價(jià)建議2852850 00 0-2902900000元元/平平8 89 9方總價(jià)方總價(jià)253.65253.65萬(wàn)萬(wàn)-258.1258.1萬(wàn)萬(wàn)2023-11-23定價(jià)，價(jià)格要有震撼力讓市場(chǎng)HOLD不住，杜絕周邊區(qū)

40、域的擠壓與客戶資源的搶奪2014年3月 杭城項(xiàng)目降幅：1000-3000元/平其中城北板塊首降的天鴻香榭里降價(jià)幅度：均價(jià)13800元/平，均價(jià)直降達(dá)到3000-4000元/平銷售成績(jī)?nèi)匀灰话?其周邊的各大樓盤：德信北海公園：均價(jià)直降2000元/平左右 萬(wàn)科北宸之光：均價(jià)直降1000-2000元/平寶嘉譽(yù)峰：更打出首開16000元/平接連著城東的世茂東壹號(hào)開始一口價(jià)，城西的雅戈?duì)栁飨缪┙祪r(jià).如此市場(chǎng)條件下建議綠城圣奧運(yùn)河宸園的均價(jià)定在28000元/平方米左右商務(wù)條件對(duì)于雙方合作 搜房謹(jǐn)以最大的誠(chéng)意商務(wù)條件一二手聯(lián)動(dòng)相關(guān)費(fèi)用合作期間，所有購(gòu)房者需在案場(chǎng)繳納3萬(wàn)元/套的會(huì)員服務(wù)費(fèi)并享受搜房會(huì)員獨(dú)家

41、優(yōu)惠（如建議優(yōu)惠存3萬(wàn)抵6萬(wàn)），可以此方式進(jìn)行前期蓄客意向認(rèn)籌。購(gòu)房者以搜房會(huì)員服務(wù)費(fèi)的方式通過(guò)第三方平臺(tái)線下刷卡支付，最終成功購(gòu)房作為搜房收益，未成功購(gòu)房可在30個(gè)工作日內(nèi)全額退還會(huì)員服務(wù)費(fèi)中介傭金：20000元/套；個(gè)人成交獎(jiǎng)勵(lì)：5000元/套（所有戶型）；中介帶看費(fèi)：建議100元/人/天，該項(xiàng)費(fèi)用由搜房提前墊付 支付給現(xiàn)場(chǎng)帶看的經(jīng)紀(jì)人中介支出搜房網(wǎng)獨(dú)家綁定綠城圣奧運(yùn)河宸園的首開所有房源合作時(shí)間:4月15日-6月30日商務(wù)條件資金池分配為四部分1、稅費(fèi)及刷卡手續(xù)費(fèi)10%2、線下拓客費(fèi)用:費(fèi)用10萬(wàn)元，由總資金池支出派單活動(dòng)，熱銷期安排10人/天，時(shí)間約四周走進(jìn)活動(dòng)：由搜房網(wǎng)按拓展會(huì)員安排。3、中介支出：30%涉及中介的費(fèi)用由總資金池的30%支出,超出部分由開發(fā)商的資金池承擔(dān)4、剩余資金池由開發(fā)商和搜房6:4分賬6成返還給開發(fā)商做營(yíng)銷費(fèi)用，4成為搜房收資金池比例分配剩余資剩余資金池金池開發(fā)商60%搜房40%Thank you