1、2011年保利成都營銷策略 Poly Real Estate 2011目錄一、市場解讀及政策背景一、市場解讀及政策背景 1、新政出臺背景 2、新政內容解析 3、新政解讀小結二、二、20112011整體營銷策略整體營銷策略 1、冬泳策略：積極主動地應對市場嚴冬尋求突破 2、品牌策略：更加有條理、規范、積極 3、新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變三、具體實施策略三、具體實施策略 1、各項目新政具體應對策略 2、品牌推廣、品牌活動 3、2011各項目活動策略 4、2011各項目廣告及新聞 5、2011產品分析及推售計劃調整主要結論p 新政解讀新政解讀l 此次新政政治色彩明顯，預計持續時間較

2、長，將達1-1.5年l 一線城市影響最大，二線城市相對溫和，三線城市存在機會l 產品打擊面集中在再改及投資市場，剛需首置、首改、終極置業、商業、寫字樓等產品受到影響較小，存在機會l 行業將面臨洗牌，央企及實力強的外企存在發展機遇l 新政將打壓價格與成交量，關鍵是打壓購房者信心l 購房需求依然旺盛不會消失，新政結束后預計會有報復性反彈l 成都新政存在較多漏洞，如社保、分戶、企業購買等p 新政應對策略新政應對策略l 制定新政針對性統一銷售說辭，組織專門人員處理限購客戶問題l 有針對性的梳理限購客戶的購房辦法（繳納社保、子女分戶、企業購買等）l 推廣計劃和強度不變，加強淡季下的品牌宣傳，更加明確目標

3、，精準投放，務必掌握淡市之下樓市的話語權p 冬泳策略：冬泳策略：積極主動地應對市場嚴冬尋求突破積極主動地應對市場嚴冬尋求突破l 加強活動營銷力度，實施“雙100戰略”（即周末兩天到訪客戶數均超100組）l 深度分析成都公司的產品結構，調整推貨節奏，加大不受新政影響產品的推廣力度l 充分挖掘老客戶資源l 加大渠道拓展的力度，拓寬渠道拓展的范圍，研究新政下各項目客戶分布發生的變化p 品牌策略：更加有條理、規范、積極品牌策略：更加有條理、規范、積極p 推廣策略：新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變推廣策略：新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變1.營銷背景營銷背景2.新政出臺背景新政出

4、臺背景新政內容解析新政內容解析一、市場解讀及政策背景一、市場解讀及政策背景3.新政解讀小結新政解讀小結4.新政應對策略新政應對策略1.營銷背景營銷背景新政出臺背景新政出臺背景繼“4.27新政”、“9.29新政”后的第三輪房地產調控，政治色彩明顯，預計持續時間較長，將達1-1.5年 經過2010年的兩輪調控之后，房地產市場并未出現預期中的降溫，市場仍在高漲之中，價格 穩步上漲。中央在傳統春節前出臺如此嚴厲的政策尚屬首次，進一步鞏固之前調控政策效果，加大調控力度4月17日：“新國十條”提高二套房首付9月：限貸令+限購令2011年1月：“新國八條”p二套房首付比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準

5、利率的1.1倍p大幅提高第三套及以上 房貸首付和利率水平p暫停第三套住房貸款p首套房貸提高至三成p二套房房貸首付比例至少5成，利率上浮10%p各城市紛紛出臺限購令，戶籍家庭限購2套住房（或限新購1套住房）p二套房首付比例提高至6成，利率為基準利率的1.1倍p5年內轉讓的物業征收全額營業稅p限購令擴大，從嚴執行p地方政府確定新建商品住宅價格控制目標并于一季度公布2010年調控下北上廣深房地產市場走勢兩輪調控政策失效，房價仍穩中有升數據提供：保利代理市場監測中心春節期間CPI上漲壓力較大通脹壓力下房產需求面臨大幅增加數據提供：保利代理市場研究部內容解讀：三輪調控政策內容對比政策更嚴格，規定更詳細，

6、責任更明確2.營銷背景營銷背景新政內容解析新政內容解析關注一：限購范圍與力度空前擴大 一線城市影響最大，二線城市相對溫和，三線城市存在機會時間段時間段執行城市執行城市限購情況限購情況2010.4.30北京率先開始試點限購新購限購一套9.30年底深圳、廈門、上海、寧波、福州、杭州、溫州、南京、三亞、天津、海口、廣州、大連、蘇州、蘭州絕大部分城市新購限購一套；深圳、福州、蘭州等政策相對較嚴元旦后掀起第二波比較大的限購潮，往中西部，縣級市蔓延：鄭州、太原、武漢、昆明、濟南、南昌、浙江永康基本延續新購限購一套國八條出臺直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，要在2月中旬前出臺限購政策；

7、包括成都、重慶、長春、沈陽、長沙、青島、西安等統一推行，力度大幅增加，超過以往所有城市 “限購令”大升級：直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，都要在2月中旬前出臺限購政策。包括保利已經進駐的成都、重慶、長春、沈陽、長沙、青島等，以及其他如西安、貴陽、石家莊、哈爾濱等。佛山、東莞、中山、包頭、陽江、丹東、岳陽等城市（多為三四線）暫時沒有限購消息關注二：房貸政策進一步收緊 產品打擊面集中在再改及投資市場，但對剛需和首改客戶也存在誤傷 重點針對第二套房：統一將首付提至6成，同時賦予各地分支銀行進一步上調二套房首付和利率的權利。第一套房的貸款政策雖無明文收緊，但在具體執行上已經出現

8、這樣的趨勢，綜合廣州、北京等主要城市的政策走勢，已經出現“首套房利率優惠取消至基準利率，部分銀行首付比例甚至提至4成”的情形。關注三：成都“限購令”軟著陸，助推“全域成都”政策漏洞較多，后期操作空間較大限購限購范圍范圍錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、高新區錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、高新區限購限購時間時間新購商品住房時間以商品房買賣合同網上備案時間為準新購商品住房時間以商品房買賣合同網上備案時間為準限購限購對象對象本市戶籍居民家庭在主城區已擁有本市戶籍居民家庭在主城區已擁有1 1套住房的，可以再購買第套住房的，可以再購買第2 2套住房，暫停購買第套住房，暫停購買第3 3套套

9、住房。外地戶籍居民家庭在本市主城區無住房的，可憑本市納稅證明或社會保險繳納住房。外地戶籍居民家庭在本市主城區無住房的，可憑本市納稅證明或社會保險繳納證明在主城區購買證明在主城區購買1 1套住房，暫停購買第套住房，暫停購買第2 2套住房，不能提供本市納稅證明或社會保險套住房，不能提供本市納稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區購房。繳納證明的外地戶籍居民家庭暫停在主城區購房。限購限購認定認定本市戶籍居民家庭，是指全部或部分成員為本市戶籍居民的家庭，包括夫妻雙方及未本市戶籍居民家庭，是指全部或部分成員為本市戶籍居民的家庭，包括夫妻雙方及未滿滿1818周歲子女。居民家庭擁有住房套數，

10、以新購住房時本市房地產登記信息系統商品周歲子女。居民家庭擁有住房套數，以新購住房時本市房地產登記信息系統商品住房買賣合同備案數量和權屬登記系統記載住房數量為準。住房買賣合同備案數量和權屬登記系統記載住房數量為準。既完成了國八條的限購城市指令，又利用本次限購令的契機，將郫縣、新都和龍泉等周邊城郊區域的發展提升到一個全新的高度 后期可操作的空間甚大，遷戶口、假離婚、代購、子女再買等手段可繼續使用，而且與以往相比，這次新政更加不對社保和納稅限定時間，城郊項目近期必然因限購令而出現漲價，相對于主城區的價格優勢會有一定減弱，大部分的剛需和改善客戶依然有很大機會選擇主城區樓盤。3.營銷背景營銷背景新政解讀

11、小結新政解讀小結小結：小結：此次新政政治色彩明顯，預計持續時間較長，將達此次新政政治色彩明顯，預計持續時間較長，將達1-1.51-1.5年年 一線城市影響最大，二線城市相對溫和，三線城市存在機會一線城市影響最大，二線城市相對溫和，三線城市存在機會 產品打擊面集中在再改及投資市場，剛需首置、首改、終極置產品打擊面集中在再改及投資市場，剛需首置、首改、終極置 業、商業、寫字樓等產品受到影響較小，存在機會業、商業、寫字樓等產品受到影響較小，存在機會 行業將面臨洗牌，央企及實力強的外企存在發展機遇行業將面臨洗牌，央企及實力強的外企存在發展機遇 新政將打壓價格與成交量，關鍵是打壓購房者信心新政將打壓價格

12、與成交量，關鍵是打壓購房者信心 購房需求依然旺盛不會消失，新政結束后預計會有報復性反彈購房需求依然旺盛不會消失，新政結束后預計會有報復性反彈 成都新政存在較多漏洞，如社保、分戶、企業購買等成都新政存在較多漏洞，如社保、分戶、企業購買等4.營銷背景營銷背景新政應對策略新政應對策略1.制定新政針對性針對性統一銷售說辭說辭，組織專門人員處理限購客戶專門人員處理限購客戶問題2.有針對性的梳理限購梳理限購客戶的購房辦法購房辦法（繳納社保、子女分戶、企業購買等）3.推廣計劃和強度不變，加強加強淡季下的品牌宣傳品牌宣傳，更加明確目標，精準投精準投放放，務必掌握掌握淡市之下樓市的話語權話語權二、二、20112

13、011整體營銷策略整體營銷策略1.營銷背景營銷背景2.20112011成都公司原則成都公司原則冬泳策略冬泳策略3.品牌策略品牌策略4.推廣策略推廣策略1.營銷背景營銷背景20112011成都公司原則成都公司原則信心不變，全力完成目標信心不變，全力完成目標p 充分認識到市場形勢的充分認識到市場形勢的嚴峻嚴峻，但不被形勢打倒，但不被形勢打倒p 確保成都公司在集團內部和成都市場的絕對確保成都公司在集團內部和成都市場的絕對領導地位領導地位2.營銷背景營銷背景冬泳策略冬泳策略積極主動地應對市場嚴冬積極主動地應對市場嚴冬尋求突破尋求突破加強活動營銷力度，實施“雙雙100100戰略戰略”即周末兩天到訪客戶數

14、均超100組1.砍掉一些照顧性媒體的費用增加費用增加到活動營銷2.整合集團內部資源，根據各案場條件，確保新項目落地有一個大的主題活動主題活動3.有計劃、有條理的做足案場人氣人氣保證每周周末的客戶到訪量，擠壓擠壓成交深度分析成都公司的產品結構調整推貨節奏，加大不受新政影響產品的推廣力度機會產品機會產品郊區及二線城市項目：郊區及二線城市項目：羅蘭香谷、198、國際城剛需及商業產品：剛需及商業產品：心語的LOFT、中心的寫字樓及其他項目的商業和首置首 改產品12充分挖掘老客戶資源1成立專門的客戶服務部客戶服務部及保利會保利會，充分發掘客戶資源2物業物業實施品牌戰略品牌戰略，面對客戶推行特號服務特號服

15、務加大渠道拓展的力度，拓寬渠道拓展的范圍研究新政下各項目客戶分布發生的變化1重視新政下主城區客戶向郊區的擠壓2重視成都客戶向二線城市的擠壓3.營銷背景營銷背景品牌策略品牌策略更加有條理、規范、積極更加有條理、規范、積極20112011，城市責任，城市責任20102010，格局成都，格局成都20092009，文化藝術，文化藝術保利地產初來乍到，十大文化藝術活動讓成都人看到了保利集團的實力，打開了品牌知名度保利地產“格局成都”，樹立起業界話語權，取得了保利樓盤旺銷的成績。保利地產大量城市配套投入使用，大量交房，以及面保利地產大量城市配套投入使用，大量交房，以及面臨跨出成都的重任，需要與政府保持進一

16、步的友好合臨跨出成都的重任，需要與政府保持進一步的友好合作，繼續肩負成都使命作，繼續肩負成都使命20112011成都公司現狀成都公司現狀石象湖、拉斐莊園、德陽項目三個別墅項目的推廣銷售石象湖、拉斐莊園、德陽項目三個別墅項目的推廣銷售酒店、球場、公園、歐洲街區等大量城市配套投入使用酒店、球場、公園、歐洲街區等大量城市配套投入使用我們已經積累了萬名老業主，我們已經積累了萬名老業主，20112011年面臨大量交房年面臨大量交房立足成都，輻射川內。目前已經擁有立足成都，輻射川內。目前已經擁有40004000多畝的德陽保利多畝的德陽保利國際城項目，拓展川內市場，我們還需要更多的土地資源國際城項目，拓展川

17、內市場，我們還需要更多的土地資源將完善客戶服務體系，成立保利會，為產品增添附加值將完善客戶服務體系，成立保利會，為產品增添附加值年銷售目標年銷售目標100100個億個億20112011，品牌策略品牌策略聯動聯動訴求訴求造勢造勢活動活動？保利城市責任年保利城市責任年項目廣告目錄化，周六開辟項目廣告目錄化，周六開辟“保保利項目每周推盤公告利項目每周推盤公告”欄目欄目保利地產品牌發布月，并策劃保利地產品牌發布月，并策劃更多事件新聞更多事件新聞198198公園系列城市活動公園系列城市活動拉斐高爾夫開桿活動拉斐高爾夫開桿活動拉斐成都財富論壇拉斐成都財富論壇保利國際城國寶展保利國際城國寶展康橋青銅器展康橋

18、青銅器展皇冠酒店開業慶典皇冠酒店開業慶典4.營銷背景營銷背景推廣策略推廣策略新聞及廣告投放更加精準、新聞及廣告投放更加精準、廣告訴求方向相應轉變廣告訴求方向相應轉變1品牌宣傳品牌宣傳更加注重品牌的背景、實力、影響力，注重打造產品的保值、增值性等2項目宣傳項目宣傳更加重視整體項目品牌的包裝，以稀缺性、剛需等對產品進行包裝3加大對剛需產品、不受影響項目的推廣宣傳力度加大對剛需產品、不受影響項目的推廣宣傳力度，確保銷售回款三、具體實施策略三、具體實施策略1.營銷背景營銷背景2.具體新政應對策略具體新政應對策略品牌推廣、品牌活動品牌推廣、品牌活動3.20112011年各項目活動策略年各項目活動策略4.

19、20112011年各項目廣告及新聞年各項目廣告及新聞5.20112011年產品分析及推售計劃調整年產品分析及推售計劃調整1.營銷背景營銷背景具體新政應對策略具體新政應對策略項目名稱項目名稱20112011主力產品類型主力產品類型是否為限購區是否為限購區影響程度分級影響程度分級新政下的機會點新政下的機會點心語花園心語花園剛需與首改住宅、LOFT、商鋪是商業類產品吸引投資客群，剛需類產品性價比較高保利中心保利中心投資型住宅產品、寫字樓是住宅投資轉向寫字樓投資保利花園保利花園剛需、改善型住宅是剛需型產品在區域具備極強競爭力保利康橋保利康橋資源占有型的高端住宅是稀缺的資源屬性茉莉公館茉莉公館高端精裝產

20、品是拉菲莊園拉菲莊園成都頂級別墅否購買力足夠的條件下，終極別墅置業的首選198198公園公園電梯、別墅各類產品線否“限購令”變“導購令”由于不屬于限購區，新政將全面未其帶來利好；同時三個項目產品線豐富，將實現全面走貨羅蘭香谷羅蘭香谷首置、首改否國際城國際城改善型電梯產品、別墅否2011保利成都項目與新政影響p 新政對于以首置、首改類產品為主的項目影響較小。新政對于以首置、首改類產品為主的項目影響較小。具有置業需求的客戶對于開發商品牌、產品設計與實用性關注度更高，而這 無疑對保利心語、保利花園、保利公園198產生一定程度的利好，其在區域的競爭力將明顯提升。p 對郊縣項目將產生推動促進銷售的作用。

21、對郊縣項目將產生推動促進銷售的作用。限購令完全封堵了投資客戶在市區的購房途徑，而作為未受到限購的郊縣區域，勢必迎 來快速發展的契機，除了部分投資客戶向外轉移外，部分改善型客戶也將開始向郊縣與二級城市轉移。p 限購令將嚴重制約再改與高端物業。限購令將嚴重制約再改與高端物業。再改與高端客戶群體多為多套房的擁有者，在目前市場已“被限購”，因此保利拉菲、保利 康橋均面臨較大銷售壓力，但可從“終極置業”的角度進行客戶梳理，而拉菲與康橋恰具有強勢的資源優勢。項目名稱項目名稱在售面積在售面積來訪情況來訪情況成交情況成交情況心語花園心語花園目前只有別墅有可售房源周均約200組新政對于別墅影響較大來訪基本均為電

22、梯客戶保利中心保利中心無可售房源周均約120組保利花園保利花園70-180周均約180組周均銷售約20套（中小戶型為主）198198公園公園110-190周均約180組周均銷售約40套（主要為110130戶型）拉菲莊園拉菲莊園450-700 周均20組左右新政后在售項目銷售分析p 剛需類產品到訪與成交均良好。剛需類產品到訪與成交均良好。保利花園、保利公園198周均到訪均約180組，保利花園周成交量在20 套以上，保利公園198每周銷售約40套。保利心語花園在目前無可售房源的情況下，每周來訪仍能達到 200組左右。p 投資類項目人氣稍降低。投資類項目人氣稍降低。保利中心在2010年市場成為投資類

23、物業的首選項目，過去的一年內已聚集了 較高的人氣，但在新政出臺后，來訪來點數量出現明顯降低。p 頂級物業遇冷。頂級物業遇冷。拉菲莊園作為成都頂級別墅項目，雖不屬于限購區域，但由于其總價已處于成都地產 市場的“天花板”，加之客戶觀望情緒的加重，其關注度已處于歷史低位水平。成都限購令的政策空隙1.1.限購區域僅限于主城區限購區域僅限于主城區，未對郊區限制2.外地客戶購房所需社保和納稅證明無時間限制社保和納稅證明無時間限制3.細則中限制家庭但未限制企業購房未限制企業購房，可通過注冊小額公司名義購房進行操作4.對限購的家庭可以父母和小孩名義進行購房轉移購房轉移5.對限購的家庭可向父母、子女贈予或出售方

24、式贈予或出售方式解除客戶購房受限6.在客戶和開發商協商一致的前提下，可先簽購房合同但延期備案延期備案手段操作7.按照本次“限購令”下套數以買賣合同備案數量和權屬登記為認定標準，若將將持有房產出售持有房產出售，則視為無住房記錄，仍可繼續購房仍可繼續購房后續可操作空間具體方法1.1.以公司名以公司名義購義購房，再將房屋房，再將房屋轉轉予個人予個人辦理方法：注冊公司-購房-公司破產清算-房產歸企業主所有or注冊公司購房轉予個人優點：目前市場有相關的委托機構，相關手續齊全，易于辦理缺點：需要較多的額外花費，增加置業成本2.2.以以1818歲歲子女名子女名義購義購房房優點：再改型客戶若有18歲及以上子女

25、，可進行再次購房缺點：未來可能存在法律糾紛3.3.外地客外地客戶辦戶辦理理戶戶口、社保、口、社保、納納稅稅證證明等一系列個人信息明等一系列個人信息資資料料優點：目前市場已有較多辦理相關手續的機構，可操作性較強缺點：由于通過非正常手段辦理，客戶將自行承擔一定風險。2.營銷背景營銷背景品牌推廣、品牌活動品牌推廣、品牌活動一、一、20102010年年媒介工作的得與失媒介工作的得與失二、二、20112011年年媒介工作面臨的問題媒介工作面臨的問題三、三、20112011年年媒介工作的解決及創新思路媒介工作的解決及創新思路四、四、20112011年年媒介工作價值評估媒介工作價值評估 市場回顧市場回顧 2

26、010 2010年媒介工作得與失年媒介工作得與失以商報投放量來對比：以商報投放量來對比：恒大地產49004900萬萬 廣告鋪天蓋地，但毫無章法，投放產出比低保利地產24002400萬萬 實現了舉證化廣告投放格式、實現新聞的高度互動華潤地產16001600萬萬 其目錄化的廣告格式使其廣告投放有序、以相對低 成本贏得市場的高關注 被所有媒體評為20102010年地產王者年地產王者（撇開業績，單從正面報道量而言）與大投入的恒大地產相比，影響更大，以其舉證化的廣告格式贏得市市 場記憶度第一場記憶度第一的效果 與小投入的華潤地產相比，缺乏廣告的目錄化、系統化。缺乏廣告的目錄化、系統化。保利保利1010年

27、媒介格式年媒介格式 20102010年媒介工作得與失年媒介工作得與失20112011年保利地產媒介工作面臨的問題年保利地產媒介工作面臨的問題？如何讓十余個項目廣告同在周五刊發有序、相互借力？如何保證新聞的話題感及實效性如何穩固王者地位、擴大樓市影響力如何實現項目的互動20112011年媒介工作創新及解決問題方式年媒介工作創新及解決問題方式 以廣告的目錄化廣告的目錄化來解決多項目同天見報 以廣告的二次發行廣告的二次發行留存來發揮更多廣告的宣傳效果及項目互動性；以策劃更多事件新聞策劃更多事件新聞而不是投入更多項目廣告來穩固市場的王者地位及影 響力 以固定周六開辟“保利項目每周推盤公告保利項目每周推

28、盤公告”欄目欄目的常態化新聞形式來 解決新聞的話題感和實效性20112011年媒體工作價值評估一年媒體工作價值評估一 無創新將面臨的結局無創新將面臨的結局1.與恒大一同被業界視為財大氣粗無套路的常規媒介投放者之列，最終以散亂、無章法的廣告堆頭面世2.品牌形象未能與廣告投放量正比增漲，反之削弱3.無法為2012年其它二級城市的擴張奠定市場地位1.我們將探索出一個地產公司單城市多項目的媒介運作單城市多項目的媒介運作方法，在2010年取得良好業績的基礎上增加一個創新的舉動2.會讓整個年度工作更具有明確的目標感，管理的體系化明確的目標感，管理的體系化3.探尋一條保利地產子公司品牌管理的工作模式保利地產

29、子公司品牌管理的工作模式4.有效的解決公司總體品牌需求與各項目市場推廣需求解決公司總體品牌需求與各項目市場推廣需求的結合方法20112011年媒體工作價值評估二年媒體工作價值評估二 增加創新思路后期望實現目標增加創新思路后期望實現目標20112011年事件新聞發布計劃年事件新聞發布計劃 2011 2011年媒介選擇及新聞類別劃化年媒介選擇及新聞類別劃化 項目啟勢 工程節點 集團重大舉措 各項目市場節點 各項目產品創新 成都公司品牌、業績盤點性新聞媒介選擇媒介選擇新聞類別新聞類別市場化新聞：以商報、華西為發布平臺政治化新聞：以日報、川報為發布平臺20112011年事件新聞發布計劃年事件新聞發布計

30、劃 3 3至至4 4月月:“保利地產品牌新聞發布月保利地產品牌新聞發布月”具體安排：具體安排：1.2月中旬至3月中旬三大新聞發布會前期準備工作2.3月16日（周三）2011年保利地產成都公司年度品牌主題發布會3.3月30日（周三）2011年保利地產成都公司項目信息發布會4.4月13日（周三）2011年保利地產成都客戶服務體系保利會啟動儀 式暨中國銀行戰略合作伙伴簽約儀式20112011年事件新聞發布計劃年事件新聞發布計劃 4 4至至1212月：保利地產成都公司項目進展新聞發布安排月：保利地產成都公司項目進展新聞發布安排德陽項目媒體見面會成都各新項目媒體體驗會18洞高爾夫球場開桿儀式新聞發布會五

31、星級酒店開業新聞發布會金蘋果幼兒園開園儀式新聞發布會成都公司半年、一年業績總結發布會活動時間：活動時間：2011年8月1日2011年8月7日（7天）參與人員參與人員 ：政府領導 受邀來賓 英國領事館及英商會會員 到訪客戶 媒體記者費用預算：費用預算：30萬穿越千年的繁華穿越千年的繁華 留給國人的瑰寶留給國人的瑰寶 保利國際城保利國際城20112011國寶展國寶展活動時間：活動時間：2011年8月1日2011年8月7日（7天）參與人員參與人員 ：政府領導 受邀來賓 英國領事館及英商會會員 到訪客戶 媒體記者費用預算：費用預算：30萬刻錄千年歲月刻錄千年歲月 璀璨盛世浮現璀璨盛世浮現 保利康橋保利

32、康橋20112011青銅器展青銅器展1 1、活動時間：、活動時間：2011年5月1日5月3日2 2、活動地點：、活動地點：保利公園198項目郁金香主體公園3 3、活動人數：、活動人數：10萬人左右 4 4、活動對象：、活動對象：成都及全國音樂愛好者、5.1期間境內外游客、廣大市民、業主及意向客戶、媒體等保利公園保利公園198198熱波國際音樂節熱波國際音樂節 樂動中國樂動中國 熱舞成都熱舞成都1 1、活動時間：、活動時間：2011年4月10日4月30日2 2、活動地點：、活動地點：保利公園198項目郁金香主體公園 與拉斐莊園聯動。3 3、活動人數：、活動人數：1萬人左右 4 4、活動對象：、活

33、動對象：成都廣大市民、業主及意向客戶、媒體等保利公園保利公園198198郁金香節郁金香節 成都最美的，還是成都最美的，還是198198的那片花海的那片花海保利皇冠酒店開幕典禮保利皇冠酒店開幕典禮 奢華之美，經典綻放奢華之美，經典綻放1 1、活動時間：、活動時間：2011年10月15日10月25日2 2、活動地點：、活動地點：保利皇冠酒店3 3、活動人數：、活動人數：200人左右 4 4、活動對象：、活動對象：新都區領導、成都保利公司領導、業主及意向客戶、媒體等 費用：15萬保利保利198198國際民謠節國際民謠節 在這里，聆聽世界的聲音在這里，聆聽世界的聲音1 1、活動時間：、活動時間：201

34、1年10月1日10月3日2 2、活動地點：、活動地點：保利公園198項目郁金香主體公園。3 3、活動人數：、活動人數：10萬人左右 4 4、活動對象：、活動對象：成都廣大市民、業主及意向客戶、媒體等20112011拉斐品牌活動拉斐品牌活動高爾夫類高爾夫類 活動主題：保利拉斐高爾夫球場開桿儀式活動主題：保利拉斐高爾夫球場開桿儀式 活動時間：活動時間：2011年5月 合作單位：合作單位：成都市體育局 參與人員參與人員 ：國外頂級高爾夫球星、國內知名球星、媒體、業主、客戶等?；顒痈艣r：活動概況：邀請世界知名高爾夫選手，與國內知名球賽參與對抗，促進交流、達到事件營銷的目的。保利拉斐高爾夫球場啟幕儀式保

35、利拉斐高爾夫球場啟幕儀式 榮耀人生的開幕盛典榮耀人生的開幕盛典保利拉斐成都財富論壇保利拉斐成都財富論壇 把握經濟脈搏，為您開啟財富之門！把握經濟脈搏，為您開啟財富之門！活動時間：活動時間：2011年4月15日【指導單位】四川省國資委、四川省金融辦、四川省工商聯、成都市金融辦【主辦單位】成都商報 、每日經濟新聞【參與嘉賓】省市領導、著名企業家、公司領導、媒體記者、拉斐客戶費用預計：費用預計：15萬活動時間：活動時間：2011年3月19日（預估）參與人員參與人員 ：省市政府領導 保利集團領導及工作人員 保利國際城領導 媒體記者費用預算：15萬鑄鼎德陽鑄鼎德陽 閃耀全川閃耀全川 保利國際城項目奠基活

36、動保利國際城項目奠基活動 活動主題：中法文化之春開幕式新聞發布會及午宴活動主題：中法文化之春開幕式新聞發布會及午宴 活動時間：活動時間：2011年4月9日（10日）參與人員參與人員 ：法國駐成都領事館總領事 法國駐成都領事館文化專員 法國文化交流官員 法國藝術家 費用：20萬 成都文化交流官員 成都文化名人 媒體 保利客戶中法文化之春中法文化之春 中法文化年心語交流月中法文化年心語交流月3.營銷背景營銷背景20112011年各項目活動策略年各項目活動策略月份月份3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月活動活動主題主題迎春月迎春月

37、財經月財經月教育月教育月時尚時尚體驗月體驗月清涼月清涼月親子親子月月業主業主回饋回饋月月車展車展月月文化月文化月嘉年嘉年華月華月老項目（心語、花園、中心、老項目（心語、花園、中心、198198、拉斐）、拉斐）新項目（國際城、康橋、茉莉、香檳國際、羅蘭香谷、石象湖）新項目（國際城、康橋、茉莉、香檳國際、羅蘭香谷、石象湖）1.1.砍掉一些照顧性媒體的費用增加到活動營銷砍掉一些照顧性媒體的費用增加到活動營銷2.2.整合集團內部資源，根據各案場條件，確保新項目落地有一個大的主題活動整合集團內部資源，根據各案場條件，確保新項目落地有一個大的主題活動3.3.有計劃、有條理的做足案場人氣保證每周周末的客戶到

38、訪量，擠壓成交有計劃、有條理的做足案場人氣保證每周周末的客戶到訪量，擠壓成交 統一保利旗下所有項目每月活動的主題，使得各項目暖場活動有所聯動，促進品牌的打造。統一保利旗下所有項目每月活動的主題，使得各項目暖場活動有所聯動，促進品牌的打造。雙100戰略：今年亮相項目的活動方向：塑品牌讓今年新產品系落地成都，讓已 銷售產品擴大產品知名度聚人氣制造大眾仰望拔調性吸引圈層關注續銷項目活動方向：造圈層老客戶維系并挖掘聚人氣形成大量的人流量及項目熱度月月份份月度月度主題主題活動活動A A活動活動B B活動活動CC活動活動D D4月財經對話楊繼瑞限購令下的成都樓市永恒的財富黃金投資理財講座望聞問切把握股市脈

39、搏銀行證券講座點亮您的財富之燈中信銀行基金投資講座5月教育英國留學咨詢周英國名校（高中/大學）推介會2011高考考生指導講座規劃孩子的藝術人生青少年特長咨詢會6月時尚英國雪利酒品鑒會保利小業主模特大賽（國際城站）“NOCTURNE”時尚品鑒會IVI英國時尚衛浴展示會7月清涼仲夏保利康橋水幕派對哈根達斯專場活動蘇格蘭紐卡斯爾啤酒派對繽紛水果品鑒活動8月親子中英家庭聯誼會家庭體驗日保利康橋游園活動保利康橋少兒才藝大賽保利康橋少兒攝影大賽9月業主回饋真心關懷物業抵用券贈送月滿中秋 相約康橋中秋節主題活動 英倫紅茶品鑒會暢游英國購房抽獎活動10月房車生活總統級座駕勞斯萊斯鑒賞會英倫紳士路虎/捷豹品鑒會

40、男士的夢想哈雷品鑒會紳士的座駕賓利品鑒會11月文化交流“甘銘斯”銀器展示會“威治活”陶瓷鑒賞會“皇家禮炮”威士忌品鑒會莎士比亞文化交流會12月嘉年華迪斯尼嘉年華（康橋站）英國美食嘉年華夢想的搖籃熱氣球嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節）一、保利康橋雙100活動策劃表月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D5月教育贏在起跑線之早教講座（新加坡早教機構）這邊風景獨好之留學咨詢會青少年藝術特長培養講座（鋼琴、繪畫等）少兒英語興趣講座6月時尚施華洛世奇水晶之戀展示保利小業主模特大賽（國際城站）悍血寶馬之紳士馬術秀世界頂級箱包時尚秀（LV、GUCCI、Prada等）7月清涼仲夏冰爽一夏之冰淇淋DIY/

41、哈根達斯品鑒我有我色彩之夏日彩妝講座愛車清涼日（免費洗車及空調檢測）清涼一夏之水果沙拉DIY8月親子中外家庭交流會全家齊上陣家庭趣味運動會小小美食家之餅干DIY首屆保利杯青少年涂鴉大賽（國際城站）9月業主回饋我的幸福生活（曬家庭幸福照贏石象湖門票）中秋牽手國際城（月餅DIY、燈迷）大師攝影展之攝影交流會（贈送數碼照片沖印券、中國國家地理雜志資源）完美視覺之3D盛宴（贈送電影票）10月房車生活豪車巡游會我車我秀之激情飄移秀我車我秀之車身彩繪秀我車我秀之個性車貼DIY11月文化交流創意家裝展示科勒KOHLER藝術文化展皇家一號豪華家俱品鑒會（或達芬奇）名家油畫展之高端品鑒會12月嘉年華迪斯尼嘉年華

42、（國際城站）溫情暖冬之泰迪熊巡回展溫情暖冬之披薩DIY圣誕節狂歡周之禮品大派送二、保利國際城雙100活動策劃表月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D4月財經繪畫藝術品投資品鑒講座波士頓財經論壇中國銀行投資理財講座中信銀行理財講座5月教育法國留學咨詢周歐洲名校（高中/大學）推介會親子關系咨詢講座中美青少年家庭教育溝通座談會6月時尚粽情端午（端午節）成都“城市名片”交響會歐洲宮廷藝術展“藍頂”遇見“西村”藝術群落集結展7月清涼仲夏愛車清涼日香奈兒2011年夏季流行新品秀外國精美甜品大狂歡verdissima2011比基尼秀8月親子暑期法語培訓歐洲十國十日家庭旅游季全家總動員家庭運動會

43、（茉莉站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（茉莉站）9月業主回饋真心關懷物業抵用券贈送真情心語 禮尚中秋（中秋節）仁和春天業主專場購物周蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈送10月房車生活總統級座駕鑒賞瑪莎拉蒂新車發布會保時捷試駕會奧迪概念車展示11月文化交流馬未都“收藏那點事兒”成都私人藏品鑒賞天籟音樂季杜拉維特藝術設計展達芬奇定制家居展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（茉莉站）行為藝術狂歡季歐洲美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節）三、保利茉莉公館雙三、保利茉莉公館雙100活動策劃表活動策劃表月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D5月教育歐洲留學咨詢周歐洲名校（高中/大學）推介會歐洲語言培訓夏令營（小語種）歐

44、洲城市圖片展（并抽獎出2名歐洲10日游）6月時尚羅蘭端午禮獻成都（端午節）保利小業主模特大賽（羅蘭站）頂級服飾品牌展覽月歡樂仲夏節城北企業家聯誼會7月清涼仲夏愛車清涼日第一屆紫羅蘭風情節消夏羅蘭電影周羅蘭回饋業主周（抽獎及維系客戶）8月親子中歐兒童夏令營羅蘭圖書館開幕儀式全家總動員家庭運動會（羅蘭站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（羅蘭站）9月業主回饋為城北提速羅蘭油票贈送優雅羅蘭 禮尚中秋（中秋節）家樂福抵用券贈送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈送10月房車生活奔馳古董級轎車品鑒賓利之夜巡回展歐洲名車模特親臨羅蘭威尼斯頂級花車巡游羅蘭香谷11月文化交流梵高畫展歐洲雕塑油畫展歐洲皇家宮廷藝術展卡爾蔡司攝影

45、協會交流盛宴12月嘉年華迪斯尼嘉年華（羅蘭站）羅蘭假面風尚晚宴（成都企業高管）歐陸美食風情節圣誕狂歡季（圣誕節）四、保利羅蘭香谷雙四、保利羅蘭香谷雙100活動策劃表活動策劃表月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D3月迎春春季業主運動會保利拉斐風箏節（跟謳歌合作）保利拉斐郁金香風尚節我的專屬許愿樹拉斐業主植樹活動4月財經匯豐銀行VIP客戶財經講座保利拉斐成都財富論壇四川女企業家財富聯誼會四川酒店聯盟協會內部會議5月教育國際財富投資論壇WWF 野生保護協會大型圖片展（與198聯動）保利拉斐馬術夏令營古董投資財富講座6月時尚拉斐端午禮獻成都（端午節）保利小業主模特大賽（拉斐站）保利拉斐

46、奢侈品周保利拉斐專屬定制家族徽章論壇7月清涼仲夏愛車清涼日天使嫣然基金慈善紅酒晚宴茅臺典藏百年原漿啟幕儀式保利拉斐養生保健講座8月親子保利拉斐少年高爾夫夏令營保利拉斐少兒禮儀培訓周全家總動員家庭運動會（拉斐站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（拉斐站）9月業主回饋真心關懷物業品質體驗周團圓拉斐 禮尚中秋（中秋節）保利拉斐奢侈品團購季美美力誠抵用券贈送10月房車生活阿斯頓馬丁拉斐秀大和光崗頂級跑車體驗周大眾奧迪概念車拉斐揭幕儀式保利拉斐二期別墅樣板間品鑒盛典11月文化交流中國愛樂樂團拉斐行拉斐國畫臻品藝術年展保利拉斐圖書館揭幕儀式達芬奇精品家具展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（拉斐站）成都銀行家企業年會卡地亞

47、鉆石巡回展圣誕狂歡季（圣誕節）五、保利拉斐莊園雙五、保利拉斐莊園雙100活動策劃表活動策劃表 月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D3月迎春春季業主運動會玉兔迎春卡通布偶兔DIY童話世界乘熱氣球看心語我的專屬許愿樹心語業主植樹活動4月財經工商銀行理財講座國金證券投資講座民生銀行投資講座中信銀行理財講座5月教育法國留學咨詢周法國名校（高中/大學）推介會青少年心理健康咨詢講座贏在起點青少年人生規劃講座6月時尚粽情端午（端午節）保利小業主模特大賽（心語站）法國名表展歡樂仲夏節高新區企業聯誼會7月清涼仲夏愛車清涼日冰爽夏日法國冰淇淋品嘗周法式米其林三星大餐周夏日清涼活動/宮廷扇DIY8月

48、親子暑期法語培訓中法家庭聯誼會全家總動員家庭運動會（心語站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（心語站）9月業主回饋真心關懷物業抵用券贈送真情心語 禮尚中秋（中秋節）凱丹百貨抵用券贈送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈送10月房車生活總統級座駕鑒賞原滋原味的激情-標志WRC戰車展雷諾試駕會雪鐵龍Metropolis概念車展示11月文化交流法國電影周法國攝影展TOTO藝術設計展科勒KOHLER藝術交流展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（心語站）泰迪熊巡回展法國美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節）六、保利心語花園雙六、保利心語花園雙100活動策劃表活動策劃表 月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D4月財經限購令下商

49、業物業投資價值論壇港股直通車投資價格講座永恒的財富黃金投資理財講座招商銀行-投資理財基金講座5月教育美國名校（高中/大學）推介會 歐洲留學咨詢周 高考、中考咨詢會 少兒日語興趣講座 6月時尚頂級奢侈品名包展南非頂級名鉆巡展rolex名表展Chanel NO5風尚香水展 7月清涼仲夏保利中心濃情蜜意冰淇淋盛宴法國Evian依云礦泉瓶身工業設計展東南亞風情水果派對保利中心養生講座8月親子保利中心青少年樂器夏令營保利中心少兒詩歌朗誦比賽青少年心理健康咨詢講座首屆保利杯青少年涂鴉大賽（中心站）9月業主回饋真心關懷物業抵用券贈送月滿中秋 相約中心中秋節主題活動 意大利純手工花式咖啡品鑒會仁和春天抵用卷贈

50、送10月房車生活為你愛車增加動力（贈送車載用品）24K鉆石豪車模型展中國車模親臨保利中心我車我秀之個性車貼DIY 11月文化交流歐洲皇家飾品展ABSOLUT VODKA伏特加品鑒會頂級和田玉精品展石魯水墨畫展示沙龍 12月嘉年華迪斯尼嘉年華（中心站）俄羅斯鱒魚魚子醬美食嘉年華法國頂級松露展圣誕狂歡季（圣誕節）七、保利中心雙七、保利中心雙100活動策劃表活動策劃表 月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D3月迎春春季業主運動會（花園）我的專屬許愿樹花園業主植樹活動保利花園私家院線體驗歐洲美食體驗4月財經華夏基金理財講座中國經營報投資講座建設銀行投資理財專場渣打銀行財經論壇5月教育贏在

51、起點青少年人生規劃講座泡泡少兒英語講座青少年心理健康咨詢講座業主子女才藝比賽6月時尚粽情端午（端午節）保利小業主模特大賽（花園站）大眾新車發布會愛馬仕皮具走秀7月清涼仲夏頂級冰激凌莫凡彼movenpick品鑒盛宴鹿港小鎮冰品DIY愛車清涼季Dior新品服飾走秀8月親子親子游戲老爸看你的保利BB向前沖全家總動員家庭運動會（花園站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（花園站）9月業主回饋物業抵用券贈送真情花園 禮尚中秋（中秋節）雙楠伊藤抵用券贈送王府井百貨業主團購日10月房車生活進口大眾CC試駕會凱迪拉克尊品試駕會中國營養家協會養生講座著名建筑大師風水講座11月文化交流法國經典工業設計展歐式下午茶體驗國家地

52、理攝影展川大MBA讀書會12月嘉年華迪斯尼嘉年華（花園站）APPLE科技產品展歐洲美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節）八、保利花園雙八、保利花園雙100活動策劃表活動策劃表 月份月度主題活動A A活動B B活動C C活動D D3月迎春春季業主運動會童話世界乘熱氣球看198198國際風箏節我的專屬許愿樹198業主植樹活動4月財經工商銀行理財講座國金證券投資講座民生銀行投資講座川大EMBA講座5月教育金蘋果全城品鑒會中考咨詢會名校聯動踏青198高考咨詢6月時尚粽情端午（端午節）保利小業主模特大賽（198站）名車展示成都現代油畫展7月清涼仲夏愛車清涼日冰爽夏日法國冰淇淋品嘗周法式米其林三星大餐周夏日清涼活

53、動/宮廷扇DIY8月親子業主子弟戶外拓展運動三原外國語學校戶外拓展全家總動員家庭運動會（198站）首屆保利杯青少年涂鴉大賽（198站）9月業主回饋真心關懷物業抵用券贈送真情心語 禮尚中秋（中秋節）凱丹百貨抵用券贈送蘇寧EXPO旗艦店抵用券贈送10月房車生活酒店體驗月原滋原味的激情-標志WRC戰車展雷諾試駕會總統級座駕鑒賞11月文化交流中英文化交流周法國攝影展TOTO藝術設計展科勒KOHLER藝術交流展12月嘉年華迪斯尼嘉年華（198站）泰迪熊巡回展法國美食嘉年華圣誕狂歡季（圣誕節）九、保利公園九、保利公園198雙雙100活動策劃表活動策劃表4.營銷背景營銷背景20112011年各項目廣告及新聞

54、年各項目廣告及新聞新項目新項目 保利國際城保利國際城新項目新項目 羅蘭香谷方案一羅蘭香谷方案一新項目新項目 羅蘭香谷方案二羅蘭香谷方案二新項目新項目 茉莉公館茉莉公館老項目老項目 1981982010201020112011老項目老項目 保利花園保利花園2010201020112011老項目老項目 保利中心保利中心201020102012011 15.營銷背景營銷背景20112011年產品分析及推售計劃調整年產品分析及推售計劃調整合理搭配合理搭配搶節點、趕工程、保任務搶節點、趕工程、保任務產品產品套數套數面積（萬平米）面積（萬平米）金額（億）金額（億）居住類住宅12844150.1679141

55、.292別墅60619.530.36合計13450169.6679171.652商用類寫字樓363423.320527.5商鋪5594.1411.55loftloft13958.79.1合計558836.160548.15合計19038205.38284219.802車位337803.8全年可供貨量全年可供貨量223.6223.6 初步預估，成都公司2011產品供應房源總套數19038套，總車位5588個，供應總面積205.82萬方，供應總金額223.6223.6億元?？傌浟靠傌浟坎皇懿皇苄抡绊戫椖靠晒┴浟糠治鲰椖宽椖慨a品產品套數套數面積面積（萬平方米）（萬平方米）金額（億元）金額（億元）保

56、利拉斐莊園住宅000別墅147815保利公園198住宅171420.312.8別墅1433.76羅蘭香谷住宅130214.7829.232別墅000國際城住宅176723.614.16別墅3167.89.36合計住宅478358.68236.192別墅46315.824.36 作為不限購區域項目，對于總產值的實現將起到積極作用，由于不受限購影響，該四項目均為住宅及別墅走貨，住宅可供總貨量達到36億，別墅總貨量達到24個億，不受限購影響項目可供貨量達60億，將成為公司今年住宅類產品的主要供貨渠道。受新政影響較小較小項目可供貨量分析 從數據可知，保利心語及保利花園項目由于高層產品面積段適中，產品戶

57、型功能設計較好，市場認可度高，受新政影響較小，四項目住宅總貨量達77.2億。此外，以保利心語loft、保利中心寫字樓為主要去貨拉動力，四項目將有45.6億商用物業及2.7億車位共48.3億的不限購貨量。受新政影響較小項目全年可供貨量達125.5億。項目產品套數面積（萬平方米）金額（億元）90以下（含90）90-120（含120）120-150（含150）150-180（含180）剛需首置剛需型首改享受型首改、再改再改、多改套數面積套數面積套數面積套數面積 保利心語花園高層住宅 270031.436.693378439864954484626352244173883中心6166.81072612

58、0288259201081404014822200保利花園1764202034626988662688486057862415127180香檳國際156615.185910.678069000600588001802400000合計664673.385977.2213118054724142490161355180186740123263產品占比24.63%33.97%24.58%16.82%高層物業面積段分布高層物業面積段分布受新政影響較大較大項目可供貨量分析項目產品9090以下（含以下（含9090）90-12090-120（含（含120120）120-150120-150（含（含15015

59、0）150-180150-180（含（含180180）180-200180-200（含（含200200）200200以上以上套數套數面積面積套數套數面積面積套數套數面積面積套套數數面積面積套套數數面積面積套套數數面積面積康橋住宅00480475200000120232806017100茉莉公館住宅443929.21001080034446636.43560257814670.500合計443929.25805832034446636.435602519837950.56017100占比2.31%34.31%27.44%3.54%22.33%10.06%去貨預期小一般較大最大 康橋及茉莉公館項目

60、受精裝修、高地價影響，單價及總價均較高，產品面積較大，在所有項目中產品去化受新政影響最大。特別是180平米以上去化難度最大的再改及多改型占比32.3%，整個項目受新政影響的產品占比高達60%以上。兩項目住宅可供貨量達27.9億，商鋪及車位可供貨量3.6億，合計可供貨31.5億。年度預計完成產值總預判，預計可實現銷售131131億億 項目名稱項目名稱20112011主力產品類型主力產品類型限購區限購區影響程度影響程度分級分級新政下的機會點新政下的機會點可供貨量預判可供貨量預判實際供貨預判實際供貨預判實現業績預判實現業績預判心語花園剛需與首改住宅、LOFT、商鋪是小商業類產品吸引投資客群，剛需類產

61、品性價比較高125.55億100.44億75億保利中心投資型住宅產品、寫字樓是住宅投資轉向寫字樓投資保利花園剛需、改善型住宅是剛需型產品在區域具備極強競爭力香檳國際剛需、首改型是強大的剛需及商業產品抗新政，基本無影響保利康橋資源占有型的高端住宅是大稀缺的資源屬性31.5億 23.618億茉莉公館高端精裝產品是拉菲莊園成都頂級別墅否無購買力足夠的條件下，終極別墅置業的首選60.552億48.488億38億198公園電梯、別墅各類產品線否由于不屬于限購區，新政將全面未其帶來利好；同時三個項目產品線豐富，將實現全面走貨羅蘭香谷首置、首改否國際城改善型電梯產品、別墅否合計217.602171.602億

62、131131億億X80%X75%X75%X80%X80%X75%項目項目工程節點建議工程節點建議心語四期為LOFT產品和剛需戶型，要求加快進程，在4月底能夠入市。中心無花園二期新樣板間加快呈現，同時一期商業街部分（新銷售中心段）提前裝飾出街香檳國際商業、住宅同時啟動，已稀缺LOFT帶動住宅人氣康橋建議按現有節點加快進度，90-100的樓棟loft產品優先呈現，盡量保證5.1前售樓部開放.茉莉公館體驗區、銷售中心盡快開放拉斐加快高爾夫球場的建設工作，按照現在的工程進度，按時取得V5、V6、V7組團的預售證198別墅樣板間及其看房通道景觀（酒店后花園、中央公園等）打造加快進度，保證5月亮相，6月銷售羅蘭香谷盡快拿地動工，首先著力在4#、5#樓的土方與地基工程，4#、5#樓地基處理時開挖3#樓土方國際城加快工程進度，售樓部、樣板間、濱河景觀帶體驗區提前呈現附：各項目工程節點建議THANKS！