1、品牌落地篇：品牌落地篇：品牌傳播定位及市場營銷方案品牌傳播定位及市場營銷方案杭州黑弧奧美廣告杭州黑弧奧美廣告本項目專案小組成員所做功課：深入了解中海企業文化、過往操盤項目特征、杭州深入了解中海企業文化、過往操盤項目特征、杭州江景項目市場表現、濱江現有供需情況、杭州區域江景項目市場表現、濱江現有供需情況、杭州區域小戶型競爭現狀小戶型競爭現狀試圖讓思考的觸角更深入：品牌中海在杭州，所扮演的角色僅中海在杭州，所扮演的角色僅僅是僅是“地產行業領導品牌地產行業領導品牌”，還是同樣要在杭州成為區域領還是同樣要在杭州成為區域領導品牌（強龍導品牌（強龍/地頭蛇）？地頭蛇）？憑什么？如何做？何以區隔？憑什么？如

2、何做？何以區隔？萬科萬科朗詩朗詩行行業業影影響響區域影響區域影響綠城綠城中海中海凱德凱德濱江濱江坤和坤和廣廈廣廈試圖讓思考的觸角更深入：項目作為在杭州第一個亮相的項作為在杭州第一個亮相的項目，它所要承擔的目，它所要承擔的“項目突項目突圍圍+品牌落地承載品牌落地承載”的功能如的功能如何實現？何實現？它的使命力、它的使命力、“不一樣不一樣”、區隔、利益，體現在哪里？區隔、利益，體現在哪里？試圖讓思考的觸角更深入：客群要生根立足，就必須從本項要生根立足，就必須從本項目開始培養中海的目開始培養中海的FANSFANS，通，通過他們建立口碑，形成過他們建立口碑，形成“傳傳染源染源”；哪些人？為什么？滿足他

3、們哪些人？為什么？滿足他們何種精神渴求？何種精神渴求？公眾公眾公眾公眾公眾公眾有影響力客群有影響力客群公眾公眾公眾公眾本項目本項目后續項目后續項目同樣要在同樣要在杭州定位杭州定位于高端的于高端的中海，必中海，必然是三環然是三環節節“共為共為高端高端”的的必然結果。必然結果。提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據提案時間所限，我們將此次思考之諸多判斷依據（市場、競品表現等）不做一一羅列，更多的給（市場、競品表現等）不做一一羅列，更多的給出判斷和結論。如有對這些判斷的依據的疑問，出判斷和結論。如有對這些判斷的依據的疑問，歡迎留待提報后共同探討。歡迎留待提報后共同探討。本項目品牌傳播定位的基調要

4、實現本項目突圍要實現本項目突圍+品牌落地承載的雙重功能，本項目的策品牌落地承載的雙重功能，本項目的策略核心必然是：略核心必然是：中海品牌DNA之于項目關鍵特性的完美聚合先來看“中海”萬科（細節、中產）萬科（細節、中產）朗詩（科技）朗詩（科技）行行業業美美譽譽區域認知區域認知綠城（古典、精致）綠城（古典、精致）中海（？）中海（？）凱德（人文）凱德（人文）濱江（豪華）濱江（豪華）坤和（大、親和）坤和（大、親和）廣廈（老資格）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值“中海”的已有2004200420062006中國房地產開發百強企業綜合實力第一；中國房地產開發百強企業綜合實力第一；2004200420062

5、006中國房地產行業領導品牌第一；中國房地產行業領導品牌第一；1919年年1818個城市，個城市，高端精品戰略高端精品戰略“樓樓精品樓樓精品”嚴格奉行嚴格奉行“過程精品過程精品”開發理念開發理念所開發之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；所開發之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家建筑專家”；“文萬科文萬科”、“理中海理中海”地產業的地產業的“黃埔軍校黃埔軍校”優良客戶服務能力優良客戶服務能力 高端物業品牌高端物業品牌“深藍物業深藍物業”“中海”落地DNA杭州人興趣點2004200420062006中國房地產開發百強企業綜合實力第一；中國房地產開發百強企業綜合實力第一；2004200420062

6、006中國房地產行業領導品牌第一；中國房地產行業領導品牌第一；1919年年1818個城市，個城市，高端精品戰略高端精品戰略“樓樓精品樓樓精品”嚴格奉行嚴格奉行“過程精品過程精品”開發理念開發理念所開發之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；所開發之幾十個樓盤，大多榮膺諸多桂冠；“建筑專家建筑專家”；“文萬科文萬科”、“理中海理中海”地產業的地產業的“黃埔軍校黃埔軍校”優良客戶服務能力優良客戶服務能力 高端物業品牌高端物業品牌“深藍物業深藍物業”“業內是老大，在這里會水土不服吧，畢竟杭業內是老大，在這里會水土不服吧，畢竟杭州是特別的；州是特別的；”“在國內，杭州的房地產水平也很高在國內，杭州的房地產水平

7、也很高”“房子造的好是應該的房子造的好是應該的”“綠城在國內也很牛綠城在國內也很牛”“和綠城的樓盤一樣，精品，靠的牢和綠城的樓盤一樣，精品，靠的牢”“這個倒是沒怎么聽說過，有意思這個倒是沒怎么聽說過，有意思”“和綠城、萬科的物管有什么不同么和綠城、萬科的物管有什么不同么”“說的好，不知道做的好不好說的好，不知道做的好不好”“萬科在杭州也是剛開始呢萬科在杭州也是剛開始呢”回顧之前所提的“品牌”問題中海既要做行業領頭羊，又要成為杭州區域領導者，能與現有綠中海既要做行業領頭羊，又要成為杭州區域領導者，能與現有綠城、坤和、濱江、萬科相區別，又高于他們的關鍵可訴求：城、坤和、濱江、萬科相區別，又高于他們

8、的關鍵可訴求：“過程精品”“深藍精品物管”“樓樓精品戰略”對于“純粹精品”的堅持！萬科（細節、中產）萬科（細節、中產）朗詩（科技）朗詩（科技）行行業業美美譽譽區域認知區域認知綠城（古典、精致）綠城（古典、精致）中海（純粹精品）中海（純粹精品）凱德（人文）凱德（人文）濱江（豪華）濱江（豪華）坤和（大、親和）坤和（大、親和）廣廈（老資格）廣廈（老資格）各地產品牌核心價值再來看本項目從地塊屬性看本項目直面濱江及錢江北岸“江景”資源項目的激烈競爭；從大比例物業類型及預期售價看本項目直面市中心及熱點板塊“90方”項目的激烈競爭；將面臨兩大類別市場的競爭本地客源濱江區現有住民及在當地工作的高新產業人士；市

9、區客源生活或工作在武林門往南及錢塘江邊的杭州人或新杭州人；將面臨兩大關鍵客源的爭奪綜合比較的競爭力，何在？本項目的物理特性濱江區沿江唯一的集濱江區沿江唯一的集TOWNHOUSETOWNHOUSE、純復式、高層江景小戶型、純復式、高層江景小戶型公寓；公寓；規劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；規劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以在布局上以C C形環抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，形環抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺稀缺TOWNHOUSETOWNHOUSE提升項目的檔次及

10、價格水平；提升項目的檔次及價格水平；TOWNHOUSETOWNHOUSE、復式及大平層區的抬高設計，盡量占有江景資、復式及大平層區的抬高設計，盡量占有江景資源，又可以與項目中的高層公寓區形成一定的地勢落差與源，又可以與項目中的高層公寓區形成一定的地勢落差與景觀水系的營造等，形成一定的區格；景觀水系的營造等，形成一定的區格；新古典主義建筑風格，建筑以石材為主，色調為淺黃色新古典主義建筑風格，建筑以石材為主，色調為淺黃色 ；項目西側、南側有大面積的市政公園，小區內部利用地勢項目西側、南側有大面積的市政公園，小區內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；的落差可以形成中庭景觀；配套：配套：10001000

11、平方米商務中心、平方米商務中心、10001000平方米沿街商鋪（主要平方米沿街商鋪（主要定位服務小區為主）、異形室外游泳池、定位服務小區為主）、異形室外游泳池、1212班幼兒園班幼兒園 所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；創新型的產品設計，小戶型部分基本上都有創新型的產品設計，小戶型部分基本上都有1010個平方米個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺 ）、空中花園）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，具有成長性，9090平米的面積可

12、享受四房或五房空間舒適平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；感；高層部分實現停車地下處理，減少對于社區居住的干擾；高層部分實現停車地下處理，減少對于社區居住的干擾；地塊稀缺，錢塘江地塊稀缺，錢塘江“彎彎”角僅此一塊；角僅此一塊；項目特性之于兩大類別競爭市場的優勢江景樓盤在布局上以在布局上以C C形環抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與形環抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；稀缺稀缺TOWNHOUSETOWNHOUSE提升項目的檔次及價格水平；提升項目的檔次及價格水平；項目西側、南側有大面積的市政

13、公園，小區內部利用地勢的落差項目西側、南側有大面積的市政公園，小區內部利用地勢的落差可以形成中庭景觀；可以形成中庭景觀；配套：配套：10001000平方米商務中心、平方米商務中心、10001000平方米沿街商鋪（主要定位平方米沿街商鋪（主要定位服務小區為主）、異形室外游泳池、服務小區為主）、異形室外游泳池、1212班幼兒園班幼兒園 地塊稀缺，錢塘江地塊稀缺，錢塘江“彎彎”角僅此一塊；角僅此一塊；“灣”、配套、稀缺物業小戶型項目規劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；規劃上的主導思想：最大限度利用江景資源；在布局上以在布局上以C C形環抱，設計上保證了南北一線江景的景觀，又與形環抱，設計上保證了

14、南北一線江景的景觀，又與錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；錢塘江實際走勢形狀形成一定呼應，滿足風水要求；創新型的產品設計，小戶型部分基本上都有創新型的產品設計，小戶型部分基本上都有1010個平方米以上的贈個平方米以上的贈送空間，通過露臺（雙層高陽臺送空間，通過露臺（雙層高陽臺 ）、空中花園的形式實現，滿）、空中花園的形式實現，滿足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，足了功能上不同轉換的需要，在形式上具有成長性，9090平米的面平米的面積可享受四房或五房空間舒適感；積可享受四房或五房空間舒適感；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；所有的小戶型單元都能有一定的江景視線；“可生

15、長戶型”、270江景回顧之前所提的“項目”問題對突圍于對突圍于“江景江景”項目與小戶型項目的激烈競爭，區別性競爭優項目與小戶型項目的激烈競爭，區別性競爭優勢的綜合：勢的綜合：生活的“大有看頭”！“灣岸”“可生長戶型”“270大視野看江”“宜居性”本項目潛在的購買者目標人群尋找市區人口市區人口周邊及省內各地投資人群周邊及省內各地投資人群濱江區人口濱江區人口占占40%40%以上；以上；以高新企業工作的的白領為主，占以高新企業工作的的白領為主，占30%30%左左右，企業高級管理層及私營業主、政府右，企業高級管理層及私營業主、政府工作人員為輔，占工作人員為輔，占10%10%以上；以上；30%30%左右

16、左右市區的部分私營業主、市區的部分私營業主、高級管理層、白領階層，高級管理層、白領階層，分為兩部分，一部分純分為兩部分，一部分純粹投資，一部分為首次粹投資，一部分為首次置業及改善置業，但都置業及改善置業，但都同樣注重項目所處的外同樣注重項目所處的外部環境及項目本身的產部環境及項目本身的產品特色；品特色；20%20%左右；左右；純粹看好杭州及濱江房地產市場純粹看好杭州及濱江房地產市場長期發展的投資人群，具有獨到長期發展的投資人群，具有獨到的眼光及豐富的投資經驗；也有的眼光及豐富的投資經驗；也有部分為為子女或者自身將來到杭部分為為子女或者自身將來到杭州定居而提前置業的；州定居而提前置業的；核心溝通

17、人群界定（以90方需求為重點）濱江區高新企業中高濱江區高新企業中高級白領（如級白領（如UTUT員工）員工）市區高收入行業白領市區高收入行業白領（如慶春路金融從業（如慶春路金融從業人員、解放路醫務人人員、解放路醫務人員、公務員等）員、公務員等）企事業單位中高層或核心企事業單位中高層或核心技術骨干；技術骨干；擁有良好的教育背景；擁有良好的教育背景；三口之家居多；三口之家居多；初次或改善置業；初次或改善置業；處于事業的發展成熟期；處于事業的發展成熟期；界定依據 對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的對濱江現可居住性的認可，及對未來增值潛力的相信；相信；追求居住環境與工作環境的追求居住環境與工作環

18、境的“身份對等身份對等”；在可實現前提下，對在可實現前提下，對“江景豪宅江景豪宅”的由衷偏好；的由衷偏好；可被品牌感召，能接受可被品牌感召，能接受“中海中海”品牌價值；品牌價值；有潛在的有潛在的“獨到眼光獨到眼光”的被稱贊欲望；的被稱贊欲望；他們他們對其他人群有對其他人群有“意見感染力意見感染力”；洞察他們的購買動機想買90平米的客戶能夠享受三房、四房的空間及買不起150平米又希望住江邊生活的客群。回顧之前所提的“客群”問題這群即現實有對未來充滿想象力的客戶，總期待在有限的支付成這群即現實有對未來充滿想象力的客戶，總期待在有限的支付成本中，獲得最大的投資收益：本中，獲得最大的投資收益：“欲望”

19、的極大滿足！“住的舒服”“品牌消費”“經濟、實惠、有面子”“住在江邊”的身份標簽我們的品牌傳播定位？“過程精品過程精品”意味著從規劃到建筑意味著從規劃到建筑到實際交付過程中，到實際交付過程中，每個環節都照每個環節都照顧的很到位顧的很到位；“深藍物管深藍物管”是伴隨著精品住宅而是伴隨著精品住宅而共生的精品服務，是軟性服務在產共生的精品服務，是軟性服務在產品硬性指標上對品硬性指標上對“都很到位都很到位”的的完美補充；完美補充；“精品戰略精品戰略”確保的是當前以及今后確保的是當前以及今后所有品牌項目的所有品牌項目的價值一致價值一致，事實上已，事實上已照顧到了品牌客群的照顧到了品牌客群的“血統純正血統

20、純正”；“270“270江景江景”已將人的視野已將人的視野極大化極大化，而項目整體，而項目整體規劃進一步體現對資源的規劃進一步體現對資源的“最大化挖掘最大化挖掘”；“可生長戶型可生長戶型”是對空間是對空間最合理最合理化化利用，也是目利用，也是目標客群對生活標客群對生活“一步到位再到一步到位再到位位”的滿足；的滿足；目標客群對在目標客群對在“用最合理投資獲得最大回報用最合理投資獲得最大回報”上的堅持，上的堅持，以及本項目在其預期上的友好實現，某種程度上，是讓他以及本項目在其預期上的友好實現，某種程度上，是讓他們們“3030不惑不惑”，最充分最充分實現了當前的生活理想；實現了當前的生活理想；用一個

21、詞，對這些核心關鍵進行統合最充分最充分最大化挖掘最大化挖掘視野視野極大化極大化最合理化最合理化利用利用一步到位再到位一步到位再到位都很到位都很到位價值一致價值一致“極 致”“極致生活”中海品牌DNA之于項目核心賣點的統合，給于這些“生活投機者”帶來的用更有個性、更符合目標客群溝通語境的詞匯替代“MAX生活”MAX生活”極致極致“的的景觀生活景觀生活”極致極致“的的空間生活空間生活”極致極致“的的陽光生活陽光生活”極致極致“的的視野生活視野生活”極致極致“的的品牌品牌DNA極致的極致的居住和身份居住和身份享受享受極致的極致的最小投資，最小投資，最大回報最大回報極致的極致的當前居住理當前居住理想滿

22、足想滿足極致的極致的經濟實惠心經濟實惠心情滿足情滿足項目的概念定位：灣灣 岸岸 MAXMAX生活生活 地標地標處于灣處處于灣處 就在岸邊與項目有關聯、目標群有共鳴就在岸邊與項目有關聯、目標群有共鳴 形象定位形象定位案名主推：主推：中海水岸瀾山水岸，點明了項目處于水邊水岸，點明了項目處于水邊瀾山，表明景觀壯闊，山巒起伏瀾山，表明景觀壯闊，山巒起伏“水岸瀾山水岸瀾山”，中性，高雅，大氣，點明了項目的景觀特，中性，高雅，大氣，點明了項目的景觀特色，易記易傳播色，易記易傳播副推案名：副推案名：中海覽岸 中海中海月半灣月半灣 中海中海泊景灣泊景灣 中海中海瀾俊瀾俊 中海中海泊岸觀山泊岸觀山備選案名：備選

23、案名：品牌傳播語方向一：與“MAX生活”概念相契合主推廣告語：主推廣告語：極致人生備選：備選：一切N方向二：與目標群進行溝通備選廣告語：備選廣告語：總有一群人不同案案 名：名：中海中海水岸瀾山水岸瀾山定定 位：位：灣灣岸岸MAXMAX生活地標生活地標廣告語：廣告語：極致人生極致人生總結LOGO表現主推備選LOGO方案備選LOGO-1備選LOGO-2備選LOGO-3備選LOGO-4推廣階段的內容劃分及主題第一階段第一階段主題：主題：極致自我極致自我第三階段第三階段品牌落地品牌落地告訴公眾中海告訴公眾中海是怎樣一個人是怎樣一個人主題：主題：“價值中海價值中海”第二階段第二階段造勢，人群溝通造勢，人

24、群溝通打動目標群，并襯打動目標群，并襯托出項目高端形象托出項目高端形象推勢，做產品推勢，做產品放大賣點，強放大賣點，強化好感度化好感度主題：主題：極致新生活極致新生活第一階段：品牌落地第一階段：品牌落地必須讓公眾知道中必須讓公眾知道中海的優勢，讓他們海的優勢，讓他們知道中海是什么樣知道中海是什么樣的，建立好感度的，建立好感度從中海的從中海的優勢優勢入入手，放大中海的手，放大中海的幾個點：幾個點：誠信誠信品牌價值第一品牌價值第一 樣樣精品樣樣精品 歷史成績歷史成績中海與萬科中海與萬科/綠城綠城/等都不同，中海有等都不同，中海有中海的優勢中海的優勢綠城在杭州很強勢；綠城在杭州很強勢；況且很多老百姓

25、不況且很多老百姓不了解中海。了解中海。第一階段創第一階段創作表現作表現主題：主題：“價值中海價值中海”內文：內文：中海地產隸屬于香港上市中海地產隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業綜公司、大陸房地產行業綜合實力第一名的中國海外合實力第一名的中國海外集團，自集團，自19811981年起，始終年起，始終秉承秉承“誠信卓越，精品永誠信卓越，精品永恒恒”的企業信念，在全國的企業信念，在全國1414個城市創造了數十個精個城市創造了數十個精品，鍛就了自品，鍛就了自20042004年至年至20062006年連續年連續3 3年穩居全國房年穩居全國房地產行業品牌榜榜首的光地產行業品牌榜榜首的光輝，品牌價值達數十億

26、元。輝，品牌價值達數十億元。在杭州濱江僅有的兩個灣在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作現高品質精品力作“中海中海 水岸瀾山水岸瀾山”，敬請期待！，敬請期待！內文：內文：勝在專業、務實的中海地產，勝在專業、務實的中海地產，隸屬于曾以建筑為主業、大隸屬于曾以建筑為主業、大陸房地產行業綜合實力第一陸房地產行業綜合實力第一名的中國海外集團。名的中國海外集團。2626年來，年來，中海地產始終把持著務實之中海地產始終把持著務實之心，尊重居住者對質量、細心，尊重居住者對質量、細節、品質的苛求，以更專業節、品質的苛求，以更專業的經驗、更務實的心態，為的經驗、更務實

27、的心態，為“建世間精品，筑幸福人生建世間精品，筑幸福人生”而不斷挑戰自我、超越極限。而不斷挑戰自我、超越極限。在杭州濱江僅有的兩個灣岸在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高之一，中海地產即將呈現高品質精品力作品質精品力作“中海中海 水岸瀾水岸瀾山山”，敬請期待！，敬請期待！內文：內文：以誠信著稱的中海地產，以誠信著稱的中海地產，隸屬于香港上市公司、大隸屬于香港上市公司、大陸房地產行業綜合實力第陸房地產行業綜合實力第一名的中國海外集團。一名的中國海外集團。2626年來，誠信，是中海地產年來，誠信，是中海地產締造每一個精品的基礎，締造每一個精品的基礎，貫穿中海地產在全國貫穿中海地產在全國

28、1414個個城市的人居實踐。在誠信城市的人居實踐。在誠信立言的背后，是全國立言的背后，是全國100100萬萬居住者那無處不在的口碑，居住者那無處不在的口碑，令互信永世長存。令互信永世長存。在杭州濱江僅有的兩個灣在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈岸之一，中海地產即將呈現高品質精品力作現高品質精品力作“中海中海 水岸瀾山水岸瀾山”，敬請期待！，敬請期待！內文：內文：大自然固然有鬼斧神工之力，大自然固然有鬼斧神工之力，能創造出匪夷所思的杰作和能創造出匪夷所思的杰作和奇跡，但并不能做到奇跡，但并不能做到100%100%精精品。中海地產，隸屬于曾以品。中海地產，隸屬于曾以建筑為主業、大陸房地產

29、行建筑為主業、大陸房地產行業綜合實力第一名的中國海業綜合實力第一名的中國海外集團，因此，本能地擁有外集團，因此，本能地擁有更專業的經驗，更以對細節更專業的經驗，更以對細節的極致關注，在全國的極致關注，在全國1414個城個城市，創造了市，創造了100%100%的樣樣精品。的樣樣精品。在杭州濱江僅有的兩個灣岸在杭州濱江僅有的兩個灣岸之一，中海地產即將呈現高之一，中海地產即將呈現高品質精品力作品質精品力作“中海中海 水岸瀾水岸瀾山山”，敬請期待！，敬請期待！第二階段：造勢第二階段：造勢/人群溝通人群溝通通過通過“現實生活與現實生活與MAXMAX生活生活”的對比，的對比，讓目標群認知到本項讓目標群認知

30、到本項目對他本人所帶來的目對他本人所帶來的尊崇享受。引起他們尊崇享受。引起他們向往向往/仰望。仰望。由此襯托出本項目的由此襯托出本項目的高端形象高端形象做高端形象，不是只做高端形象，不是只有一種膚淺的口號式有一種膚淺的口號式/喊叫式的喊叫式的“豪宅豪宅”做法！做法！從目標群受用的幾個從目標群受用的幾個點入手：點入手：極致的尊貴生活極致的尊貴生活 極致的品位生活極致的品位生活 極致的境界生活極致的境界生活 第二階段創第二階段創作表現作表現主題：極致自我主題：極致自我內文：內文：MAXMAX生活生活(一一)：max status max status 極致的境界生活極致的境界生活 /現實生活現實生

31、活 MAXMAX生活生活境界無面積，但氣度有大小！中海境界無面積，但氣度有大小！中海水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，俯瞰壯闊無比的一線江景，遠觀起伏韻致的對岸巒山，以貴雅舒水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，俯瞰壯闊無比的一線江景，遠觀起伏韻致的對岸巒山，以貴雅舒適的人居空間，精工筑就極致生活地標，讓江畔生活，重新想象。中海適的人居空間，精工筑就極致生活地標，讓江畔生活，重新想象。中海水岸瀾山，極致你的人生境界。水岸瀾山，極致你的人生境界。創意說明：創意說明：現實生活中的普通車，在中海水岸瀾山的現實生活中的普通車，在中海水岸瀾山的“MAXMAX生活生活“中，變成豪華車中，變成豪華車-寓

32、意住在中寓意住在中海水岸瀾山，在別人眼里，你的境界立刻提升了！（下面二篇的創意概念同此）海水岸瀾山，在別人眼里，你的境界立刻提升了！（下面二篇的創意概念同此）內文：內文：MAXMAX生活（二）：生活（二）：max luxury max luxury 極致的尊貴生活極致的尊貴生活 /現實生活現實生活 MAXMAX生活生活尊貴無重量，但高雅有斤兩！中海尊貴無重量，但高雅有斤兩！中海水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，雅致天成；在濱江第一排的臨水江岸，獨攬視界。卓爾不凡的建水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，雅致天成；在濱江第一排的臨水江岸，獨攬視界。卓爾不凡的建筑風格，完美詮釋現代都市的人居理

33、想，讓高貴生活，得以重新定義。中海筑風格，完美詮釋現代都市的人居理想，讓高貴生活，得以重新定義。中海水岸瀾山，極致你的人生貴雅。水岸瀾山，極致你的人生貴雅。內文：內文：MAXMAX生活（三）：生活（三）：max Identity max Identity 極致的品位生活極致的品位生活 /現實生活現實生活 MAXMAX生活生活品位無界線，但格調有高低！中海品位無界線，但格調有高低！中海水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，一眼覽盡浩瀚江景的前世今生，一次看夠對岸山巒的似水年華。精水岸瀾山，于錢塘江僅有的二個灣畔之一，一眼覽盡浩瀚江景的前世今生，一次看夠對岸山巒的似水年華。精于細節的匠心設計，引領

34、現代建筑的品質理念，讓品質生活，得以重新界定。中海于細節的匠心設計，引領現代建筑的品質理念，讓品質生活，得以重新界定。中海水岸瀾山，極致你的人生格調。水岸瀾山，極致你的人生格調。第三階段：做產品賣點第三階段：做產品賣點/開盤前推勢開盤前推勢放大產品賣點，放大產品賣點，加深好感，對加深好感，對第一階段第第一階段第二階段的推廣，二階段的推廣，形成有力支撐。形成有力支撐。從產品的賣點入手：從產品的賣點入手：極致的景觀生活極致的景觀生活極致的視野生活極致的視野生活極致的空間生活極致的空間生活極致的陽光生活極致的陽光生活第三階段創第三階段創作表現作表現主題：極致新生活主題：極致新生活內文：內文：MAXM

35、AX生活（一）生活（一）Max bay Max bay 極致的灣畔生活極致的灣畔生活 270270度極致景觀，讓你天天享受視覺盛宴！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一度極致景觀，讓你天天享受視覺盛宴！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海的中海水岸瀾山，是杭州市區內絕無僅有的帶水岸瀾山，是杭州市區內絕無僅有的帶TownHouseTownHouse和排屋的高貴社區和排屋的高貴社區-天然獨擁月弧狀灣畔，壯闊江面，一覽無余；對岸巒山，盡在眼天然獨擁月弧狀灣畔，壯闊江面，一覽無余；對岸巒山，盡在眼底。而一轉身，你又可閱盡這座城市的闌珊燈火！底。而一轉身，你又可閱盡這座城市的闌珊燈火！內文：內文：MAXMAX生活（二

36、）生活（二）Max scenery Max scenery 極致的景觀生活極致的景觀生活80%80%以上戶戶觀江以上戶戶觀江,如此極目天舒的景觀如此極目天舒的景觀,何處可復制何處可復制?獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海水岸瀾山，建筑規劃充分考慮了觀景渴望水岸瀾山，建筑規劃充分考慮了觀景渴望,TownHouse,TownHouse及及排屋，緊臨江岸排屋，緊臨江岸,高層全復式及大平層、高層高層全復式及大平層、高層9090平米公寓均能俯瞰壯闊江面及對岸巒山。極致景觀，無處藏身地完全呈現！平米公寓均能俯瞰壯闊江面及對岸巒山。極致景觀，無處藏身地完全呈現！內文：內文：MA

37、XMAX生活（三）生活（三）Max vision Max vision 極致的視野生活極致的視野生活眼前無一遮擋，目之所極，即是眼前無一遮擋，目之所極，即是600600米寬江面、米寬江面、1010公里長的江岸線！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海公里長的江岸線！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海水岸瀾山，不惜大費周章，抬高建筑標高，水岸瀾山，不惜大費周章，抬高建筑標高，確保無敵江景沒有任何視覺障礙。腳下流動的江水、對岸起伏的山巒確保無敵江景沒有任何視覺障礙。腳下流動的江水、對岸起伏的山巒全部都是你的，任你居高望遠，激越非凡豪情全部都是你的，任你居高望遠，激越非凡豪情！內文：內文：MAXMAX生活（

38、四）生活（四）Max sunlight Max sunlight 極致的陽光生活極致的陽光生活除了開闊景觀永不短缺，陽光，也是家中永遠的常客！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海除了開闊景觀永不短缺，陽光，也是家中永遠的常客！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海水岸瀾山，戶戶擁有大開間江景陽臺水岸瀾山，戶戶擁有大開間江景陽臺,而且通過計策并調而且通過計策并調整建筑朝向，實現極佳的采光通風性。如此精致的設計，可讓你將內斂的性格與坦蕩的內心，沉淀成一種深邃！整建筑朝向，實現極佳的采光通風性。如此精致的設計，可讓你將內斂的性格與坦蕩的內心，沉淀成一種深邃！內文：內文：MAXMAX生活（五）生活（五）Max

39、space Max space 極致的空間生活極致的空間生活90 m90 m2 2面積的空間利用可能性，從此被重新定義！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海面積的空間利用可能性，從此被重新定義！獨占錢塘江僅有兩個灣畔之一的中海水岸瀾山，高層水岸瀾山，高層90 m90 m2 2公寓擁有公寓擁有5.85.8米通高陽臺并贈送大面積米通高陽臺并贈送大面積露臺，賦予你對空間利用的挖掘權力，輕松暢享露臺，賦予你對空間利用的挖掘權力，輕松暢享150 m150 m2 2的尊崇感受。極致的空間利用，契合你不與凡同的創想！的尊崇感受。極致的空間利用，契合你不與凡同的創想！活動及房展會主題系列活動系列活動1活動主題：生

40、活品質之城生活品質之城 中海精品之道中海精品之道 城市品牌暨房地產品牌聯動建設對話城市品牌暨房地產品牌聯動建設對話活動時間：擬定2007年9月某日活動地點：擬定雷迪森大酒店活動內容：如何看待地產與城市品牌聯動建設、城市 與房地產品牌的關系活動目的：制造城市話題，通過媒體輿論，建立地產 品牌與城市品牌互動的良好形象，傳塑中 海地產與杭州城市的內在關聯。系列活動系列活動2 活動主題：精品中海精品中海 精致杭州精致杭州 中海地產精品展示暨客咨詢月中海地產精品展示暨客咨詢月活動時間：擬定2007年10月1日31日活動地點：武林廣場活動內容：中海地產在全國各大城市的部分經典 項目案例展示及咨詢活動目的：

41、借十一黃金周的假期，在武林廣場租地做品牌 與項目展示，用最直觀的方式同廣大杭州市民 溝通，印證好的地產開發商是生活方案制造者。活動活動2 2部分展版主題部分展版主題 1、品牌中海 從香港地產旗艦，到中國房地產業品牌價值第一。從香港地產旗艦，到中國房地產業品牌價值第一。文案：文案：中海地產是中國海外集團房地產業務的品牌統稱。在香港，幾乎每20個人中就有1人住在中海建造的房屋里；經過28年的發展，中海地產已從香港地產領袖，繼而成為全國戰略布局的房地產領軍企業。在中國，中海地產稟承“主流策略”積極投資內地，先后進入深圳、上海、廣州、北京等15座城市，連續創造出一個個令世人矚目的地產神話。2000年后

42、中海地產載譽而來，既奪得世界500強成員企業席位，又在2006年品牌價值躍升為48.09億元，再度蟬聯中國房地產開發百強企業綜合實力第一名。2、誠信中海 從誠信立業之本，到中國房地產行業標準領先者。從誠信立業之本，到中國房地產行業標準領先者。文案：文案：28年來中海地產舉國南北投資發展，沉淀出以“誠信”為核心的品牌價值，更以“誠信卓越，精品永恒”作為中海地產的品牌發展理念，因為誠信不僅是中海地產制勝市場的法寶，更是中海地產立業之根本。中海地產作為中國房地產業的領導品牌，在中國房地產行業發展史上締造了諸多具有引領意義的標準，從規劃、建筑、設計、開發、物業等領域，擁有行業內最完善的產業鏈，而致力于

43、為社會研發和制造中高端精品住宅。3、精品中海 從過程精品構筑，到中國精品地產專業締造者。從過程精品構筑，到中國精品地產專業締造者。文案：文案：中海地產稟賦“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念，全面推行精品化策略，以過程精品工程管理為核心，將制度化、規范化、程序化的專業管理，貫穿到與工程休戚相關的種種環節的不斷變化之中，塑造樓宇精品。與此同時，滲透著強烈的創新求精意識，努力整合最優質的社會資源，確保過程精品管理體系完善執行，讓顧客產生信賴感，從擁有精品愿景到成為中國精品地產專業締造者，這只是中海地產品牌內涵豐富的開始。4、務實中海 從建筑影響中國，到中國高尚生活方案制造者。從建筑影響中國，到中國高尚

44、生活方案制造者。文案：文案：中海地產始終堅持在最有價值的土地上建造最有價值的居所，從高端住宅產品的從形式到內容的升華，產品研發與實踐經歷了四個階段，浸潤不僅是創業、創新的，還有一個產品革命者的責任。從第一代產品的汲取香港居住經驗，第二代產品的營造舒適，第三代產品的創新發展，到第四代產品的人文歸屬，產品回歸到人棲居和精神領域，由此中海地產也完成了從“豪宅專家”到“高尚生活方案制造者”的成功飛躍。5、創新中海 從蘊生創新精神，到中國房地產業百年基業思想者。從蘊生創新精神，到中國房地產業百年基業思想者。文案：文案：中海地產所進入的城市，均會依據地域特性和消費者置業習慣，領悟當地居住文化、結合當地人文

45、、居住趨向等文化因素，開發出適合市場的創新產品，所以在建筑風格、園林設計、戶型創新、營銷模式、社區文化等領域，中海地產均走在當地房地產業發展的前列。中海地產領先有道，做創新的領跑者。自1990年起不僅做銷售樣板房，更是做施工樣板房，這不僅是土地價值負責，也是城市價值負責，更是對廣大置業者負責，是創新精神構建起中海地產的百年基業思想。系列活動系列活動3 活動主題：和諧人居和諧人居 精品之道精品之道 中海地產之夜大型文藝晚會中海地產之夜大型文藝晚會 活動時間：擬訂2008年4月底某周六晚間 活動地點：黃龍體育中心 活動內容：大型文藝晚會各種節目，串聯杭州項目展示 及過程抽獎活動 活動目的：通過在高雅、高品質、高素質的文藝匯演，同目標及潛在客戶、合作伙伴、政府機構等 群體溝通，促進客戶對中海地產的關注，對 中海地產項目的關注，為預計開盤推波助瀾。建筑建筑生活生活家家這個主題給人中海是一個這個主題給人中海是一個“專家專家”的印象的印象可講到可講到“中海集團中海集團”的建筑專業背的建筑專業背景景可講到可講到“中海地產中海地產”創造品質生活創造品質生活可講到可講到“中海物業中海物業”的優質服務的優質服務大氣大氣/有高度有高度/符合中海的形象和地位符合中海的形象和地位房展會主題房展會主題提案結束，望不吝指正！提案結束，望不吝指正！未盡之言，請詳詢溝通。未盡之言，請詳詢溝通。謝謝謝謝!