1、鄭州華強城市廣場鄭州華強城市廣場20142014年度營銷執行報告年度營銷執行報告華強城市廣場華強城市廣場20142014年營銷執行報告年營銷執行報告謹呈：鄭州華強廣場置業有限公司謹呈：鄭州華強廣場置業有限公司事業四部華強城市廣場項目組事業四部華強城市廣場項目組20132013年年1212月月1919日日三、三、20142014年營銷目標及策略總綱年營銷目標及策略總綱報告總綱報告總綱二、二、20132013年度政策解讀及年度政策解讀及20142014年市場研判年市場研判一、華強城市廣場一、華強城市廣場20132013年度營銷回顧年度營銷回顧四、四、20142014年營銷計劃排布及策略執行年營銷計

2、劃排布及策略執行五、年度營銷費用及需配合條件五、年度營銷費用及需配合條件壹。壹。營銷總結營銷總結/篇篇p營銷回顧總結營銷回顧總結p營銷得失及啟示營銷得失及啟示p20132013年項目營銷回顧年項目營銷回顧百日維百日維“強強”入市入市100100天，出動拓展天，出動拓展40004000人次，派發單頁人次，派發單頁5050余萬張；余萬張；萬達、兩輛移動售樓大巴、銷售中心萬達、兩輛移動售樓大巴、銷售中心4 4線作戰，覆蓋全城線作戰，覆蓋全城4040余處；余處；積累積累50005000余組客戶，認籌余組客戶，認籌14001400余組，開盤到余組，開盤到訪訪12001200組，開盤熱銷組，開盤熱銷3 3

3、億億！。項目營銷總結/營銷回顧5 5月月3131日日萬達外展點萬達外展點7 7月月7 7日日裕達產品說明會裕達產品說明會售樓部開放售樓部開放7 7月月2121日日會員升級會員升級8 8月月1010日日房展會房展會9 9月月8 8日日9 9月月1414日日開盤開盤1111月月3030日日招商簽約會招商簽約會商鋪認籌商鋪認籌1111月月1616日日營銷大事紀營銷大事紀項目營銷總結/營銷回顧回望回望20132013，華強首戰告捷，成功絕非偶然，華強首戰告捷，成功絕非偶然項目營銷亮點項目營銷亮點1 1、大開大闔，百團大戰，集中優勢兵力快速蓄客；大開大闔，百團大戰，集中優勢兵力快速蓄客；2 2、分階段利

4、用營銷活動篩選有效客戶，持續保溫；分階段利用營銷活動篩選有效客戶，持續保溫；3 3、以華強會為載體，以會員升級結合銷售節點；以華強會為載體，以會員升級結合銷售節點；4 4、內部及行業內圈層，先內部及行業內圈層，先“易易”后難，推介滲透；后難，推介滲透；5 5、產品推售搭配合理，以產品推售搭配合理，以“住住”帶帶“寓寓”；6 6、降低購房門檻，住宅式公寓賣點強化，口徑釋放統一降低購房門檻，住宅式公寓賣點強化，口徑釋放統一項目營銷總結/策略復盤策略復盤移動售樓部拓客兩輛移動大巴，涵蓋大商、科技市場、二七廣場、丹尼斯、正道思達、華潤萬家等六大核心商圈；華強做了鄭州首例移動售樓處華強做了鄭州首例移動售

5、樓處圈層營銷圈層營銷項目營銷總結/策略復盤策略復盤華強做了最有價值的業內圈層，為公寓、為商業華強做了最有價值的業內圈層，為公寓、為商業一個交流平臺、提升行業口碑、全面圈層總結總結20132013，我們本可以做得更好，我們本可以做得更好項目營銷遺憾項目營銷遺憾1 1、為了快速引爆，我們弱化了品牌資源嫁接起勢；為了快速引爆，我們弱化了品牌資源嫁接起勢；2 2、困于營銷費用，我們舍棄了太多的渠道鋪排；困于營銷費用，我們舍棄了太多的渠道鋪排；3 3、急于快速回款，我們差點掉進銀行急于快速回款，我們差點掉進銀行“錢荒陷阱錢荒陷阱”；品牌影響力、華強特有資源嫁接、項目形象發力不足品牌影響力、華強特有資源嫁

6、接、項目形象發力不足項目營銷總結/營銷復盤營銷復盤來電77272119636033228668來訪1137254217666094844461882013.62013.72013.82013.92013.12013.112013.1277272119636033228668113725421766609484446188050010001500200025003000人數人數來電來訪量分析（來電來訪量分析（2013.6.1-2013.12.102013.6.1-2013.12.10）7 7、8 8月月份來電來訪量相對較高是由于：1、線上報紙、戶外、網絡集中出街；2、線下短信派發、移動售樓車、規

7、模拓客等多種渠道持續使用；華強城市廣場累計來電華強城市廣場累計來電26112611組，來訪組，來訪70407040組組集中造勢期7-8月，客戶基數明顯激增項目營銷總結/營銷復盤認知途徑認知途徑短信短信報紙報紙電臺電臺戶外戶外朋友介紹朋友介紹網絡網絡派單派單外展外展圍擋圍擋其他其他總計總計數量數量143314332442444848272710410437037018718723231351354040261126111433,55%244,9%48,2%27,1%104,4%370,14%187,7%23,1%135,5%40,2%來電認知途徑來電認知途徑短信報紙電臺戶外朋友介紹網絡派單外展圍

8、擋其他85,1%191,3%13,0%98,1%62,1%2856,41%1744,25%80,1%805,11%1018,15%88,1%來訪認知途徑來訪認知途徑報紙短信電臺網站戶外圍擋拓客call客朋介外展點其它一、外展、路過、拓客構成了來訪主要途徑，渠道單一；二、短信、網絡構成了來電貢獻主力，渠道小眾；認知認知途徑途徑短信短信報紙報紙戶外戶外CallCall客客朋介朋介網絡網絡拓客拓客外展點外展點路過路過其他其他合計合計數量數量1911918888626280808058059898174417441018101828562856888870407040項目營銷總結/營銷復盤172030

9、1150905520122報廣電call短信戶外拓客朋介外展點網絡圍墻住宅認購客戶認知途徑分析住宅認購客戶認知途徑分析認知途徑21281343328199475中原區金水區外市高新區惠濟區二七區郊縣管城區鄭東新區外省住宅認購客戶居住住宅認購客戶居住區域區域居住區域3574167817778報廣電call短信戶外拓客朋介外展點網絡圍墻公寓認購客戶認知途徑分析公寓認購客戶認知途徑分析認知途徑1185119211784952中原區金水區外市高新區惠濟區二七區郊縣管城區鄭東新區外省公寓認購客戶居住區域分析公寓認購客戶居住區域分析居住區域認購客戶以中原區以及金水區地緣客戶為主，認知途徑圍墻及朋介占主導。

10、關鍵詞品牌效應不足，渠道單一品牌效應不足，渠道單一不足不足定位定位地標地標形象建立不足形象建立不足，品牌影響力亟需提升，品牌影響力亟需提升客戶客戶以地緣性客戶為主，輻射區域不夠廣泛以地緣性客戶為主，輻射區域不夠廣泛推廣推廣推廣推廣渠道相對狹窄渠道相對狹窄，延續性及系統性較差延續性及系統性較差啟示啟示 知名度，需進一步提高，重點塑造知名度，需進一步提高，重點塑造華強華強高端高端優質優質項目形象；項目形象；高端形象，需進一步拔升，現場展示及打動力亟待增強；高端形象，需進一步拔升，現場展示及打動力亟待增強；客戶來源，客源擴容，精準客戶，客戶來源，客源擴容，精準客戶，推廣渠道，推廣渠道，業績有效支撐。

11、業績有效支撐。營銷策略得當，品牌立勢不足營銷策略得當，品牌立勢不足項目營銷總結/復盤小結目標目標品牌品牌贏得市場對贏得市場對華強華強品牌的認可，對品牌的認可，對華強項目華強項目的認知的認知西區西區高端站位高端站位在鄭州西區，在鄭州西區，建立項目高端形象建立項目高端形象市場認可市場認可產品及品質，獲得大眾市場的認可產品及品質，獲得大眾市場的認可貳。貳。政策解讀政策解讀/篇篇p房地產政策研讀房地產政策研讀p競品動態競品動態宏觀政策宏觀政策區域政策及運行指標競品監控房地產政策研讀房地產政策解讀房地產政策解讀/宏觀政策宏觀政策新老政府交接，中國進入新老政府交接，中國進入“習李地產新時代習李地產新時代”

12、一、對于經濟增長下行的擔憂。一、對于經濟增長下行的擔憂。制造業、出口和消費都出現不同程度的下滑，而房地產和基礎設施投資是支持經濟增長的主要動力。二、緩解地方政府的財政壓力。二、緩解地方政府的財政壓力。地方政府土地出讓收入客觀，這在很大程度上緩減了地方政府財政上的壓力，也降低了地方政府債務面臨的短期風險。三、房地產市場區域差異化的擴大。三、房地產市場區域差異化的擴大。一線城市由于最近幾年的樓市調控和供應下滑，房價上漲的幅度最大。而三線城市的房價增長緩慢，隨著大量供應入市，房價在未來一兩年可能面臨下調的風險。在這種情況下，中央很難出臺一個一刀切的政策，而只能給予地方政府更多微調的權力。新官上任三把

13、火新官上任三把火讓調控回歸市場讓調控回歸市場關鍵詞：關鍵詞：上一屆政府離任前宣布的新國五條無疾而終，而新一屆政府對房價問題保持沉默。這可能有幾個原因：上一屆政府離任前宣布的新國五條無疾而終，而新一屆政府對房價問題保持沉默。這可能有幾個原因：房地產政策解讀房地產政策解讀/宏觀政策宏觀政策加快城鎮化進程，做熱城鎮市場加快城鎮化進程，做熱城鎮市場“國五條國五條”突襲，調控全面加碼突襲，調控全面加碼支柱產業、政策求穩支柱產業、政策求穩關鍵詞：關鍵詞：走中國特色新型城鎮化道路，推動大中小城市和小城鎮協調發展、產業和城鎮融合發展。推進農業轉移人口市民化，逐步把符合條件的農業人口轉為城鎮居民。完善穩定房價工

14、作責任制。堅決抑制投機投資性購房。增加普通商品住房及用地供應。加快保障性安居工程規劃建設。加強市場監管。最后的調控最后的調控意在打壓意在打壓效果效果火了二手房，急了剛需族火了二手房，急了剛需族新政動向新政動向鼓勵城鎮開發鼓勵城鎮開發效果效果火了城鄉鎮火了城鄉鎮，喜了開發商，喜了開發商房地產政策解讀房地產政策解讀/宏觀政策宏觀政策銀行銀行“錢荒錢荒”，房貸受影響，房貸受影響6月底，受多重因素影響，銀行間市場驟然緊張，貨幣市場利率飆升。面對銀行間短期資金面緊張，央行采取拒絕放水的強硬態度，借以給商業銀行警示與教訓，迫使其強化流動性管理，倒逼銀行控制資產規模過快擴張。6 6月份月份“錢荒錢荒”成為成

15、為20132013年金融運行的分水嶺年金融運行的分水嶺“錢荒錢荒”后勁十足，鄭州各大銀行年底房貸緊張后勁十足，鄭州各大銀行年底房貸緊張錢荒出現后，整個市場看似緊張實則并無較大波動，各方表現平穩。進入2013年11月后，各大銀行針對購房貸款額度紛紛收緊，較往年相對嚴重。三中全會后房地產調控升級預期漸濃，四大猜想三中全會后房地產調控升級預期漸濃，四大猜想房地產政策解讀房地產政策解讀/宏觀政策宏觀政策限購這種以行政命令強力介入市場的調控手段，導致城市間房價行情溫冷不一允許集體建設用地直接入市房地產市場將增加巨量土地供應，將根本上緩解長期以來土地有效供應不足的問題。“十二五”期間，全國計劃新建保障性住

16、房3600萬套。目前我國保障性住房的建設和推進存在包括工程質量問題以及分配監管問題。媒體不斷爆出“房叔”“房姐”等新聞，大家高呼房產聯網。1234房地產限購令或松綁房地產限購令或松綁農民集體土地有望入市農民集體土地有望入市保障性住房實施新改革保障性住房實施新改革房產信息或聯網房產信息或聯網在短時間內，樓市調控政策總基調不會發生大的變化。雖不排除個別城市再度嘗試松綁在短時間內，樓市調控政策總基調不會發生大的變化。雖不排除個別城市再度嘗試松綁政策，但對熱點城市來說，行政手段甚至有加碼的可能，如政策，但對熱點城市來說，行政手段甚至有加碼的可能，如“限價令限價令”、“限房價競地限房價競地價價”等手段范

17、圍可能擴大。等手段范圍可能擴大。房地產政策解讀房地產政策解讀房地產政策研讀宏觀政策區域政策及運行指標區域政策及運行指標競品監控房地產政策解讀房地產政策解讀/區域政策區域政策1、努力保持住房價格基本穩定2、保證普通商品住房及用地供應3、繼續加大保障性住房建設4、加強商品房價格管理5、進一步加強房地產市場監管6、加強市場信息引導解讀解讀：鄭州版國五條細則沒有提及20%個稅、二套房利率、限購擴大等老百姓最關心的問題。鄭州市國五條細則對房產市場下行的影響甚微。僅具象征意義，核心問題均未涉及，與中央要求明顯存在差距僅具象征意義，核心問題均未涉及，與中央要求明顯存在差距全部價格進行備案全部價格進行備案 政

18、策：政策：商品住房銷售價格備案實行“一房一價”.開發企業在對商品住房銷售價格進行備案時，應對全部的商品住房銷售價格進行備案，并實行“一房一價”.最高售價要備案最高售價要備案政策：政策：開發企業在價格主管部門備案的商品住房銷售價格為最高銷售價格。備案價格需要調整時，應當重新履行備案手續。售房情況一月一報售房情況一月一報政策：政策：開發企業在每月結束后5日內，應向價格主管部門書面上報上月商品住房銷售情況。報送的內容包括：開發企業名稱、樓盤名稱、房源房號、建筑面積、銷售狀態、申報備案價格、實際成交價格。房地產政策解讀房地產政策解讀/區域政策區域政策限價以及備案的嚴格化導致市場促銷手段層出不窮限價以及

19、備案的嚴格化導致市場促銷手段層出不窮1.相關要求9月1日起正式執行；2.非鄭州戶口人員，居住證須滿3年方可購房（原1年）；3.鄭州戶口人員不滿20歲，不得購房。鄭州戶口滿20歲人員名下無房者，限購1套；4.中小戶型配套費可延遲至辦理預售前繳納；5.非正常住宅容積率1.0以下，面積144以上，須封頂后方可辦理預售；6.正常商品住宅首次報預售時，須一次性將同一建規證下所有樓棟價格同時申報，并劃分為90平米以下，90-144平米，144平米以上，項目整體均價，四項申報；7.正常商品住宅預售申報價格不得高于同地段、同品質其他樓盤最近3個月網簽均價；8.正常商品住宅網簽均價不得高于預售申報價格（分面積段

20、及整體均價考核），同時不得高于本項目最近3個月網簽均價，否則將停網簽；9.價格考核按項目計，即無論項目有多少塊地，不能通過分地塊更換案名達到新開項目無之前均價對比標準的目的。房地產政策解讀房地產政策解讀/區域政策區域政策“鄭九條鄭九條”上了地產版頭條，只要上了地產版頭條，只要“O O增長增長”限價限售限購商品房市場商品房市場 房地產政策解讀房地產政策解讀/鄭州地產指數鄭州地產指數l2013年8月份以前商品房一度供不應求，到11月份供銷比在1.5左右，市場供需關系相對穩定；l受到國五條影響，2013年3-6月商品房銷售持續走高，限價及限購相應措施出臺后，市場回落；住宅市場住宅市場 房地產政策解讀

21、房地產政策解讀/鄭州地產指數鄭州地產指數l受2012年剛需釋放影響，2013年住宅整體成交數據上漲，9月新政之后，成交價格小幅下跌；l受到2013年年初良好銷售勢頭的影響，開發商紛紛加快入市節奏，2013年8月之后商品住宅存量持續上漲；商業市場商業市場 房地產政策解讀房地產政策解讀/鄭州地產指數鄭州地產指數l自2013年以來，商業供求比持續在3左右，商業市場供需比失衡，銷售儲量持續攀高，預期不甚樂觀；l2013年上半年借助整個地產行情的大勢，商業去化相對較好，但是價格水平平穩有落；房地產政策解讀房地產政策解讀/小結小結穩步發展穩步發展回望2013，房地產市場延續去年的回暖走勢，在“國五條”調控

22、政策遇冷的同時，行業投資環境全面回暖、城市住宅市場成交量持續回升、重點城市房價普漲、土地市場量價齊升。在大好形勢下，房地產企業取得了驕人的成績。展望展望20142014十八屆三中全會中并沒有直接提及房地產的內容，體現了政府樓市政策“說的少，做的多”的思路，行政化手段的淡化和退出過程中，更加強調運用市場化的經濟化的手段調節房地產市場。暗流涌動暗流涌動房地產行業在穩步回升的同時，外部環境卻正在醞釀著極大的變數：首先，國際經濟環境不容樂觀，國內宏觀經濟面臨的不確定性增強；其次，新一屆政府的執政理念正在發生轉變，在其對房地產行業明確表態之前，體系外因素對行業的影響存在一定的變數。房地產政策研讀 宏觀政

23、策 區域政策及運行指標 競品監控競品監控競品動態競品動態/正商明鉆正商明鉆電電 廠廠 西西 路路建建 材材 路路2 25 56 6開發商開發商河南正商置業有限公司項目地址項目地址冉屯路與秦嶺路交匯處北200米 占地面積占地面積135畝建筑面積建筑面積40萬物業類型物業類型7棟28層高層、8#為2層商業容積率容積率/綠化綠化率率3.2/32%均價均價7400元/主力戶型主力戶型87兩室、117三室可售房源可售房源：正商明鉆三期在售房源為2#、5#、6#2梯4戶，88平左右2房，117平左右3房，7號樓2梯3戶B B地塊地塊C C地地塊塊西湖新西湖新城城安安置置區區五期花語里C地塊占地4.6萬，總

24、建面24.6萬，規劃13棟28層高層競品動態競品動態/升龍天匯廣場升龍天匯廣場開發商開發商鄭州元發置業有限公司項目地址項目地址農業路與嵩山路交匯處西北角占地面積占地面積63.4萬建筑面積建筑面積234萬物業類型物業類型板樓,高層容積率容積率/綠化綠化率率4.99/30.5%均價均價8000元/主力戶型主力戶型76兩房、82三房可售房源可售房源：目前A區1、2、3#剩余120-160大面積目前在售，洋房92兩室、115三室、148復式在售，B區1#2#在售;預計明年投放量：預計明年投放量：高層16萬平方米,商業 6 萬平方米;洋房8 87 76 69 92 23 34 41 11010冉冉 屯屯

25、 路路5 59191小三房小三房8181小三房小三房8383小三房小三房130130三房三房130130三房三房可售房源：可售房源：九龍城三期9#剩余130在售、2#137在售，兩房均價8000元/，三房均價7300元/，5#6#多層房源加推少量預計明年投放量：預計明年投放量：高層10萬平米，商業8萬平米開發商開發商河南益通置業有限公司項目地址項目地址中原區農業路與冉屯路交叉口西300米路北占地面積占地面積333500建筑面積建筑面積1050000物業類型物業類型多層、小高層、高層容積率容積率/綠化綠化率率2.54/35%均價均價兩房8000元/，三房7300元/主力戶型主力戶型91-137三

26、房，83-89兩房競品動態競品動態/九龍城九龍城競品動態競品動態/城開綠城綠園城開綠城綠園開發商開發商河南省鄭州城開綠城集團項目地址項目地址桐柏路與五龍口南路交匯處占地面積占地面積118畝建筑面積建筑面積300000物業類型物業類型板樓,高層容積率容積率/綠化率綠化率3.45/30%體量劃分體量劃分一期：B1、B2 二期：A1、A2、A7、A8三期：A3、A4、A5、A6 四期：A10、A11均價均價7800元/主力戶型主力戶型89兩房、140三房可售房源可售房源：目前一期還有少量140的大三房在售，均價7800元/，二期首批A8三個單元10.19開盤，戶型面積為88.56和88.66兩種戶型

27、，基本去化完畢。預計明年投放量：預計明年投放量：高層12萬平米，商業1萬平米88.5688.6688.6688.6688.56 88.56競品動態競品動態/非常旺角非常旺角開發商開發商河南天贏置業發展有限公司項目地址項目地址中原秦嶺路西，電廠南路北占地面積占地面積45333平方米建筑面積建筑面積20萬物業類型物業類型高層、小高層容積率容積率/綠化率綠化率3.50/30.09%均價均價7600元/主力戶型主力戶型二居79-92平米 三居123-135平米 1234567891012131411A1B1B2可售房源：可售房源：1-4#,12#、14#在售，以79-92兩房戶型和123-135三房為

28、主；預計明年投放量預計明年投放量：高層9萬平方米,商業5000平方米開發商開發商鄭燃地產項目地址項目地址冉屯路冉屯東路西100米占地面積占地面積3.2萬建筑面積建筑面積12物業類型物業類型高層、小高層容積率容積率/綠化率綠化率2.9/42%均價均價開盤7400-7900元/主力戶型主力戶型二居77-91平米 三居110-138平米 在售房源：在售房源：一期剩余房源，2#樓26層2T4H，3#樓A單元32層3T6H，B單元為公租房，7#A單元2T4H,全部85-90兩房、三房預計明年投放量預計明年投放量：高層8萬平方米，商業5000平方米2A2B3A競品動態競品動態/梧桐新語梧桐新語競品動態競品

29、動態/小結小結分析：l區域內周邊競品以升龍天匯廣場總體量、待開發面積最大，明鉆5期其次；l九龍城體量雖大，但目前等4期亦基本去化完畢，下一步的重點是集中商業；l梧桐新語和非常旺角總建面較小，屬純住宅盤，商業體量較小，明年基本去化完畢；21,24%16,19%10,12%12,14%9,10%8,9%10.6,12%競品競品20142014高層推售（萬）高層推售（萬）正商明鉆升龍天匯廣場九龍城城開綠城綠園非常旺角梧桐新語華強城市廣場46810.50.55,20%競品競品20142014商業推售（萬）商業推售（萬）正商明鉆升龍天匯廣場九龍城城開綠城綠園非常旺角梧桐新語華強城市廣場結論：2014年區

30、域住宅投放86萬，商業投放量25萬，競爭激烈通過對2013年的營銷回顧以及市場政策的研讀，我們不難發現審視自我審視自我品牌立勢品牌立勢2013年的營銷執行我們缺少的是項目的起勢及品牌落地；縱觀鳳云縱觀鳳云將市場調控進行到底的節奏將市場調控進行到底的節奏l當政府著力以市場為主導的新型調控政策下，2014年行業變數陡增；l競品商業類產品集中放量，產品推售的多元性將有利于突破市場，圈定客戶；營銷借鑒營銷借鑒叁。叁。目標策略目標策略/篇篇p20142014年項目營銷目標年項目營銷目標p20142014年策略總綱年策略總綱20142014年目標策略年目標策略/營銷目標營銷目標物業類別物業類別 開發周期開

31、發周期樓棟及金額樓棟及金額樓層樓層面積面積套數套數高層高層（公寓。（公寓。住宅）住宅）1 1期期1-2單元5-7單元27/306015753-4單元27/3024256.36300庫存均價（元庫存均價（元/）7250 7250 30271.3630271.36375375庫存金額庫存金額(元元)219467360219467360庫存比例庫存比例100%100%商鋪商鋪1#-5#322587210庫存均價（元庫存均價（元/）16000.0 16000.0 2258722587210210庫存金額庫存金額(元元)361392000 361392000 庫存比例庫存比例 100.0%100.0%1

32、-21-2單元已售單元已售5 5單元已售單元已售6-76-7單元已售單元已售3-43-4單元未推單元未推5#一期剩余產品梳理一期剩余產品梳理u一期剩余高層375套，總計約3萬，合計金額2.19億；u一期商業210套，總計約2.2萬，合計金額3.61億；一期總計可售面積一期總計可售面積5.25.2萬，合計金額萬，合計金額5.85.8億億備注：數據截止備注：數據截止20132013年年1212月月1515日日20142014年目標策略年目標策略/營銷目標營銷目標二期可售產品梳理二期可售產品梳理首批首批二批物業物業類別類別開發開發周期周期樓棟樓棟樓層樓層面積面積套數套數住宅住宅2 2期期5#-234

33、108261236#34/2721651247 均價（元均價（元/）7600.0 7600.0 3247732477370370銷售額銷售額(元元)246825200 246825200 庫存比例庫存比例100.0%100.0%公寓公寓2#3424510306 均價（元均價（元/）7000.0 7000.0 2451024510306306銷售額銷售額(元元)171570000 171570000庫存比例庫存比例100.0%100.0%u二期住宅370套，總計約3.24萬，合計金額2.46億；u二期公寓306套，總計約2.45萬，合計金額1.71億；二期總計可售面積二期總計可售面積5.65.6

34、萬，金額萬，金額4.24.2億億12-25-15-26-16-2 78裙房2-13420142014年目標策略年目標策略/營銷目標營銷目標 20142014年實現簽約額年實現簽約額6.56.5億億 其中高層其中高層4.74.7億，商業億，商業1.81.8億億華強城市廣場項目華強城市廣場項目20142014年年度推售計劃（簽約）年年度推售計劃（簽約）統計事項統計事項20142014年年合計合計1 1月春節月春節2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月營銷節點營銷節點2#300套開盤住宅5-26#樓公寓2#工程節點工程節點

35、二期預售證取得整體年度銷售情況整體年度銷售情況年度推售面積（）103830 22587 24256 32477 24510 年度簽約面積（）75661 3964 12947 3245 3245 3245 2342 22014 14206 4402 3527 2525 年度簽約套數914 49 162 40 40 40 30 251 175 53 42 30 年度簽約金額（萬元）65022 4861 10102 3310 3310 3310 2656 17489 10894 4043 3188 1857 20142014年目標策略年目標策略/營銷目標營銷目標目標理解目標理解物業類型物業類型可售面

36、積可售面積（萬）（萬）可售金額可售金額（億元）（億元）預計去化預計去化面積（萬）面積（萬）金額（億元）金額（億元）住宅住宅3.43.42.62.63.23.22.42.4公寓公寓5.15.13.63.63.43.42.32.3商業商業2.22.23.53.51.11.11.81.8合計合計10.810.89.79.77.77.76.56.5I.項目2014年可售產品主要集中在公寓及商業，合計面積7.4萬平米，占比68%68%，且按照既定營銷節點（8月份新品開盤）項目將面臨主要以銷售公寓以及商鋪投資類客戶為主的市場環境；II.因此，商業性質類投資品的客戶積累客戶積累及銷售去化將成為2014年度的

37、難點問題！營銷難點營銷難點以商業、公寓為主的純投資類產品屬性以商業、公寓為主的純投資類產品屬性解析p2013年6-12月份，公寓累計銷售255套，月均42.5套（在考慮積累周期及低首付等政策支持下）。2014年累計可售5.1萬方，約637套，整體去化難度較高；p商業定位及附加值薄弱，商鋪去化不容樂觀；策略前瞻策略前瞻投資類產品客戶關注投資類產品客戶關注潛力潛力安全安全收益收益訴求訴求形象及區域炒作訴求訴求定位及品牌保障訴求訴求 高市場性價比立題品牌知名度、客戶認可度低20142014年目標策略年目標策略/策略總綱策略總綱品牌如何樹起來？客戶如何招進來？產品如何賣起來？解決三大難題解決三大難題2

38、0142014年目標策略年目標策略/策略總綱策略總綱推量中推量中70%70%商業產商業產品構成如何去化？品構成如何去化？商業投資類產品，商業投資類產品，客戶如何積累客戶如何積累？品牌認知如何穩步品牌認知如何穩步建立建立？核心策略導讀核心策略導讀破局破局內外兼修內外兼修內內合理推售合理推售/打造一流銷售團隊打造一流銷售團隊/包裝展示包裝展示外外有效渠道組合有效渠道組合/立勢活動立勢活動/20142014年目標策略年目標策略/策略總綱策略總綱核心策略演繹核心策略演繹5大核心策略，支撐2大營銷目標：銷售目標：全年銷售目標：全年6.56.5億元簽約金額！億元簽約金額！品牌目標：華強西區首席商業地標！品

39、牌目標：華強西區首席商業地標！I.I.寬廣的渠道滲透，以最高占位帶動區域形象樹立寬廣的渠道滲透，以最高占位帶動區域形象樹立II.II.華強品牌影響力奠定市場信心；華強品牌影響力奠定市場信心；III.III.獨特的產品包裝點燃購買沖動；獨特的產品包裝點燃購買沖動；a.上半年商業及公寓包裝立體投資品;b.下半年以住宅帶動公寓、商業交替入市;推售推售策略策略a.常規媒體（戶外、車體、站牌、報紙、網絡）全面滲透;b.窄眾媒體（短信、DM、框架）精準圈層;推廣推廣策略策略a.立勢活動建立品牌美譽度及客戶忠誠度；b.系列主題活動，點爆現場，圈定目標客戶；活動活動策略策略項目整體營銷氛圍（銷售中心、導視、圍

40、擋、樓宇、樣板間、銷售道具、內部展示）實現客戶認知;展示展示策略策略a.商業產品系統培訓及考察調研；b.易居內部轉介及泛營銷執行，業內圈層；客戶客戶策略策略產品產品去化去化客戶客戶積累積累形象形象樹立樹立20142014年目標策略年目標策略/策略演繹策略演繹核心策略演繹核心策略演繹營銷三步走肆。肆。策略執行策略執行/篇篇p20142014年項目營銷排期年項目營銷排期p策略執行策略執行20142014年策略執行年策略執行/營銷排期營銷排期1 1月月時間時間內容內容1、階段內容一期剩余公寓/短續短爆/活動配合2、工程配合一期封頂一期公寓清盤，商鋪銷售3、階段推售二期高層銷售2 23 34 45 5

41、6 67 78 89 9101011111212營銷總控表營銷總控表高層余房高層余房二期高層開盤二期高層開盤/高層蓄客高層蓄客公寓加推銷售公寓加推銷售余房持續銷售余房持續銷售二期高層認籌及銷售信息/密集廣告3、4單元開盤一期商業包裝/穩健去化/媒體跟進公寓加推信息商業蓄客、認籌、銷售信息/活動報道二期動工2 2、3 3單元開盤單元開盤2、3單元銷售二期加推，高層清盤二期封頂樣板房展示各種媒體活動配合，帶動持續認籌客戶維系，年底答謝會1-51-5月品牌立勢期月品牌立勢期6-126-12月熱銷沖刺期月熱銷沖刺期利用利用5 5月份之前項目一期平銷空檔期進行品牌立勢月份之前項目一期平銷空檔期進行品牌立

42、勢20142014年策略執行年策略執行/營銷排期營銷排期營銷策略客戶策略執行手段活動配合廣告訴求一期剩余公寓產品，短蓄短爆；一期剩余公寓產品，短蓄短爆；一期商業包裝升級，穩健去化；一期商業包裝升級，穩健去化；5月6月1月2月原有客戶挖掘，老帶新政策；網絡、報紙、戶外、短信、框架、燈箱全新形象面市！強銷公寓4單元VIP卡為火爆開盤做充分的準備“精彩連場，開盤在即”“45-90活力新品奪目上市”配合VIP卡發售，通過各種媒體組合發布熱銷信息，引導目標受眾關注二期高層強勢認籌，再次引爆市二期高層強勢認籌，再次引爆市場關注場關注高端渠道客戶聯合（銀行、商會、高端俱樂部會員圈層）;認籌，密集廣告投放，引

43、爆市場關注。“心動一刻，財富一生”二環旁地標商業中心持續熱銷配合樣板房展示/看房通道包裝，將客戶關注點引向產品本身，推動熱銷認籌認籌以價格迎戰返鄉潮4月旅游春享季（深圳行）/方特嫁接開盤開盤20142014年策略執行年策略執行/營銷排期營銷排期二期高層持續銷售商業客戶轉介以及大客戶拜訪住宅掩護公寓金九銀十促銷系列活動“中心生活，觸手可及”“焦點所在，中心之選”以現場實景和配套優勢展示成熟生活，增強客戶信心年終沖刺及客戶維系老客戶維系活動，刺激老帶新突出商業現場實景，配套優勢，搶奪客源華強會主題內容差異化特殊賣點8月9月11月12月高層開盤答謝會二期高層蓄客開盤企業以及合作單位宣講；戶外、報紙、

44、網絡樹形象；DM、框架滲透高層開盤結合時裝周開一場商業新品發布會“鄭州魅力，由我繪就”“生活秀，熱力盛演”配合SP活動，以生活魅力吸引客戶持續關注營銷策略客戶策略執行手段活動配合廣告訴求Chapter.1 Chapter.1 推廣策略推廣策略Chapter.2 Chapter.2 活動策略活動策略Chapter.3 Chapter.3 客戶召集策略客戶召集策略Chapter.4 Chapter.4 展示策略展示策略Chapter.5 Chapter.5 推售策略推售策略p20142014年項目策略執行年項目策略執行推廣策略推廣策略Chapter.1 針對大型營銷節點提前針對大型營銷節點提前1-

45、21-2個月開始推廣，確保充足的蓄勢期；個月開始推廣，確保充足的蓄勢期；大眾媒體與窄眾媒體組合投放，開盤后可適當減少大眾媒體投放，通過有針對性的窄大眾媒體與窄眾媒體組合投放，開盤后可適當減少大眾媒體投放，通過有針對性的窄眾媒體投放，最大化網羅客戶；眾媒體投放，最大化網羅客戶；大眾媒體選用報紙、廣播、網絡、戶外大牌等，窄眾媒體選用短信、大眾媒體選用報紙、廣播、網絡、戶外大牌等，窄眾媒體選用短信、DMDM直投、派單等；直投、派單等；各個媒體精細化，投放與效果監測不間斷，結合市場有針對性作出調整。各個媒體精細化，投放與效果監測不間斷，結合市場有針對性作出調整。20142014年策略執行年策略執行/推

46、廣策略推廣策略 最大化發揮華強的品牌優勢；2013年來電來訪重要渠道：拓客、外展點、短信、網絡；針對高端客戶和業內人士的圈層營銷；大眾媒體的必要性、窄眾媒體的多樣性、創新媒體的針對新相結合。20142014年度，本項目銷售重點仍然在商業投資類產品。商業產品的去化率年度，本項目銷售重點仍然在商業投資類產品。商業產品的去化率決定了決定了20142014年度能否完成年度能否完成6.56.5個億的簽約指標。個億的簽約指標。推廣依據推廣依據推廣使命：要讓華強商業上頭條推廣使命：要讓華強商業上頭條20142014年策略執行年策略執行/推廣策略推廣策略品牌形象品牌形象提起華強電子，在科技市場那可是提起方特，

47、鄭州人同樣是津津樂道鄭州華強？不清楚做什么的。不好意思，鄭州人對華強地產還不清楚品牌是一種強有力的廣告，可以深入人心、可以使人在無形中頂禮膜拜。華強具備這個優勢和能力，在鄭州，華強需要持續加強對自身品牌的宣傳力度，特別在地產界、在商業運營領域、在文化科技領域。有了強大的品牌支撐，就有了投資和購買的信心，對鄭州乃至河南的地產將產生深遠的影響。20142014年策略執行年策略執行/推廣策略推廣策略二環旁二環旁5555萬地標商業中心萬地標商業中心形象形象定位定位在鄭州在鄭州 很深圳很深圳精神精神訴求訴求1 1高層高層二環旁二環旁非限購活力菁英住區非限購活力菁英住區2 2商業商業東風路旁東風路旁 臨街

48、金品鋪王臨街金品鋪王20142014年策略執行年策略執行/推廣策略推廣策略媒體媒體渠道渠道原原 則則方方 式式調調 整整 本項目的媒體策略應該注重針對性，根據媒體的性質，本項目的媒體策略應該注重針對性，根據媒體的性質，分效果、分階段、有主次分效果、分階段、有主次的綜合利用各種媒體渠道，促的綜合利用各種媒體渠道，促成本項目宣傳成本項目宣傳效果最大化效果最大化。以宣傳形象、拉高調性為主，以項目的產品信息為賣點以宣傳形象、拉高調性為主，以項目的產品信息為賣點大眾，大眾，大眾媒體與小眾渠道、創新媒體相結合大眾媒體與小眾渠道、創新媒體相結合。結合當前市場情況，適當結合當前市場情況，適當調整調整20132

49、013年廣告投入策略，在年廣告投入策略，在保證連貫性的基礎上積極拓展渠道，多渠道予以宣傳保證連貫性的基礎上積極拓展渠道，多渠道予以宣傳。專業專刊雜志渠專業專刊雜志渠道精準搜羅道精準搜羅1 DM DM單頁直郵單頁直郵2會議贊助會議贊助3 精品購物、商界、車友會、時尚生活等專業期刊雜志，精準網羅高端客群。通過郵政、銀行等渠道購買高端客戶資料，進行定期產品信息直郵。以鄭州西區為重點并考慮鄭州范圍內的大型行業會議、論壇、政府會議等，以禮品贊助或其他方式植入產品信息。創新媒體渠道創新媒體渠道外拓外拓DSDS直訪直訪5 利用現有外拓人員進行DS登門拜訪，進行上門服務式的置業服務并定期提供產品信息。高端合作

50、高端合作4 與星級酒店、高檔休閑建立合作關系，通過沙盤模型安放、資料發放、客戶共享等途徑擴大宣傳。同時結合已成交客戶展開圈層營銷。20142014年策略執行年策略執行/推廣策略推廣策略20142014年策略執行年策略執行/推廣策略推廣策略20142014年建議推廣和加強渠道年建議推廣和加強渠道渠道渠道特點特點優勢優勢劣勢劣勢公交車信息流動性傳播覆蓋廣，接觸群體廣展示信息有限候車亭點多，位散，組合度高性價比較高的戶外，而且與公交車組合效果戶型增強做形象不足，接觸客戶群體層次較低。地下車庫燈箱針對性行傳播直接面對有車一族1、每塊點位的受眾客戶有限；2、位置情況繁雜，受眾固定社區燈箱廣告深入生活，信

51、息終極傳播增加廣告柔和度，便于客戶接受受眾固定，信息傳播性不足加油站燈箱或框架針對客戶明確，信息流動性強針對有車一族，起點高，信息重播流動快資源比較少活動策略活動策略Chapter.2 強勢營銷下的大型活動，做足入市準備；強勢營銷下的大型活動，做足入市準備；活動與銷售緊密掛鉤，成為必殺技；活動與銷售緊密掛鉤，成為必殺技；根據客戶意愿有針對性的組織活動。根據客戶意愿有針對性的組織活動。活動使命：擴展華強品牌影響力活動使命：擴展華強品牌影響力20142014年策略執行年策略執行/活動策略活動策略活動策略要點 持續塑造項目高端品質形象；進一步提升項目片區影響力與良好口碑；營造項目火爆銷售氛圍，通過活

52、動促進銷售；維系新老客戶，回饋業主；豐富邀約說辭，方便置業顧問邀約客戶；活動獨有創新性，客戶參與度高；大型話題事件營銷，線上線下同步執行。20142014年策略執行年策略執行/活動策略活動策略方式一：嫁接明星演唱會方式二：嫁接明星開盤方式三：城市主題活動品牌起勢常規模式品牌起勢常規模式華強有其獨特的資源支撐華強有其獨特的資源支撐20142014年策略執行年策略執行/活動策略活動策略誰來為鄭州方特代言誰來為鄭州方特代言 一、訪問華強城市廣場官方微博，在線填寫表格，上傳照片和視頻鏈接，并簡短回答“為何選我當方特明星代言人”。二、參賽者將接受網上投票及專業評審們的一對一面試，最終誕生出冠軍。獲勝選手

53、將攜手同伴開始一段美妙的全國方特免費體驗之旅。做華強方特代言人，游全國方特樂園 “熊孩子”是調皮的少年兒童，是個性張揚的青年，他們可愛、滑稽、糊涂卻又憨厚；通過嫁接“熊出沒”品牌，全城征集自認為是熊孩子的“照片集”，利用新浪樂居平臺，評選，線上線下持續炒作，利用影迷見面會，邀請配音演員一起互動；華強有其獨特的資源支撐華強有其獨特的資源支撐20142014年策略執行年策略執行/活動策略活動策略2 2月月1717日日3 3月月1010日日3 3月月1818日日“熊孩子熊孩子”照片征集啟動照片征集啟動征集作品評選征集作品評選售樓部現場活動售樓部現場活動活活動動主主線線現現場場配配合合媒體論壇持續炒作

54、、微博微信在線互動20142014年策略執行年策略執行/活動策略活動策略展示策略展示策略Chapter.3 展示打造結合客戶切身感受，讓客戶從各個流程感受到項目的細節品質；展示打造結合客戶切身感受，讓客戶從各個流程感受到項目的細節品質；項目價值展示：售樓處、影音室、工地展示；項目價值展示：售樓處、影音室、工地展示；案場氛圍營造：軟裝、燈光、外圍導視等；案場氛圍營造：軟裝、燈光、外圍導視等；銷售物料設計：樓書、單頁、銷售物料設計：樓書、單頁、3D3D宣傳片等；宣傳片等；銷售服務展示：售樓服務、看房服務、售后服務等；銷售服務展示：售樓服務、看房服務、售后服務等；策略使命：現場感知更具商務感策略使命

55、：現場感知更具商務感模塊模塊成果成果不足不足物料設計物料設計結合營銷節點，結合營銷節點，拓客工具拓客工具種類較少，種類較少，設計趕工，品質感不強設計趕工，品質感不強導視系統導視系統形成楚康路、形成楚康路、項目兩段式指項目兩段式指示功能示功能導示系統形式單一，形象指示導示系統形式單一，形象指示清晰性不強，維護不夠清晰性不強，維護不夠現場包裝現場包裝暖場和活動節暖場和活動節點包裝到位點包裝到位缺少高端體驗缺少高端體驗看房通道看房通道缺乏對于項目核心價值的全方缺乏對于項目核心價值的全方位展示位展示接待服務接待服務高端服務停于噱頭，實質性尊高端服務停于噱頭，實質性尊貴體驗不足貴體驗不足原有弊端原有弊端

56、廣場樹包裝不忍目睹周邊主干道缺少導視牌案場缺乏配合節日和節點的包裝20142014年策略執行年策略執行/展示策略展示策略20142014年策略執行年策略執行/展示策略展示策略n根據節點對展示進行變化，以營造濃厚銷售氛圍n工作落實到位，注意品質細節n加強對置業顧問銷講及銷售道具的補充，全方位拔升項目投資氛圍n根據營銷節點，對售樓部進行內外場包裝，開盤活動包裝、國慶節、圣誕節、元旦包裝n增加新地塊新戶型產品樣板間示范與效果圖展示展示為先，根據推售節點，提前包裝，預留推廣期外場噴泉長開，增加道旗！根據節點，調整包裝風格銷售物料補充及時，擺放得體展示線案場20142014年策略執行年策略執行/展示策略

57、展示策略展示線商業臨街商鋪及商業街效果展示 北區臨街商鋪建議在完成主體構造后，對希望路、電廠西路道路進行平整，整體街道形式展示，方便客戶看鋪核心：核心：增強展示效果，提升客戶信心增強展示效果，提升客戶信心充分利用既有資源，加大宣傳20142014年策略執行年策略執行/展示策略展示策略售樓部與樣板區增加精神堡壘5星級案場服務標準展示體驗營銷樣板間維護與新增商超巡展客戶召集策略客戶召集策略Chapter.4 華強積累老客戶、易居代理樓盤積累客戶；華強積累老客戶、易居代理樓盤積累客戶；高端場所渠道拓展，進行渠道滲透和商家聯動；高端場所渠道拓展，進行渠道滲透和商家聯動；大客戶渠道精細化，有效進行大客戶

58、拜訪與拓展。大客戶渠道精細化，有效進行大客戶拜訪與拓展。深度挖掘買點地段地段配套配套景觀景觀 五龍口區域板塊，升至潛力巨大 55萬方城市綜合體、大學科技園、教育 西流湖濕地公園，綠色和諧Direction居住居住 結構緊湊、合理，舒適度高；服務服務 一級物業自持，省心放心FormingScneryLivingserviceu更舒適更舒適u更可靠更可靠u更適合更適合u更喜歡更喜歡20142014年策略執行年策略執行/客戶策略客戶策略高層客戶召集階段2：針對項目周邊、企事業單位、商會、4S店、專業市場拜訪；異業合作，深度挖掘合作單位潛在客戶群體；階段3：階段1：易居現有投資客戶資源短信告知、電話拜

59、訪、約訪；滎陽、新密、鞏義、上街等郊縣的拓展。階段4：以中原區、高新區、惠濟區為主，拓客、派單、掃街的集中投放，細化管理，有的放矢實施階段劃分20142014年策略執行年策略執行/客戶策略客戶策略公寓客戶召集客戶挖掘：20142014年策略執行年策略執行/客戶策略客戶策略調整與升級老帶新必要性 淡市下，能夠增加有效來訪，提高成交概率；有效提升項目自身形象，提高客戶認可度；可執行性權利：所有“華強會”會員均可享受購房額外優惠，會員介紹新客戶成交可獲得相應數額家電實物或對應金額購物卡，新客戶享受購房額外優惠；會員在節假日到訪免費領取案場小禮品，參加周末抽獎活動；老帶新調整與升級有效提升案場來訪，活

60、躍銷售氛圍。有效促進淡市成交，提高客戶對本項目認可度！強化老帶新政策商業客戶召集20142014年策略執行年策略執行/客戶策略客戶策略置業顧問點對點拓展1u商鋪正式銷售前，提前1個月成立商業拓展團隊，安排一名拓展經理負責；u深化2013年拓展思路，撇棄無目的性掃街，以尋找“主事人”為目的進行針對性拓展；u完善拓展機制及獎勵機制提升拓展人員的積極性；u落實拓展實效性，對拓展人員進行量化考核；商業客戶圈層拓展2u積極調整2013年拓展思路，以大活動引起圈層客戶關注；u圈層拓展工作的檢驗標準即為是否實現圈層客戶共識；u以聯動活動為主題，聯合資料置換、客戶置換等相關聯動模式；精確拓展新客戶商鋪客戶商業

61、客戶召集定點拓展圈層營銷20142014年策略執行年策略執行/客戶客戶策略亮點策略亮點大商、鄭東CBD等設置外展點，豪車接送看鋪執行周期3月份，每周末出發看鋪推售策略推售策略Chapter.5推售使命：使產品均衡去化推售使命：使產品均衡去化1 1高層住宅高層住宅中心絕版，做標桿、打掩護中心絕版，做標桿、打掩護2 2公寓公寓奇貨可居，以精制勝，高性價比奇貨可居，以精制勝，高性價比2 2商業商業高形象，借大勢，立品牌高形象，借大勢，立品牌20142014年策略執行年策略執行/推售執行推售執行產品出路解讀20142014年策略執行年策略執行/推售執行推售執行2 2月月4 4月月5 5月月6 6月月7

62、 7月月8 8月月1010月月1111月月3.22公寓開盤300套二期產品入市啟動二期預售證取得二期開盤住宅350套推案重點：高層強銷（一期清盤，二期沖量）推案重點：商業強銷二期公寓加推300套l住宅以高于市場水平入市，通過拉高住宅與公寓的相對價差，促進公寓的有效去化。l上半年以住宅認籌為其他類產品蓄客造熱度，下半年以住宅高價掩護公寓出貨。20142014年策略執行年策略執行/策略總結策略總結營銷目標營銷目標營銷周期營銷周期1月5月活動起勢，品牌立足活動起勢，品牌立足配合立體推廣渠道客戶召集、包裝展示客戶召集、包裝展示配合立體推廣渠道合理推售節奏合理推售節奏第一步：第一步：建立高形象基礎建立高

63、形象基礎第二步：第二步：完成客戶沉淀完成客戶沉淀9月住宅掩護，商業沖量第三步：第三步：實現營銷目標實現營銷目標12月伍。伍。費用計劃費用計劃/篇篇p20142014年項目營銷費用明細年項目營銷費用明細p相關支撐條件相關支撐條件鄭州華強廣場置業鄭州華強廣場置業20142014年簽約回款及推廣費用分解表年簽約回款及推廣費用分解表編制部門：營銷部編制部門：營銷部金額單位金額單位:萬元萬元費用名稱費用名稱年度總指標年度總指標比例比例1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月全年簽約回款總額全年簽約回款總額65022 6

64、5022 1.83%1.83%4861 4861 0 0 10102 10102 3310 3310 3310 3310 3310 3310 2656 2656 17489 17489 10894 10894 4043 4043 3188 3188 1857 1857 全年推廣費用總額全年推廣費用總額1,193 1,193 1.83%1.83%41.30 41.30 45.80 45.80 146.30 146.30 98.60 98.60 114.60 114.60 172.60 172.60 76.60 76.60 82.60 82.60 128.60 128.60 138.60 138.

65、60 63.60 63.60 83.60 83.60 一一媒體廣告費合計媒體廣告費合計905.80 905.80 75.94%75.94%30.80 30.80 37.80 37.80 103.80 103.80 76.60 76.60 94.60 94.60 134.60 134.60 65.60 65.60 61.60 61.60 85.60 85.60 107.60 107.60 49.60 49.60 57.60 57.60 1 報紙196.00 21.64%0.00 0.00 36.00 12.00 12.00 36.00 12.00 12.00 24.00 36.00 8.00 8

66、.00 2 戶外132.00 14.57%11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 3 網絡155.00 17.11%8.00 15.00 15.00 15.00 24.00 30.00 12.00 8.00 8.00 12.00 0.00 8.00 4 廣播44.00 4.86%0.00 0.00 0.00 0.00 12.00 12.00 0.00 0.00 12.00 8.00 0.00 0.00 5 短信79.80 8.81%3.80 3.80 3.80 7.60 7.60 7.60

67、7.60 7.60 7.60 7.60 7.60 7.60 6 其他公交系統類100.00 11.04%0.00 0.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 影像類8.00 0.88%0.00 0.00 0.00 8.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 框架燈箱類40.00 4.42%0.00 0.00 0.00 0.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 DM類40.00 4.42%0.00 0.00 5.00

68、5.00 5.00 15.00 0.00 0.00 0.00 10.00 0.00 0.00 燈桿旗類15.00 1.66%0.00 0.00 15.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 廣告服務費96.00 10.60%8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 二二營銷品制作費合計營銷品制作費合計136.00 136.00 11.40%11.40%7.50 7.50 5.00 5.00 33.50 33.50 14.00 14.00 8.00 8.00 19

69、.00 19.00 4.00 4.00 8.00 8.00 8.00 8.00 14.00 14.00 7.00 7.00 8.00 8.00 1 現場物料類52.00 38.24%5.00 5.00 10.00 5.00 5.00 10.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2 印刷品類20.00 14.71%0.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 3 禮品制作類27.00 19.85%0.00 0.00 7.00 6.00 0.00 6.00 0.00 1.00 1.00 6.00

70、0.00 0.00 4 戶外圍擋類13.00 9.56%1.50 0.00 1.50 0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 5 樓體廣告類10.00 7.35%0.00 0.00 3.00 1.00 1.00 0.00 0.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 6 包裝類14.00 10.29%1.00 0.00 10.00 0.00 0.00 1.00 0.00 0.00 0.00 1.00 0.00 1.00 三三活動展示費合計活動展示費合計151.00 151.00 12.66%12.66%3.00 3.00 3.00

71、 3.00 9.00 9.00 8.00 8.00 12.00 12.00 19.00 19.00 7.00 7.00 13.00 13.00 35.00 35.00 17.00 17.00 7.00 7.00 18.00 18.00 1 認籌活動8.00 5.30%0.00 2.00 0.00 0.00 2.00 0.00 2.00 0.00 2.00 0.00 0.00 0.00 2 開盤活動48.00 31.79%0.00 0.00 5.00 1.00 1.00 15.00 1.00 5.00 15.00 2.00 2.00 1.00 3 客戶答謝會10.00 6.62%0.00 0.0

72、0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 4 招商簽約會8.00 5.30%0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 8.00 0.00 0.00 0.00 5 房展會10.00 6.62%0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 0.00 0.00 6 看房團10.00 6.62%0.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 0.00 0.00 7 市區、地市拓展9.00 5.9

73、6%0.00 0.00 0.00 3.00 0.00 0.00 0.00 3.00 0.00 0.00 0.00 3.00 8 日常促銷品23.00 15.23%2.00 1.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 9 老帶新活動禮品25.00 16.56%1.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 3.00 3.00 3.00 3.00 2.00 全年推廣費合計全年推廣費合計1,192.80 1,192.80 100.00%100.00%41.30 41.30 45.80 45.80 146.30 1

74、46.30 98.60 98.60 114.60 114.60 172.60 172.60 76.60 76.60 82.60 82.60 128.60 128.60 138.60 138.60 63.60 63.60 83.60 83.60 備注：考慮到項目在4、5、6月份集中造勢，6月份南區啟動，新產品推售，涵蓋媒體渠道及起勢活動宣傳，本階段的各種渠道費用適度增加；8月中旬新品加推，同時9月10月作為傳統銷售旺季，在媒體排布及活動費用、案場包裝等方面適當增加了部分費用；10月、11月加推商業產品，推廣費用給予側重。20142014年費用計劃年費用計劃/營銷費用營銷費用 相關支持條件1 1、工程進度把控工程進度把控保證二期稀缺主力產品的及早入市，保證項目熱度；2 2、營銷費用傾斜、營銷費用傾斜促進渠道的立體覆蓋，保證宣傳訴求到位；3 3、華強品牌合作洽談、華強品牌合作洽談通過與華強文化科技板塊的協調，保證品牌嫁接的順利；THANKS