1、二級市場策劃品控中心天璽，案例分享天璽，案例分享223項目基本狀況項目基本狀況4【主力戶型【主力戶型】3 3房、房、4 4房房【首批售價【首批售價】13750-35000 13750-35000 元元/呎呎【面【面 積積】標準單位：標準單位：800-2200800-2200平方呎（約平方呎（約81-20481-204平米）平米）至高無上：至高無上：400400平方呎（約平方呎（約371371平米）平米）6 6房連房連3 3至至4 4套房間隔套房間隔【層【層 數數】標準單位：標準單位：12-9012-90樓或樓或15-9015-90樓樓 （不設（不設4 4，1313，1414，2424，3434

2、，4444，5454，6464，7474及及8484樓）樓）至高無上：至高無上：91-9391-93樓（頂層三復式單位尊設私人泳池，樓（頂層三復式單位尊設私人泳池，空中花園）空中花園）【名【名 稱稱】天璽（天璽（The CullinanThe Cullinan）【發【發 展展 商商】新鴻基地產新鴻基地產 港鐵港鐵【位【位 置置】九龍柯士甸道西一號九龍柯士甸道西一號【單位數目【單位數目】825825個個【物業座數【物業座數】二座二座 天璽天璽I I及及首創七個獨立尊座，首創七個獨立尊座，各座均設獨特的大堂入口及專用升降機，各座均設獨特的大堂入口及專用升降機，保安嚴密及私隱度極高；保安嚴密及私隱度

3、極高；此獨立尊座設計為豪宅罕見，此獨立尊座設計為豪宅罕見，私隱度媲美山頂頂級豪宅。私隱度媲美山頂頂級豪宅。項目基本狀況項目基本狀況5地理位置地理位置優越位置：座落機鐵九龍站上，位處香港未來西九龍商業及文化心臟地帶，優質社區優越位置：座落機鐵九龍站上，位處香港未來西九龍商業及文化心臟地帶，優質社區 群，未來將成為全港的國際級地標豪宅。群，未來將成為全港的國際級地標豪宅。6物業介紹物業介紹-國際頂級酒店麗嘉酒店國際頂級酒店麗嘉酒店-豪華套房酒店港景匯豪華套房酒店港景匯-全球第三高的甲級商廈環球貿易全球第三高的甲級商廈環球貿易 廣場（廣場（ICCICC）-全港最高地標豪宅建筑項目天璽全港最高地標豪宅

4、建筑項目天璽-W Hong Kong-W Hong Kong-100-100萬平方尺大型主題商場圓方萬平方尺大型主題商場圓方 ElementsElements所組成所組成7規劃介紹規劃介紹完善的社區規劃及交通樞紐，坐擁香港最完善的交通樞紐，完善的社區規劃及交通樞紐，坐擁香港最完善的交通樞紐，龐大的區內基建投資（機場快線、西鐵線及廣深港高速鐵路）龐大的區內基建投資（機場快線、西鐵線及廣深港高速鐵路）漾日灣畔漾日灣畔擎天豪庭擎天豪庭凱旋門凱旋門君臨天下君臨天下兩幢大廈變為七座，兩幢大廈變為七座，分別為：分別為：日鉆璽日鉆璽 皇鉆璽皇鉆璽 月鉆璽月鉆璽 星鉆璽星鉆璽 天鉆璽天鉆璽 海鉆璽海鉆璽 慧鉆

5、璽慧鉆璽巧妙將高、中、低巧妙將高、中、低層不同單位重新組層不同單位重新組合，迎合不同客戶合，迎合不同客戶群的需要。群的需要。12-天璽的雙子式玻璃幕墻獨特建筑，與天璽的雙子式玻璃幕墻獨特建筑，與 毗連的環球貿易廣場互相輝映毗連的環球貿易廣場互相輝映-天璽為新地首個于豪宅使用全鉆石式天璽為新地首個于豪宅使用全鉆石式 玻璃幕墻設計（玻璃幕墻設計（Insulated GlazingInsulated Glazing Unit(IGU Unit(IGU)-采用與同系采用與同系ICCICC及及IFCIFC相類型幕墻系統相類型幕墻系統-富時代感又歷史常新，如鉆石般恒久富時代感又歷史常新，如鉆石般恒久 不變

6、不變-提供超闊銀幕式的景觀，無敵海景一提供超闊銀幕式的景觀，無敵海景一 覽無遺覽無遺-玻璃幕墻成本比一般的住宅外墻高出玻璃幕墻成本比一般的住宅外墻高出 50%50%以上以上外立面外立面13用料介紹用料介紹名廠頂級用料及豪華設備，名廠頂級用料及豪華設備，所有所有 單位均配有單位均配有“鉆石廚房鉆石廚房”組合組合 -德國德國BulthaupBulthaup廚柜廚柜（英女王 伊莉沙白二世、荷里活巨星 畢彼特皆采用）-Miele-Miele電器電器 -Sub-Zero-Sub-Zero雪柜及冰箱雪柜及冰箱 -意大利意大利La TorreLa Torre花灑花灑 -德國德國DornbrachtDornb

7、racht廚房潔具廚房潔具14十十 大大 賣賣 點點 25營銷策略營銷策略26天璽，奠定國際地標極級豪宅天璽，奠定國際地標極級豪宅-座落機鐵九龍站上，由兩座約座落機鐵九龍站上，由兩座約270270 米高的摩天大廈組成，將列為全米高的摩天大廈組成，將列為全 國及全港最高的住宅地標建筑。國及全港最高的住宅地標建筑。-臨海而建，配合獨特玻璃幕墻設臨海而建，配合獨特玻璃幕墻設 計，令物業盡擁遼闊無敵海景。計，令物業盡擁遼闊無敵海景。28形象定位形象定位2930天璽命名的由來天璽命名的由來 CullinanCullinan為現時世上最大的珍貴鉆石，發現于為現時世上最大的珍貴鉆石，發現于19051905年

8、，年，重達重達31063106卡，罕貴之處，不言而喻。卡，罕貴之處，不言而喻。其后，南非德蘭士瓦殖民政府買下舉世無雙的其后，南非德蘭士瓦殖民政府買下舉世無雙的CullinanCullinan，并于并于19071907年年1111月月9 9日呈獻給英王愛德華七世，作為英王日呈獻給英王愛德華七世，作為英王6666歲的歲的壽禮。英王愛德華七世委托歐洲最優秀，現位于荷蘭阿姆斯特丹壽禮。英王愛德華七世委托歐洲最優秀，現位于荷蘭阿姆斯特丹的的Royal AsschersRoyal Asschers Diamond Co.Diamond Co.為精致細膩的為精致細膩的CullinanCullinan進行切進

9、行切割及琢磨等工序。割及琢磨等工序。經過數月端詳，世紀世鉆終于經過數月端詳，世紀世鉆終于19081908年年2 2月月1010日被切割成九大顆成品。全都晶瑩日被切割成九大顆成品。全都晶瑩透亮，純凈無比。其中最大的兩顆透亮，純凈無比。其中最大的兩顆CullinanCullinan 及及 CullinanCullinan ，分別鑲嵌在英國，分別鑲嵌在英國皇室權杖和皇冠上。兩顆巧奪天工的鉆石之王現作為英國王室御寶于英國倫敦展出。皇室權杖和皇冠上。兩顆巧奪天工的鉆石之王現作為英國王室御寶于英國倫敦展出。-會所合共會所合共3 3層，面積層，面積1010萬平方尺，會所樓高萬平方尺，會所樓高1010米，大米

10、，大 堂一盞高堂一盞高2323米闊米闊1313米，合共米，合共5050萬粒水晶吊燈，價值逾萬粒水晶吊燈，價值逾 50005000萬港元。萬港元。-此外會所除提供面符號此外會所除提供面符號2 2萬尺的室內外泳池及按摩池，萬尺的室內外泳池及按摩池，千卡健身館，千卡運動園、鉆光水療外，還設有一個千卡健身館，千卡運動園、鉆光水療外，還設有一個 面積逾面積逾50005000尺尺CARAT3106CARAT3106宴會廳，并引入米芝蓮高級宴會廳，并引入米芝蓮高級 餐廳等。餐廳等。-天璽天璽及及首創七個首創七個 獨立尊座，各座均設獨立尊座，各座均設 獨特的大堂入口及專獨特的大堂入口及專 用升降機，保安嚴密用

11、升降機，保安嚴密 及私隱度極高。及私隱度極高。-此獨立尊座設計為豪此獨立尊座設計為豪 宅罕見，私隱度媲美宅罕見，私隱度媲美 山頂頂級豪宅。山頂頂級豪宅。獨立尊座大堂及專梯獨立尊座大堂及專梯-各大堂裝潢華麗，別具特色各大堂裝潢華麗，別具特色-各尊座均冠以獨特名稱，展現不同尊座的獨立地位各尊座均冠以獨特名稱，展現不同尊座的獨立地位-大堂及專梯均設有智能卡系統，令專梯直達住戶的尊層，大堂及專梯均設有智能卡系統，令專梯直達住戶的尊層，不受任何騷擾不受任何騷擾-智能卡系統亦防止陌生人進入住戶尊層智能卡系統亦防止陌生人進入住戶尊層-所有尊層及專梯均設有冷氣系統，住戶在舒適環境下候梯所有尊層及專梯均設有冷氣

12、系統，住戶在舒適環境下候梯-無論住戶的尊層多高（如無論住戶的尊層多高（如90樓），專梯可由大堂直達所屬樓），專梯可由大堂直達所屬 尊層，不用轉梯尊層，不用轉梯 LIFTS豪華智能專梯豪華智能專梯-首個使用甲級商廈標準專梯的豪宅，速度可達每秒首個使用甲級商廈標準專梯的豪宅，速度可達每秒60米，米，省卻住戶的等候時間省卻住戶的等候時間-設立無中斷的電訊訊號設計，住戶可在專梯接收手提電話設立無中斷的電訊訊號設計，住戶可在專梯接收手提電話 而不受干擾，為住宅罕有設計而不受干擾，為住宅罕有設計34私人飛機服務私人飛機服務 天璽與國際豪華商務航空公司天璽與國際豪華商務航空公司 VistaJetVistaJ

13、et International International（VistaJetVistaJet）合作，為）合作，為尊貴住戶獨家呈獻私人航空會籍，彰顯天璽住戶的非凡地位；并安排傳媒乘坐私人尊貴住戶獨家呈獻私人航空會籍，彰顯天璽住戶的非凡地位；并安排傳媒乘坐私人飛機遨游維港上空，率先體驗天璽住戶尊享的優越飛行服務。飛機遨游維港上空，率先體驗天璽住戶尊享的優越飛行服務。天璽住戶尊享航機優先權，保證飛機隨時候命，穿梭各國便捷非常；并提供飛行天璽住戶尊享航機優先權，保證飛機隨時候命，穿梭各國便捷非常；并提供飛行折扣優惠，不設燃油附加費，更沒有高峰期限制；折扣優惠，不設燃油附加費，更沒有高峰期限制；此外，

14、更特設機場接待服務此外，更特設機場接待服務及航程策劃服務，由飛行路線以及航程策劃服務，由飛行路線以至交通住宿等均有專人細心安排，至交通住宿等均有專人細心安排，點對點行程安排完善。點對點行程安排完善。透過天璽透過天璽 VistaJetVistaJet International International 私人航空會籍，私人航空會籍，無論身處環球各地，天璽的無論身處環球各地，天璽的住戶皆可獲享最全面且豪華的飛住戶皆可獲享最全面且豪華的飛行體驗。行體驗。353 3億元打造售樓中心及樣板房億元打造售樓中心及樣板房-耗資耗資3 3億元打造位于中環億元打造位于中環 國際金融中心（國際金融中心（IFCIF

15、C）1 1、2 2期，占地期，占地4 4萬平尺示范單萬平尺示范單 位及展覽館。位及展覽館。-樣板房有樣板房有3 3個，主要有日本個，主要有日本 風、英國風和意大利風。風、英國風和意大利風。36看樓路線看樓路線尊貴參觀之旅：尊貴參觀之旅：買家到達買家到達IFC 2期期10樓樓 由一幅銀光閃閃的耀眼鉆石墻打開序幕由一幅銀光閃閃的耀眼鉆石墻打開序幕 進入設有約進入設有約14個商務座位的神奇飛機艙，由廣告片帶大家飛行個商務座位的神奇飛機艙，由廣告片帶大家飛行 約約5分鐘，游歷世界各地摩天高廈分鐘，游歷世界各地摩天高廈 參觀一段從水中投射播放的天璽介紹片參觀一段從水中投射播放的天璽介紹片 觀看仿如觀看仿

16、如“六神合體六神合體”的活動式立體大廈模型介紹的活動式立體大廈模型介紹 稍移玉步觀賞共稍移玉步觀賞共4層，從天而降的活動式層，從天而降的活動式dOro海景會所模型海景會所模型 進入逾千尺的私家影院，欣賞為時進入逾千尺的私家影院，欣賞為時2分鐘的廣告片后分鐘的廣告片后 正式參觀超豪華示范單位。正式參觀超豪華示范單位。37前期造勢前期造勢香港最矚目的新地標香港最矚目的新地標環球貿易廣場環球貿易廣場-全港最高及全球第三高的建筑物全港最高及全球第三高的建筑物-樓高樓高118118層（層（490490米），提供米），提供250250萬萬 平方尺商廈樓面平方尺商廈樓面-超越國際金融中心二期樓高超越國際金融

17、中心二期樓高8888層層 （415415米）米）-集甲級商廈、世界頂級酒店、購集甲級商廈、世界頂級酒店、購 物商場及觀景臺的摩天大廈物商場及觀景臺的摩天大廈39ICCICC環球商務中心，全球招商環球商務中心，全球招商跨國企業及投資銀行進駐環球貿易中心跨國企業及投資銀行進駐環球貿易中心-國際投資銀行如摩根士丹利、瑞信及國際投資銀行如摩根士丹利、瑞信及 德意志銀行的總部已進駐。德意志銀行的總部已進駐。-與港島傳統商業區的商廈相比，環球與港島傳統商業區的商廈相比，環球 貿易廣場的設施及規劃更見完善。貿易廣場的設施及規劃更見完善。40港景匯港景匯港景匯港景匯九龍站海濱豪華服務式套房酒店九龍站海濱豪華服

18、務式套房酒店 -The HarbourView-The HarbourView Place Place港景匯與港景匯與Four Seasons Place 四季匯一脈相承，同為四季匯一脈相承，同為 新地新地Signature Homes 管理。管理。-為留港的高級行政人員提供可供長期居住的為留港的高級行政人員提供可供長期居住的 豪華服務式套房酒店。豪華服務式套房酒店。-物業配套高尚完備，尊貴會所設施應有盡有。物業配套高尚完備，尊貴會所設施應有盡有。-物業與商業區近在咫尺，為客戶提供無限方便。物業與商業區近在咫尺，為客戶提供無限方便。服務式住宅港景匯招租反應熱烈服務式住宅港景匯招租反應熱烈-26

19、6-266間設施豪華的客房和套房間設施豪華的客房和套房-主要提供約主要提供約500500至至800800尺的開方式及尺的開方式及1 1房單位，房單位，切合單身貴族及行政人員的需要。切合單身貴族及行政人員的需要。-位于天璽位于天璽的第的第5050至至7070樓層，坐擁醉人的維港樓層，坐擁醉人的維港 兩岸全景及九龍半島獨有景觀。兩岸全景及九龍半島獨有景觀。-套房獨特精巧雅致的裝潢，配置各種名廠電器套房獨特精巧雅致的裝潢，配置各種名廠電器 及房間設備及房間設備-港景匯港景匯The HarbourViewThe HarbourView Place Place將成為賓客將成為賓客 心中理想的海濱豪華服務

20、式套房酒店。心中理想的海濱豪華服務式套房酒店。42W酒店酒店引進國際頂級酒店品牌引進國際頂級酒店品牌W酒店酒店-柔合香港特色的世界級設計風格，融合東方柔合香港特色的世界級設計風格，融合東方 色彩與國際視野，由日本色彩與國際視野，由日本Glamorous及澳洲及澳洲 g+a的國際級設計師負責。的國際級設計師負責。-將雅致豪華與舒閑融入于中國傳統的風水五將雅致豪華與舒閑融入于中國傳統的風水五 行之中，散發出一種與別不同的尊貴品味。行之中，散發出一種與別不同的尊貴品味。-W HongKong將提供全面的將提供全面的“隨時隨時/隨需隨需”24小時禮賓服務，為行政人員及旅客帶來最小時禮賓服務，為行政人員

21、及旅客帶來最 妥貼住宿享受。妥貼住宿享受。-全球領先的酒店和渡假公司之一全球領先的酒店和渡假公司之一-W第一所住宿項目，第一所住宿項目，W Dallaw-Victory 于于 2006年年6月開幕后，隨即被福布斯雜志評月開幕后，隨即被福布斯雜志評 為為“最佳商務酒店最佳商務酒店”-馬爾代夫馬爾代夫W Maldives 于于2007年獲頒權威年獲頒權威 雜志雜志“Travel+Leisure”的最佳設計獎的最佳設計獎44內地客戶、新晉補習天王積極入市內地客戶、新晉補習天王積極入市軟文炒作，借用不同客戶群營銷軟文炒作，借用不同客戶群營銷45銷售策略銷售策略46挑選置業顧問挑選置業顧問重視刀手，對經

22、紀實行壓迫式銷售策略重視刀手，對經紀實行壓迫式銷售策略 -只選用有客源的豪宅區經紀；只選用有客源的豪宅區經紀；-開售前一周派發經紀手冊，讓經紀熟讀；開售前一周派發經紀手冊，讓經紀熟讀；經紀手冊設置為活頁，每天不斷往經紀手冊添加新的內容，如不同的戶型圖、經紀手冊設置為活頁，每天不斷往經紀手冊添加新的內容，如不同的戶型圖、平面圖，并讓經紀多次前往示范單位或是新鴻基灣仔總部領取，以此來測試平面圖，并讓經紀多次前往示范單位或是新鴻基灣仔總部領取，以此來測試 經紀做盤的誠意度及決心，也借此手法選取最優地產經紀。經紀做盤的誠意度及決心，也借此手法選取最優地產經紀。-每晚先派發一定貨量給同一公司同一區域經紀

23、，但經紀在規定的時間內不能每晚先派發一定貨量給同一公司同一區域經紀，但經紀在規定的時間內不能 完成所有房源簽約，則不再派新貨給該公司該區域的經紀；除非該經紀愿意完成所有房源簽約，則不再派新貨給該公司該區域的經紀；除非該經紀愿意 放棄未簽約房源，并交回開發商，開發商才會再派發新貨給該經紀，然后將放棄未簽約房源，并交回開發商，開發商才會再派發新貨給該經紀，然后將 該經紀交回之房源派發至其他經紀。通過這一方式，開發商可準確掌握現場該經紀交回之房源派發至其他經紀。通過這一方式，開發商可準確掌握現場 真實銷情，以及時調整銷售策略，同時也給經紀施以一定壓力。真實銷情，以及時調整銷售策略，同時也給經紀施以一

24、定壓力。47樓書樓書樓書安排：不派發樓書，出資讓代理公司制作樓書安排：不派發樓書，出資讓代理公司制作 -項目因是現樓，所以可不設樓書，只有簡單的資料，客戶所以獲取的訊息都是項目因是現樓，所以可不設樓書，只有簡單的資料，客戶所以獲取的訊息都是 來自地產經紀。來自地產經紀。-在開盤前一周向經紀派發精美在開盤前一周向經紀派發精美“經紀手冊經紀手冊”，并于，并于“經紀手冊經紀手冊”里印上各中介里印上各中介 公司公司LOGOLOGO，一來可讓中介更為專業，二來可免去樓盤信息不明確的責任。最初，一來可讓中介更為專業，二來可免去樓盤信息不明確的責任。最初 經紀手冊僅有項目的地段、規劃等資訊，不包括項目基本訊

25、息，如戶型等。經紀手冊僅有項目的地段、規劃等資訊，不包括項目基本訊息，如戶型等。-在開售前一天，往在開售前一天，往“經紀手冊經紀手冊”里增加即將開售的里增加即將開售的A A單位戶型圖，但戶型圖里單位戶型圖，但戶型圖里 并沒有該戶型的實際面積及各功能區間的面積。并沒有該戶型的實際面積及各功能區間的面積。-在準備出售在準備出售B B單位前一天，往單位前一天，往“經紀手冊經紀手冊”里增加里增加B B單位戶型圖。單位戶型圖。-在準備出售在準備出售C C單位前一天，再往單位前一天，再往“經紀手冊經紀手冊”里增加里增加C C單位戶型圖，及樓層平面單位戶型圖，及樓層平面 圖，如此類推。圖，如此類推。-客戶都

26、是在最后才獲取到具體的戶型資料。客戶都是在最后才獲取到具體的戶型資料。-經紀手冊配合內購階段，而且發展商不用承擔法律責任。經紀手冊配合內購階段，而且發展商不用承擔法律責任。48樣板房開放安排樣板房開放安排巧妙開放樣板房，屏蔽客戶信息，同時也制造樓盤巧妙開放樣板房，屏蔽客戶信息，同時也制造樓盤“供不應求供不應求”-天璽的樣板房共有三個，最初開發商只開放了最貴戶型天璽的樣板房共有三個，最初開發商只開放了最貴戶型A A單位（單位（4 4房）房）的樣板房。的樣板房。-在在B B單位（單位（4 4房）售完后，才開放房）售完后，才開放B B單位的樣板房。單位的樣板房。-最后，在最后，在3 3房單位賣得差不

27、多時，才把所有樣板房都開放。房單位賣得差不多時，才把所有樣板房都開放。-以此樣本房開放的方式，屏蔽客戶獲取全方位信息，同時也利用已以此樣本房開放的方式，屏蔽客戶獲取全方位信息，同時也利用已 成交客戶事后通常會帶親朋戚友參觀樣板房的心理，制造成交客戶事后通常會帶親朋戚友參觀樣板房的心理，制造“供不應供不應 求求”局面。局面。49內購火爆：加價加挫內購火爆：加價加挫50總經理接待總經理接待 新鴻基高層新鴻基高層 親自接待每個簽約客戶親自接待每個簽約客戶，簽約地點不在售樓處，而簽約地點不在售樓處，而在新鴻基集團總部，令到在新鴻基集團總部，令到客戶有無比尊貴感。客戶有無比尊貴感。51推售策略推售策略5

28、2特色單位特色單位：至高無上，僅：至高無上，僅3 3套，以高達套，以高達3500035000元元/尺，總價尺，總價2 2億，億，拉升整幢物業價值。拉升整幢物業價值。標準單位標準單位：先按座，再按戶型。：先按座，再按戶型。例如：首推日鉆璽例如：首推日鉆璽A A戶型。戶型。53高開推售，通過制造高開推售，通過制造“供不應求供不應求”推高整個項目價格推高整個項目價格-先推高價單位再推低價單位。先推高價單位再推低價單位。-先推海景，后推內園景。先推海景，后推內園景。-先推大戶型再推小戶型。先推大戶型再推小戶型。-相當戶型連續樓層，價格相當，幾乎相當戶型連續樓層，價格相當，幾乎 不存在層差，制造不存在層

29、差，制造“哄搶哄搶”效應。效應。-原價加推，到最后，素質差與素質高原價加推，到最后，素質差與素質高 價格一致，實現利潤最大化。價格一致，實現利潤最大化。推售策略推售策略54創造銷售神話的十天，第一天創造銷售神話的十天，第一天-2-2月月4 4日開始先推高層日開始先推高層4 4房房A A單位，但單位，但 幾乎無成交；幾乎無成交；-2-2月月1313日果斷調整策略，推售同為日果斷調整策略，推售同為4 4 房，但價格低于房，但價格低于A A單位的高層單位的高層B B單位單位 終于有成交出現。終于有成交出現。附件：創作銷售神話的十天附件：創作銷售神話的十天55創造銷售神話的十天，第二天創造銷售神話的十

30、天，第二天-2-2月月1414日賣日賣B B戶型中層單位；戶型中層單位；56創造銷售神話的十天，第三天創造銷售神話的十天，第三天-2-2月月1616日繼續賣日繼續賣B B戶型，放開樓層限制戶型，放開樓層限制-因價格較低的因價格較低的B B戶型戶型4 4房單位接近售罄，房單位接近售罄，故同樣為故同樣為4 4房的房的A A戶型低層單位出現了戶型低層單位出現了 新銷情；新銷情；57創造銷售神話的十天，第四天創造銷售神話的十天，第四天-2-2月月1717日中低層日中低層A A單位持續熱銷單位持續熱銷58創造銷售神話的十天，第五天創造銷售神話的十天，第五天-2-2月月1818日中低層日中低層A A單位持

31、續熱銷單位持續熱銷59創造銷售神話的十天，第六天創造銷售神話的十天，第六天-2-2月月1919日中低層日中低層A A單位售完；單位售完；-高層高層A A單位開始有成交；單位開始有成交；60創造銷售神話的十天，第七天創造銷售神話的十天，第七天-2-2月月2020日開始銷售價格較高的高層日開始銷售價格較高的高層 3 3房房CC單位；單位；-因四房余貨不多，高層因四房余貨不多，高層A A單位繼續單位繼續 有成交；有成交；61創造銷售神話的十天，第八天創造銷售神話的十天，第八天-2-2月月2121日繼續消化價格高層日繼續消化價格高層3 3房房CC單位；單位；-繼續消化高層繼續消化高層A A單位；單位；

32、-因高價單位基本已出貨，開發商開始因高價單位基本已出貨，開發商開始 有所放松，允許個別經紀銷售低層有所放松，允許個別經紀銷售低層3 3房房 CC單層，但低層的定價與高層同價，反單層，但低層的定價與高層同價，反 過來拉動低層單位的價格向高發展。過來拉動低層單位的價格向高發展。62創造銷售神話的十天，第九天創造銷售神話的十天，第九天-2-2月月2222日放開中低層日放開中低層CC單位的限制消單位的限制消 化中低層化中低層CC單位；單位；-同時開始銷售位置最差的，但同是同時開始銷售位置最差的，但同是 3 3房的房的D D戶型高層單位；戶型高層單位；-繼續消化高層繼續消化高層A A單位；單位；63創造銷售神話的十天，第十天創造銷售神話的十天，第十天-2月月23日開始銷售中層日開始銷售中層D單位；單位；-繼續消化高層繼續消化高層A單位；單位；64