1、歡樂森林度假村項目歡樂森林度假村項目策劃方案策劃方案、q 第一次，我們僅針對本項目及項目現場做了考察，大致談了各自的個人觀點，這僅是雙方的第一次碰撞。q 此次，我們將在上次的基礎上，對本案的重點就市場、項目及客群做了分 析，并提出本案的定位及推廣核心和案名推廣主題。內容提要內容提要n 對歡樂森林度假村品牌的理解n 項目再認識n 廣告推廣核心及案名n 廣告主題n 品牌傳播策略 1。品牌傳播策略 2。我們使用的戰略 3。推廣策略闡述n 階段性推廣策略n 建議目 錄對歡樂森林度假村品牌的理解對歡樂森林度假村品牌的理解、“休閑度假村休閑度假村”，新型的商業地產；，新型的商業地產；、著名開發商投巨資傾力

2、打造；、著名開發商投巨資傾力打造；、國際知名設計師最新設計；、國際知名設計師最新設計；、專業管理公司強勢入住管理；、專業管理公司強勢入住管理；、好名字，成功的開始；、好名字，成功的開始；背景：2008年 歡樂森林度假村成立之初，第一個以自然叢林為依托的集休閑、娛樂、美食、度假為一體度假村初具規模，并將初次接待九方賓客。2009年 歡樂森林度假村休閑旅游地產面市，掀起重慶休閑旅游地產的新篇章2010年 歡樂森林 度假村全面竣工，開創建設具有國際水準的休閑旅游地產，為重慶休閑旅游地產樹立了新的里程碑。作為房地產開發的集團背景，歡樂森林度假村自己培育休閑旅游資作為房地產開發的集團背景，歡樂森林度假村

3、自己培育休閑旅游資源，然后開發地產，以休閑旅游帶動地產增值，形成自有的、相對獨立源，然后開發地產，以休閑旅游帶動地產增值，形成自有的、相對獨立的休閑旅游文化地產開發模式，成功開創歡樂森林度假村休閑旅游地產的休閑旅游文化地產開發模式，成功開創歡樂森林度假村休閑旅游地產品牌形象。品牌形象。歡樂森林度假村品牌的開創歡樂森林度假村品牌的開創歡樂森林度假村的商業模式歡樂森林度假村的商業模式人造休閑旅游人造休閑旅游+地產開發地產開發以休閑旅游為龍頭的地產開發模式休閑旅游地產的四大開發模型主題度假主題度假村或景區村或景區住宅住宅 有明確的主題（如高爾夫、公園等）。周邊環境優美，有休閑旅游價值。距商業中心區不

4、超過分鐘的車程，交通工具多。配套設施：齊全、完善，教育醫院購物商務中心通信游樂綠化等。重慶的海藍云天、歌樂山，晉云山，鐵山坪和南山等處都有這類房地產項目這類在景區開發的休閑旅游房地產項目事實上已造成對休閑旅游和環境資源不可修復的破壞。第二居所第二居所模型模型人均超過5000美元，客群有休閑度假時間，汽車擁有率高。離市中心遠，國際性的度假區，距機場不超過小時車程。自然景觀優美，開發的時鄉野情調的別墅。如：海藍云天 大多數人外出休閑旅游仍是依靠“五一、“十一等國家法定假日，這樣無法從時間上解決人們休閑旅游過于集中的問題。另外，在每個節假日都有能力出去休閑旅游的群體也并不多。度假村開度假村開發模式發

5、模式年收入萬美元，有一定假期，購買目的休閑投資度假等，注重自然環境優良遠離城市，異地客戶能乘飛機能方便到達。重慶的海藍云天度假村投資者出賣使用權換取所有權的方式實際承擔了很大的經營風險，而開發商通過引入現代經營方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發投資，同時把后續經營的風險轉嫁給小業主或物業管理公司，對酒店業者和房地產開發商來說，也就成了盤活不良休閑旅游休閑或資金積壓的救命稻草。商務度假商務度假模型模型風景資源，清幽，距商業中心區不超過小時車程；要求有專業化管理服務團體，完善的商務設施；豐富的休閑設施；統景的溫泉度假酒店含谷的天賜溫泉度假村以及產權式的海藍云天酒店等 經營成本高度假休閑旅游配套

6、休閑旅游房地產孕育期2007-2008豐富期2009-2010增值期2010以后孕育期休閑旅游設施的主開發期是土地和區域的培育期，通過休閑旅游吸引眼球，為區域創造知名度和美譽度代表樓盤：天賜溫泉海藍云天 豐富期是配套設施建設的重點時期，通過多種生活、文化、娛樂配套設施，在休閑旅游之外，注入其他多元化元素，使項目優勢不僅局限在休閑旅游區。代表項目：天賜溫泉海藍云天增值期是住宅開發的重點時期，在這個階段，可以充分利用休閑旅游創下的美育度和配套優勢，最大化實現土地價值。代表樓盤：天賜溫泉海藍云天以l旅游地產歡樂森林度假村為例歡樂森林度假村三段式開發模式 以休閑旅游和度假為先導的總體策略以休閑旅游和度

7、假為先導的總體策略重視配套設施的完善重視配套設施的完善成熟的休閑旅游地產運作體系成熟的休閑旅游地產運作體系 循序漸進的開發思路，將休閑旅游項目做大做強的指導思想。最終打造中循序漸進的開發思路，將休閑旅游項目做大做強的指導思想。最終打造中國休閑旅游地產的龍頭品牌。強大的品牌美譽又為歡樂森林度假村的后續國休閑旅游地產的龍頭品牌。強大的品牌美譽又為歡樂森林度假村的后續開發奠定了堅實的品牌基礎。開發奠定了堅實的品牌基礎。歡樂森林度假村品牌價值探求歡樂森林度假村品牌價值探求1、依托成功的休閑旅游項目，休閑旅游項目也是地產文化價值的依托成功的休閑旅游項目，休閑旅游項目也是地產文化價值的體現。體現。如海藍云

8、天的成功，使休閑旅游地產作為一個區域整體，美譽度和凝聚度都憑此有了很大的提升。2、特色配套是休閑旅游地產升值的首要條件。特色配套是休閑旅游地產升值的首要條件。在買方市場，消費者越來越強調度假村的文化氛圍和度假村生活體驗，在發展商們提供的產品同質化的時代，度假村文化和完善的配套將是打拼項目品質的重頭戲。歡樂森林度假村品牌的成功之處歡樂森林度假村品牌的成功之處歡樂森林度假村的品牌價值體現歡樂森林度假村的品牌價值體現、在本項目周邊的一些休閑別墅的銷售平均價:4000-8000元平米。、“休閑度假”的形成，促進了別墅地產的繁榮。象歡樂森林度假村等以休閑度假為 主的地產項目，因為受到政府規劃的引導，越來

9、越被大眾所接受。、直轄后的新重慶，面積8。24萬平方公里，2002年末人口3100萬，2002年全市國內生產總值1917億。重慶市轄渝中區等14個區，永川市等4個縣級市，銅梁縣等22個縣、自治縣，共40個縣、自治縣，市等。、2004年重慶GDP增長12%，2005年重慶GDP首次突破3000億大關2006年重慶GDP增速也達11%以上，重慶居民收入大幅增長。宗維地產項目再清晰項目再清晰SWOTSWOT分析分析1 1、歡樂森林度假村品牌做后盾。、歡樂森林度假村品牌做后盾。重慶市唯一森林休閑旅游主題度假村。市場稀缺性不言而喻。2 2、地理位置優越，交通便捷、地理位置優越，交通便捷。市政公路、內環高

10、速及修建中的隧道，發達的交通網絡，直接輻射市區及周邊地區。同時拉近與CBD、兩廣商圈的距離，也拉近本案與CBD100萬中高層消費人群的距離。3 3、與江南風情為格調，充分容入現代都市時尚氛圍、文化藝術氣息、綠、與江南風情為格調，充分容入現代都市時尚氛圍、文化藝術氣息、綠色生態環境等，使之成為相互融合的主題色生態環境等，使之成為相互融合的主題 公園一體。公園一體。4 4、中國古典建筑風格的度假村中國古典建筑風格的度假村。萬平米中國江南風情的度假村，不僅成為重慶市民休閑度假的理想去所，而且也是豐富企業文化的最佳選擇場所。項目優勢：項目優勢：5 5、組團開發，極好的體現融合親切的度假氛圍。、組團開發

11、，極好的體現融合親切的度假氛圍。6 6、50005000萬的投入，打造完善的休閑度假生活和提高生活品質。萬的投入，打造完善的休閑度假生活和提高生活品質。7 7、蔥蔥郁郁的南山，天然的森林資源，成為歡樂森林度假村的、蔥蔥郁郁的南山，天然的森林資源，成為歡樂森林度假村的屏風和空氣凈化器。屏風和空氣凈化器。8 8、純江南風情建筑和現代建筑相結合，使度假村整體形象柔和、純江南風情建筑和現代建筑相結合，使度假村整體形象柔和、整齊，又顯出中國的古典美麗。整齊，又顯出中國的古典美麗。項目本身的特色不明顯1、本項目目前所處地段，基本上沒有多少人氣，有點陌生。2、本項目以休閑、休閑旅游、度假為主，但離南山公園較

12、遠，可利用不大。、本項目周邊生活配套設施少。項目劣勢：項目劣勢：、人文、自然景觀兼備，休閑旅游資源豐富，休閑旅游地產正在醞釀。、人文、自然景觀兼備，休閑旅游資源豐富，休閑旅游地產正在醞釀。重慶休閑旅游資源豐富，都是歷史人文資源和休閑旅游勝地，每年吸收了大量中外游客前來觀光休閑旅游、休閑度假。、多以自然、人文景觀為依托，以觀光休閑旅游為目的、多以自然、人文景觀為依托，以觀光休閑旅游為目的。觀光休閑旅游，走走看看，完全以觀光為主，甚是疲勞，難怪人們會有“出門旅游不如在家睡大覺”的感嘆。、市區休閑旅游景點的地產不是真正的休閑旅游地產。、市區休閑旅游景點的地產不是真正的休閑旅游地產。市區內各大公園，如

13、花卉公園、動物園、海棠煙雨公園等，這些公園就其概念充其量只能是休閑觀景，不能以休閑旅游地產定位。休閑旅游和休閑是兩種不同范疇的定義，休閑度假不是休閑旅游，也不是睡覺，而是更具參與性。4 4、休閑旅游景點的地產也不是真正的休閑旅游地產。、休閑旅游景點的地產也不是真正的休閑旅游地產。各個地方各大休閑旅游景點，一到五一節、十一國慶節、春節等，這些休閑旅游景點生意火爆，簡直是人滿為患。平常就鶴立門庭。但這些所謂的休閑旅游景點，其概念充其量只能是休閑旅游觀景，不能以休閑度假定位。休閑旅游觀景和休閑度假是兩種不同范疇的定義，休閑度假更具參與性和舒適性。市場機會市場機會5 5、歡樂森林度假村才是真正的休閑旅

14、游地產。、歡樂森林度假村才是真正的休閑旅游地產。歡樂森林度假村地處重慶南山山脈中（重慶南山乃重慶的肺葉）自然資源豐富，空氣清新，視野寬闊，再加上人造景觀，小橋流水，角樓鳳庭，好一派江南風情。以中國民族娛樂活動為主，更加注重人們的參與性，讓人們娛教娛樂。、重慶、重慶東南部地區發展空間還很大。東南部地區發展空間還很大。目前重慶城市發展空間非常有限，已經向東、南、西、北等四個方向向外突圍。、南、西、北等四個方向向外突圍。西北方地勢平坦，沒有什么自然景觀資源，東南方向南山山脈延綿延長，非常適合人度假。而且，東南部有內環高速和朝長高速，距解放碑CBD僅分鐘車程，火車站分鐘車程，飛機場分鐘車程。、政府對休

15、閑旅游事業及休閑旅游地產的支持。政府對休閑旅游事業及休閑旅游地產的支持。現在全國各地政府都大力支持休閑旅游事業，特別是休閑旅游地產，因為休閑旅游不僅是解決休閑旅游問題，而是為地產發展找到了一個新的發展方向。也為政府解決了集中休閑旅游的老大難問題。同時又為人們提供了一種新型的休閑度假方式。重慶歷史文化休閑旅游資源和自然休閑旅游資源豐富，對休重慶歷史文化休閑旅游資源和自然休閑旅游資源豐富，對休閑旅游度假村將會形成的人氣制約，也直接影響到與休閑旅閑旅游度假村將會形成的人氣制約，也直接影響到與休閑旅游度假村相依托的休閑旅游地產的市場發展。游度假村相依托的休閑旅游地產的市場發展。重慶既是一個休閑旅游的客

16、源地，也是一個集散地，很多游客因公務來渝都不止一次，再加上重慶本地的客源，如果開發成功，歡樂森林度假村將會再次火爆重慶。重慶是一座歷史古城，紅色休閑旅游資源經久不衰；重慶屬于丘陵地帶，自然資源也很豐富，綠色休閑旅游正成為一種世界休閑旅游趨勢。外地游客到北京必看故宮、長城、頤和園這樣的景點；到重慶必游三峽等以自然景觀為主題的景點休閑旅游，現如今這些經典已經不溫不火。市場障礙市場障礙抓住市場機會，跨越市場障礙，充分展現優勢，弱化項目劣勢。總 結 分 析總 結 分 析對策對策 一：一：1 1、做有特色的度假村，以休閑度、做有特色的度假村，以休閑度 假為宗旨，以娛樂活動假為宗旨，以娛樂活動（指中國個少

17、數民族活動為主，現代休閑娛樂活動為輔）（指中國個少數民族活動為主，現代休閑娛樂活動為輔）為主導，以健康生活為目的，逐步提升其美譽度，從而帶動為主導，以健康生活為目的，逐步提升其美譽度，從而帶動地產發展。地產發展。背景：背景：1 1、自從、自從2020世紀世紀9090年代重慶第一代以度假為主題的代表項目年代重慶第一代以度假為主題的代表項目“海藍云天海藍云天”誕生誕生以來，重慶各個地方都在嘗試以休閑旅游地產替代單純的休閑旅游和單純的地以來，重慶各個地方都在嘗試以休閑旅游地產替代單純的休閑旅游和單純的地產，但其模式幾乎都是拷貝海藍云天，局限在模仿，千篇一律，鮮有突破。隨產，但其模式幾乎都是拷貝海藍云

18、天，局限在模仿，千篇一律，鮮有突破。隨著去年國家建設部堅決制止房地產以任何形式的返租進行銷售。重慶著去年國家建設部堅決制止房地產以任何形式的返租進行銷售。重慶“龍環農龍環農貿超市貿超市”的倒閉、停業，國內關于產權式返租的房地產越發變得脆弱起來，因的倒閉、停業，國內關于產權式返租的房地產越發變得脆弱起來，因為業主的權利沒有得到最大的保護。為業主的權利沒有得到最大的保護。2 2、和重慶歷史文化休閑旅游資源的抗衡。、和重慶歷史文化休閑旅游資源的抗衡。具體體現：具體體現：策略：森林公園無疑是本案最大的賣點，但面對重慶現有歡樂森林經營慘淡的現象，本案的主題森林公元必須有獨特的內容立足。即：要即：要有有

19、FOLKLORE SPORTFOLKLORE SPORTFOLKLORE 即 民間風俗活動，56個民族，大家齊狂歡。SPORT 即 全民休閑健身，倡導綠色健康運動。理由：1、重慶尚無一家主題公 園的FOLKLORE做的如此完美。2、FOLKLORE正是歡樂森林度假村休閑旅游的強項及最不易被模仿的特色。3、SPORT引導全民綠色健康運動，引領休閑旅游度假時尚。瑜珈雪景婚禮 核心利益點發散核心利益點發散 歡樂森林度假村的休閑旅游地產歡樂森林度假村的休閑旅游地產重慶歡樂森林度假村，附近有南山公園、老君洞，真武山，南山泉水雞一條街，一棵樹觀景臺，重慶歡樂森林度假村，附近有南山公園、老君洞，真武山，南山

20、泉水雞一條街，一棵樹觀景臺，黃山國民黨遺址。白天可以看到欣賞歡樂森林的壯麗景觀，早晨可以深深呼吸大自然的新鮮空黃山國民黨遺址。白天可以看到欣賞歡樂森林的壯麗景觀，早晨可以深深呼吸大自然的新鮮空氣！晚上欣賞山城夜景的魅力以及迷人的煙花！和朋友去泡吧、泡溫泉氣！晚上欣賞山城夜景的魅力以及迷人的煙花！和朋友去泡吧、泡溫泉。歡樂森林度假村休閑旅游的品牌個性體現為：動感，多姿多彩，活力熱情的休閑旅游文化。歡樂森林度假村休閑旅游的品牌個性體現為：動感，多姿多彩，活力熱情的休閑旅游文化。大自然水車王子與公主大自然水車王子與公主晚宴活動活動廣場美麗夜景晚宴活動活動廣場美麗夜景對策對策 二：二：1、突出休閑旅游

21、、度假健身的文化概念，將休閑旅游、度假、休閑、健身等融為一體。背景：背景：1 1、人們在解決溫飽問題后，越來越講究休閑、娛樂、健康長壽。、人們在解決溫飽問題后，越來越講究休閑、娛樂、健康長壽。2 2、現在的人們對休閑旅游的要求已不局限簡簡單單的觀景，而是更、現在的人們對休閑旅游的要求已不局限簡簡單單的觀景，而是更加注重休閑、健身。加注重休閑、健身。3 3、本案的休閑旅游地產定位、本案的休閑旅游地產定位。1 1、度假村的命名應和森林相聯系。、度假村的命名應和森林相聯系。2 2、休閑旅游概念的包裝。包括增加園林的觀光性。、休閑旅游概念的包裝。包括增加園林的觀光性。3 3、江南風情小鎮的開放化。將、

22、江南風情小鎮的開放化。將FOLKLOREFOLKLORE、SPORESPORE作為本案第二大賣點進行作為本案第二大賣點進行獨立包裝，推廣。形成有休閑旅游價值的特色景點。目的是提升度假村度獨立包裝，推廣。形成有休閑旅游價值的特色景點。目的是提升度假村度假的附加價值，成為人氣旺盛的熱點度假村，吸引投資客、經營者的關注。假的附加價值，成為人氣旺盛的熱點度假村，吸引投資客、經營者的關注。最終，成為除歡樂森林外，第九個景點。未來成為業主和重慶其他地區人最終，成為除歡樂森林外，第九個景點。未來成為業主和重慶其他地區人群喜愛的休閑場所。群喜愛的休閑場所。4 4、營造有度假主題的人居環境。、營造有度假主題的人

23、居環境。做足休閑旅游文化，就是做不同與周邊項目的特色項目。加之，本案完做足休閑旅游文化，就是做不同與周邊項目的特色項目。加之，本案完善的功能配套。業主更能體會到輕松、快樂的度假氛圍。善的功能配套。業主更能體會到輕松、快樂的度假氛圍。策策 略：略：1 1、在重慶建立歡樂森林度假村品牌的一席之地是必然的。、在重慶建立歡樂森林度假村品牌的一席之地是必然的。重慶作為直轄市，不只是中國的，更是世界的。全球已有30家跨國公司總部設在重慶。重慶國際化大都市形象已經確立。2 2、歡樂森林度假村打開休閑旅游市場的關鍵、歡樂森林度假村打開休閑旅游市場的關鍵。作為一家房地產公司，在旅游界的根本談不上什么品牌知名度和

24、美譽度。因此，歡樂森林度假村的開發，將休閑旅游與地產結合，將是歡樂森林度假村品牌打開休閑旅游市場的敲門磚，也是歡樂森林度假村通過重慶國際化大都市的窗口，向全國乃至整個亞洲建立品牌形象的契機。重慶歡樂森林度假村的意義重慶歡樂森林度假村的意義歡樂森林歡樂森林歡樂森林歡樂森林 定位：定位：現代都市娛樂氛圍的休閑旅游度假村 命名：命名：瑪雅部落 螞蟻王國 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內雨林 主題：主題：綠色生態+游樂從歡樂森林的定位上看，非常接近重慶的海藍云天，可以看出歡樂森林從歡樂森林的定位上看，非常接近重慶的海藍云天，可以看出歡樂森林度假村借鑒重慶休閑旅游項目開發經驗的指導思路。度假村借鑒重慶

25、休閑旅游項目開發經驗的指導思路。項目定位 從以上對重慶歡樂森林度假村的重大意義，歡樂森林度假村的品牌個性分析，以及重慶休閑旅游的定位，我們給本案的定位是：市場定位市場定位 中國重慶休閑、休閑旅游、度假、娛樂典范中國重慶休閑、休閑旅游、度假、娛樂典范形象定位形象定位 活力四射，精彩紛呈的健康生活活力四射，精彩紛呈的健康生活推 廣 核 心推 廣 核 心核 心 基 礎 支 撐核 心 基 礎 支 撐歡樂森林度假村休閑旅游地產的商業模式。本案和休閑旅游度假是一體的，是其第九景點。本案價值的增值空間。目標客群內心對休閑旅游度假的需求。通過前面分析，我們得到的提示（一）通過前面分析，我們得到的提示（一）其一

26、：核心利益點（休閑、休閑旅游、度假、健身）的概念放大。其二：提升歡樂森林度假村品牌的精神內涵。其三：創造重慶休閑旅游地產的代表。核心概念的形成必然滿足三方面要求核心概念的形成必然滿足三方面要求通過前面分析，我們得到的提示（二）通過前面分析，我們得到的提示（二）重慶歡樂森林度假村不是簡單的品牌復制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。多元 VS 樂園多元投資價值。（市區內唯一休閑旅游地產）樂園度假價值。（園林、規劃、配套、交通、周邊環境）區區 位位重慶南山，森林度假高速生活指數。1平方公里現代森林生態公園，500畝度假村，快樂指數第一。齊全配套，商業街，無憂指數第一。江南風情建筑，大間距，大空間（

27、大三居）無壓力指數，休閑度假指數第一。規規 劃劃建建 筑筑核核 心心Par k+HighPar k+High場景場景產 品 特 質產 品 特 質指標內涵內涵指向感受感受推廣推廣概概念念:生活生活 原本精彩原本精彩SLOGANSLOGAN營造愉悅、輕松、便捷、永遠活力的不同凡響的度假狀態，體現本案休閑旅游文化的基點。關鍵詞：原本1。本來的；2。原稿、底本；3。初刻本、原書。原本：強調了本項目對休閑旅游文化度假村的“原創”精神以及度假者本來就該享有精彩生活的基本原本重慶第一休閑旅游文化度假村。核心核心Park+High生活原本精彩生活原本精彩(SLOGAN)n 推廣核心闡釋一Park+high 是

28、連接本案推廣核心和推廣主題的紐帶，是本案和目標客群溝通的方式。消費者得到的利益？感受到的心理滿足？物理滿足心理滿足強勢賣點支撐強勢賣點支撐1.歡樂森林度假村休閑旅游地產成熟的品牌價值。2.投入5000萬打造重慶第九大休閑旅游景點。3.純江南風情格調度假村4.近CBD，南坪、解放碑、楊家坪、江北等地，離目標客群工作地近。5.周邊區域環境（南山公園、老君洞、真武山）自然人文環境優越。6.歡樂森林度假村注重功能配套和度假人性化。7.戶型設計:獨立別墅、雙拼別墅、疊加別墅、空中洋房、水上洋房，通透、通風。推 廣 主 題 闡 述推 廣 主 題 闡 述 休閑旅游概念休閑旅游概念+文化內涵文化內涵+度假價值

29、度假價值融 合推廣主題 理由：歡樂森林度假村休閑旅游+地產的特色開發模式核心利益點為歡樂森林休閑旅游與歡樂公園一體，是其第九景點。生活生活 原本精彩原本精彩1 1、歡樂森林，歡樂家、歡樂森林，歡樂家周邊農家樂也將森林公園列為其主要賣點。本案在推森林公園的時候，周邊農家樂也將森林公園列為其主要賣點。本案在推森林公園的時候，要強調休閑旅游和歡樂森林是一體的。體現歡樂森林為業主帶來的精彩要強調休閑旅游和歡樂森林是一體的。體現歡樂森林為業主帶來的精彩紛呈的生活形態。紛呈的生活形態。2 2、休閑旅游概念、休閑旅游概念A：體現歡樂森林度假村“在森林里建造家園”的地產開發理念-返樸歸真，回歸叢林生活。通過軟

30、性炒做潛移默化的推廣，在重慶建立歡樂森林度假村良好的口碑形象。B：暢游江南風情度假村目的：休閑旅游概念放大，不僅是度假村內的配套商業。而是作為本案第九景區出現。吸引終端消費者。人流量的保證是帶動經營者和投資客關注和購買的關鍵。主題定位：純正江南風情規劃設想：命名：中國江南著名風情度假村業態規劃建議：效仿江南古典建筑啤酒坊特色小吃廟氧吧蔭道天然溫泉風味餐廳拓展訓練裝修建議：瑪雅部落空中閣樓 眺望臺C：大家的公園，我的家園歡樂森林園林的特色包裝講究園林綠化，將不同的組團園林分別用和歡樂森林類似的概念命名如：綠野仙蹤。突出度假村和歡樂森林一體的統一風格規模化休閑旅游地產概念。以人居環境的浪漫化、多元

31、化，體現花園中生活的度假感受。生活生活 原本精彩原本精彩休閑旅游文化2個層面：1、產品特質：物理端 “見證重慶第一休閑旅游文化主題度假村”傳達：歡樂森林+純正江南風情小鎮+度假村2、生活方式：精神端 “非同凡響的度假”傳達：假日度假感受+體驗民族風情生活生活 原本精彩原本精彩升值空間體體 現：現：1 1、交通環境、交通環境 內環高速，、朝長高速內環高速，、朝長高速2 2、據、據重慶重慶CBDCBD商業發展規劃商業發展規劃(2000-2010)(2000-2010)預測，預測，CBDCBD區域的消費人群約區域的消費人群約 有有5050萬。其中，年輕時尚的商務白領約萬。其中，年輕時尚的商務白領約2

32、525萬到萬到3030萬，萬，CBDCBD常駐財富階層常駐財富階層 及涉外人士約各有及涉外人士約各有5.55.5萬，商務旅行人群約萬，商務旅行人群約1.71.7萬，文化休閑人群約萬，文化休閑人群約1 1萬萬 至至2 2萬，觀光人群在萬，觀光人群在4 4萬至萬至8 8萬左右。萬左右。3 3、依托重慶東南部唯一大型歡樂森林、依托重慶東南部唯一大型歡樂森林4 4、完善的功能配套、完善的功能配套5 5、純江南風情小鎮、純江南風情小鎮6 6、重慶東南部的發展空間大過西部和北部、重慶東南部的發展空間大過西部和北部歡樂森林度假村品牌的價值歡樂森林度假村品牌的價值房屋價值的上升空間房屋價值的上升空間最終本案的

33、增值體現在：最終本案的增值體現在：案名闡釋及廣告表現案名闡釋及廣告表現 詮釋：由“公園”即本案2。5萬平米歡樂森林引申而出“公元”。從公園到公元，一則強調了休閑旅游文化度假村的新度假時代的到來，二則回避了市場上諸多“某某公園”的雷同。本案名的亮點是在“聯合”，旅游與地產的聯合，CBD與休閑旅游文化的聯合，度假者與觀光者的聯合等等活力四射，激情互動的特點。歡樂森林度假村 聯合公元歡樂森林度假村 oasis闡釋：英文OASIS的本意為“綠洲”，也是當今英國最走紅的樂隊名。單純的英文名有很強的關注率與印象度，能從普通中文案名中跳出。本意“綠洲”與重慶歡樂森林度假村高達100%的綠化率完美地契合，新穎

34、時尚且傳播賣點，打響知名度。n 廣告傳達的項目品牌形象：健康健康 快樂快樂 輕松輕松n 廣告調性：大氣磅礴大氣磅礴 活力四散活力四散 精彩紛呈精彩紛呈 生活化生活化 n n 廣告傳播：廣告傳播：開放開放 廣博廣博 歡樂森林度假村品牌歡樂森林度假村品牌整合傳播整合傳播 關于品牌傳播的思考：關于品牌傳播的思考：我們如何認識自己，我們如何認識自己，他人如何評價我們，他人如何評價我們，以及我們希望他人如何評價自己。以及我們希望他人如何評價自己。重慶歡樂森林度假村品牌傳播策略項項目目 配套齊全 意大利風情商業街姿態姿態 歡樂森林度假村休閑旅游地產品牌 在重慶的價值演繹 和重慶第二大歡樂森林一體 最人性的

35、精神度假地 可以讓心情盛開的地方 快樂、健康、活力四射 休閑旅游文化精神精神 突破重慶概念障礙突破重慶概念障礙獲取廣告認同獲取廣告認同明確傳播方向明確傳播方向高度的產品認同高度的產品認同 全國傳播 戰略 品牌服務 戰略 業主溝通 戰略 整合營銷 戰略 新聞新聞重慶貴陽成都武漢以休閑旅游項目牽頭帶動地產知名度地產項目價值提升全國休閑旅游地產熱點公關重慶重慶目 的模 型服務戰略模型問題/障礙對策/姿態措施/方法目 的信息提供善意溝通開放展示相互了解價值展示售前服務售中服務售后服務現場營銷生活形態價值溝通信心價值認同成交操 作 技 巧本案由于時間跨度較長，消費者對于項目的關注度不能高度集中，我們應該

36、采取以下策略：點線面市場營銷目標市場營銷目標廣告廣告/公關的角色公關的角色進攻防守整合營銷戰略整合營銷戰略 三大陣營三大陣營 形象整合形象整合VIVI系統系統 廣告推廣廣告推廣 公關推廣公關推廣形象整合形象整合VIVI系統系統 1 1、設計本案的、設計本案的LOGOLOGO及輔助圖形，強調和歡樂森林度假村品牌的關聯。及輔助圖形，強調和歡樂森林度假村品牌的關聯。2 2、VIVI應用部分：應用部分：證件類/文具類 交通用具類 招牌 標識類 宣傳品 紀念物/禮品 服裝/吉祥物/銷售道具。廣告推廣廣告推廣1 1、推廣目標、推廣目標引進歡樂森林度假村品牌，讓重慶了解歡樂森林度假村品牌，產生歡樂森林度假村

37、的品牌偏好，以強大的品牌效應，吸引目標客群對本案的偏好，最終購買。2 2、推廣策略核心、推廣策略核心 品牌品牌 品質品質+品位品位 借助歡樂森林度假村的品牌優勢，在消費者心理上建立品牌觀念，借此增加項目美譽度和可信賴度，提高項目在業界的地位，為項目的經營管理打下良好的基礎。在建立項目品牌觀念后，立即回歸項目本身，著重以實點作為宣傳的中心，突出項目本質的賣點細節（如：是歡樂森林的第九景、歡樂森林度假村注重配套建設、娛樂活動、樓體及戶型優勢、增值潛力等消費者關心的問題），提高項目品質，形成大牌企業精心打造、品牌項目品質高的口碑。同時，推出目標客群的品味，以“PARK+HIGI的生活態度”的感性訴求

38、直達客群的內心對生活品位的需求。3 3、策略核心論證、策略核心論證推品牌推品牌 附近有很多的農家樂，面臨其客戶分流的威脅。附近有很多的農家樂，面臨其客戶分流的威脅。歡樂森林度假村的品牌認知度在重慶尚未建立；項目雖有森林公園和江南歡樂森林度假村的品牌認知度在重慶尚未建立；項目雖有森林公園和江南風情等優勢，但相對比較建設周期長的現實，對當前消費者的吸引不夠，很風情等優勢，但相對比較建設周期長的現實，對當前消費者的吸引不夠，很難在對目標客群造成很大的吸引力。具一些權威性的旅游公司做了相關統計。難在對目標客群造成很大的吸引力。具一些權威性的旅游公司做了相關統計。他們在旅游消費這方面，一般就是選擇周邊景

39、點。因此從歡樂森林度假村的他們在旅游消費這方面，一般就是選擇周邊景點。因此從歡樂森林度假村的品牌優勢出發，增強其信心，并認識到有強大的品牌作支持，對這部分客戶品牌優勢出發，增強其信心，并認識到有強大的品牌作支持，對這部分客戶會有一定的吸引力。會有一定的吸引力。品牌概念一旦形成，將持續保持歡樂森林度假村強勁的競爭力及生命力。品牌概念一旦形成，將持續保持歡樂森林度假村強勁的競爭力及生命力。重品質，品位輔助重品質，品位輔助 必須以實際的項目品質支撐前期建立的品牌形象，也是迎合消費者心理必須以實際的項目品質支撐前期建立的品牌形象，也是迎合消費者心理越來越成熟的趨勢。對品位的感性訴求，即是推廣中剛柔并濟

40、的心理攻勢。越來越成熟的趨勢。對品位的感性訴求，即是推廣中剛柔并濟的心理攻勢。推 廣 工 具 策 略推 廣 工 具 策 略n NPNP報紙廣告報紙廣告品牌建設期，選擇主要本市重慶主流媒體做新聞發布。品牌建設期，選擇主要本市重慶主流媒體做新聞發布。產品推廣階段，重慶主流報紙為主力，系列的、連續進行投放。產品推廣階段，重慶主流報紙為主力，系列的、連續進行投放。另外，固定的放軟性文章和短消息：穿插新聞形式廣告，以大篇幅純另外，固定的放軟性文章和短消息：穿插新聞形式廣告，以大篇幅純文字全面介紹歡樂森林度假村休閑旅游地產的價值。文字全面介紹歡樂森林度假村休閑旅游地產的價值。n CF電視廣告電視廣告分項目

41、形象訴求立體的展現項目全貌和歡樂森林度假村品牌的專題兩條線。n 現場促銷專題片、三維動畫促銷廣告現場促銷專題片、三維動畫促銷廣告用于在展會、各大促銷現場進行立體宣傳的一種重要的手段。n 廣播廣告廣播廣告主力媒體的補充，用于填補報紙廣告，和電視廣告的真空地帶。有車一族可以擔當流動傳播的任務。n OUTDOOR戶外廣告戶外廣告畫面的感染力的很重要，以暖色調為主，渲染濃厚的多彩、輕松的生活氛圍。表現“生活原本精彩”的主題。n 印刷品廣告印刷品廣告不同階段廣告物料：產品說明書、概念宣傳畫冊，另外結合實際銷售情況，做不同階段宣傳單張、折頁、POP或夾頁廣告等。n 直投廣告直投廣告以品牌形象宣傳為主，可選

42、擇高級休閑場所的DM，如星巴克，航空雜志。在重慶及周遍城市精選直投性雜志，n 客戶通訊錄客戶通訊錄項目介紹。n 網絡廣告網絡廣告選擇知名的生活網站或旅游專業網站進行廣告宣傳，以現有的網站作支點，和一些著名的專業門戶網站進行Link，擴大接受范圍。n 展會、活動展會、活動如項目在年上半年推，可在“五。一節”前做主推。n 接待現場接待現場 構想：構想：接待處功能可分為四個部：歡樂森林展示區（電視專片）、聯合公元展示區（宣傳畫和宣傳片）、來賓接待廳、洽談區和簽約區。調性：調性：歡快、溫馨、快樂家庭的生活氛圍，播放快樂的背景音樂。旨在調動現場客歡快、溫馨、快樂家庭的生活氛圍，播放快樂的背景音樂。旨在調

43、動現場客戶的熱情戶的熱情 n 接待現場包裝接待現場包裝 主要是接待現場氣氛的營造。考慮本項目位置較偏，建議在人流量集中的地方（如南平步行街、解放碑步行街等），設立接待外展場。在項目接待現場設立接待廳，接待廳周圍插彩旗，在接待廳前用飄空氣球、拱門、橫幅、花籃等布置小現場，迎接消費者。工地圍墻美化，交通道路指示牌。n SP SP 銷售促進組合銷售促進組合 現場展銷：主要選擇在接待外展場地點做項目推介展示和咨詢服務。PR 公關銷售促進手段（見公關策劃）7、媒體選擇、媒體選擇n 在做媒體選定前，我們先分析目標客群接觸媒介的地點與種類：家中路上公司機場休閑休閑雜志網絡電視報紙路牌廣播海報報紙專業雜志網絡

44、航空報紙雜志休閑場所直投雜志朋友的介紹報紙類雜志類重慶晨報重慶商報重慶晚報重慶日報重慶青年報重慶新女報重慶渝報直投類休閑類專業類生活速遞 大 浪 淘 沙、娛 樂等 高 檔 休 閑場所的DM時尚家居汽車雜志 今日民航 財經媒體選擇 電波類 戶 外網 絡 交通臺音樂臺重慶旅游衛視重慶衛視生活、時尚頻道 公交站內燈箱 大型戶外廣告本案周邊戶外廣告媒體（工地圍墻、交通指示牌、燈桿、候車亭燈箱等）新浪網建立項目網站影視廣告形式建議：影視廣告形式建議：媒體廣告形式特點主題重慶臺5分鐘專題時間較長，能詳細的介紹項目各細節，但制作周期長。歡樂森林度假村休閑旅游地產品牌建設。理性訴求休閑旅游衛視30秒貼片黃金時

45、段的價格高昂，但宣傳面廣，效果最好。park+high 的生活方式感性訴求階 段 性 推 廣 策 略階 段 性 推 廣 策 略 階段性策略提示：階段性策略提示：兩大戰線兩大戰線第一戰線：彩頭第一戰線：彩頭品牌品牌時 間 段：擬定2007年11月12月一方面做項目推廣的廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在重慶及全國范圍借歡樂森林度假村品牌建立，擴大項目的知名度。第二戰線：重頭戲第二戰線：重頭戲品質品位品質品位時 間 段：2008年月-2008年底（擬定，實際操作以銷售計劃為準）通過第一戰線的品牌攻略，歡樂森林度假村已在重慶確立品牌地位，積累了部分對歡樂森林度假村項目關注的潛在消費客戶，這個階

46、段主要是品牌鞏固和項目的銷售推廣，進一步明確歡樂度假村的優勢，增強客群信心。在品牌的帶動下，順勢之勢，以不大的廣告投入，創造最佳經營業績。我們通過以下階段性推廣策略對此展開說明。階段性策略提示階段性策略提示2：突出一個亮點突出一個亮點通過前面的分析，純正中國江南風情作為本案的第九景點出現。它通過前面的分析，純正中國江南風情作為本案的第九景點出現。它將是本案最突出的賣點之一。將是本案最突出的賣點之一。推廣策略：推廣策略：純正中國江南風情度假村獨立包裝推廣純正中國江南風情度假村獨立包裝推廣在項目進行裝修即在項目進行裝修即200200底，項目進入完工之際，歡樂森林以休閑旅底，項目進入完工之際，歡樂森

47、林以休閑旅游熱點的姿態，暢游純正江南風情度假村的主題隆重推出。將休閑旅游游熱點的姿態，暢游純正江南風情度假村的主題隆重推出。將休閑旅游概念貫穿到整體度假村推廣中，增加本案的亮點。概念貫穿到整體度假村推廣中，增加本案的亮點。建議：建議：度假村的最大利潤來源于住宿、餐飲，在推廣方面，價格可采取高定位、度假村的最大利潤來源于住宿、餐飲，在推廣方面，價格可采取高定位、高價位策略，但在經營初期則宜采取低價位，吸引眼球，增加人氣，提高價位策略，但在經營初期則宜采取低價位，吸引眼球，增加人氣，提升歡樂森林知名度。升歡樂森林知名度。背景資料：背景資料：1 1、200200年可稱中國旅游年，隨著北京奧運會的順利

48、召開，將大大促進中國年可稱中國旅游年，隨著北京奧運會的順利召開，將大大促進中國旅游事業，重慶旅游正面臨著一次大的飛躍。旅游事業，重慶旅游正面臨著一次大的飛躍。2 2、重慶的經濟發展，已經到了發展旅游地產的成熟時機。、重慶的經濟發展，已經到了發展旅游地產的成熟時機。目前，重慶并不缺少旅游景點，但是以休閑旅游方式度假的地方卻非常目前，重慶并不缺少旅游景點，但是以休閑旅游方式度假的地方卻非常稀缺。在重慶以各大農家樂方式為主，僅重慶主城區便約有萬家左右，像稀缺。在重慶以各大農家樂方式為主，僅重慶主城區便約有萬家左右，像海藍云天、天賜溫泉等上檔次，集休閑、旅游、度假等吃住為一體的度假村海藍云天、天賜溫泉

49、等上檔次，集休閑、旅游、度假等吃住為一體的度假村了了無幾。了了無幾。3 3、休閑、健身、度假、綠色旅游正成為一種消費趨勢、休閑、健身、度假、綠色旅游正成為一種消費趨勢 重慶旅游市場持續下滑，昔日備受消費者親睞的各大旅游景點已經風光重慶旅游市場持續下滑，昔日備受消費者親睞的各大旅游景點已經風光不再。據市旅游局提供的數據表明，目前重慶的各大旅游景點除了不再。據市旅游局提供的數據表明，目前重慶的各大旅游景點除了“五一五一”、“十一十一”等節假日生意較好以外，其余時間均虧損嚴重，有的地方甚至以關等節假日生意較好以外，其余時間均虧損嚴重，有的地方甚至以關門來降低一定損失。但像海藍云天、天賜溫泉等卻是另一

50、翻車水馬龍繁榮景門來降低一定損失。但像海藍云天、天賜溫泉等卻是另一翻車水馬龍繁榮景象，落差之大，不得不發人深思。象，落差之大，不得不發人深思。4 4、利潤空間轉移、利潤空間轉移 傳統旅游靠景點門票收入作為主要收入，隨著單一旅游業的蕭條，正入傳統旅游靠景點門票收入作為主要收入，隨著單一旅游業的蕭條，正入不敷出。集休閑、旅游、度假等吃住為一體的新型度假村，由于其可持續發不敷出。集休閑、旅游、度假等吃住為一體的新型度假村，由于其可持續發展，在重慶發展潛力巨大，因其在剛剛開始起步，利潤全在開發商的挖掘。展，在重慶發展潛力巨大，因其在剛剛開始起步，利潤全在開發商的挖掘。01。2007。1220。24。3

51、02007。1201。春節2008。108。2008。301。2008。931。2008。831。2008。12形象確立期第二強銷期品牌建立期第一強銷期持續期n 廣告階段性推廣策略廣告階段性推廣策略推廣周期：推廣周期：200200年年1212月月200200年年1212月分五個階段月分五個階段品牌建立期及籌備期品牌建立期及籌備期（20072007年年1212月）月）n n 推廣目的：推廣目的：借宣傳大型歡樂森林造勢，擴大歡樂森林度假村品牌知名度借宣傳大型歡樂森林造勢，擴大歡樂森林度假村品牌知名度和美譽度。和美譽度。n n 推廣主題：推廣主題：“歡樂森林度假村江南風情，重慶市內將再添一景歡樂森林

52、度假村江南風情，重慶市內將再添一景”n n 推廣區域：推廣區域：重慶重慶 推廣工具：推廣工具：各地主流報紙新聞專題報道各地主流報紙新聞專題報道 1、對外：、對外：n n 推廣目的：推廣目的：建立歡樂森林度假村品牌，為歡樂森林度假村的歡樂森林和住宅建立歡樂森林度假村品牌，為歡樂森林度假村的歡樂森林和住宅項目的后期推廣做鋪墊，使后續推廣以水到渠成之勢成功收場。項目的后期推廣做鋪墊，使后續推廣以水到渠成之勢成功收場。n n 推廣主題：推廣主題：歡樂森林度假村品牌建設歡樂森林度假村品牌建設1 1、重慶歡樂森林度假村休閑旅游地產的成功演繹。、重慶歡樂森林度假村休閑旅游地產的成功演繹。2 2、歡樂森林度假

53、村在重慶建歡樂森林。、歡樂森林度假村在重慶建歡樂森林。3 3、歡樂森林度假村休閑旅游地產在重慶演繹度假、歡樂森林度假村休閑旅游地產在重慶演繹度假“樂園樂園”。n n 推廣方式：推廣方式：撒網式新聞覆蓋；戶外廣告牌撒網式新聞覆蓋；戶外廣告牌;項目項目VIVI系統設計，及基本宣傳工具系統設計，及基本宣傳工具 設計制作。設計制作。2、對內：、對內：形象確立期形象確立期（20072007年年1212月）月）推廣目標推廣目標在歡樂森林度假村休閑旅游地產品牌建立前提下，進一步明確歡樂森林度假村休閑度假的核心理念，清晰形象。推廣方式組合：推廣方式組合：1）系列報紙廣告/軟性新聞廣告2）大型跨地區公關活動3）

54、戶外廣告4）CF形象片廣告5）網絡廣告6）促銷會7）會員制8）促銷現場包裝 1、平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。2、影視：和報紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對歡樂森林度假村品牌形象的好感。1 1、影視和硬廣：、影視和硬廣：“見證重慶第一休閑旅游文化主題度假村見證重慶第一休閑旅游文化主題度假村”產品特質（物理端）：歡樂森林產品特質（物理端）：歡樂森林+休閑旅游地產休閑旅游地產 2 2、軟宣：、軟宣：配合硬廣以大量新聞的形式出現。重點闡述項目主線配合硬廣以大量新聞的形式出現。重點闡述項目主線“重慶第一重慶第一 休閑旅游文化生態度假村休閑旅游文化生態度假村”。以反推的方式，稱述現代人

55、的生活壓。以反推的方式，稱述現代人的生活壓力，順理成章的導出，歡樂森林度假村休閑旅游地產的核心理念力，順理成章的導出，歡樂森林度假村休閑旅游地產的核心理念“生生活原本精彩活原本精彩”。利用軟宣的可讀性和大信息量的優勢，減少影視和硬廣孤軍突入利用軟宣的可讀性和大信息量的優勢，減少影視和硬廣孤軍突入 的風險，增加大量理論支持。的風險，增加大量理論支持。n 推廣主題：推廣主題：第一強銷期第一強銷期度假村形象度假村形象+主賣點推廣期主賣點推廣期（20082008年年1 1月月春節）春節）n 推廣目標推廣目標項目正式發售，在重慶第一休閑旅游文化生態度假村項目正式發售，在重慶第一休閑旅游文化生態度假村”核

56、心概核心概念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡。將項目最具銷售力念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡。將項目最具銷售力的賣點的賣點休閑旅游地產強勢推出，以形象帶賣點，以賣點論休閑旅游地產強勢推出，以形象帶賣點，以賣點論證形象證形象。n 推廣方式組合推廣方式組合1 1）主打報紙廣告，）主打報紙廣告，2 2）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述3 3）戶外廣告）戶外廣告4 4）電視廣告）電視廣告5 5）廣播）廣播6 6）公關活動（重慶）公關活動（重慶）7 7）網絡廣告）網絡廣告 1 1、平面：主流報紙和有針對性雜志，、平面：主流報紙和有針對性雜志，DMDM，加大軟

57、性配合。，加大軟性配合。2 2、影視：延續前期的投放。、影視：延續前期的投放。3 3、公關：開盤活動（見公關建議）、公關：開盤活動（見公關建議）n 推廣主題推廣主題 1 1、平面硬廣：、平面硬廣：“生活生活 原本精彩原本精彩”“歡樂森林，歡樂家歡樂森林，歡樂家”2 2、軟宣：、軟宣：“快樂森林第九景點在對面快樂森林第九景點在對面”第二強銷期第二強銷期度假村賣點全面推廣期度假村賣點全面推廣期（20082008年年3 3月月20082008年年8 8月）月）推廣目標推廣目標 在傳統的旅游旺季，本案也進入功能性賣點的全方位展開，以賣點在傳統的旅游旺季，本案也進入功能性賣點的全方位展開，以賣點的深刻剖

58、析論證歡樂森林度假村休閑旅游地產以品牌的誠信打造純的深刻剖析論證歡樂森林度假村休閑旅游地產以品牌的誠信打造純粹的粹的“精神度假地精神度假地”的理念，最終達到項目的全面熱銷。的理念，最終達到項目的全面熱銷。重點提示：重點提示：在這一階段，純正中國江南風情村隆重推出，以休閑旅游景點的概在這一階段，純正中國江南風情村隆重推出，以休閑旅游景點的概念做開放式推廣，成為歡樂森林的延續，成為重慶及外地游客觀光念做開放式推廣，成為歡樂森林的延續，成為重慶及外地游客觀光的景點之一。這樣，有了人氣，自然成為消費客和投資者追捧的對的景點之一。這樣，有了人氣，自然成為消費客和投資者追捧的對象。旅游核心的利潤價值空間也

59、將大大增加。象。旅游核心的利潤價值空間也將大大增加。n 推廣方式組合推廣方式組合1 1）報紙廣告）報紙廣告2 2）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述3 3）雜志廣告）雜志廣告4 4）戶外廣告）戶外廣告5 5）廣播）廣播6 6）公交車體）公交車體7 7）地鐵站燈箱）地鐵站燈箱 1 1、平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合，、平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合，DMDM。靜態靜態2 2、增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體動態動態 n 推廣主題：推廣主題：暢游中國江南風情村暢游中國江南風情村 前所未有的體驗，非同凡響

60、的度假前所未有的體驗，非同凡響的度假 大家的公園，我的家園大家的公園，我的家園 升值空間升值空間持續推廣期持續推廣期（20082008年年9 9月月20082008年年1212月）月）n 推廣目標推廣目標 延續項目的持續經營，提升經營業績。延續項目的持續經營，提升經營業績。推廣方式：推廣方式：1 1）報紙廣告，）報紙廣告，2 2）雜志廣告）雜志廣告3 3）公關活動）公關活動1 1、平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合，、平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合，DMDM。2 2、公關：維護歡樂森林度假村品牌形象的完整和美譽。為歡樂森林、公關：維護歡樂森林度假村品牌形象的完整和美譽。為歡

61、樂森林度假村的后續開發地產項目做良好的口碑鋪墊。度假村的后續開發地產項目做良好的口碑鋪墊。n 推廣主題推廣主題 歡樂森林度假村業主聯誼（公關）歡樂森林度假村業主聯誼（公關）歡樂森林、大家樂晚會的隆重推出歡樂森林、大家樂晚會的隆重推出全面詮釋人生的真諦全面詮釋人生的真諦整合傳播強度與節奏示意圖整合傳播強度與節奏示意圖01。2007。1220。24。2007。1230。1。春節2008。131。2008。808。2008。301。2008。9正式開盤品牌建立期第一強銷期第二強銷期持續期形象確立期31。2008。12建議建議、本項目命名、本項目命名-歡樂森林，既以南山為依托，注重突出本項目以休閑、歡

62、歡樂森林，既以南山為依托，注重突出本項目以休閑、歡樂為主的主題，引發人們的好奇感！另一方面突出本項目第一休閑旅游文化樂為主的主題，引發人們的好奇感！另一方面突出本項目第一休閑旅游文化生態度假的主線，引導人們返樸歸真，回歸叢林生活，演繹生活原本精彩！生態度假的主線，引導人們返樸歸真，回歸叢林生活，演繹生活原本精彩！歡樂森林度假村 oasis、本項目定位、本項目定位-休閑、旅游、健身、娛樂、度假等吃住為一體的度假村，目休閑、旅游、健身、娛樂、度假等吃住為一體的度假村，目前市場非常流行農家樂，隨著市場化競爭日益激烈，實現項目的可持續發展，前市場非常流行農家樂，隨著市場化競爭日益激烈，實現項目的可持續

63、發展，差異化定位經營，可以充分所住客戶，爭取最大客源，實現利潤最大化，本項差異化定位經營，可以充分所住客戶，爭取最大客源，實現利潤最大化，本項目集休閑、旅游、健身、娛樂、度假等吃住為一體，符合世界綠色旅游的趨勢。目集休閑、旅游、健身、娛樂、度假等吃住為一體，符合世界綠色旅游的趨勢。、本項目地理位置-歡樂森林位于重慶南山著名風景區內，環境幽靜，天然植被豐富，是難得天然休閑度假勝地。交通方便，距重慶市南坪車程10分鐘，解放碑車程15分鐘。、酒店大堂、酒店大堂大堂裝修豪華、氣派、富麗堂皇，提供便利快捷的總臺接待、問詢、行李寄存、票務等全天候24小時免費全方位服務。、本項目規劃、本項目規劃-共規劃共規

64、劃200畝，一期啟動畝，一期啟動70畝，一期主要分畝，一期主要分A、B主團，既主團，既A主主團取名為森林會館，主要服務客戶為高級商務人士、企業業主等，樓體規劃團取名為森林會館，主要服務客戶為高級商務人士、企業業主等，樓體規劃:獨立獨立別墅、聯排別墅、疊加別墅，風格以中國少數民族民居為基調，以江南風情格調別墅、聯排別墅、疊加別墅，風格以中國少數民族民居為基調，以江南風情格調為主，重點突出中國民族文化底蘊為主，重點突出中國民族文化底蘊;B主團取名為森林度假村，服務客戶為大眾客主團取名為森林度假村，服務客戶為大眾客戶，樓體規劃戶，樓體規劃:現代簡約建筑，空中樓閣，讓人有種置身云里霧里，仙境般的感覺，

65、現代簡約建筑，空中樓閣，讓人有種置身云里霧里，仙境般的感覺，風格迥異的標間、單間、豪標、豪單，的配置，滿足不同檔次客戶的需求。風格迥異的標間、單間、豪標、豪單，的配置，滿足不同檔次客戶的需求。閣樓空中閣樓空中 標間 單間森林會館，針對成功商務人士和私企業主量身定做，大氣的會館接待大廳和獨立別墅，章顯您尊貴身份與地位。接待大廳 獨立別墅森林度假村，服務于大眾目標客戶，以娛樂、健身等為主。乒乓球 桌球 健身自行車 網球場 羽毛球 麻將 游戲室 圍棋室 溫泉足療 溫泉花園民族舞蹈 篝火晚會 國際會所 KTV包房充氣攀巖是一種趣味攀巖，集合了攀梯、軟梯、攀網和單繩引體攀登四種玩法于一體，使得4至30歲

66、不同年齡層的人都可以入到此項運動中來，體會此項運動的魅力。判巖墻，支點：強度高，棱角過渡柔和，不傷手指。形式多樣，可供各種地形、各種不同用途的場地使用。可按照不同目的提供不同的表面摩擦力，具有仿真手感，不易磨光，不易起膩，顏色多樣式，客戶可按照自己的意愿選擇。基地拓展訓練就是把受訓人員帶到固定的人工已經搭建好的機械訓練場地內，在已知的環境、已知的訓練項目下，利用人工搭建好的各種訓練器材通過為背景，設計的富有挑戰性的課程，讓團隊和個人經歷一系列考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，增強團結合作的團隊意識。、本項目配套本項目配套-歡樂森林度假村三星級標準，集吃、住、娛、

67、健、行為一體。擁有別墅、豪華套房、標準套房、單間套房等100多套，大小高級會議室、接待廳共6個和富麗、典雅的中、西餐廳、鋼琴酒吧、屋頂花園茶吧和特色小吃、火鍋燒烤。游泳池 溫泉池 桑拿特設有干蒸，濕蒸，并聘有專業的推拿技師隨時提供細致體貼的服務。優秀的按摩師為您提供保健理療，藥浴及營養足浴，中式，泰式，美式各式手法按摩，新式的手法讓您回味無窮，工薪消費，真正的休閑量販(申辦貴賓卡，消費更優惠)釣魚釣魚曾以文章上石渠，曾以文章上石渠，忽因饞口出儲胥。忽因饞口出儲胥。致君實業堆胸臆，致君實業堆胸臆，卻伴溪童學釣魚。卻伴溪童學釣魚。本項目通過以上包裝，進行促銷，一方面是為了經營本項目通過以上包裝，進

68、行促銷，一方面是為了經營管理，獲取一定利潤管理，獲取一定利潤;另一方面是為了本項目后期相關使另一方面是為了本項目后期相關使用權的銷售做基礎工作。目的是開發商能夠順利的回收資用權的銷售做基礎工作。目的是開發商能夠順利的回收資金，降低經營風險，獲取最大化利潤。金，降低經營風險，獲取最大化利潤。結束語結束語 此次，我司就歡樂森林度假村的項目定位及推此次，我司就歡樂森林度假村的項目定位及推廣策略等提出我司的方案。以上只是我司的一些看廣策略等提出我司的方案。以上只是我司的一些看法，提出僅供參考，書中所言難免片面，誠懇賜教。法，提出僅供參考，書中所言難免片面，誠懇賜教。如有信建立合作關系，我們將在此策略方向的指導如有信建立合作關系，我們將在此策略方向的指導下，提供進一步的執行策略。下，提供進一步的執行策略。ThanksThanks重慶強浪地產重慶強浪地產