1、中國中國泰安文化休閑廣場項目泰安文化休閑廣場項目營銷及招商運營思路營銷及招商運營思路 2目錄項目概述商業(yè)市場調(diào)研項目分析010203050607營銷目標(biāo)及計劃團(tuán)隊介紹合作條件04項目定位目標(biāo)泰安財源大街“文化休閑區(qū)項目”位于財源大街中段路北，靈芝街以西，泰安以時尚為主題、經(jīng)營面積近萬平方米的“金橋服裝城”馬路對過；該項目是泰安財源大街改造工程的重要組成部分；由泰安市泰山區(qū)財源城市建設(shè)開發(fā)公司擔(dān)綱開發(fā)建設(shè)。該項目總用地面積為12312平方米,總建筑面積為26632平方米，為框架結(jié)構(gòu)；容積率2.16，建筑密度為0.20，綠地率為7.1%，另有地下車庫8181平方米，設(shè)計停車位為161輛。目前項目一

2、期A、B兩棟已封頂。兩棟均為商業(yè)獨棟，三層，計5177.9平方米；其中A座為一拖三的獨立商鋪，2383.19平方米；B座為三層賣場，計2794.71平方米。兩棟公攤系數(shù)0.0203，另，號分?jǐn)倿?.1580。項目綜述3、項目一期快速變現(xiàn)（銷售），實現(xiàn)項目價值及開發(fā)利潤的、項目一期快速變現(xiàn)（銷售），實現(xiàn)項目價值及開發(fā)利潤的 最大化；最大化；、迅速啟動招商及營運規(guī)劃，實現(xiàn)一期迅速進(jìn)入營業(yè)階段；、迅速啟動招商及營運規(guī)劃，實現(xiàn)一期迅速進(jìn)入營業(yè)階段；、資金迅速回籠、開業(yè)的良好氛圍，推動二期的開發(fā)建設(shè)。、資金迅速回籠、開業(yè)的良好氛圍，推動二期的開發(fā)建設(shè)。營銷要解決的問題營銷要解決的問題作為泰安市核心商業(yè)地

3、段的物業(yè)，物業(yè)閑置已久，這不僅是資產(chǎn)的閑置，也是形象的磨損，會對項目造成十分不利的負(fù)面影響，尤其對后期開發(fā)不利。因此，讓項目迅速動起來，“火”起來，是當(dāng)務(wù)之急！聯(lián)合致遠(yuǎn)認(rèn)為，必須以“全程營銷”的理論貫穿整個項目的銷售、招商、運營、二期開發(fā)的全過程！4做什么？怎么做？反思反思做什么才能把項目價值放到最大？做什么才能火起來？財源大街是泰安歷史上的一條老商業(yè)街，也是一條擁有百年歷史的老街；同時，項目還毗鄰最古老的街道通天街。“山前回首望，一夢恍相符”。財源大街有著太多的歷史沉淀，承載著太多太多的歷史文化了。那么，在這條大街上，最古老的核心位置，我們應(yīng)該創(chuàng)造一個“什么事物”，才能附合古老文明與現(xiàn)代文化

4、的雙重定義？也應(yīng)該以什么樣的概念，使其散發(fā)難以料想的氣質(zhì)與魅力？這就牽涉到商業(yè)地產(chǎn)的定位理論。5商業(yè)地產(chǎn)項目的定位原則產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場定位市場定位（賣給誰）（賣給誰）經(jīng)營定位經(jīng)營定位形象定位形象定位宗地屬性宗地屬性 “定位”在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，是最重要的環(huán)節(jié)。如同建筑生命的賦予。高明的定位技巧及營銷手段，能讓“丑小鴨”變成“白天鵝”，或者把鴨子賣成天鵝價，把天鵝賣成鳳凰的價格！就該項目來說，產(chǎn)品定位即建筑已經(jīng)成形，那就需要我們解決其余三項定位！而這一切又離不開市場調(diào)查，離不開當(dāng)?shù)厝讼M習(xí)慣、消費動機的理解與把握67目錄項目概述商業(yè)市場調(diào)研項目分析010203050607營銷目標(biāo)及計劃團(tuán)隊介紹

5、合作條件04項目定位目標(biāo)位置位置：泰安市屬魯中經(jīng)濟(jì)區(qū)；人口人口：據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，泰安的全市常住人口為549.42萬人；經(jīng)濟(jì)總量經(jīng)濟(jì)總量：2010年泰安國民生產(chǎn)總值為2051.7億元；交通：交通：鐵路有國家大干線“京滬路”穿越南北，辛泰、泰肥、磁博三支線橫跨東西；泰安處京滬、京福兩高速公路匯合口，東平有濟(jì)荷高速，市區(qū)東部有泰萊高速；京滬高鐵泰山站。城市概況市場調(diào)研8總面積7762平方公里，全市常住人口550萬人，其中城鎮(zhèn)人口258.2萬人，轄泰山區(qū)、岱岳區(qū)、新泰市、肥城市、寧陽縣、東平縣6個縣市區(qū)。城市概況面積與人口9市場調(diào)研2010年，市區(qū)居民人均可支配收入 19953元，比上年增長12

6、.9%；人均消費性支出13421元，增長8.9%，市區(qū)居民恩格爾系數(shù)（食品支出占人均消費性支出的比重）為31.6%。農(nóng)民人均純收入7592元，增長15.0%；人均生活消費支出4273元，增長10.4%，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)為36.8%。在崗職工平均工資30670元，增長19.7%。城市概況居民生活10市場調(diào)研社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件區(qū)位條件：泰安市位于華北、華東沿海、黃淮海大平原等不同地域的結(jié)合部，戰(zhàn)略地位重要，發(fā)展機遇較多。泰安緊鄰省會，與濟(jì)南市同屬魯中經(jīng)濟(jì)區(qū)，有利于同全省建立密切的經(jīng)濟(jì)、科技和文化聯(lián)系。宏觀市場分析泰安城市未來規(guī)劃11市場調(diào)研交通條件：泰安市交通發(fā)達(dá)，在省內(nèi)綜合運輸網(wǎng)絡(luò)中占有重要地位

7、。京滬鐵路和京滬高速鐵路縱穿南北，市域內(nèi)的泰辛、磁萊鐵路與京滬鐵路連接成環(huán)鐵路網(wǎng)密度明顯高于全國、全省平均水平。京滬、京福高速公路也從城市西南部經(jīng)過，104國道、泰萊一級汽車專用線及泰臨公路等穿越本市。宏觀市場分析泰安城市未來規(guī)劃12市場調(diào)研礦產(chǎn)資源：泰安市礦產(chǎn)資源非常豐富，儲量大、品位高、分布廣，現(xiàn)已探明的金屬、非金屬和稀有貴金屬礦等50多個品種，占全省固化礦產(chǎn)儲量為50%左右，其中鉀鹽、自然硫為全省獨有。旅游資源：泰安市旅游資源豐富，開發(fā)潛力巨大，泰山與濟(jì)南、曲阜共同構(gòu)成了“一山一水一圣人”的旅游區(qū)。800里水泊東平湖，國家森林公園徂徠山等尚待開發(fā)。宏觀市場分析泰安城市未來規(guī)劃13市場調(diào)研

8、 建立第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)和以高新技術(shù)旅游產(chǎn)品開發(fā)為主導(dǎo)的、第 二產(chǎn)業(yè)較為突出的中心城市（泰安）；建立兩個以煤炭、化工、機械電子為主導(dǎo)的第二產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明 顯的縣級城市（新泰、肥城）；建立兩個第一產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的加強 點（寧陽、東平）；建立三條產(chǎn)業(yè)集聚帶（104國道、磁萊鐵路、泰肥公路）為 主的現(xiàn)代化分工協(xié)作的經(jīng)濟(jì)體系；市域遠(yuǎn)景將發(fā)展為：產(chǎn)業(yè)布局合理的城鄉(xiāng)一體化群體城市。宏觀市場分析社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)14市場調(diào)研泰安的城市職能：世界自然與文化遺產(chǎn)；著名的歷史文化名城與風(fēng)景旅游城市；山東省的科教中心之一；山東省的公路交通樞紐之一；山東省國際集裝箱中轉(zhuǎn)站；魯中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)與商貿(mào)中心城市。宏

9、觀市場分析城市性質(zhì)與職能15市場調(diào)研城市形態(tài)：充分利用城市周圍“二山”（泰山、徂徠山）、一河（大汶河）的自然環(huán)境，形成“一城”（泰城）、“二區(qū)”（山口、滿莊）的城市空間結(jié)構(gòu)布局；泰城形成“一個中心區(qū)，六大組團(tuán)”擁抱泰山的“半月形”城市形態(tài)。宏觀市場分析城市形態(tài)與用地總體布局16市場調(diào)研17 2010年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)2051.7億元，按可比價格計算(下同)，比上年增長13.7%，增幅比上年提高0.1個百分點。第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值195.3億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)1099.5億元，增長12.4%；第三產(chǎn)業(yè)756.9億元，增長18.1%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的9.9：54.5：35.6調(diào)

10、整為9.5：53.6：36.9。宏觀市場分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量市場調(diào)研18 泰安目前的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在山東省17地市的排名處于中等偏下位置，如經(jīng)濟(jì)總量排在第9位，人均可支配收入排在第10位，總?cè)丝跀?shù)量排在第9位；在山東省總的4萬億GDP總量中，泰安只有二十分之一，人均GDP總量處于平均偏下水平。城鎮(zhèn)化水平仍然偏低。宏觀市場分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量市場調(diào)研19 全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資75.1億元，增長43.5%。商品房屋施工面積755.2萬，竣工面積187.2萬。商品房銷售面積282.5萬，增長35.7%；商品房銷售額99.2億元，增長47.9%。建筑業(yè)快速發(fā)展。三級及以上建筑企業(yè)完成總產(chǎn)值486.0億元，增長

11、18.3%，實現(xiàn)利稅52.7億元，增長30.4%。其中，國有及國有控股企業(yè)完成總產(chǎn)值35.4億元，增長51.7%，實現(xiàn)利稅3.1億元，增長48.6%。宏觀市場分析城市支柱產(chǎn)業(yè)分析市場調(diào)研n 新汶礦業(yè)集團(tuán) n 肥城礦業(yè)集團(tuán) n 山東石橫發(fā)電廠 n 山東石橫中華發(fā)電有限公司 n 山東石橫特鋼集團(tuán) n 泰開電氣集團(tuán) n 泰安蓮花汽車 n 馬尼托瓦克東岳重工 n 泰山啤酒有限公司 n 泰山生力源集團(tuán) n 泰山石膏股份有限公司 n大唐現(xiàn)代家居 n岱銀紡織服裝集團(tuán)山東泰山抽水蓄能電站 n泰山方特歡樂世界 n現(xiàn)代（山東）重工業(yè)機械有限公司 n中國重汽泰安專用汽車有限公司 n中國航天泰安航天特種車有限公司 n

12、上市公司 n 泰山石化(01992)n ST能山(000720)n 魯潤股份(600157)n 浪潮軟件(600756)n 華陽科技(600532)n 創(chuàng)業(yè)板 n 尤洛卡(300099)駐泰安重點企業(yè)20市場調(diào)研 京滬高速鐵路是我國第一條具有世界先進(jìn)水平的高速鐵路，每公里靜態(tài)投資為1億元人民幣，全線共設(shè)置21個客運車站，途經(jīng)北京、天津、濟(jì)南、南京、上海等重要城市，在山東省則經(jīng)過德州、濟(jì)南、泰山、曲阜、棗莊5市。市場調(diào)研高鐵經(jīng)濟(jì)21京滬高速鐵路已于2011年6月30日正式運營；預(yù)計北京至上海高速列車年輸送旅客單方向可達(dá)8000余萬人次。京滬高鐵建成后的主力客群是沿線城市中具有較高消費能力的商務(wù)、

13、政務(wù)和旅游型客群，這無疑為沿線城市旅游業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，市場潛力巨大。市場調(diào)研-高鐵經(jīng)濟(jì)高鐵經(jīng)濟(jì)對泰安帶來的機遇速度拉近距離 速度拉動經(jīng)濟(jì) 高速度帶來新活力客貨分離帶來人流、物流加速流通高票價意味著高消費人群2223需求市場調(diào)研零售業(yè)商圈分析泰安市區(qū)在零售行業(yè)方面，主要有火車站商圈、財源大街商圈、青年路商圈，另外還有擂鼓石大街以旅游產(chǎn)品為特色的商圈等。其中，火車站商圈以銀座城市廣場為首，代表了泰安最繁華，最高端零售商業(yè)，西側(cè)還有大潤發(fā)超市；其次是財源大街，以中百和金橋服裝城為代表，成為泰安中高端及時尚主題的零售商業(yè)代表。火車站商圈火車站商圈青年路商圈擂鼓石商圈擂鼓石商圈財源大街商圈2

14、4需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析經(jīng)營模式經(jīng)營模式銀座商城一般以自主開發(fā)、自持物業(yè)，或者整體租賃招商經(jīng)營。采用品牌認(rèn)證制度，保證入駐品牌質(zhì)量。入駐商戶扣點聯(lián)營，正常營業(yè)15%-20%的扣點，促銷活動時5%-10%的扣點。銀座商城銀座商城當(dāng)?shù)刈罡叨肆闶郯儇洿恚绕涫腔疖囌旧倘Φ闹行你y座。銀座也是當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~占比最大的零售百貨賣場（市區(qū)有四家）。中心銀座，即銀座城市廣場項目，位于東岳大街與龍?zhí)堵方粎R處，周圍匯聚了手機賣場、超市、美食、等，人流、車流極旺。25需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析銀座金街銀座金街是銀座城市廣場的商業(yè)街部分。銀座商城有是銀座城市廣場的商業(yè)街部分。銀座商城有2.42.4萬平方米

15、，商業(yè)街部萬平方米，商業(yè)街部分，即金街，建筑面積分，即金街，建筑面積2.262.26萬平方米。經(jīng)營類別以特色餐飲為主。萬平方米。經(jīng)營類別以特色餐飲為主。售租情況：售租情況：售價：售價：外街：4萬/平米 內(nèi)街：3萬/平米 2樓：2萬/平米租金租金 外街：280元/每月/平米內(nèi)街：85元/每月/平米 2樓：40元/每月/平米銷售率：銷售率：100%；出租率：95%。26需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析泰安中百大廈是山東濰坊百貨集團(tuán)股份有限公司在泰安開設(shè)的直營分店，營業(yè)面積近4萬平方米,地下一層，地上五層；是泰安市首家集購物、休閑、餐飲、娛樂等多功能于一體的大型購物中心；擁有賣場8500平方米，250

16、00平方米的時尚百貨，此外還有餐飲區(qū)、兒童樂園等。泰安中百也是泰安具有代表性的中高泰安中百也是泰安具有代表性的中高端百貨商業(yè)，檔次僅次于中心銀座商城。端百貨商業(yè)，檔次僅次于中心銀座商城。泰安中百大廈經(jīng)營模式經(jīng)營模式也有品牌認(rèn)證制度。也是商戶扣點聯(lián)營，正常營業(yè)15%左右扣點。27需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析金橋服裝城創(chuàng)建于2001年，位于泰安市財源大街中段，是一家以經(jīng)營各類男女中高檔服裝、服飾為主，同時兼營各類與服裝相關(guān)配飾的專業(yè)服裝主題商場。也是泰安主打時尚牌的主題服飾經(jīng)營商場。商場以店中店格式布局，由A、B、C三座組成，總建筑面積號稱萬平方米。租售情況：租售情況：租金(包括物業(yè)費、空調(diào)費、

17、保潔)：一樓：250元/每月/平米（飾品）二樓：180元/每月/平米（女裝）三樓：160元/每月/平米（童裝）。出租率：總面積2萬平米，出租率達(dá)到90%多。口碑：經(jīng)營時尚，檔次比四海高，比銀座中百低；尤其在歲左右的年青人當(dāng)中有較好的市場口碑。28需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析半邊天商城半邊天商城原為女人世界。處于青年路繁華路段，賣場三層，總體約平方；經(jīng)營不善。開發(fā)商為深圳市世佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，運營管理為泰安市新天地商業(yè)管理有限公司。租售情況：租售情況：1、租金（不包括空調(diào)費20元/每月/平米）：一樓：110元/每月/平米 二樓：80元/每月/平米 2、出租優(yōu)惠：簽合同1年交半年房租，相當(dāng)于

18、租金5折。3、出租率：目前是40%，計劃10月1日整體開業(yè)；一樓800平米被一家品牌全部租去。二樓1000平米正在招商。典型定位不準(zhǔn)確、招商執(zhí)行不力的反面代表。典型定位不準(zhǔn)確、招商執(zhí)行不力的反面代表。29需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析溫州步行街溫州步行街泰山溫州步行街全長600米，寬20米，總建筑面積6.8萬平方米，位于泰安老汽車站西、泰山大街路南，是由潿洲籍企業(yè)家趙章漢先生斥資興建；該項目是泰安最早的步行街項目于年入市，定位不準(zhǔn)，招商的混亂，使其逐步成為社區(qū)型的商業(yè)，逐步?jīng)]落。租售情況：租售情況：售價：元售價：元/平米平米元平米元平米租金元租金元/每月每月/平米平米出租率：約出租率：約%銷售

19、率：約銷售率：約泰安階段性成功的商業(yè)項目代表。泰安階段性成功的商業(yè)項目代表。30需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析財源時尚廣場財源時尚廣場泰安財源時尚廣場居于財源大街的最西端，火車站廣場的地下商城。規(guī)劃總建筑面積11萬平方米，項目一期建面約2.3萬平方米，其中商業(yè)約1.1萬平方米，廣場及配套面積約1.2萬平方米。目前一期火爆招商及銷售。租售情況：租售情況：售價：售價：.1萬3.2萬元/平米。租金不詳，但有一年的免租期。該項目是典型火車站商業(yè)物業(yè)代表。該項目是典型火車站商業(yè)物業(yè)代表。泰安名嘉廣場泰安名嘉廣場 泰安名嘉廣場總占地面積687畝，總規(guī)劃建筑面積94.7萬，總投資32.8億元人民幣；項目包括

20、4層shoppingmall購物展覽中心、特色風(fēng)情街、25層五星級酒店、甲級寫字樓、大型游樂場、17棟高層住宅及6棟花園洋房等；經(jīng)營主體包括購物中心、娛樂休閑康體中心、國際美食中心、博覽展銷中心、生活配套中心五大核心部分；整個商業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)有上百部自動扶梯、觀光電梯及貨梯，廣場及屋面大型停車場設(shè)有2802個停車位，為廣大商家和消費者提供最大的便利；二期、三期將陸續(xù)建設(shè)特色風(fēng)情街、五星級酒店、寫字樓及高檔住宅區(qū)。需求市場調(diào)研-泰安31零售商業(yè)分析“世界最大的購物中心之一世界最大的購物中心之一”，“商品種類比一般的百貨公司多商品種類比一般的百貨公司多2020多倍多倍”等等定位包裝，使其成為等等定位包裝

21、，使其成為當(dāng)?shù)貭幾h最大，甚至是最大的地產(chǎn)謊言。因為，如此大的商業(yè)體量，泰安不足一百萬的消費人群是當(dāng)?shù)貭幾h最大，甚至是最大的地產(chǎn)謊言。因為，如此大的商業(yè)體量，泰安不足一百萬的消費人群是肯定不足以支撐的。因此，目前，該項目銷售及招商均遇到極大的瓶頸。目前在售一期，去化不足肯定不足以支撐的。因此，目前，該項目銷售及招商均遇到極大的瓶頸。目前在售一期，去化不足，售價，售價1600016000不等；無論是招商，還是后期開發(fā)均處于非常尷尬的地步。不等；無論是招商，還是后期開發(fā)均處于非常尷尬的地步。需求市場調(diào)研-泰安零售商業(yè)分析通天街、老縣衙大院通天街、老縣衙大院兩項目連為一體，本應(yīng)成為依附于旅游資兩項目連

22、為一體，本應(yīng)成為依附于旅游資源、旅游人群成為相當(dāng)當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)業(yè)街區(qū)；但源、旅游人群成為相當(dāng)當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)業(yè)街區(qū)；但由于交通，經(jīng)營定位，招商執(zhí)行不利，演變?yōu)橛捎诮煌ǎ?jīng)營定位，招商執(zhí)行不利，演變?yōu)樯鐓^(qū)型，外界影響甚微的商業(yè)區(qū)域。社區(qū)型，外界影響甚微的商業(yè)區(qū)域。租售情況：租售情況：售價：售價：萬萬元/平米；去化。租金約20元/平方/月。該物業(yè)社區(qū)，如不能解決交通問題，強化經(jīng)營思路，該物業(yè)社區(qū)，如不能解決交通問題，強化經(jīng)營思路，勢必越來越?jīng)]落。勢必越來越?jīng)]落。泰安以有“天下第一名山”之譽的泰山而名揚天下，但是，其在經(jīng)濟(jì)、文化、與商業(yè)方面卻處于濟(jì)南與臨沂雙重輻射的尷尬境地。批發(fā)業(yè)受臨沂輻射；高端商業(yè)被濟(jì)南，

23、甚至北京輻射（高鐵）。濟(jì)南濟(jì)南臨沂臨沂泰安泰安濟(jì)南與臨沂的強勢，決定了泰安的商業(yè)整體的弱勢。需求市場調(diào)研總體市場分析 泰安商業(yè)（批發(fā)、零售）不具備輻射周邊城市的條件。百貨零售業(yè)比較集中，且高、中、低檔定位清晰；市場相對飽和；泰安主流消費群體常住人口、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、普通百姓、高教學(xué)生等均有固定消費場所。缺失真正高端的購物中心，國際流行的一二線品牌較少；像濟(jì)南貴和商廈，北京金融街、青島佳世客等成為高級白領(lǐng)、金領(lǐng)等有錢人消費的場所。一線品牌的缺失，不可避免的造成高端客群的流失。泰安有錢人個人消費品的采購一般會選擇濟(jì)南、北京等城市。需求市場調(diào)研總體市場分析3435目錄項目概述商業(yè)市場調(diào)研項目分析0102

24、03050607營銷目標(biāo)及計劃團(tuán)隊介紹合作條件04項目定位目標(biāo)項目區(qū)位分析項目區(qū)位分析項目區(qū)位項目位于泰安泰山區(qū)繁華的商業(yè)地段財源大街中段，西靠泰安的高端百貨之一的中百商廈，往東鄰青年路與通天街；馬路對面即是泰安經(jīng)營時尚的金橋服裝城；項目里側(cè)有古老建筑幾處。財源大街是當(dāng)?shù)刈钤绲纳虡I(yè)街之一，幾經(jīng)改造，環(huán)境形象有了較大改觀；仍是當(dāng)?shù)刈罘比A的傳統(tǒng)商圈之一。項目交通作為市中心區(qū)域，交通便捷，公交發(fā)達(dá)，但作為老商業(yè)街道，道路不寬，造成高峰期經(jīng)常交通擁堵。火車站商圈火車站商圈青年路商圈擂鼓石商圈擂鼓石商圈財源大街商圈項目宗地項目宗地項目周邊商業(yè)分析項目周邊商業(yè)分析中百大廈中百大廈半邊天半邊天金橋服裝城金橋

25、服裝城財源大街，中百大廈和金橋服裝城分占高、中端人群；兩側(cè)還有眾多品牌專賣店，餐飲、休閑、金融、寫字樓等；半邊天商城本定位為“女人服飾”，但在與金橋的競爭中敗北，處于重新定位的尷尬境地，也為我項目的經(jīng)營定位起到借鑒提醒作用。周圍商業(yè)分布高度飽和，我項目怎樣才能崛起呢？本案本案下河橋批發(fā)下河橋批發(fā)魯信影城魯信影城老縣衙旅游商業(yè)老縣衙旅游商業(yè)1）項目處于核心商圈中心區(qū)域，商業(yè)氛圍濃郁；2）項目與古建筑融為一體，有較好文化氛圍；3）新中式的建筑風(fēng)格，使其擁有較獨特的調(diào)性。1）隨著國家對住宅項目的限購，商業(yè)地產(chǎn)在全國風(fēng)聲水起；在泰安也有眾多商業(yè)項目同時上馬，像財源時尚廣場、名嘉廣場等，消化了大量地產(chǎn)投

26、資人群。2）泰安零售商業(yè)的飽和，使項目定位、招商均有一定的壓力。1）作為國家級旅游城市，泰安市的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人均收入，消費理念在迅速提升。2）當(dāng)?shù)仨敇O消費品，類似奢侈品購物場所的缺失，為項目帶來一定市場機會；3）核心商圈的區(qū)位，使項目具備較高的商業(yè)價值及升值潛力；1）建筑規(guī)模較小，一期僅棟，5177平方；2）商業(yè)獨棟的建筑形態(tài)，不利于分割，浪費掉部分可經(jīng)營面積；3）項目遲遲未動，造成一定不良輿論。項目分析項目分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢競爭競爭機會機會38思考思考 面對競爭激烈的市場形式39商業(yè)項目的定位原則商業(yè)項目的定位原則1 1、適度超前、適度超前2 2、差異化經(jīng)營、差異化經(jīng)營建筑形態(tài)、經(jīng)營

27、業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念、項目包裝均要超前。在經(jīng)營類別上，要錯位經(jīng)營；避開競爭對手的鋒芒，瞄準(zhǔn)市場弱項，或者是空白點。40分析發(fā)現(xiàn)泰安存在市場機會的零售商業(yè)：分析發(fā)現(xiàn)泰安存在市場機會的零售商業(yè)：1 1、頂級購物中心（奢侈品店、國際一二線品牌商場）、頂級購物中心（奢侈品店、國際一二線品牌商場）2 2、高檔體驗中心（以專業(yè)產(chǎn)品賣場居多，如家居、陶瓷類體驗館等）、高檔體驗中心（以專業(yè)產(chǎn)品賣場居多，如家居、陶瓷類體驗館等）、奧特萊斯特賣場（如北京燕莎奧特萊斯、上海奧特萊斯等；但在泰山大街中段、奧特萊斯特賣場（如北京燕莎奧特萊斯、上海奧特萊斯等；但在泰山大街中段溫州步行街北，銀座泰山商城項目中溫州步行街北，銀座泰

28、山商城項目中“銀座奧特萊斯銀座奧特萊斯”的定位招先添補了空的定位招先添補了空白。）白。）4142目錄項目概述商業(yè)市場調(diào)研項目分析010203050607營銷目標(biāo)及計劃團(tuán)隊介紹合作條件04項目定位發(fā)展目標(biāo)定位：充分發(fā)揮優(yōu)勢組合能量打造集民族文化與現(xiàn)代文明于一體的商業(yè)街區(qū)集民族文化與現(xiàn)代文明于一體的商業(yè)街區(qū)發(fā)展目標(biāo)：泰安首屈一指的高端消費區(qū)；“高貴、優(yōu)雅、不群”的城市消費代言旅游購物來泰山必來天街 43案名定位一：備選案名：南北匯案名定位二：推薦理由：、彌補當(dāng)?shù)厥袌隹瞻祝瑵M足市場需求方向；、附合泰山及區(qū)域文化屬性，泰山本身就有眾多動人的傳說；、以天街的概念定義項目的美好預(yù)期，以“此曲只應(yīng)天上有，人

29、間 能得幾回聞”的暗示，讓人產(chǎn)生美麗暇想，提升街區(qū)的認(rèn)知價值。功能定位：功能定位：集高端購物休閑、商務(wù)餐飲、旅游觀光功能于一體的世界級藍(lán)調(diào)商業(yè)街區(qū)46形象定位：中國北方首屈一指的高端消費區(qū)中國北方首屈一指的高端消費區(qū)“高貴、優(yōu)雅、極致、情調(diào)高貴、優(yōu)雅、極致、情調(diào)”的城市消費代言 47經(jīng)營主題定位：經(jīng)營主題定位：主力店：主力店：山姆會員店山姆會員店世界名品長廊世界名品長廊星巴克咖啡、藍(lán)調(diào)爵士酒吧等星巴克咖啡、藍(lán)調(diào)爵士酒吧等經(jīng)營主題類別（國際品牌）：經(jīng)營主題類別（國際品牌）：服飾、化妝品、皮鞋皮具、黃金珠寶、美容化妝品、黃金珠寶、美容化妝品、鐘表眼鏡鐘表眼鏡、特色美食、西餐咖啡、旅游集散中心等等4

30、8業(yè)態(tài)定位：0%5%5%10%購物 商務(wù)休閑 餐飲其它49目標(biāo)客群定位：目標(biāo)消費群體招商目標(biāo)商家核心消費群：泰安白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)家、外籍人士等高端人群次級消費層：旅游消費群體兼顧消費層：周邊地市高端消費群ARMANI(意大利阿瑪尼)、BURBERRY(英國博百利)、Calvin Klein(美國卡爾文-克萊)、CERRUTI(意大利塞露蒂)、GUCCI(意大利古姿)6、DOLCE&GABBANA(意大利杜嘉班納)、GIVENCHY(法國紀(jì)梵希)、HUGO BOSS(德國)、RALPH LAUREN(美國拉爾夫勞倫)、VERSACE(意大利范思哲)；江詩丹頓 VACHERON CONSTANTI

31、N、愛彼 AUDEMARS PIGUET、寶璣 BREGUET、萬國 IWC、伯爵 PIAGET、卡地亞 CARTIER、積家 JAEGER-LECOUL TRE、勞力士ROLEX、芝柏 GIRARD-PERREGAUX；TODS，LV，HEMERS，CARTIER，GUCCI等等。50業(yè)態(tài)定位圖例：世界名品旗艦店世界名品旗艦店主力店：一樓，名品賣場二樓，名品特賣三樓，星巴克國際名品長廊歷史文化遺跡歷史文化遺跡51經(jīng)營定位的備選方案：經(jīng)營定位的備選方案：泰安作為著名的旅游城市，但是缺少真正代表泰安作為著名的旅游城市，但是缺少真正代表“泰山文化，泰安特色泰山文化，泰安特色”的步行街。的步行街。（

32、溫州步行街其實是一個失敗的案例，倫為社區(qū)型商業(yè)，不倫不類。）每個城市一般都（溫州步行街其實是一個失敗的案例，倫為社區(qū)型商業(yè)，不倫不類。）每個城市一般都會有一條成功的步行街，代表了當(dāng)?shù)叵M風(fēng)尚、飲食文化。像青島的中山街，濟(jì)南的芙會有一條成功的步行街，代表了當(dāng)?shù)叵M風(fēng)尚、飲食文化。像青島的中山街，濟(jì)南的芙蓉街，南京的夫子廟等，人氣鼎沸！一般主流客群是學(xué)生、旅游人群等。那么，我們可蓉街，南京的夫子廟等，人氣鼎沸！一般主流客群是學(xué)生、旅游人群等。那么，我們可不可以按照差異化定位原則，把天街項目打造成不可以按照差異化定位原則，把天街項目打造成“獨具泰安特色的美食一條街獨具泰安特色的美食一條街”呢？同呢？

33、同時，項目里邊古老建筑也可以開發(fā)成時，項目里邊古老建筑也可以開發(fā)成“特色尋古旅游景點特色尋古旅游景點”、或者、或者“青年教育學(xué)習(xí)基青年教育學(xué)習(xí)基地地”，這代表了泰安特有的歷史文化。試想，天街里匯聚全國各地的特色美食，南來北，這代表了泰安特有的歷史文化。試想，天街里匯聚全國各地的特色美食，南來北往的人群，來自各地的大學(xué)生，包括當(dāng)?shù)啬贻p一族都會選擇的好去處。與通天街、老縣往的人群，來自各地的大學(xué)生，包括當(dāng)?shù)啬贻p一族都會選擇的好去處。與通天街、老縣衙對比，天街項目的位置，是其不可比擬的。交通方便，且周圍有大量的消費及上班一衙對比，天街項目的位置，是其不可比擬的。交通方便，且周圍有大量的消費及上班一族

34、。因此，這也是我們考慮的方向之一。族。因此，這也是我們考慮的方向之一。作為商業(yè)項目的定位，一定要作為商業(yè)項目的定位，一定要尊重當(dāng)?shù)厥袌觯鹬禺?dāng)?shù)匚幕⑾M習(xí)慣，確定面向尊重當(dāng)?shù)厥袌觯鹬禺?dāng)?shù)匚幕⑾M習(xí)慣，確定面向的人群；才能賦予其可持續(xù)的生命力的人群；才能賦予其可持續(xù)的生命力。關(guān)于項目的定位，我們會在合作后，用半個月左。關(guān)于項目的定位，我們會在合作后，用半個月左右的時間，詳細(xì)調(diào)研和論證，最終拿出最可行的操作方案。右的時間，詳細(xì)調(diào)研和論證，最終拿出最可行的操作方案。南北匯南北匯美食林美食林5253目錄項目概述商業(yè)市場調(diào)研項目分析010203050607營銷目標(biāo)及計劃團(tuán)隊介紹合作條件04項目定位

35、目標(biāo)公建面積綠化率容積率建筑面積用地面積 12312平方米；266322.16 7.1%8181 備注：備注：機動車（庫）輛項目一期A、B兩棟已封頂。兩棟均為商業(yè)獨棟，三層，計5177.9平方米；其中A座為一拖三的獨立商鋪，2383.19平方米；B座為三層賣場，計2794.71平方米。兩棟公攤系數(shù)0.0203。其中，回遷，約1073平方米，不包含在銷售面積內(nèi)，但一定要統(tǒng)一招商。天街國際都會天街國際都會【經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)】54一期營銷工作節(jié)點計劃及準(zhǔn)備工作一期營銷工作節(jié)點計劃及準(zhǔn)備工作宣傳、升溫、蓄勢、開售、試營業(yè)宣傳、升溫、蓄勢、開售、試營業(yè)2011年年9月月2011年年11月月入市入市定位方

36、案定位方案包裝方案包裝方案銷售招商計劃銷售招商計劃導(dǎo)示方案導(dǎo)示方案營銷中心方案營銷中心方案人員進(jìn)場計劃人員進(jìn)場計劃專業(yè)營銷人員進(jìn)駐專業(yè)營銷人員進(jìn)駐前期業(yè)內(nèi)炒作前期業(yè)內(nèi)炒作2011年月底或月初開盤銷售；年月底或月初開盤銷售；201年月日前試營業(yè)年月日前試營業(yè)2011年年10月月2011年年12月月12年年1月月專業(yè)營銷人員進(jìn)場接待專業(yè)營銷人員進(jìn)場接待宣傳渠道確定宣傳渠道確定宣傳物料準(zhǔn)備，計劃制定宣傳物料準(zhǔn)備，計劃制定業(yè)內(nèi)炒作業(yè)內(nèi)炒作確定入駐主力店確定入駐主力店事件營銷（如入駐儀式）事件營銷（如入駐儀式）開盤前熱炒開盤前熱炒登記登記商家認(rèn)證商家認(rèn)證價格及租金策略價格及租金策略正式開盤正式開盤持續(xù)銷

37、售持續(xù)銷售招商收尾招商收尾認(rèn)證商家正式簽約認(rèn)證商家正式簽約建筑、規(guī)劃方案建議建筑、規(guī)劃方案建議裝修方案裝修方案持續(xù)宣傳持續(xù)宣傳尾盤銷售尾盤銷售進(jìn)場裝修進(jìn)場裝修春節(jié)前試營業(yè)春節(jié)前試營業(yè)55【價格策略價格策略】價格目標(biāo)：爭取價格博奕的最優(yōu)結(jié)果價格目標(biāo)：爭取價格博奕的最優(yōu)結(jié)果平開平開高走高走先期穩(wěn)健銷售，保證人氣先期穩(wěn)健銷售，保證人氣后期小幅快跑，不斷拉升價格水平后期小幅快跑，不斷拉升價格水平【一期銷售策略一期銷售策略】A A座座B B座座一拖三，獨立產(chǎn)權(quán)分割一拖三，獨立產(chǎn)權(quán)分割在沒大客戶整層購買的情況下劃塊分割單元銷售；在沒大客戶整層購買的情況下劃塊分割單元銷售；保持物業(yè)的完整性，以畫地釘?shù)男问椒?/p>

38、割。（參照名嘉廣場）保持物業(yè)的完整性，以畫地釘?shù)男问椒指睢＃▍⒄彰螐V場）56價格杠桿針對產(chǎn)品的大類別、具體產(chǎn)品比較分別發(fā)揮作用：總體正向標(biāo)桿：獨立商鋪 為價格標(biāo)桿，控制沖價產(chǎn)品與沖量產(chǎn)品的價格關(guān)系，引導(dǎo)客戶按照銷售策略購買，在保證項目年度回款的前提下，實現(xiàn)溢價。各種產(chǎn)品價格：各種產(chǎn)品價格：運用價格杠桿處理運用價格杠桿處理產(chǎn)品內(nèi)部的關(guān)系產(chǎn)品內(nèi)部的關(guān)系獨立商鋪獨立商鋪樹立明星標(biāo)桿，沖價【一期價格策略一期價格策略】平開高走策略下利用價格杠桿實現(xiàn)目標(biāo)平開高走策略下利用價格杠桿實現(xiàn)目標(biāo)分割商鋪分割商鋪B棟三層銷盡為目標(biāo)，沖量57從客戶摸底看，客戶普遍能接受的價位，獨立商鋪（一拖三）在從客戶摸底看，客戶

39、普遍能接受的價位，獨立商鋪（一拖三）在1000010000元元/_20000_20000元元/之間。之間。客戶摸查客戶摸查感知價值感知價值銷售引導(dǎo)銷售引導(dǎo)部分的客戶會通過銷售人員的引導(dǎo)和交流，對項目有一個具部分的客戶會通過銷售人員的引導(dǎo)和交流，對項目有一個具象的認(rèn)識和價值感知后，心理價位會有一定拉升。象的認(rèn)識和價值感知后，心理價位會有一定拉升。體驗價值體驗價值強勢現(xiàn)場體驗強勢現(xiàn)場體驗通過現(xiàn)場商業(yè)包裝感受及概念宣傳推廣，讓客戶真正體驗項目的價通過現(xiàn)場商業(yè)包裝感受及概念宣傳推廣，讓客戶真正體驗項目的價值，從認(rèn)知項目價值到認(rèn)同項目價值，客戶的心理的價位在原值，從認(rèn)知項目價值到認(rèn)同項目價值，客戶的心理

40、的價位在原有基礎(chǔ)上會有一定拉升。有基礎(chǔ)上會有一定拉升。【一期價格推導(dǎo)一期價格推導(dǎo)】58【銷售計劃銷售計劃】一期全部貨量計劃在一期全部貨量計劃在1212月份月份完成全部銷售任務(wù)完成全部銷售任務(wù)一期預(yù)計銷售金額為一期預(yù)計銷售金額為1.21.2億億元元備注：備注：、均價按同區(qū)域2.5萬元/平方估算，具體價格仍要根據(jù)“藍(lán)海曲線”等方法詳細(xì)測算；、一期回遷戶，一千多平方，均為價值最高的鋪位，很可惜不能計入資金回籠計劃。年前完成主力店、品牌店進(jìn)駐簽約；年前完成主力店、品牌店進(jìn)駐簽約；春節(jié)前春節(jié)前根據(jù)裝修情況，根據(jù)裝修情況，進(jìn)入試營業(yè)進(jìn)入試營業(yè)階段。階段。59完成以上操作，所必須具備的條件：完成以上操作，所

41、必須具備的條件：強勢的營銷團(tuán)隊，包括策劃、招商（有經(jīng)驗、有商業(yè)資源、有戰(zhàn)斗力）；強勢的營銷團(tuán)隊，包括策劃、招商（有經(jīng)驗、有商業(yè)資源、有戰(zhàn)斗力）；要付出一定的代價：如政策優(yōu)惠（包括價格、免租、免稅期等）；要付出一定的代價：如政策優(yōu)惠（包括價格、免租、免稅期等）；要全國招商，放大招商范圍，要強勢招商，廣告營銷推廣要加大力度等；要全國招商，放大招商范圍，要強勢招商，廣告營銷推廣要加大力度等；配合招商運營要在建筑結(jié)構(gòu)、布局、動線進(jìn)行同步調(diào)整；配合招商運營要在建筑結(jié)構(gòu)、布局、動線進(jìn)行同步調(diào)整；統(tǒng)一規(guī)劃工作內(nèi)容、分步實施；統(tǒng)一規(guī)劃工作內(nèi)容、分步實施；抱著前瞻性的，堅定不移的執(zhí)行規(guī)劃定位來完成目標(biāo)。抱著前瞻

42、性的，堅定不移的執(zhí)行規(guī)劃定位來完成目標(biāo)。60【團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建】我們了解市場，熟悉客群，有具備整合地方及外埠資源的能力！我們了解市場，熟悉客群，有具備整合地方及外埠資源的能力！61【團(tuán)隊組建團(tuán)隊組建】為項目組建專業(yè)團(tuán)隊，嚴(yán)密管理，對開發(fā)商負(fù)責(zé)，對業(yè)主負(fù)責(zé)！改變對立關(guān)系，變改變對立關(guān)系，變“賣房賣房”為為“幫客戶買房幫客戶買房”！一個滿意的客戶會將體驗告訴周圍的一個滿意的客戶會將體驗告訴周圍的6 6個親人或朋友！個親人或朋友！一個滿意的客戶會給你帶來更多的產(chǎn)品溢價！一個滿意的客戶會給你帶來更多的產(chǎn)品溢價！一個滿意的客戶會給你節(jié)省一個滿意的客戶會給你節(jié)省3%-5%3%-5%的單位成本！的單位成本！

43、最成功的營銷是作一組客戶的第二單、第三單最成功的營銷是作一組客戶的第二單、第三單62【團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理】客戶反饋卡銷售招商人員客 戶 客情監(jiān)控組組長：項目總監(jiān)組員：營銷經(jīng)理 營銷主管天街國際都會項目 即時反饋處理決策獎罰制度統(tǒng)計 管理直接投訴填寫處理答復(fù)遞交反饋卡處理決策收集遞交客戶反饋卡統(tǒng)計資料監(jiān)督直接投訴即時反饋對成交客戶引入即時反應(yīng)客戶滿意度情況，及時處理核心目標(biāo)：客戶零投訴。核心目標(biāo)：客戶零投訴。即時監(jiān)控管理模式理念即時監(jiān)控管理模式理念溝通零距離、監(jiān)控零誤差、處理零滯后溝通零距離、監(jiān)控零誤差、處理零滯后63北京聯(lián)合致遠(yuǎn)商業(yè)管理有限公司總裁，商業(yè)地產(chǎn)營銷專家，從事房地產(chǎn)事業(yè)十余年，開創(chuàng)了

44、“店中店、購物公園”的商業(yè)模式，受到同行業(yè)認(rèn)同，多家媒體都有專題報道；具有豐富的房地產(chǎn)營銷策劃推廣經(jīng)驗和豐富的商業(yè)資源，善于整合商業(yè)及地產(chǎn)各方資源，致力于打造商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)平臺。2009年獲大獎。代表作：江西省南昌市紫禁城購物公園;河北邯鄲新丹蘭尚街；山東聊城新東方國際；山東聊城新東方廣場；山西大同新東方尚街；河北邯鄲丹蘭女人街；山東煙臺創(chuàng)進(jìn)廣場；吉林省吉林市陽光國際，參與策劃北京三里屯SOHO；北京光耀東方廣場；石家莊品匯時代大廈等。中國商業(yè)地產(chǎn)卓越推動人物中國商業(yè)地產(chǎn)卓越推動人物郝文斌聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn)華東、華中區(qū)域華東、華中區(qū)域總裁總裁 項目總指導(dǎo)項目總指導(dǎo)聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn) 高級管理層高

45、級管理層64 1年地產(chǎn)項目操盤經(jīng)驗，從實務(wù)性工作到管理工作，有年以上的大規(guī)模地產(chǎn)公司的工作經(jīng)驗，從銷售一線到再到策劃專家。一步一個腳印的走到今天，有豐富項目管理經(jīng)驗。成功操作和參與項目：成功操作和參與項目：聊城香江光彩大市場（綜合商業(yè)地產(chǎn)，近100萬平方米）；另，還主導(dǎo)策劃了：新鄉(xiāng)光彩大市場、洛陽家居建材城、保定香江家居國際體驗中心、長春東北亞國際采購中心、湖北隨州商貿(mào)中心、江西景德鎮(zhèn)中國陶瓷城、南昌香江家居等十余個超大規(guī)模的商業(yè)市場項目，均獲得了巨大成功，銷售招商運營面積超過500萬平方米；另外，還參與或主導(dǎo)操作過100萬平方米的高端住宅大盤，如天津錦繡香江、連云港錦繡香江、連云港名人世家高

46、檔別墅社區(qū)等。對地產(chǎn)開發(fā)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)等）均有著超強的把握能力。中國政法大學(xué) 法學(xué)本科地產(chǎn)營銷專家白強國聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn)華東、華中區(qū)域華東、華中區(qū)域項目總監(jiān)項目總監(jiān) 項目總協(xié)調(diào)項目總協(xié)調(diào)聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn) 高級管理層高級管理層65-主要負(fù)責(zé)店中店，室內(nèi)外步行街商業(yè)業(yè)態(tài)招商工作。-直接參與項目整體規(guī)劃工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成商業(yè)的市場調(diào)研，商業(yè)定位、業(yè)態(tài)組合，制訂商業(yè)計劃書、招商計劃書等。-參與制訂招商管理規(guī)章制度、進(jìn)行人員培訓(xùn)、制訂招商各種表格、制訂招商政策及招商激勵政策。-商業(yè)項目的品牌推廣、營銷策略的制訂。進(jìn)行全面的招商及招商管理工作。代表作代表作：北京光耀東方商業(yè)管理集團(tuán)副總經(jīng)理；石家莊

47、品匯時代副總經(jīng)理；邯鄲新丹蘭尚街副總經(jīng)理；吉林陽光國際總經(jīng)理。招商運營專家極人物馬春輝聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn)華北區(qū)域華北區(qū)域招商總監(jiān)招商總監(jiān) 項目招商總負(fù)責(zé)項目招商總負(fù)責(zé)聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn) 高級管理層高級管理層66高級招商置業(yè)顧問程鳳華聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn)華北區(qū)域華北區(qū)域銷售總監(jiān)銷售總監(jiān) 項目銷售總負(fù)責(zé)項目銷售總負(fù)責(zé)聯(lián)合致遠(yuǎn)聯(lián)合致遠(yuǎn) 高級管理層高級管理層從事房地產(chǎn)行業(yè)年，始終從市場營銷本質(zhì)出發(fā)，把控市場變化中的發(fā)展規(guī)律，總結(jié)創(chuàng)新逐漸積累了豐富的營銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；同時具備很高的職業(yè)素養(yǎng)，具有非常好的親合力。參與樓盤：南京紫禁城、聊城新東方廣場、北京西站商業(yè)項目等67寫在后面寫在后面n 附件附件1：公司簡介及案例分享：公司簡介及案例分享n 附件附件2：合作條款：合作條款本次匯報，我們力求提煉精華，將我們對項目的核心結(jié)論對貴司進(jìn)行匯報。但結(jié)論的獲得是要依靠大量的市場數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，并相應(yīng)的展開營銷工作。因此，我們將提供一系列的附件給貴司進(jìn)行參考，并可進(jìn)行專題探討。6869