3.15區域總經理月度績效考核辦法2009年修訂.doc
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3.15區域總經理月度績效考核辦法2009年修訂.doc
1、 人力資源部管理手冊 經營 管理 綜合 其它區域總經理月度績效考核辦法編 號ARLBB090501版 次01 通用 銜接 部門 臨時編 制曾明慧復 核梁偉明審 批高佑成簽 發高佑成日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5閱 文 范 圍 全體員工 店長級 部長級 經理 室執行日期一、目的為了加強區域總經理（含分部總經理）對所轄區域門店進行經營輔導和管理督導力度，并對所轄區域門店的經營指標和管理指標的完成性負責，公司特制定本考核辦法。二、考核指標及獎勵2.1 考核指標分為“區域毛利額完成率”、“區域門店銷售個數完成率”和“區域基礎管理”三項指標。2.2 區域毛利額完
2、成率指標考核所轄區域門店的毛利額完成情況（含促銷費用追加），當所轄區域門店毛利額完成率100%，獎勵300元，且每增長1%，增加60元獎金，增加獎金300元封頂；當所轄區域門店毛利額完成率100%，處罰300元；2.3 區域門店銷售個數完成率指標2.3.1考核所轄區域門店銷售任務達標的門店個數，計劃完成率為100%，完成率擴大5倍考核，獎勵基數為500元。2.3.2 獎罰金核算公式為：500元1+5（區域內銷售達標門店個數區域門店總數-100），該項處罰300元封頂。2.4區域基礎管理指標2.4.1 各指標任務經經理室審核并報全國管理機構門店管理本部備案后由門店管理部下達并考核。具體指標如下：
3、序號考核指標項目考核標準上下限權重1區域商品滿足率、 根據大中小店每月下達不同的目標、 計算公式：（1-(1-區域當月實際滿足率區域目標值) 5）1040%-160%102區域聯合用藥指數、 同聯合用藥考核辦法、 計算公式：實際區域聯合用藥指數目標值10、 根據上月完成情況每月下達目標。40%-160%103區域營銷攔截率 、計算公式：（實際區域有營銷品種的消費筆數總消費筆數）目標值10、根據上月完成情況每月下達目標。40%-160%104區域會員成效性任務完成率 、同會員成效性考核辦法、計算公式：（1-(1-本月會員成效性指數會員成效性目標值)5 ）1040%-160%105區域效期存銷比計
4、算公式：目標值/（當月效期商品庫存總金額/當月日均銷售額）1040%-160%106區域庫存周轉天數 、同公司績效考核口徑 、計算公式：（庫存周轉標準天數當月庫存周轉天數）1040%-160%107區域商品防損達標率計算公式：上季度盤點門店達標個數/上季度盤點門店個數100%-100%108區域管理人員流失當月每離職一名非公司主動淘汰（即除公司開除、除名、勸退）的店長扣4分、其他管理人員扣2分，扣完為止。0%-100%109巡店記錄檢查由營運副總（或授權門店部負責人）對各區總的巡店記錄進行檢查評估得分。0%-100%20扣分項總部職能部門檢查扣分1、 總部職能部門參照公司已頒布的規章制度、作業
5、標準對區域門店工作進行檢查扣分。（全國管理機構和經理室的檢查的問題交由門管部復核后扣分）2、 扣分項目不包括上述9項指標，扣分標準交全國管理機構門店管理本部備案； 3、 本項扣分在前9項總得分上直接扣減（直接扣減分總扣分/檢查門店家數），每月扣分封頂分。0152.4.2 區域基礎管理指標獎罰激勵：序號區域基礎管理得分獎罰金額195分及以上獎500元290以上-95分以下獎400元385以上-90分以下獎300元480-85分不獎不罰575分及以上-80分以下罰150元675分以下罰300元三、獎勵兌現以上指標每月考核一次，每月2日由門店管理部進行核算，報經理室審批通過后交人力資源管理部門執行。四、本辦法從2009年6月起執行。77
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