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中國(guó)樂(lè)購(gòu)超市端午節(jié)活動(dòng)策劃方案（19頁(yè)）.ppt

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中國(guó)樂(lè)購(gòu)超市端午節(jié)活動(dòng)策劃方案（19頁(yè)）.ppt

1、樂(lè)購(gòu)超市端午節(jié)活動(dòng)策劃方案樂(lè)購(gòu)超市端午節(jié)活動(dòng)策劃方案一一.活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：6月月4日日6月月6日端午節(jié)假期日端午節(jié)假期二、活動(dòng)目的：二、活動(dòng)目的：每年的農(nóng)歷五月初五每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日化的節(jié)日端午節(jié)，五端午節(jié)，五”與與“午午”通，通，“五五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，今年是天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，今年是6月月6日日(星期一星期一).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的活動(dòng)是吃粽子

2、更重要的活動(dòng)是吃粽子,喝喝黃酒黃酒,插蒲子葉等插蒲子葉等,主要是滿足人們主要是滿足人們驅(qū)邪驅(qū)邪,消毒消毒,避避疫疫的心理的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案特制定本促銷方案,以求以求達(dá)到提升我超市知名度和節(jié)日銷售的目的達(dá)到提升我超市知名度和節(jié)日銷售的目的.三活動(dòng)主題：三活動(dòng)主題：端午購(gòu)物嘉年華，端午購(gòu)物嘉年華，送禮獻(xiàn)真情送禮獻(xiàn)真情四活動(dòng)類型：四活動(dòng)類型：1,端午節(jié)靚粽端午節(jié)靚粽,購(gòu)購(gòu)物滿就送物滿就送2,樂(lè)購(gòu)猜靚粽樂(lè)購(gòu)猜靚粽,超超級(jí)價(jià)格平級(jí)價(jià)格平3,五月端午節(jié)五月端午節(jié),樂(lè)樂(lè)購(gòu)吃粽賽購(gòu)吃粽賽五活動(dòng)流程：

3、五活動(dòng)流程：賣(mài)場(chǎng)布置賣(mài)場(chǎng)布置 1.場(chǎng)外布置場(chǎng)外布置 .超市制作各種樣式的條幅，懸掛于超市制作各種樣式的條幅，懸掛于超市內(nèi)外，同時(shí)還可以用電子滾動(dòng)條幅來(lái)超市內(nèi)外，同時(shí)還可以用電子滾動(dòng)條幅來(lái)顯示本店的顯示本店的端午促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者端午促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者注意。注意。.門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式，除氣球外還可擺放掛式或是拱形懸掛式，除氣球外還可擺放小龍舟等。小龍舟等。2.場(chǎng)內(nèi)布置場(chǎng)內(nèi)布置商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛,專

4、區(qū)可用粽子懸專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂(lè)等）掛成形狀（如端午節(jié)快樂(lè)等）商品陳列商品陳列:1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家,制作促銷粽子的小木制作促銷粽子的小木屋或小龍舟屋或小龍舟;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供我們又免費(fèi)提供位置位置,合作是可行的合作是可行的.)2)促銷期間促銷期間,要求將小木屋或小龍舟放在進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)要求將小木屋或小龍舟放在進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)專區(qū)進(jìn)行促銷專區(qū)進(jìn)行促銷,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷售;3)除小木屋或小龍舟促銷之外除小木屋或小龍舟促銷之外,在促銷期間在促銷期間,應(yīng)在主應(yīng)在主通道擺放通道擺放4-6個(gè)粽子

5、堆頭個(gè)粽子堆頭;4)要求超市美工和管理干部員工發(fā)揮水平要求超市美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案龍舟等圖案);3.商品特賣(mài)商品特賣(mài) 在促銷期內(nèi)在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如如黃酒黃酒,冷凍食品冷凍食品,飲料等食品飲料等食品,透明皂透明皂,沐浴液沐浴液,殺蟲(chóng)水殺蟲(chóng)水,蚊香等用品蚊香等用品)均有特價(jià)銷售均有特價(jià)銷售;商品要求商品要求:1）相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于）相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品個(gè)（食品生鮮生鮮15個(gè)，生鮮個(gè)，生鮮5個(gè)）；個(gè)）；2）商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)

6、價(jià)；）商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)；3）同類商品選擇價(jià)格較低商品；）同類商品選擇價(jià)格較低商品；4）跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下：請(qǐng)參考如下：食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉4.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送活動(dòng) 1）活動(dòng)時(shí)間：2007年6月4日6月6日 2）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在本超市

7、一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,限送2000只,數(shù)量有限,送完即止.3）操作事項(xiàng)：）操作事項(xiàng)：1.本次活動(dòng)前天將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門(mén)口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。樂(lè)購(gòu)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平1)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月4日6日促銷時(shí)間內(nèi),在樂(lè)購(gòu)超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加猜靚粽活動(dòng).2)活動(dòng)方式：在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商

8、品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).五月端午節(jié),樂(lè)購(gòu)吃粽賽 1）活動(dòng)內(nèi)容：凡6月6號(hào)活動(dòng)期間，在樂(lè)購(gòu)超市購(gòu)物的顧客，無(wú)需金額大小，即可在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。2）操作事項(xiàng)：1.活動(dòng)前5天營(yíng)銷店出海報(bào)放置在門(mén)口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。2.活動(dòng)前一天營(yíng)銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。3.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤(pán)子、水等。4.活動(dòng)當(dāng)天可制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，以此來(lái)增加宣傳力度。5.比賽規(guī)則：吃粽子比賽分單人組進(jìn)行

9、比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開(kāi)始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。6.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份。六活動(dòng)公關(guān)六活動(dòng)公關(guān) 1.端午節(jié)期間對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并贈(zèng)送一些小禮物（如粽子，黃酒等等），增強(qiáng)企業(yè)的形象和威信。2.端午節(jié)前期市場(chǎng)部組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)，在宣傳活動(dòng)的同時(shí)鞏固了與顧客之間的關(guān)系，提高顧客忠誠(chéng)度。3.做一些公益活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送給

10、孤兒院、養(yǎng)老所等福利機(jī)構(gòu)粽子，在給孩子、老人送去節(jié)日關(guān)懷的同時(shí)也提高了企業(yè)在公眾中的形象和知名度。七相關(guān)宣傳七相關(guān)宣傳 1.兩款粽子吊旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;2.DM快訊宣傳，DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份 3.場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.4.在本地市和省電視臺(tái)和廣播上進(jìn)行三天宣傳。八費(fèi)用預(yù)算八費(fèi)用預(yù)算 1.端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送活動(dòng):靚粽限送2000只/1.5=3000元;2.樂(lè)購(gòu)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在本超市的促銷決定，本超市承擔(dān)部分費(fèi)用)預(yù)計(jì)費(fèi)用2000元;3.五月端午節(jié),樂(lè)購(gòu)吃粽賽活動(dòng):預(yù)計(jì)需粽子4000只/1.5=6000元;4.裝飾布置,氣球,橫幅預(yù)計(jì)費(fèi)用約2000元;5.吊旗費(fèi)用:3000元 6.相關(guān)電視廣播宣傳費(fèi)用大約每天3000元，共3天，共計(jì)9000元。六月份促銷總費(fèi)用:約23000元The end

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