1、 門店管理部管理手冊 經營 管理 綜合 其它門店經營業績月度考核辦法編 號AMGBB090105版 次05 通用 銜接 部門 臨時編 制謝會軍復 核謝會軍審 批高佑成簽 發高佑成日 期2008.7日 期2009.01日 期2009.01日 期2009.01閱 文 范 圍 全體員工 店長級 部長級 經理 室執行日期一、目的規范與指導門店銷售獎罰金分配; 遵循以正激勵為主、負激勵為輔、重獎重罰的考核原則;對門店經營業績考核提供客觀、量化的依據;體現公司以業績為導向的思想;實現考核的及時性;制定本辦法。二、考核方式2.1業績獎分為基礎獎和超毛利額獎兩項。2.1.1基礎獎項：當門店目標任務（含因促銷費
2、用超支而追加的任務，此促銷任務追加主要通過西藥區消化）完成100時，公司按門店定編人數人平給予60元基礎獎。為了體現壓力更多的傾斜給門店管理團隊（門店管理團隊人員組成為：店長、客服干事/助理、商管干事/助理、中藥主辦）的管理理念，當門店當月日均銷售額業績未完成目標任務100但達到了97及以上時，對員工不獎不罰，但管理人員的季度及年終獎結算時該段位的月份仍按未完成考核;當實際銷售未達目標的97時，按門店定編人數人平給予40元的罰金。2.1.2超毛利額獎金：當門店目標任務毛利額（加促銷追加毛利額）小于門店實際實現毛利額時為獎金，反之則為罰金。2.2超（虧）毛利額獎勵分配（分擔）比例：公司規定公司與
3、門店的分配（分擔）比例為： 82。2.3西藥考核計算公式：當實際毛利率計劃毛利率2%時：獎（罰）金60（-40）定編人數+（實際銷售額實際毛利率-目標銷售額（含追加任務）目標毛利率） 20%；例：某門店西藥當月追加任務后目標銷售額為20000元/天，目標毛利率為25%；實際銷售額為24000元/天，實際毛利率為27%；非中藥定編人數20人，當月天數為30天：（當實際毛利率計劃毛利率2%時）-72-銷售獎（罰）金總額60元20人+（24000元27%20000元25%）30天20%10080元2.4當實際毛利率計劃毛利率2%時：超過部分只給10超毛利額獎2.5中藥考核計算公式：銷售獎（罰）金總額
4、60元（-40元）門店定編人數+（實際銷售額實際毛利率）（目標銷售額目標毛利率）20%例：某門店中藥當月目標銷售額為1000元/天，目標毛利率為28%；實際銷售額為1100元/天，實際毛利率為30%；中藥定編人數5人，當月天數為30天。銷售獎（罰）金總額60元5人+（1100元30%1000元28%）30天20%600元說明：1、中藥促銷費用超支后的追加按中藥銷售占總銷售比重分配追加額； 2、中藥實際毛利率較任務2%時，超過部分只給10%超毛利額獎；三、門店銷售獎罰金分配原則1、獎金不封頂，罰金保底的原則，當門店員工的人平罰金超過100元時按100元執行。（但門店經理處罰是按處罰原則執行）2、
5、門店經營業績考核獎（罰）金分配方案須上報到人力資源部審批同意后執行。3、店長在享受門店平均獎罰的同時，公司另采取重獎重罰的原則，即按門店獎（罰）實際人平獎罰金（非保底后的人平獎罰金）的1-3倍給予獎罰（大店3倍、中店2倍、小店1倍）。罰額500元封頂。此獎金與其他考核分開，不互相抵消；4、鼓勵全體員工同工同酬的原則，此獎（罰）金廠商導購共同享受和承擔；5、門店有獎金時，首先從獎金中提成5%作為店長獎勵基金，當店內人均獎金超過200元時超出部分提取20作為店長獎勵基金。獎勵日常工作中有突出貢獻者。 四、銷售獎（罰）金分配指導原則1、店長所得獎（罰）金為門店員工平均獎金，其中80%拿西藥區獎（罰）
6、金，20%拿中藥獎（罰）金；2、客服管理員、商品管理員拿西藥區獎（罰）金，獎（罰）金分配比例可在1.0-1.5之間浮動；3、中藥主辦拿中藥區獎（罰）金，獎（罰）金分配比例可在1.0-1.5之間浮動；4、店長銷售獎勵基金為銷售獎金總額的5%，其開支狀況要求公開；5、經批準可不承擔銷售扣款的人員同樣不享受銷售獎金。6、門店試用期員工（包括當月轉正員工）不享受門店獎罰金。-73-7、舉例說明:設某門店：銷售獎金總額為：Z；其中西藥區銷售獎金為：X；中藥區銷售獎金為：Y；計算方法：店長銷售獎勵基金Z5%；店長銷售獎金Z-(Z5%)總人數；西藥區實發獎金95%X-Z-(Z5%)總人數80%中藥區實發獎金95%Y-Z-(Z5%)總人數20%人均獎金超200元計算方法：店長基金提取總額（超過200元后）人數*（人均獎金-200）*20%-74-
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