1、中潤中潤蘇州中心營銷策劃報告蘇州中心營銷策劃報告迪拜迪拜帆船酒店帆船酒店世界上唯一一座7星級酒店，在這里，可以盡享豪華。美國美國帝國大廈帝國大廈 帝國大廈名聲顯赫，她既是一座多功能的寫字樓，同時也是紐約市最著名的旅游景點之一。吉隆坡吉隆坡 雙塔大樓雙塔大樓 伊斯蘭藝術風格的造型，一座反映馬來西亞傳統文化，集年輕、中庸、現代化一體的城市綜合辦公大樓。日本六本木日本六本木 新城森大廈新城森大廈 新世紀新都市概念建筑體，堪稱東京建筑物的龍頭，雄視八方。268268中潤268268米米超高樓，將在吳中核心區拔地而起，以全新時代高度，寫就城市新篇章。20102010中潤中潤蘇州中心耀世登場，點睛南蘇州。

2、蘇州中心耀世登場，點睛南蘇州。In ShanghaiIn Shanghai璞麗、麗思卡爾頓、希爾頓五星白金級酒店在上海五星白金級酒店在上海In BeijingIn Beijing麗思卡爾頓、萬豪、北京飯店、北京國際俱樂部、索菲特、希爾頓五星白金級酒店在北京五星白金級酒店在北京In SuzhouIn Suzhou蘇州因璞麗璞麗的到來，中茵皇冠、金雞湖凱賓斯基、金雞湖大酒店、香格里拉、索菲特這些即將成為“過去式過去式”。一座城市一座城市一棟樓一棟樓以全球視野、時代高度，寫就城市新篇章！中潤中潤蘇州中心營銷策劃報告蘇州中心營銷策劃報告OneOne 高端項目掃描高端項目掃描Two Two 中原理解的商

3、業項目中原理解的商業項目 ThreeThree 中原眼中的中潤蘇州中心中原眼中的中潤蘇州中心Four Four 營銷推廣營銷推廣目目 錄錄OneOne 高端項目掃描高端項目掃描蘇州在售酒店式公寓區域分布圖蘇州在售酒店式公寓區域分布圖投資自住兩用投資自住兩用投資為主投資為主分析：分析：目前，蘇州在售酒店式公寓有兩種完全不同的區分。一、高端的純投資產品一、高端的純投資產品這部分產品主要分布在新區、主城區、園區幾大CBD區域，一般都地處繁華，商業氛圍濃厚，并且大部分引進了酒管公司。二、中低端的投資自住兩用產品二、中低端的投資自住兩用產品這部分產品主要分布在長江路蘇福路沿線、蘇蠡路沿線、相城大道沿線，

4、主要以產品特色（4.95m等）、性價比吸引投資客戶的同時，吸引了較大比例的首置客群。楓橋麗舍楓橋麗舍新地公寓新地公寓沸騰沸騰CBDCBD新天翔廣場新天翔廣場東方之門東方之門紫金東方紫金東方永誠國際永誠國際蜜蜂城蜜蜂城石湖金鉆石湖金鉆上城上城珠江新城珠江新城星城銘座星城銘座天辰元廣場天辰元廣場中翔麗晶中翔麗晶觀前一號觀前一號環球環球188188沿海國際中心沿海國際中心閱城新尚閱城新尚港龍財智港龍財智南蘇州生活廣場南蘇州生活廣場非凡第非凡第5 5街街樓盤名稱樓盤名稱物業形態物業形態總建面積總建面積（萬（萬）總套數總套數主力面積主力面積（）目前報價目前報價（元（元/）環球環球188 188 酒店式公

5、寓、寫字樓 14.8510 80-15030000沸騰沸騰CBDCBD商鋪、SOHO、酒店式公寓 6.3/40-8022000新地國際公寓新地國際公寓酒店式公寓9/150-31020000上城上城 酒店式公寓2.330040-809500星城銘座星城銘座酒店式公寓6.213004011000飛凡第五街飛凡第五街 商鋪、酒店公寓3.3/40-7010000永誠國際廣場永誠國際廣場 商鋪、酒店公寓6.21000409500閱城新尚廣場閱城新尚廣場 商鋪、酒店公寓6619508000分析：分析：在售酒店公寓主要以總價40-8040-80萬萬低端為主，主力面積一般集中在50平方米左右。高端以120-2

6、50120-250萬萬為主，以及更高端項目總價可達360-500360-500萬萬，主力面積較大。圖注：在售主力酒店式公寓項目戶型和單價離散分析橫坐標：主力戶型面積縱坐標：主力均價在售酒店式公寓面積、價格參考在售酒店式公寓面積、價格參考高端的小面積低總價產品高端的小面積低總價產品，以及低端的大面積產品是最缺的物業類型是最缺的物業類型樓盤名稱樓盤名稱所在區域所在區域價格價格返租情況返租情況環球環球188 188 園區30000元/平米包10年，前3年返還6%，后7年參與股權分紅沸騰沸騰CBD CBD 園區20000元/平米5年包租，年返6%新地公寓新地公寓新區20000元/平米3年包租，年返6%

7、楓橋麗舍楓橋麗舍 新區 13000元/平米 不包租星城銘座星城銘座吳中區11000元/平米12年包租，年返6%上城上城新區9500元/平米不包租飛凡第五街飛凡第五街吳中區8500-10000元/平米不包租永誠國際永誠國際吳中區7500-9500元/平米不包租天元辰廣場天元辰廣場 中心城區 8500元/平米 包租8年，前5年年均返還8%，后3年據市場狀況調整港龍財智港龍財智 吳中區 8000元/平米 不包租 鉑晶公寓鉑晶公寓相城區8000元/平米不包租項目租金與回報率參考項目租金與回報率參考分析：分析：低端產品的投資效果不是特別明顯，而且對產品溢價的期望值明顯高于投資回報率的要求，所以包租較少。

8、高端產品的投資客戶更加成熟和理性，對于投資回報率的要求、對于包租能帶來酒管公司帶來整體檔次的提升要求也同樣較高，所以在地段成熟的情況下，單價超過超過1500015000元/平米的高端產品，基本都包租，包租期3-12年不等，年回報率6%左右。輝盛國際輝盛國際/輝盛閣輝盛閣30000/450030000/4500輝盛國際輝盛國際/名致酒店名致酒店20000/250020000/2500威廉豪生威廉豪生/豪生酒店豪生酒店12000/200012000/2000萬豪國際萬豪國際/萬豪酒店萬豪酒店25000/450025000/4500沿海國際中心沿海國際中心沸騰沸騰CBDCBD環球環球188188中央

9、鼎寓中央鼎寓附表：酒管公司及酒店品牌附表：酒管公司及酒店品牌酒店管理公司酒店管理公司 酒店品牌酒店品牌星級星級輝盛國際輝盛國際輝盛閣輝盛閣 輝盛國際輝盛國際名致酒店名致酒店 萬豪國際萬豪國際萬豪酒店萬豪酒店威廉豪生威廉豪生豪生酒店豪生酒店 注：附注格式（酒店管理公司注：附注格式（酒店管理公司/酒店品牌酒店品牌/售價售價/裝修標準）裝修標準）分析：分析：引進國際知名品牌酒店管理公司引進國際知名品牌酒店管理公司已經形成大部高端城市綜合體項目共識。從目前酒店式公寓市場銷售較好的項目（如環球188、南蘇州中央鼎寓）分析：產權式酒店勢必成為趨勢。產權式酒店勢必成為趨勢。產權式酒店品牌參考產權式酒店品牌參

10、考項目項目客群分析客群分析白塘一號本地客戶（以私企老板，銀行和事業單位高管、公務員為主）占55%；外省客戶（滬、浙和在蘇臺商客戶為主）占30%；外籍客戶（以外企高管為主）占比15%尚玲瓏本地客戶45%；外省（滬、浙）40%；外籍客戶15%和風雅致本地客戶55%；外?。?、浙）30%；外籍客戶15%朗詩國際街區本地客戶60%；外?。?、浙）35%；本?。ㄥa、?？蛻簦?%；環球188本地客戶40%；外省（滬、浙、粵）50%；外籍客戶10%建屋領域本地客戶65%；外省（滬、浙）30%；外籍客戶5%水巷鄰里本地客戶（私企老板，事業單位高管）35%；外?。?、浙）45%；外籍客戶（新加坡客戶為主）20%

11、御湖熙岸本地客戶65%；外省（滬、浙）30%；本省周邊客戶(錫、常、寧）5%；外籍客戶5%大湖城邦本地客戶70%；外省（滬、浙）25%；其他（本省周邊及外籍客戶）5%；星嶼仁恒本地客戶65%；外?。⒄悖?0%；其他（本省周邊及外籍客戶）15%；新地公寓 本地客戶65%；外省（滬、浙20%；外籍客戶15%蘇州在售單價在15000元/以上項目無一例外均要靠拓展外來客源拓展外來客源消化部分存量，對本項目客源定位具有一定指導意義，本案在主抓本地客源的同時更應該積極吸引以滬浙購房者為主的外部客群積極吸引以滬浙購房者為主的外部客群?？腿悍植继卣骺腿悍植继卣鱐woTwo 中原理解的商業項目中原理解的商業

12、項目商業地產同時面向三個層次購房者（投資者）、使用者（商家）、購房者（投資者）、使用者（商家）、消費者消費者，這三者形成相輔相成的關系。必需對這三者都進行全面深入的了解和分析，從而對項目進行定位和規劃，制定相應的營銷策略。住宅地產面對的群體相對單一，一般只面向購房者。？商業地產與住宅地產的本質區別：商業地產與住宅地產的本質區別：商業客戶主要以投資需求為主商業價值支撐靠地段、交通，人氣、商圈成熟度、未來規劃等商業銷售一般靠造勢，通過一系列的大事件把項目的氣勢造足，然后通過講故事來說服客戶商業客戶商業客戶異地投資客異地投資客比例會占到一定比例，客群相對較為集中比例會占到一定比例，客群相對較為集中住

13、宅客戶分自住、改善、投資需求住宅價值支撐點由環境、戶型、物業、生活配套、交通以及文化底蘊等決定住宅銷售常用銷售手段一般采取蓄客開盤集中成交的形式逼定客戶住宅客戶一般以本地客戶為主，外地客戶較少，但客群職業分布廣泛住宅客戶一般以本地客戶為主，外地客戶較少，但客群職業分布廣泛商業商業VSVS住宅住宅面對消費者，我們所能做的：想之所之所想想、急之所之所急急。關注產品之外的投資價值；投資回報投資回報：回報可觀大家才會心動投資保障投資保障：有保障大家才敢出手（信心）投資門檻投資門檻：門檻低才叫座又叫好未受新政影響的未受新政影響的商業地產將脫穎而出商業地產將脫穎而出，后市更值得期待。，后市更值得期待。商業

14、地產作為房地產市場繁榮的重要指標，是城市建設發展的重要標志，投資商業往往比投資住宅更有收益保障，而政府出臺的一系列政策來打壓住宅投資客，住宅投資的力度相對減弱，投資客手中的資金勢必轉向商業，商業市場“錢錢”景一片美好。中原之見：中原之見：ThreeThree 中原眼中的中潤中原眼中的中潤中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大核心賣點大核心賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報相比于新區和園區的新進優勢，城南板塊更彰顯其本身的歷史底蘊。項目所處吳中主城區，發展時間較早，底蘊深厚，整體居住氛圍、商業氛圍都優于蘇州的西區、北區、東區。主城偏南，歷來是中心主城偏南，

15、歷來是中心古城南部城古城南部城市副中心市副中心京杭大運河京杭大運河中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點大賣點區位區位交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報居住區居住區居住區居住區廠礦辦公區廠礦辦公區商務辦公區商務辦公區居住區居住區本案本案行政、商務、高管、教育、旅游人群紛紛齊聚在此地 約2020萬萬居住人口約5 5萬萬行政商務中心人流約5 5萬萬中外企高管約2020萬萬休閑、旅游人流 中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點大賣點區位區位交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報主城偏南，歷來是中心主城偏南，歷來是中心蘇州市城市總體規劃（20

16、072020）指出蘇州市區規劃發展總策略：和合強心和合強心。實施和合戰略，協調各區發展，建立多中心體系。重點推進高新區與老城（主要是金閶區）沿大運河兩側的重點推進高新區與老城（主要是金閶區）沿大運河兩側的功能整合，建成服務蘇州主城的市級中心；同步推進吳中功能整合，建成服務蘇州主城的市級中心；同步推進吳中圍繞塘灣和東吳塔的副中心建設。以兩心建設為主導，啟圍繞塘灣和東吳塔的副中心建設。以兩心建設為主導，啟動大運河兩側休閑服務帶建設。動大運河兩側休閑服務帶建設。引自蘇州市城市總體規劃（20072020）“和合強心”解讀：新區、吳中城區同步和諧發展，融入主城區構筑未來市級中心。在“和合強心”總戰略指導

17、下，未來十年高新區和吳中城區將邁入高速發展階段。和合強心和合強心吳中城區發展提速，吳中城區發展提速，建成未來銜接古城的城市副中心建成未來銜接古城的城市副中心古城南部城古城南部城市副中心市副中心新新區區和和金金閶閶古古城城發發展展區區沿大運河沿大運河休閑服務帶休閑服務帶京杭大運河京杭大運河中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點大賣點規劃規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報分析：分析：蘇州大市，吳中區項目較多蘇州大市，吳中區項目較多但均以中低端為主，該區域但均以中低端為主，該區域內高端標桿性項目稀缺。內高端標桿性項目稀缺。目前，吳中區區域內高端項目稀缺，作為吳中區

18、最核心的商業項目，地位與生俱來。樂嘉服樂嘉服務大廈務大廈/沸騰沸騰CBD環球環球188飛凡第飛凡第五街五街上城上城永誠國際永誠國際廣場廣場閱城新尚閱城新尚廣場廣場新地國際新地國際中心中心楓橋麗舍楓橋麗舍南蘇州中南蘇州中央鼎寓央鼎寓星城銘座星城銘座主城板塊：投資為主主城板塊：投資為主吳中板塊：自住、投資吳中板塊：自住、投資相城板塊：自住、投資相城板塊：自住、投資中潤蘇州中心中潤蘇州中心中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報縱觀蘇州重要商業區域，觀前主要集中在人民路及人民路沿線。城市中軸線，人民路南延城市中軸線，人

19、民路南延東吳北路東吳北路從觀前、到南門、到蘇倫場、到蘇州中心，從觀前、到南門、到蘇倫場、到蘇州中心，城市中軸線商圈正式形成。中潤蘇州中心城市中軸線商圈正式形成。中潤蘇州中心定鼎人民路。定鼎人民路。干將路干將路寶帶路寶帶路人民路人民路東吳北路東吳北路觀前商圈觀前商圈南門商圈南門商圈吳中商圈吳中商圈石路商圈石路商圈本案本案蘇綸場蘇綸場中潤中潤蘇州中心所具備的十大賣點蘇州中心所具備的十大賣點規劃交通交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報四號線四號線一號線一號線三號線三號線二號線二號線本案本案在紐約，地鐵成就了一個在紐約，地鐵成就了一個中央公園中央公園。在上海，地鐵成就了一個在上海，

20、地鐵成就了一個徐家匯徐家匯。在北京，地鐵成就了一個在北京，地鐵成就了一個金融街金融街。地鐵帶來的人流、地鐵帶來的消費、地地鐵帶來的人流、地鐵帶來的消費、地鐵帶來的中心價值的提升鐵帶來的中心價值的提升在城市化加快的今天，一條地鐵線將帶在城市化加快的今天，一條地鐵線將帶來無盡的商機來無盡的商機規劃中軌道交通軌道交通3 3、4 4號線號線經過，靠近2 2號線。號線。3 3線匯聚之地。線匯聚之地。連接新區、滄浪、吳中、園區。中潤中潤蘇州中心所具備的十大賣點蘇州中心所具備的十大賣點規劃交通交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報配套：配套：四周三公里內，東到迎春路、西至盤蠡路、南至太湖西

21、路、北到南環路，購物、教育、辦公、醫院、休閑娛樂購物、教育、辦公、醫院、休閑娛樂等配套設施齊全。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報吳文化中心、創意產業中心、市民廣場、多功能康體中心、體育會展中心、田徑場除去傳統的配套之外，又兼具了新興的高端配套，一個現代化的城市中心核心區域已經形成。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝

22、標準投資門檻投資回報一個主城核心CBD區域的；一個兼具了巔峰會所、世界公館、超甲級寫字樓、白金五星級產權璞麗酒店、環球購物中心的地方；一個268m蘇州主城區第一高樓。全面滿足購物餐飲休閑娛樂商務居住的城市地標綜合體。上海三大高樓上海三大高樓646米正在建設的上海中心421米金茂大廈（GRAND HAYTT金茂君悅酒店進駐）492米上海環球金融中心（PARK HAYTT柏悅酒店進駐）這三大高樓的崛起，造就了陸家嘴金融區核心，陸家嘴的經濟無論從規模還是品質上都有了大的飛躍，成為上海經濟形態中令人矚目的亮點。每一棟地標，都是一個城市榜樣！每一棟地標，都是一個城市榜樣！上海中心上海中心金茂大廈金茂大廈

23、上海環球金融中心上海環球金融中心中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報中原認為：中原認為：地標的力量、榜樣的力量對項目溢價的帶動不只是一般的賣點拉動，這是一個質變的升華！地標的力量、榜樣的力量對項目溢價的帶動不只是一般的賣點拉動，這是一個質變的升華！在蘇州，獨一無二的高端在蘇州，獨一無二的高端hopsca新地國際中心：有星級酒店、公寓，沒有商業沒有商業環球188：有寫字樓、公寓、購物中心，沒有商業氛圍；沒有商業氛圍；圓融時代廣場：有商業、休閑，沒有星級酒店沒有星級酒店萬達廣場：最多也僅為城市副中心。而中潤，

24、具備城市綜合體的一切條件。而中潤，具備城市綜合體的一切條件。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報開發商中潤置業源自香港，布局長三角的商業地產專家設計單位華東建筑設計研究院國內排名第一東方明珠塔的設計者商業設計 美國GLC世界知名商業建筑設計。設計過廣州正佳廣場、上海正大廣場、臺灣京華城、紐約法拉盛中心等項目燈光設計 日本HMA世界知名燈光設計單位招商顧問 高力國際知名高端物業管理、

25、招商單位建筑單位 南通二建國內知名建筑單位“詹天佑”“魯班”“白玉蘭”獲得者酒管公司 璞麗知名白金5星酒店云 集 全 球 智 慧云 集 全 球 智 慧 創 造 蘇 州 地 標！創 造 蘇 州 地 標！中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報項目規劃有大型項目規劃有大型8 8萬方環球購物中心萬方環球購物中心shopping mallshopping mall以及沿河商鋪、步行街以及沿河商鋪、步行街眾品牌齊聚中潤，錢景不是夢眾品牌齊聚中潤，錢景不是夢意向簽約客戶：江浙匯餐飲、外婆家餐飲、俏江南餐飲、星巴克、必勝客

26、、肯德基、麥當勞、哈根達斯、釜山料理、H&M、C&A、MNG、ZARA、優衣庫、ONLY都來了。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報分析：分析：蘇州作為一個國家級旅游城市，其旅游業的發展自2001到2009年一直呈增長增長走勢。旅游業的興起，必然帶動酒店的興旺。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5 5星級產權式酒店星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報2009年，蘇州入境游客219219萬人次萬人次，人均逗留天數3.193.19天天，入境游客逗留蘇州700700

27、萬人次天萬人次天/年年；2009年，蘇州國內游客58705870萬人次萬人次，人均逗留天數1.831.83天天，國內游客逗留蘇州1 1億億742742萬人次天萬人次天/年年；蘇州酒店預估容量（700萬+10742萬）/365天/1.5=208986208986間間蘇州酒店市場預估蘇州酒店市場預估中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5 5星級產權式酒店星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報在發達國家，一個城市的酒店發展比例為：高星級酒店：中級酒店：低級酒店：經濟型酒店高星級酒店：中級酒店：低級酒店：經濟型酒店：在蘇州，全市擁有星級飯店155家、5 5萬張

28、床位萬張床位，其中4星級及以上酒店有50多家，床位近2萬張。各類社會旅館和經濟型酒店3000多家、14.514.5萬張床位萬張床位。相比于市場容量，整體能滿足一般的需求；因為蘇州的外籍游客、商務人士較多，4 4星級以上高星級酒店星級以上高星級酒店的需求十分龐大，但是現今的比例只有的需求十分龐大，但是現今的比例只有10%10%。超超5 5星級酒店在蘇州的稀缺程度更甚星級酒店在蘇州的稀缺程度更甚。白金白金5星級酒店，巨大的商業契機！星級酒店，巨大的商業契機！陽澄湖瀾庭大酒店陽澄湖瀾庭大酒店中茵皇冠大酒店中茵皇冠大酒店南園賓館南園賓館吳宮泛太平洋酒店吳宮泛太平洋酒店雅都大酒店雅都大酒店新城花園新城花

29、園香格里拉香格里拉金雞湖大酒店金雞湖大酒店凱賓斯基大酒店凱賓斯基大酒店璞麗酒店璞麗酒店中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5 5星級產權式酒店星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報蘇州高端酒店分析：蘇州高端酒店分析：主要分布在新區、園區、主城區等CBD核心區域；白金白金5星級酒店，星級酒店，巨大的契機！巨大的契機！世豪酒店世豪酒店尼盛萬麗尼盛萬麗玄妙索菲特玄妙索菲特新羅新羅建屋豪生建屋豪生雅戈爾雷迪森廣場雅戈爾雷迪森廣場 亞致亞致萬豪萬豪御庭精品酒店御庭精品酒店茉莉花假日酒店茉莉花假日酒店全球奢華酒店璞麗璞麗入駐中潤蘇州中心有璞麗璞麗的地方，就有低調奢

30、華的美麗神話璞麗在上海璞麗在上海2009年榮獲由Travel Weekly China(旅訊網)讀者投票評選的2009年“最佳新開業酒店”東方早報摩登上海年度大賞2009年 老外眼中最摩登上海地標亞洲唯一被列入2009年業內極具權威旅游雜志十大最值得關注酒店2010年業內極具權威旅游雜志 2010 年Cond Nast Travellers Hot List 全球最佳新開業酒店 全球 101 家頂級酒店 Tatler 旅行指南 最佳酒店設計 2009 年度十大酒店頒獎 2009 年度最佳度假酒店 旅游休閑雜志 璞麗璞麗Urban Resort Concepts 是一家獨具天賦的合作性酒店管理公

31、司，由在全球奢華酒店及度假勝地具有卓越管理經驗的管理團隊組成。Urban Resort Concepts 的領導者們結合了世界各地多座最具盛名的頂尖酒店中7575年年的工作經驗，奢華酒店的管理就像能工巧匠對其作品的不斷精心雕琢。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5 5星級產權式酒店星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報璞麗酒店：璞麗酒店：“都會桃源都會桃源”定義定義蘇州白金蘇州白金5 5星標準星標準從1998年第一個國際著名酒店管理品牌美國喜達屋旗下的喜來登入駐蘇州開始，萬麗、建屋新羅酒店、蘇州茉莉花假日酒店、香格里拉酒店等國際知名品牌也相繼加盟，加

32、上本地的蘇州飯店、南林飯店等多家高星級酒店。蘇州的5星級酒店市場日益成熟。璞麗酒店：“都會桃源”帶來真正的超豪華5星級酒店。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5 5星級產權式酒店星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報n 璞麗酒店的進入，帶來了項目整體檔次的提升，無形中拉高了項目的價值；n 璞麗酒店的進入，是項目高投資回報率的絕對保證，增加客戶信心；n 璞麗酒店的進入，全程酒店式的管理，輕輕松松全托式做酒店的房東，這對外地的投資客戶吸引力更是相當明顯。提升檔次收益保證便捷投資在蘇州，80008000元元/平方米平方米裝修標準，我們獨此一家。蘇州五星級酒

33、店裝修標準（約：元蘇州五星級酒店裝修標準（約：元/平方米）平方米）中茵皇冠假日5000凱賓斯基4000香格里拉3500東山賓館3000萬豪3000萬麗3000索菲特3000豪生2500金雞湖新羅酒店2500南園賓館2500新城花園酒店2500雅都大酒店2500走進璞麗，感受奢華的蘇州。走進璞麗，感受奢華的蘇州。上海，璞麗進駐中國的第一站，其房價高達3000元/天起，已經帶給您專屬奢華的全新感受。而同樣，璞麗進駐中國第二站蘇州，注定讓您擁有非凡奢侈享受。中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準精裝標準投資門檻投資回報高精裝標準，帶來了

34、高精裝標準，帶來了檔次的提升、客戶投資的便利性檔次的提升、客戶投資的便利性中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資門檻投資回報外部因素系數對比因素本項目新地中心環球188備注20%地段成熟度評分100120125吳中相比新區園區稍弱10%交通評分10010095項目占有10%商業配套評分100100100周邊商業成熟度差不多內部因素5%開發商品牌評分10010010010%項目整體評分100110110新地現房，188為蘇州第一高樓10%建筑品質評分100100100都為高端項目15%物業酒店管理評分100100100綜

35、合知名度和檔次，整體打平20%返租政策評分1009095項目占絕對優勢100%系數累加100104.5106.4項目價格？1700026000項目的毛坯參考價項目的毛坯參考價20000元元/參考權重50%50%項目價格*權重*100/系數累加8133.97112218.05以上價格為扣掉精裝后的毛坯價格以上價格為扣掉精裝后的毛坯價格毛坯參考價格：毛坯參考價格：20000元/中原依據自身的渠道優勢渠道優勢、高端項目的操盤優勢高端項目的操盤優勢提供的溢價支持毛坯最終建議價格：毛坯最終建議價格：22000元/精裝最終建議價格：精裝最終建議價格：30000元/10%中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具

36、備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資門檻投資回報按30000元/平米的銷售價格計算，扣除3年回報后項目的實際銷銷售價格為售價格為2430024300元元/平米。平米?？鄢?000元裝修標準，最終按毛坯折算價格為毛坯折算價格為1630016300元元/平米。平米。按主力面積50平米戶型計算，一套房總價在120-150120-150萬萬以內。相比于項目“蘇州中心”的高定位實際售價2.43萬/，總價82萬元-150萬元的總價門檻也并不高，主力總價120萬套數套數建面建面套數比套數比建面比建面比492101029056.5%59.5%6442268811.3%

37、15.6%34-38120432032.2%24.9%總計37217298100%100%中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資門檻投資回報1.6W/1.6W/之于上海，在外環外，在嘉定，在松江之于上海，在外環外，在嘉定，在松江.1.6W/1.6W/之于杭州，進不了主城區，在九堡之于杭州，進不了主城區，在九堡.1.6W/1.6W/之于南京，在主城邊，在奧體，在河西之于南京，在主城邊，在奧體，在河西.中原如是說：中原如是說：貴或者不貴，是看比較的。相比于整個長三角的其他城市，蘇州的價格洼地的優勢還是相當的明顯，結合蘇州的

38、經濟實力以及發展潛力，這個價格洼地帶來的價值潛力更是十分的突出。酒店式公寓在二、三線城市的接受度較差，相比于普通住宅、相對應商鋪等其他商業地產無論在銷售價格還是在銷售速度上都略遜一籌。但是在上海等一線城市，酒店式公寓尤其是產權式酒店的接受度較高，高端的酒店式公寓往往超過了高端住宅的價格及銷售速度。價格的差異化比較價格的差異化比較中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資門檻投資回報價格的差異化比較價格的差異化比較上海，在外環外，在嘉定，在松江上海，在外環外，在嘉定，在松江.杭州，進不了主城區，在九堡杭州，進不了主城區，在九

39、堡.南京，在主城邊，在奧體，在河西南京，在主城邊，在奧體，在河西.蘇州南部核心主城區；蘇州南部核心主城區；蘇州主城區的蘇州主城區的NO.1NO.1建筑；建筑；蘇州唯一的大型高端蘇州唯一的大型高端hopscahopsca；璞麗酒店全程經營，璞麗酒店全程經營，80008000元的精裝檔次；元的精裝檔次；每年每年8%8%，1010年回報率；年回報率；VSVS門檻因比較而低門檻因比較而低中潤中潤蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點大賣點規劃交通配套項目本身5星級產權式酒店精裝標準投資門檻投資回報投資回報以上海璞麗酒店以上海璞麗酒店4545特級客房為例，反推：特級客房為例，反推：戶型大小戶型大小

40、日租金日租金年租金年租金（70%70%出租率）出租率）均價均價總價總價8%8%回報回報首付首付年還款年還款（貸款（貸款1010年）年）上海453380863590蘇州50150038325024300121.5w9720060.75w82920n 這個返租是真實可信的。n 10年間，您僅需要付出首付以及前三年僅需要付出首付以及前三年的月供的月供，3年之后不僅不需要還月供不需要還月供，并且每年還有每年還有1.51.5萬元的盈余萬元的盈余。n 10年后，您就可以擁有這套價值121.5*（1+7%）=243萬以上的房子。10FourFour 營銷推廣思路營銷推廣思路1、從需求出發點不同劃分：初次購房

41、者：資金限制同時需要體現高品質生活價值和地位；比如家境優越的大學生、時尚且不甘落后的年輕白領階層等等。長期投資者：以不動產作為投資形式的群體；2、從購房群體不同劃分：商務、白領人士：需要一個短期優質的居住環境；區域內較高收入人群：有投資的需求；市場投機者：在樓市尋求投機牟利的群體?？蛻纛悇e客戶類別用途用途客戶特征客戶特征熱衷投資的投資客戶投資酒店式公寓低總價、高性價比的特性，為本地、外地投資客所青睞在蘇州上學具備一定經濟條件自住家庭條件良好，生活時尚前衛，有一定的經濟基礎外地公司派駐蘇州的人士自住、投資享有比較高的租房補貼，他們可以充分利用這一筆租房補貼來置業本地年輕白領自住事業為重，又非?？?/p>

42、望有自己獨立的空間，但收入不允許在住房上有過多的投入區域區域板塊板塊客群類型客群類型代表項目代表項目蘇州主城區，包括蘇州主城城區（中心城區+高新區）、東部新城新區中心城區園區投資性需求環球188、沸騰CBD、新天翔廣場、觀前壹號、新地國際公寓等相城片區吳中片區相城行政中心吳中木瀆、越溪、長橋自住、投資需求閱城、蜜蜂城、永誠國際、中央鼎寓、長江壹號、上城、凱馬等吳中區項目客群以投資兼自住為主，對價格抗性較大。對價格抗性較大。不同檔次的酒店式公寓投資客群對比不同檔次的酒店式公寓投資客群對比首付首付60萬，總投資萬，總投資120萬購買產權式酒店的客戶精神層面掃描：萬購買產權式酒店的客戶精神層面掃描：

43、1社會階層老板、個體戶、私營業主、政府官員、公司高管老板、個體戶、私營業主、政府官員、公司高管已過而立之年，多在30-50歲之間，生活無憂，5子登科，但是距離金字塔頂部具有很長的距離，但在為美好的生活進行艱苦卓絕地追求。這部分中產及中產之上階層的人是這個社會的真正中堅2社會經驗圈層從眾，追求高品質圈層從眾，追求高品質他們已經和奢侈品打交道，名牌也是他們圈層的語言之一。他們追求這個城市中這個圈層里的共同追求的東西，包括車子、房子、投資的方向。他們住過5星級酒店，但是他們沒有感受過璞麗酒店這種商務間要3500元的價位的超豪華酒店。3投資心得多次置業，住宅多次置業，住宅商鋪、住宅商鋪、住宅商鋪商鋪這

44、不是他們的第一次投資，他們的第一次投資應該是住宅，當第二居所的住宅；然后又投資過商鋪；對于二線城市的他們，酒店式公寓他們還是挺抗拒的，但是看中返租、看中酒管公司、看中投資回報率，看中未來前景。首付首付60萬，總投資萬，總投資120萬購買產權式酒店的客戶精神層面掃描：萬購買產權式酒店的客戶精神層面掃描：從環球從環球188來看具體的客戶成交情況來看具體的客戶成交情況n 從環球188的成交情況來看，客戶的離散度越來越高；n 環球188的本地客戶不具備地緣客戶的特征，客戶分布在全市范疇；n 外地客群的比例也在逐步的上漲，到現在已經達到了90%的比例；n 這個上漲的因素因為營銷方式的側重點的改變，更多因

45、為是價格的上漲。中原預估的蘇州中心客戶分布情況中原預估的蘇州中心客戶分布情況n 蘇州中心是蘇州的蘇州中心，客戶離散度也將會分布于全市的投資客戶全市的投資客戶；n 因為璞麗酒店在上海的知名度以及中原的因素，上海的客群比例在一開始上海的客群比例在一開始就會較高就會較高；n 溫州客群對于80萬-200萬左右的投資產品接受度較高，結合中原較多的溫州巡展經驗，以溫州為主的浙江投資以溫州為主的浙江投資客戶也將會占據較高的比例客戶也將會占據較高的比例。蘇州客戶比例較小蘇州客戶為主34平米49平米64平米外地客戶蘇州全城客戶總價120萬左右外地客戶為主上海客戶為主上海為主的投資客戶總價80萬左右蘇州范疇投資客

46、戶蘇州客戶為輔離散度更高，地緣比例更低總價155萬左右外地客戶為主中介高端客戶渠道客戶中原預估的蘇州中心分戶型客戶分布情況中原預估的蘇州中心分戶型客戶分布情況10%10%5%5%報紙報紙戶外戶外15%路過路過廣播廣播渠道分析5%5%網網站站5%5%短信短信10%10%活活動動20%20%中介中介聯動聯動等等30%30%中原預估的蘇州中心媒體渠道客群情況中原預估的蘇州中心媒體渠道客群情況中原預估的來人來電拆分中原預估的來人來電拆分總套數總套數來人數來人數（0.15成交比）成交比）來人數拆分來人數拆分渠道途徑渠道途徑備注備注372套2500本地客戶35%875組中原既有客戶拷客：150組媒體投放、

47、路過等：725組上海客戶35%875組中介帶看客戶：500組中原既有客戶資源：200組上海房交會、媒體投放：175組浙江客戶20%500組在蘇州的浙江人：150組房交會、巡展、渠道分銷：350組其他客戶10%250組在蘇州的其他區域客戶：150組跟隨其他推廣、老帶新：100組營銷推廣營銷推廣核心的難題核心的難題：高 端 形 象高 端 形 象低門檻投資低門檻投資產品產品VS南蘇州核心區主城第一高樓Hopsca璞麗酒店8000元/精裝標準折后均價24000元/主力戶型50總價區間80-200萬元主力總價120萬元 這是一個很成功的大形象傳播；大形象有了，但是只有大形象會將大部分的投資者阻隔在門外。

48、畢竟我們的門檻并有沒有形象中的那么高！我們的客群也沒達到“蘇州之巔，問鼎世界”的層級。過于純粹的、沒有充分闡釋賣點的大形象對投資客戶的吸引力有限。營銷推廣營銷推廣核心的難題核心的難題：大形象之后，我們要將賣點充分融入傳播大形象之后，我們要將賣點充分融入傳播營銷推廣營銷推廣主題主題的核心思路：的核心思路：傳播內容傳播內容傳播媒體傳播媒體第一階段傳播第一階段傳播市中心的最高樓、璞麗酒店、蘇州中心戶外、報廣等硬廣媒體第二階段傳播第二階段傳播以首付、返租、回報率、白金5星級酒管公司為主的投資性傳播短信、渠道、Dm等小眾類媒體n 項目的開篇傳播要建立項目的高端形象。n 較低的投資門檻、高回報、低風險的投

49、資信息釋放，是項目進行到現在的首要目的營銷推廣營銷推廣第二階段主題第二階段主題：唯一成為璞麗酒店房東的機會唯一成為璞麗酒店房東的機會 璞麗酒店：上海之后璞麗酒店：上海之后成就蘇州成就蘇州 n結合賣點的大形象傳播；n通過璞麗酒店的信息釋放，結合投資講述項目；營銷推廣營銷推廣第二階段主題（備選）第二階段主題（備選）：做白金做白金5 5星級酒店的房東，成就白金星級酒店的房東，成就白金5 5星級投資星級投資 璞麗酒店：上海之后璞麗酒店：上海之后成就蘇州成就蘇州 n結合賣點的大形象傳播；n通過璞麗酒店的信息釋放，結合投資講述項目；走出去，挾長三角以令蘇州走出去，挾長三角以令蘇州n走出去：走出去：根據項目

50、的客群分布走出去，蘇州、外地客戶都要抓；n挾長三角以令蘇州：挾長三角以令蘇州：結合中原的自身優勢，通過實效的渠道資源，以上?？蛻衾K州客戶進而帶動全城熱銷。營銷推廣營銷推廣渠道渠道的核心思路：的核心思路：啟動上海上海、蘇州蘇州兩條戰線依靠外部客源，帶動蘇州本地客源外部客源，帶動蘇州本地客源本地營銷，突破吳中區吳中區，面向古城區古城區，把握園區園區、新新區區，開辟相城區相城區蘇州蘇州上海上海新區新區滄浪滄浪吳中吳中園區園區營銷半徑營銷半徑推盤策略推盤策略關鍵詞：關鍵詞：量量、價價、速速投資模式投資模式：讓客戶熱血沸騰，欲罷不能。媒體策略媒體策略：全面覆蓋、重點伏擊、定點垂直打擊，極速預熱，極速爆

51、發。推盤策略推盤策略：循序漸進，逐漸實現價值最大化。引爆策略引爆策略：迅速蓄客，快速引爆，創造轟動效應。閃電行動閃電行動：集中轟炸集中轟炸，迅速造勢，迅速造勢，借勢拉價借勢拉價，高調引爆，高調引爆，高速跑量高速跑量，6 6個月突破個月突破90%90%，百步穿楊。，百步穿楊。推盤方式推盤方式前期中期后期70%以上以上20%左右10%左右營銷費用分析分析：房子好不不好賣，在于人氣足不足，人氣足不足在于造勢造勢。中潤項目要速戰速決，前期的造勢必不可少，建議中潤項目要速戰速決，前期的造勢必不可少，建議70%以上以上的營銷預算的營銷預算用在前期用在前期，一鼓作氣。，一鼓作氣。劍走偏鋒，集中力量，打決戰，

52、主導話語權劍走偏鋒，集中力量，打決戰，主導話語權。廣度上覆蓋，大力度推進，深度傳播，短期內創造源源不斷的來訪量。蘇州蘇州報紙、電視覆蓋；戶外重點伏擊；夾報、短信定向投放；網絡深度傳播。上海上海點：短信/彩信/直郵；線：中原200多家中介門店推廣；面：搜房網廣告頁/軟文報道/看訪團；媒體策略媒體策略新區新區滄浪滄浪吳中吳中園區園區 區域營銷區域營銷：吳中區吳中區：項目所在地，有地緣優勢 滄浪、新區滄浪、新區：距項目較近，而且交通便捷 園區園區：投資客較多 戶外廣告投放策略戶外廣告投放策略：人口密集居住區，潛在客戶多 大型商業設施附近，人口密集 交通干道沿線，自駕30分鐘內到達項目蘇州推廣策略蘇州

53、推廣策略各區域營銷策略：各區域營銷策略：吳中區吳中區高炮高炮選址：南環附近原因：人流、車流密集，輻射性強道旗道旗東吳北路、盤蠡路古城區古城區高炮高炮選址：南環、西環、東環交界處；原因：交通樞紐，輻射滄浪、道旗或燈箱道旗或燈箱選址：人民路、桐涇南路、三香路原因：交通密集，居住小區多，輻射性強新區新區高炮或三面翻高炮或三面翻選址：獅山路原因：周邊居住人口多，靠近新區CBD，進入城區的重要區域123注注：若考慮到節約成本，道旗、燈箱可選擇關鍵節點投放。園區園區高炮或三面翻高炮或三面翻選址：金雞湖路、歐尚位置原因：周邊居住人口多，靠近歐尚超市，進入湖東的重要區域4渠道策略：攘外以安內，挾長三角以令蘇州

54、渠道策略：攘外以安內，挾長三角以令蘇州n上海中原蘇州事業部1212大以上海為主要客戶的項目近萬名近萬名有效客戶資源的協同發力；n上海中原200200多多家中介門店，30003000余名員工余名員工同心同德；n上海中原蘇州事業部蘇州市區6 6大大項目高端客戶的協同作戰；n上海中原蘇州地區戰略合作門店；n上海中原泛長三角地區（以溫州、杭州為主）的分銷渠道；外埠客戶的強勢導入，引發項目供需關系失衡，提升市場購買熱情，實現快速去化！營銷步驟營銷步驟步驟步驟1 1：銷售道具準備：銷售道具準備 單頁、海報等，分發到上海中原各門店步驟步驟2 2：中潤蘇州中心推介會：中潤蘇州中心推介會 組織上海中原中介部員工

55、，對項目的商業價值、地產價值、投資價值等賣點進行推介，使中介員工對項目有全面認識。步驟步驟3 3：中介門店選擇與員工培訓：中介門店選擇與員工培訓 選擇重點門店，重點突破，并對其員工進行強化培訓，提高推介成功率。步驟步驟4 4：中介客戶集結、帶看：中介客戶集結、帶看 中原一、二手聯動經理負責組織中介客戶，聯系車輛帶到蘇州，每周不少于一次，每次不少于30人，出發時間9:00。步驟步驟5 5：現場接待：現場接待 銷售接待：現場售樓部負責與中介業務員對接，接待上?？蛻?，安排實地考察，簽定單。午餐供應：為上?？捶靠蛻籼峁┪绮蜕虾Ｖ性薪榍罓I銷上海中原中介渠道營銷上海中原看房體驗團上海中原看房體驗團目的

56、目的：通過上海中原的二手房門店資源，將意向客戶輸送到中潤，擴大客源。時間時間：2010年8月初開始啟動推廣推廣：上海中原門戶網站跟蹤報道；上海搜房友情報道；蘇州搜房全程報道；蘇州各大報紙新聞報道；蘇州新聞頻道發布新聞。上海媒體看房體驗團上海媒體看房體驗團目的目的：通過上海各大媒體的客戶資源，輸送意向客戶到中潤，增加人氣。聯合媒體聯合媒體：新民晚報、東方早報、上海樓市、上海搜房等時間時間：2010年8月初開始啟動推廣推廣：利用各大媒體資源進行跟蹤報道。上海客戶渠道開辟上?？蛻羟篱_辟伯明翰風情伯明翰風情鑫苑國際城鑫苑國際城市花園市花園合景晶藍上城合景晶藍上城千石商業廣場千石商業廣場華美達華美達合

57、景朗悅灣合景朗悅灣好易家家居廣場好易家家居廣場托斯卡那托斯卡那上海中原在昆山、花橋、千燈、相城、蘇昆山、花橋、千燈、相城、蘇州主城區、吳中州主城區、吳中等地區擁有12個同樣以上?？蛻魹橹饕蛻魧ο蟮捻椖浚?212大項目大項目覆蓋了公寓、別墅、商業等公寓、別墅、商業等多種業態多種業態；擁有超過1 1萬多名萬多名的現成的有投資外地的現成的有投資外地房產意向的客戶資源房產意向的客戶資源；并且在上海擁有專門的拓展團隊用于上海專門的拓展團隊用于上海客戶的開發客戶的開發；東方庭院東方庭院朱家角新城朱家角新城納帕爾灣納帕爾灣都會華庭都會華庭上海中原蘇州事業部現成客戶資源分布上海中原蘇州事業部現成客戶資源分布

58、上海中原蘇州事業部以蘇州為投資方向的上?？蛻糍Y源概述上海中原蘇州事業部以蘇州為投資方向的上?？蛻糍Y源概述n 蘇州事業部擁有的上海客戶中投資傾向明顯，大部分都為投資性置業。n 在購買的物業對比中，住宅的比例較大，但是新政之后，商業的比例逐步上升；n 70萬-200萬占據了這部分客戶的最大比例。購買目的比較購買目的比較購買物業比較購買物業比較購買價位比較購買價位比較上海中原蘇州事業部現成蘇州客戶資源分布上海中原蘇州事業部現成蘇州客戶資源分布鑫苑國際城市花園鑫苑國際城市花園東渡楓橋麗舍東渡楓橋麗舍凱馬汽車城凱馬汽車城好易家家居廣場好易家家居廣場南蘇州生活廣場南蘇州生活廣場合景峰匯國際合景峰匯國際合景

59、朗悅灣合景朗悅灣君地君地新大陸新大陸高端住宅朗悅灣；峰匯國際；鑫苑國際城市花園托斯卡那酒店式公寓楓橋麗舍；凱馬汽車城；南蘇州生活廣場；君地新大陸商業好易家家居廣場；南蘇州生活廣場；凱馬汽車城；托斯卡那托斯卡那中原：蘇州地區中原：蘇州地區9 9大項目分布大項目分布蘇州中原擁有較多的蘇州中原擁有較多的酒店式公酒店式公寓操盤經驗寓操盤經驗，擁有，擁有幾千名幾千名有效有效投資客戶儲備。投資客戶儲備。上海中原蘇州事業部在操項目客戶資源簡介上海中原蘇州事業部在操項目客戶資源簡介項目名項目名主力價位主力價位客戶組數客戶組數峰匯國際峰匯國際60萬-200萬4000組朗悅灣朗悅灣60萬-250萬1300組楓橋麗

60、舍楓橋麗舍50萬-100萬700組鑫苑國際城市花園鑫苑國際城市花園45萬-200萬2000組好易家家居廣場好易家家居廣場50萬-120萬1000組凱馬汽車城凱馬汽車城90萬-500萬1000組南蘇州生活廣場南蘇州生活廣場30萬-1000萬1500組總計總計12000組中原的香港渠道：成功案例中原的香港渠道：成功案例中原地產為四季世家提供全程策劃及銷售服務；項目以中國首家可售的四季酒店公寓作主打，以四季酒店在香港富豪手目中的品牌作主要賣點，並配合項目的區位及其他優勢作整體包裝；中原製作香港版本的銷售資料及宣傳品，令銷售工具最適合香港買家的口味！項目開盤前安排前線銷售人員往北京現場考察培訓，並給予

61、時間讓銷售人員向潛在客戶游說！中原地產為發展商及買家安排一套極為完善的銷售平臺，在包括訂單位、簽約、交款、按揭、收樓甚至收樓後的服務，均妥善安排，讓客戶快速完成交易，以免夜長夢多！中原的香港渠道：成功案例中原的香港渠道：成功案例展銷會天天火爆！展銷會天天火爆！配售單位配售單位搶購一空！搶購一空！推介會日期：2009年12月上旬推介會地點：香港島中環四季酒店發展商優先於香港推行推介會及首先推出配售單位予中原地產客戶；推售單位價格由 RMB60,000餘元至約RMB90,000餘元；並且在3天展銷會內數度加推單位及加價，相類似單位在2天的價格差距逾400萬元;中原地產3天內成交約30套單位，總價約

62、人民幣5億元買家來源主要為香港中原地產的富豪客戶及專業投資者；大剖份客戶選擇以一次性付款。中原地產近期在港代理境外項目（節錄）中原地產近期在港代理境外項目（節錄）地區地區項目項目發展商發展商上海世茂佘山莊園世茂房地產上海世茂湖濱花園世茂房地產上海世茂濱江花園世茂房地產上海華府天地上海置業上海瑞安翠湖天地瑞安上海嘉里華庭嘉里北京北京SOHO尚都SOHO中國北京北京建外SOHOSOHO中國北京四季世家長青有限公司北京合景香悅四季合景泰富地產北京崑崙公寓華遠北京棕櫚泉白金公寓棕櫚泉置業北京華潤置地鳳凰城華潤置地北京新城國際HK Land 及 萬通北京新世界太華公寓新世界地區地區項目項目發展商發展商深

63、圳中海華庭中國海外深圳觀潤湖高爾夫大宅觀潤湖地產深圳深圳東?；▓@東海聯合（集團）有限公司深圳深圳紅樹西岸百士達深圳蘭溪谷招商地產深圳及珠三角佳兆業地產項目香港聯展佳兆業廣州合景天湖峰境合景泰富地產廣州合景領峰 合景泰富地產廣州合景譽山國際合景泰富地產廣州南沙奧園奧園地產廣州南沙濱海花園越秀地產廣州星河灣星河灣廣州富力國際公寓富力地產廣州富力愛丁堡公寓富力地產廣州碧桂園碧桂園廣州及全國合景泰富地產項目聯展合景泰富地產中原地產近期在港代理境外項目（節錄）中原地產近期在港代理境外項目（節錄）地區地區項目項目發展商發展商珠三角中山時代白朗峰時代地產珠三角中山雅居樂花園雅居樂地產珠三角中山雅居樂凱茵新城

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