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重慶涪陵高筍塘商業(yè)中心提案（71頁）.ppt

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重慶涪陵高筍塘商業(yè)中心提案（71頁）.ppt

1、涪陵高筍塘商業(yè)中心提案商業(yè)定位項(xiàng)目概述項(xiàng)目總建筑面積：18萬方商業(yè)建筑面積：10.7萬方容積率：5.1綠化率：20%優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)：涪陵城區(qū)核心位置地段優(yōu)勢(shì)：成熟黃金口岸交通優(yōu)勢(shì)：通達(dá)各地的主要交通要道規(guī)模優(yōu)勢(shì)：唯一大型商業(yè)MALL價(jià)值優(yōu)勢(shì)：商圈價(jià)值最大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：集中式商鋪，劃分靈活租金優(yōu)勢(shì)：全城租金價(jià)格最高項(xiàng)目宏觀劣勢(shì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過大缺少大型商業(yè)所帶來的人氣消費(fèi)水平有限，檔次一般商業(yè)業(yè)態(tài)分布一邊倒部分建筑未拆遷，商業(yè)形象和動(dòng)線受到影響項(xiàng)目宏觀雖然臨街鋪面較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；但業(yè)態(tài)分布不集中，使得人流分散。早期的購物中心，檔次偏低，現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)城市的發(fā)展。我們總結(jié)出，商業(yè)市場(chǎng)的特征：集中、高檔、

2、環(huán)境主導(dǎo)思想：站在世界的高度，仰望涪陵核心商圈，打造全球化商業(yè)復(fù)合體。整體定位：涪陵唯一大型商業(yè)MALL，打造集購物、休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)、居家、辦公于一體的商業(yè)中心。項(xiàng)目定位結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商業(yè)進(jìn)行定位：主題定位商業(yè)步行街、商業(yè)中心輔助定位生活廣場(chǎng)、百貨商業(yè)定位涪陵高筍塘商圈興華中路：服裝、金融、電子、百貨興華東路：餐飲、藥店、金融、服裝、專賣高筍塘路：服裝、通訊、酒店北斗支路：美容美發(fā)、教育、家電維修商業(yè)分布可以看出，在涪陵服裝專賣和綜合百貨成為目前商業(yè)中的主要業(yè)態(tài)。因此，我們需要對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)進(jìn)行定位，整合現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)的同時(shí)，提升品牌及檔次。業(yè)態(tài)劃分不僅僅要考慮周邊商業(yè)狀況以及后期銷

3、售租賃，還需要考慮內(nèi)部動(dòng)線以及合理布局的問題。-3F車庫-2F超市-1F餐飲、精品店1F綜合百貨、電子數(shù)碼2F家電及服裝3F服裝及餐飲4F影院、文化、餐飲5F影院、電玩、健身娛樂業(yè)態(tài)定位-1F主要經(jīng)營(yíng)特色小吃及精品店特色小吃：牛羊肉開胃粉、酸辣粉、手工刀削面、一品牛肉、兔子面等精品店：各種玩具、掛飾、配飾等業(yè)態(tài)細(xì)分1F主要經(jīng)營(yíng)綜合百貨化妝品：lancome蘭蔻、Versace范思哲、巴黎歐萊雅等香水：Hugo Boss、登喜路、Dior迪奧、香奈兒等精品男女鞋：路易威登、金利來、百利等皮具：老人頭、瓦倫蒂諾Valentino、古琦Gucci等快餐：肯德基、麥當(dāng)勞、永和豆?jié){、日式面館等便利店：

4、屈臣氏、萬寧等電子數(shù)碼：三山電腦、八達(dá)電腦等業(yè)態(tài)細(xì)分2F主要經(jīng)營(yíng)家電及服裝家電：華帝、櫻雪、海爾、LG、SONY、三星等女裝：ONLY、Vero Moda、卡羅琳娜 Carolina Herrera等男裝：CK、JACK&JONES、G-Star等業(yè)態(tài)細(xì)分3F主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝及餐飲餐飲：日本料理、兩岸咖啡、米羅咖啡、星巴克等服裝：阿迪達(dá)斯、耐克、PUMA、KAPPA李寧等業(yè)態(tài)細(xì)分4F主要經(jīng)營(yíng)影院、網(wǎng)吧及餐飲影院：UME、保利、“放”電影餐飲：順風(fēng)123、外婆橋、韓國(guó)燒烤、巴西烤肉等網(wǎng)吧：大型網(wǎng)城業(yè)態(tài)細(xì)分5F主要經(jīng)營(yíng)影院、電玩城及健身娛樂影院：UME、保利、“放”電影健身：超越、寶利豪等娛樂：富

5、僑、大浪淘沙等電玩：大規(guī)模電玩城業(yè)態(tài)細(xì)分目標(biāo) 功能面積（萬方）百貨商場(chǎng) 商品多樣豐富，供應(yīng)量大 2.5數(shù)碼城滿足各種客戶需求的電子通訊商品 1.5步行街商品多樣豐富，供應(yīng)量大 1.5娛樂輔助性商業(yè)配套設(shè)施，完善商業(yè)功能 0.3 文化輔助性商業(yè)配套設(shè)施，完善商業(yè)功能 0.5超市提供必要的生活用品 1餐飲輔助性商業(yè)配套設(shè)施，完善商業(yè)功能 0.5洗浴會(huì)所休閑設(shè)施配套，滿足各層次消費(fèi)者需求 0.5 8.3萬方經(jīng)過調(diào)整后的商業(yè)體量為8.3萬方業(yè)態(tài)面積配比根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有資源，同時(shí)將項(xiàng)目的價(jià)值最大化，我們建議：1、取消商業(yè)次入口的廣場(chǎng)，修建成全落地玻璃塔樓的形式；既可以作為形象展示，也可以作為

6、商業(yè)運(yùn)營(yíng)。2、商業(yè)內(nèi)街人流動(dòng)線做調(diào)整，最好是循環(huán)路線；3、主入口處的主力店原是從第3層起，建議改為從第2層起；4、建議每個(gè)商鋪可以打通，方便客戶靈活選擇。產(chǎn)品建議有價(jià)值才有所回報(bào)，于是，讓10萬方的大體量商業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮最大的價(jià)值是我們的終極目標(biāo)。銷售策略我們銷售什么？單套面積在30-1500之間，包括負(fù)1層/1層/2層/3層/4層/5層的不同形態(tài)商業(yè)銷售策略我們銷售給誰？重慶主城區(qū)投資客戶群體三大客戶主力*涪陵本地投資客戶群體國(guó)內(nèi)外經(jīng)商客戶群體銷售策略如何銷售？首付款降低面積空間整合、分隔先出租再銷售，保證投資收益形式促進(jìn)投資信心現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍包裝渲染工程形象配合進(jìn)駐商家免費(fèi)形象包裝各種

7、推廣活動(dòng)形象宣傳活動(dòng)銷售策略1、先確定主力店，再全面招商2、為客戶度身訂做開店全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略“4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制招商策略招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有國(guó)際化招商視野，睿翰地產(chǎn)顧問公司在實(shí)際招商工作中，對(duì)10萬平方米左右MALL或商業(yè)步行街招商專門配備了人員組合。招商隊(duì)伍建立與優(yōu)化1、招商隊(duì)伍的最佳組合：國(guó)內(nèi)招商人員6人組合2、組長(zhǎng)或招商總監(jiān)1名，擔(dān)任過大商家主管商業(yè)拓展工作的副總經(jīng)理，出任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；3、前期選擇一名擔(dān)任招商經(jīng)理：擔(dān)任過選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯浚饕秦?fù)責(zé)主力店招商；4、招商經(jīng)理：負(fù)責(zé)各種商業(yè)

8、業(yè)態(tài)的洽談工作以及銀行服務(wù)等工作。招商隊(duì)伍建立與優(yōu)化推廣策略坐莊公元2009 涪陵高筍塘項(xiàng)目商業(yè)推廣建議形象定位關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值：位置之核心：涪陵高筍塘核心商圈龍頭。業(yè)態(tài)之豐富：旗艦商業(yè)街+酒店式公寓+商務(wù)辦公+住宅。資源之集萃：江山皆有，城市名片。商業(yè)之比重：10萬方總體量，城市前所未有。產(chǎn)品之配置：大堂、泳池、天街、星級(jí)配套等。投資之稀缺：商業(yè)巨無霸，升值空間大。涪陵高筍塘復(fù)合型商業(yè)旗艦開啟涪陵國(guó)際化中心生活高筍塘商業(yè)廣場(chǎng)高筍塘商業(yè)廣場(chǎng)渝東南門戶復(fù)合型商業(yè)旗艦澤勝澤勝*國(guó)際購物廣場(chǎng)國(guó)際購物廣場(chǎng)涪陵高筍塘復(fù)合型商業(yè)旗艦澤勝澤勝*國(guó)際中心國(guó)際中心渝東南門戶復(fù)合型商業(yè)旗艦關(guān)于案名的思考：

9、先看龍湖與金科，龍湖花苑、金科花苑。而后有了“龍湖”與“金科”這兩個(gè)地產(chǎn)品牌。項(xiàng)目是品牌建立的最好契機(jī)。LOGO備選備選LOGOl推廣的突破原點(diǎn)由表及里、舍形取“意”：本案的獨(dú)特之處，并非局限于產(chǎn)品形態(tài)的簡(jiǎn)單疊加，更在于其帶來的對(duì)城市生活方式的深層影響。豐富的、多元的、中心的、集粹的、前所未有的，充斥著探索欲望和想象空間的它是這座城市特有的、不可復(fù)制的。它帶給城市的影響也是獨(dú)一無二、不可取代的。本案最大的差異化價(jià)值就在于：它的特權(quán)性。他之于城市，它的特權(quán)性就在于絕無僅有、舍此再無它。我們把它描述為：ONLY CITYl什么樣的人將成為他的什么樣的人將成為他的FANSFANS？前瞻的眼光、開放的

10、心態(tài)。對(duì)新鮮事物接納的熱忱。冒險(xiǎn)精神、探索欲望。理想的踐行者。中產(chǎn)、富人、多次置業(yè)投資者，一個(gè)跨越了“階層”的特殊“圈層”。以“品味”甄別身份、以“格調(diào)”界定財(cái)富。他專屬于：ONLY CLASSONLY CITYONLY CLASS無疑是與他的氣質(zhì)最相符的描述。ONLY CITY是場(chǎng)所精神，ONLY CLASS是圈層感召。ONLY，代言著產(chǎn)品價(jià)值的唯一、第一，同時(shí)也標(biāo)志著圈層的絕對(duì)尊崇。線上：主打“特權(quán)與榮耀”，線下：產(chǎn)品價(jià)值對(duì)位溝通。如何讓傳播更具殺傷性、溝通性？如何讓傳播更具殺傷性、溝通性？“全世界，看這里全世界，看這里”。創(chuàng)意轉(zhuǎn)換創(chuàng)意轉(zhuǎn)換“特權(quán)與榮耀”城市進(jìn)化的里程碑城市進(jìn)化的里程碑涪陵

11、前所未有城市資源集萃者城市資源集萃者江山、商圈、城市名片皆有江山、商圈、城市名片皆有城市未來的預(yù)演者城市未來的預(yù)演者未來城市新地標(biāo)未來城市新地標(biāo)時(shí)尚中心、商業(yè)中心、生活中心時(shí)尚中心、商業(yè)中心、生活中心代表著財(cái)富的格調(diào)代表著財(cái)富的格調(diào)世界級(jí)品位世界級(jí)品位大師級(jí)工藝、傳世級(jí)配置大師級(jí)工藝、傳世級(jí)配置前瞻的智者決策前瞻的智者決策渝東南門戶、核心商圈、旗艦之作渝東南門戶、核心商圈、旗艦之作圈層的身份標(biāo)識(shí)圈層的身份標(biāo)識(shí)特權(quán)象征、不可復(fù)制、舍此無它特權(quán)象征、不可復(fù)制、舍此無它推廣計(jì)劃11月1月2月5月6月商業(yè)形象入市商業(yè)形象入市招商中心亮相招商中心亮相商業(yè)產(chǎn)品入市商業(yè)產(chǎn)品入市大型歌舞晚會(huì)大型歌舞晚會(huì)專賣

12、本地加盟會(huì)專賣本地加盟會(huì)招商手冊(cè)招商手冊(cè)主力店洽談及簽訂主力店洽談及簽訂旺鋪全城發(fā)售旺鋪全城發(fā)售吸納主城投資人群吸納主城投資人群以世界為主題，序城市中心生活以世界為主題，序城市中心生活全世界，看這里全世界，看這里40000平米主力專營(yíng)平米主力專營(yíng) 全球招商全球招商大型知名品牌商家入駐大型知名品牌商家入駐30-60平米臨街旺鋪全球發(fā)售平米臨街旺鋪全球發(fā)售意向招商單位確定意向招商單位確定平平面面媒媒體體主流媒體：主流媒體：涪陵報(bào)媒、晨報(bào)為主。考慮其它報(bào)紙重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)配合，新聞報(bào)道跟進(jìn)。爆發(fā)式集中推廣，調(diào)節(jié)投放的頻率獲得最優(yōu)效果；建議通過封鎖固定版面（如封底版）或版面創(chuàng)新強(qiáng)勢(shì)形成視覺品牌，強(qiáng)化項(xiàng)目形象。

13、政經(jīng)類媒體政經(jīng)類媒體（藍(lán)籌地產(chǎn)、新地產(chǎn)）：以戰(zhàn)略的眼光傳播涪陵市場(chǎng)的投資前景，可適量考慮專業(yè)媒體上的投放，側(cè)重經(jīng)濟(jì)特區(qū)大背景、區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)實(shí)力、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等訴求，為商業(yè)項(xiàng)目輻射目標(biāo)人群。車身車身：率先考慮車況良好，并往返于項(xiàng)目商業(yè)圈的公交車輛或出租車。線線下下系系統(tǒng)統(tǒng)短信息短信息：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)（如銷售中心開放、放號(hào)、開盤、房交會(huì)）發(fā)布相關(guān)信息。交廣電臺(tái)交廣電臺(tái)：15秒插播廣告形式。戶外：涪陵中心區(qū)及長(zhǎng)涪高速相關(guān)交通口大型戶外廣告位。輔助媒體輔助媒體：渝報(bào)、新女報(bào)周報(bào)類為主。物料澤勝國(guó)際中心招商手冊(cè)核心訴求：在經(jīng)濟(jì)特區(qū)，找尋屬于你的財(cái)富坐標(biāo)。網(wǎng)站澤勝國(guó)際中心網(wǎng)站核心訴求：在經(jīng)濟(jì)特區(qū)，找尋屬于你的財(cái)富坐標(biāo)。15秒廣告短片核心訴求：在經(jīng)濟(jì)特區(qū)，找尋屬于你的財(cái)富坐標(biāo)。應(yīng)用渠道：影院貼片/分眾樓宇。THANKS！

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