重慶蕓峰·天梭派住宅一期營銷推廣案(98頁）.ppt
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重慶蕓峰·天梭派住宅一期營銷推廣案(98頁）.ppt
1、蕓峰 天梭派一期營銷推廣案 重慶（香港）中原事業二部 2010年2月 本次提案我們主要解決以下三個問題本次提案我們主要解決以下三個問題 我們的項目是什么? 我們的項目賣給誰? 我們的項目怎么賣? 首先我們從案名上對項目價值進行一次剖析 蕓峰 天梭 派 企業標識 品牌嫁接 卓越品質 時尚小資 永恒經典 圈層歸屬 時尚、潮流 包容性 派 品派、氣派、派別 音譯pie，口語常用為極簡單之事 派的字義：水的支流；系統分支；作風風度；分配指定；量詞 派， 可以理解為派對party， 可以應用于水果（蘋果派）， 可以組詞為“派頭”（身份）、“派克”（小資品位）、 “派別”（圈層）， 它其實是一種生活方式，
2、是一個圈層概念， 派是時尚、青春、知性、格調、健康、浪漫的復合體， 是表達“品派青年社區”項目內涵的最佳載體， 是我們想通過“品派”生活去打動目標客群的營銷工具。 對于我們項目的產品屬性而言,前期已經過數次 討論,對于項目產品價值已甚為明了,本項目 是一個完善配套的品質小戶型社區，不僅能完全滿足客戶是一個完善配套的品質小戶型社區，不僅能完全滿足客戶 生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。生活上的各種需要，也能滿足客戶的精神需求。 是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化 是一種個性化的存在，處處體現匠心獨運的藝術品味與人是一種個性化的存在，處
3、處體現匠心獨運的藝術品味與人 文關懷。文關懷。 接下來我們重點討論一下蕓峰天梭派的目標客戶 群到底是怎樣一群人？ 他們已過青春年少的懵懂期， 他們人生觀、價值觀逐漸成熟， 他們社會地位逐漸被認同， 他們在工作上小有成就， 他們正處于事業的上升期， 他們屬于社會的“夾心層”， 他們向往自由， 他們追求品位， 他們崇尚品牌， 他們酷愛一切與時尚相關的東西， 他們標榜自我， 他們積極向上， 他們骨子里流淌著浪漫的元素， 他們具有強烈的虛榮心， 他們是 具有強烈小資情具有強烈小資情 懷的成熟青年懷的成熟青年 在項目產品屬性和目標客群清晰后，我們該怎樣對 項目進行推廣銷售？ 我們的營銷推廣手法：我們的營銷推廣手法： 在產品營銷基礎上， 通過對目標客群所倡導的小資文化元素的 有機植入，與消費者產生心理、精神的共鳴，進而從內心深處 去影響、引導消費者行為的深層次營銷。 與產品營銷相比，其對目標消費者的作
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