1、 項目營銷管理程序項目營銷管理程序 1.01.0 目的和范圍：目的和范圍：通過樓盤項目銷售策劃，制定合同評審、合同管理的執行流程，對整 個銷售運作過程進行統一管理，確保公司具有滿足合同要求的能力，及時為客戶提 供滿意的服務，從而達到銷售目標的最大實現。適用于公司經營銷售過程管理。 2.02.0 職責職責 2.1 總經理室：總經理室：負責提供項目開發總計劃；組織進行合同評審；審核合同的法律符 合性；總經理批準銷售價格、合同及其合同的變更。 2.2 經營銷售部：經營銷售部： 負責擬定年度銷售計劃及階段性項目銷售計劃； 組織銷售價格的 評審；銷售賣場的準備；辦理項目統一標識、預售許可證；負責合同洽談
2、、 合同簽訂以及合同變更的辦理；負責按揭貸款、項目產權預先登記、客戶申 請辦理分戶產權的辦理； 。 2.3 設計研發部：設計研發部：負責提供項目總平面圖、建筑施工圖；提供辦理統一標識、預售 許可證有關的圖紙、文件資料等；提供賣場裝修方案。 2.4 工程材料部：工程材料部：負責提供辦理項目產權預先登記、分戶產權有關的圖紙、文件資 料等。 2.5 財務計統部：財務計統部：參與銷售價格評審；合同評審；負責聯系銀行協調按揭貸款事宜 并簽訂監管銀行協議；定金及房價款的收取；合同簽訂及變更的審核；辦理接 樓結清尾款、預存電費換取存折。 2.6 審計核算部：審計核算部： 組織進行成本估算， 計算房屋面積，
3、并于定價前傳遞經營銷售部； 負責裝修費用的審計。 2.7 人力資源部：人力資源部：負責提供門牌證書。 3.03.0 工作流程工作流程 總經理室提供項目開發總計劃 經營銷售部制定銷售計劃 賣場和模型的準備工作 銷售價格的確定 經營銷售部編制銷售手冊 經營銷售部組織銷售人員培訓 經營銷售部匯總和編制商品房買賣合同 總經理室審核合同 4.04.0 流程說明流程說明 4.1 銷售價格的確定銷售價格的確定 4.1.1 設計研發部在定價前 50 天向經營銷售部提供項目總平面圖、單體戶型平 面圖以及規劃思路。 4.1.2 審計核算部組織進行成本估算，并于定價前傳遞經營銷售部。 4.1.3 審計核算部根據施工圖計算房屋面積，并于開盤前 40 天內向經營銷售部 提供面積表。 4.1.4 經營銷售部在開盤前 10 天根據上述部門提供的資料并結合市場調研情況 編制房屋價格草案。 4.1.5 經營銷售部組織財務計
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