WE城天河真愛(ài)社區(qū)策劃案【金燕達(dá)觀】（140頁(yè)）.pdf

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1、力迅小新塘項(xiàng)目推廣策略案金燕達(dá)觀第一事業(yè)部一個(gè)觀點(diǎn) 如果靶子有問(wèn)題，再好的槍法也沒(méi)用策略是靶子！創(chuàng)意是槍法！一個(gè)站著說(shuō)話不腰疼的評(píng)價(jià) 力迅小懶，是個(gè)好槍手，但是靶子在哪里？所有的結(jié)果，背后都有一個(gè)原因！所以，步步為營(yíng) 第一步，是找準(zhǔn)靶子策略方向第二步，再研究怎么開(kāi)槍創(chuàng)意手法重建三觀本案的傳播策略，基于三個(gè)繞不開(kāi)的判定因何而生品牌觀面向何處區(qū)域觀為誰(shuí)而來(lái) 人群觀 No.1 因何而生品牌觀土地，就在那里，是土地上的人，改變了土地的命運(yùn)！今天這片土地上，兩個(gè)氣質(zhì)不同的人，因緣際會(huì)！力迅，與碧桂園一個(gè)精英戰(zhàn)士，與一個(gè)無(wú)敵艦隊(duì) 這件事，要到什么時(shí)候，才能公布于

2、眾？如果要等到售樓部開(kāi)放，運(yùn)用一個(gè)發(fā)布會(huì)的形式來(lái)說(shuō)明，已經(jīng)太晚了！有肌肉，就亮出來(lái)，消費(fèi)者的認(rèn)知邏輯永遠(yuǎn)是直線的！ “這個(gè)項(xiàng)目是誰(shuí)開(kāi)發(fā)的”，“啊，是力迅+碧桂園”，第一時(shí)間，甩掉部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！何況，這不是偶然的相會(huì)，而是合作的第一部作品，后續(xù)還有更多精彩早晚要說(shuō)，不如早說(shuō)！曾經(jīng)你是碧桂園，我是力迅，現(xiàn)在，我們是“碧力組合”！非常有必要，在案名上，就要植入這個(gè)強(qiáng)大的品牌背書(shū)！ No.2 面向何處區(qū)域觀有一種看似永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的區(qū)域描述地處天河智慧城板塊，毗鄰?qiáng)W體新城板塊諸如此類(lèi)的版塊不計(jì)其數(shù)：知識(shí)城，金融城，廣鋼新城市長(zhǎng)聽(tīng)得懂，不代表市場(chǎng)也能懂！說(shuō)人話，你們家到底住哪？

3、哦，我住番禺，我住南沙，我住東圃，我住增城，我住清遠(yuǎn)，我住花都誰(shuí)要說(shuō)我住CLD，純屬腦子有病！所以，從現(xiàn)在起，把智慧城、奧體新城這種很生的概念徹底放在一邊！對(duì)著地圖講未來(lái)可以這樣講，對(duì)于廣告，還是算了吧！競(jìng)爭(zhēng)格局決定打法全廣東的樓盤(pán)幾乎都在盯著天河的白領(lǐng)說(shuō)事、做事。我們永遠(yuǎn)都會(huì)和番禺、南沙、花都、增城一起搶客。在這個(gè)巨大的包圍圈里，只有一個(gè)區(qū)域概念：是天河還是天河之外。凡是買(mǎi)在天河的，無(wú)論哪個(gè)剛需樓盤(pán)，都叫品質(zhì)剛需。所以天河之內(nèi)叫瓜分，天河之外才是競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。重點(diǎn)是我在天河，而不是瑣碎的版塊之爭(zhēng)！ No.3 為誰(shuí)而來(lái) 人群觀有一種看似永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的人群描述：天河白領(lǐng)，80-85，年輕、活力、進(jìn)取的新廣州人，城市新貴，年收入15萬(wàn)左右這種極度泛濫的描述方式，出現(xiàn)90%以上的文本里，所以基本上一文不值。如果不能換位思考，將永遠(yuǎn)停留在表面做無(wú)關(guān)痛癢的判斷，當(dāng)然更無(wú)法

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