1、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數目。原本不在此處、此業消的人 入此處、此業消成為客。 拓客的核心其實就是提售前服務、市場推廣的水平從挖掘 出潛在客戶的形求或稱求。 思我們所的客戶體的形求是什 么 思我們所的客戶體的形求是什 么 拓客是當下最為接和有效客戶召方式之一其成本低、成效 優勢備受眾多其中拓客方式主分為十二以下為拓 客十二式在拓客工作中實應方法 拓展 模模式式介介 中、中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應 在客期和強期。 拓拓客客人人員員擇擇根據各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區域 人流和商圈檔次是商圈擇主標準
2、。 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。 商商圈圈派派單單1 工工作作安安排排 1、制定一個完整的拓客劃 2、確定拓客人員并相關培包括目基本料、核心賣點和優勢及拓客 與技巧培完畢后相關核 3、安排拓客周期和時點擇假日及周末以及平日商圈人流大的時段 4、對拓客商圈取與劃分并事先點和制拓客地圖 5、拓客人員執拓客劃在商圈大圍派單并竭力留取客戶信息 6、每日派單和留電并拓客人員工作心得和拓客技巧分享提團士 氣 審審核標核標準準工作審核標準依據派單和有效留電定求每人每日合理派發單的 應到200-300張有效留電少到20-40。根據目體、檔次和推廣力度不 同派發和有效留點兩數據可以根據目情況做當整。 商
3、商圈圈派派單單1 模模式式簡簡介介 中、中及中以下 工工作作周周期期擇擇客期和強期。 拓拓客客人人員員擇擇以售員和小為主。 拓拓客客圍圍擇擇 周各大主干及口標客戶工作區域上下班公 交點和沿必之以及去往日?；钪兄飨麍鏊厝?市、場、 工工作作向主力標客信息傳捕捉意向客戶 動動堵堵截截2 動動堵堵截截2 工工作作安安排排 1、定主力標客分析客關信息點 2、并對標客工作、活、休娛樂動分析定動攔截 點如口、公交點、客戶平時就點 3、定動堵截方式主取戶外廣告宣傳方式包括擎天柱、樓體 廣告牌、公交牌、燈燈、廣告也可以周人 區域定點派單或流動推廣小具體形式 4、定期對工作成效匯總分析各廣告宣傳及人員派單效果 改 招招式式特特點點 1、宣傳圍廣信息點對點傳播到率 2、對正有買意向準客戶服力很強 模模式式介介 中及中以下主對大型普住宅期和中 小型尾房 工工作作周周期期擇擇 主對客期其次為強期 拓拓客客人人員
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