2017解鈴還須系鈴人·半島售樓中信二提廣告方案【金燕達(dá)觀】（58頁(yè)）.pdf

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2017解鈴還須系鈴人·半島售樓中信二提廣告方案【金燕達(dá)觀】（58頁(yè)）.pdf

1、解鈴還須系鈴辯證看半島，溝通講策略凡事體兩單價(jià)3萬(wàn)5 是枷鎖，也是鑰匙 200塊的早餐對(duì)我說(shuō)就是“my god” 對(duì)云來(lái)說(shuō)家常便飯 3萬(wàn)5 不是價(jià)格問(wèn)題，是群?jiǎn)栴} 不要把可能的客戶來(lái)源（堆）看成是客戶定位（個(gè)）南沙本地改善客絕對(duì)不可能占到40% 越熟悉南沙，對(duì)價(jià)格越敏感，越不具備購(gòu)買動(dòng)機(jī) 因?yàn)闆](méi)辦法洗腦客群向中城區(qū)靠攏、向深圳靠攏是不爭(zhēng)的事實(shí) 但是，對(duì)于這部分，有個(gè)最重要的“物質(zhì)檻” 付款300400萬(wàn)，現(xiàn) ！通俗的講，“成功”是沒(méi)錯(cuò)的，只是塔尖的成功中產(chǎn)之上，塔尖之下，正宗的管級(jí)別 “資產(chǎn)累加的不換房族” 買套就是加套，不是換、舊換新帶客，隨便你折騰，五湖四海都?xì)g迎

2、傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)必須明確州為重要的主，深圳為重要的輔 3萬(wàn)5 解釋了價(jià)格，沒(méi)解釋價(jià)值著眼點(diǎn)有兩個(gè)：南沙價(jià)值與項(xiàng)價(jià)值項(xiàng)價(jià)值：家有共識(shí) 包括別墅先登場(chǎng)，樹(shù)端形象，以帶低包括半島的命名，動(dòng)的刻畫了地資源規(guī)劃特包括贈(zèng)送，對(duì)單價(jià)敏感度的降低包括如何構(gòu)建強(qiáng)體驗(yàn)的軟、硬件南沙價(jià)值：看的都對(duì)，但是看反了！ 1. 把南沙的現(xiàn)在看了南沙價(jià)值，不等于區(qū)域價(jià)值，南沙內(nèi)部的版塊關(guān)系只有地產(chǎn)感興趣南沙的未來(lái)?yè)p俱損，榮俱榮，好了都好，差了都差，有有海也沒(méi) 對(duì)資源盤的理解，較淺，如：碧桂園海灣號(hào) 2. 把南沙的未來(lái)看了南沙，對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，是個(gè)重要的“理檻” 跨過(guò)300400萬(wàn)的“物質(zhì)檻”之后，問(wèn)題就來(lái)了我有

3、錢，第關(guān)不是半島的別墅好不好，是好房太多了，為啥去南沙？錦、桃花源、云上，同樣的錢可以買倆請(qǐng)給我個(gè)理由，要去南沙？南沙的切，地圖上：曾經(jīng)的珠三何中，國(guó)家級(jí)新區(qū)、貿(mào)區(qū)，現(xiàn)在的灣區(qū) 重點(diǎn)是，灣區(qū)是張拎起灣區(qū)，只找個(gè)點(diǎn)，就是南沙，即灣區(qū)的中 3萬(wàn)5的價(jià)值，不是“南沙價(jià)值+項(xiàng)價(jià)值” 是“體化的反差與強(qiáng)捆綁” 半島的傳播主張世界浪潮的平河歲起云涌的灣區(qū)資產(chǎn)價(jià)值，輕云淡的半島活價(jià)值管級(jí)的成功標(biāo)準(zhǔn) 不是羨慕富，不是追限量版，不是做陶淵明站在暴中，敢于迎上，卻不改在波瀾起伏的殘酷世界，中尚有詩(shī)意落定位，灣區(qū)第，貿(mào)區(qū)第提煉“半島”特質(zhì) 短篇版世界的灣，領(lǐng)島的墅篇版灣之，貿(mào)區(qū)，領(lǐng)島的墅賣相升級(jí)段領(lǐng)島的墅全明星陣容物理上的正和島，業(yè)主與端業(yè)主（天悅、云禧）的議事廳、社交場(chǎng) 正河島島蛋課堂領(lǐng)導(dǎo)撒野天地領(lǐng)導(dǎo)集會(huì)地（美容、時(shí)尚定）美麗島三

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