1、 XXXX 項目項目渠道執行方案渠道執行方案 目錄目錄 一、一、 渠道模式建立渠道模式建立 二、二、 組織架構及人員職責組織架構及人員職責 三、三、 拓客執行細則拓客執行細則 四、四、 培訓、考核機制培訓、考核機制 五、五、 后勤保障后勤保障 六、六、 需建立的各管控表需建立的各管控表格格 一、渠道電商模式建立一、渠道電商模式建立 為便于對項目渠道資源的整合及運用，提高項目來訪量，推動項目熱銷，根據目前已具 備及執行的資源，采取電商統一整合線下所有資源，利用電商統一收取客戶“團購費” ，由 團購費建立專項電商費“共管”資金池，并建立電商費用專項臺賬，專項審批，專項支付； 作為支撐渠道拓展所產生
2、的人員、活動、公關等各類渠道費用。 （目前正合作吉屋網，可進 行優化及完善相應管理規范） 二、二、組織架構及人組織架構及人員職責員職責 1 1組織架構組織架構 項目電商費用預估 物業類型 月銷售量 目前團購費收取標準 電商月總收取額 備注 別墅 20 套 5 萬元/套 100 萬 注： 1、 預計項目月均 20 套的銷售量推算，以現行電商團購費政策：70/90 ，團購費 5 萬/套， 預計月收入團購費 100 萬/月以上。 2、 根據市場行情，扣除相應管理及稅費 15%，則可結余支配 100 萬100 萬*15%=85 萬，可 支配費用可根據執行效果劃分， 用于支撐吉屋網線上推廣+線下渠道團隊
3、 （含大客戶拓展、 電 CALL、巡展、活動）+中介分銷。 1.1 在渠道團隊建立初期，梳理吉屋網現有資源，利用其原有團隊進行分類編組后，在 渠道主管的統一管理下展開渠道拓展工作，可有效解決快速組建團隊；在吉屋網無法達 到甲方之要求，再考慮自組專職渠道團隊。 1.2 整個渠道體系在渠道經理的領導下，執行項目渠道主管負責制，分別根據項目客群 及劃分，設大客戶組長、電 CALL 組長、巡展組長；組長及渠道拓展專員均由第三方（吉 屋或同成代理公司組成，團隊人員費用另議） 2.2.人員職責人員職責 2.1渠道經理職責 1) 負責項目渠道資源的整合，電商管理規范、渠道管理規范及渠道考核標準的制 定； 2) 負責渠道拓展計劃制定，渠道拓客地圖、拓客計劃、分配落實拓客展點、組織 各組培訓。 3) 負責分銷合作單位的篩選、考評、聯動。 4) 做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業秘密。
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