1、 賣重點工作布置四大原則四大原則1、保障優先理財、保障優先理財2、健康全家覆蓋、健康全家覆蓋3、養老男女分開、養老男女分開4、大人重于小孩、大人重于小孩第一：保障優先理財。什么意思呢？我們買保險的目的首先。應該先考慮的是，防止近期出現意外、疾病的風險帶來無法承受的財物損失。其次才是考慮未來的養老風險和資產傳承的問題。但是因為人們驅利避害的習慣，我們總是愿意考慮投資、考慮理財，愿意購買儲蓄型的養老保險和關于資產傳承的一些產品。我們忽略了眼前的風險，而先去考慮遙遠的未來，這樣就造成了許多保險銷售和購買過程中的錯誤選擇。許多客戶過度配置理財型保險而忽略了保障性產品。所以我們今天著重強調這一點“保障一
2、定要優先”。第二：健康險要全家覆蓋，因為疾病風險會降臨到哪一個家庭成員身上，我們是無法預測的。所以要平均購買基本的額度，比如說三十萬、五十萬甚至是一百萬。然后比較富裕的家庭可以考慮增加家庭經濟支柱的保障額度。這是用來準備償還債務、彌補收入損失，提供家庭未來一段時間的生活費用，提供自己的康復費用。甚至借機改善生活條件用的。實踐過程中常常有這樣的現象，有人在主動的判斷風險。總有人說我老公（我老婆）身體不太好，總是吃藥。小病不斷，所以他應該多買一些重疾保險，而我的身體特別好。向來也沒去過醫院，沒打過針，所以不著急買保險。這種判斷其實是很可怕。因為現實中你總是會發現，其實小病不斷的人，因為有風險意識。
3、遇到不好的情況就到醫院去治療，所以幾乎不會有大的風險。而那些猝死的人，常常都是平均身體特別結實的人。突然遇到遭遇一個情況就來不及了。所以我們還是要平衡購買基本保障額度，不要去猜測誰會先出現風險。這是違背了保險的基本常識。第三：養老男女分開（我們這里的男女主要強調的是夫妻）。因為普遍來說女人的壽命要比男人要長四五年，找老公的時候，一般也會找大四五歲。所以，一個女人不小心就孤獨七八年。在最后自己生活的日子里，要有足夠的養老金，這就是為什么要優先給女性買養老保險。但是我們還要強調：最好夫妻兩個人平均購買養老保險，不但女性領的時間長。更有力保護自己未來單身的那段時間。更重要的是，如果婚姻發生風險，因為
4、雙方都有等額的養老保險。那這樣離婚的時候我們說畢竟夫妻一場，不要因為財產對簿公堂。“先小人后君子”，常常被證明是正確的選擇。要強調一點：買保險的目的不是為了離婚而不分，而是為了做到離婚了分了也不傷害感情，所以。我們說買保險的要倡導善意，激發善意，而不是去強調用保險來解決一些說不出口的一些話題。原則四：大人重于小孩，實踐中父母更愿意給孩子買保險，主要是因為愛。認為別人家孩子有的，我們家孩子也不能缺。再窮不能窮孩子，但是我們恰恰忽略了作為父母的自己。父母的能力是孩子第一重要的保險，父母在，孩子的生活就會有希望。如果只給孩子買保險，作為投保人的父母。自己沒有保障，一旦出現了身故的情況，孩子的保費就沒
5、人交了，保單就會失效造成損失。當然有許多人建議給孩子買保險時，加上投保人的豁免功能。但是只是保證了孩子的保單有效。但解決不了孩子的生活來源的問題，所以我們依然建議父母要給自己買足夠的保額。要遠遠超過孩子需要交的保費額度。還要準備好孩子未來一段時間的生活費的額度，所以我們建議。小孩優先考慮重大疾病+意外傷害+意外醫療+住院醫療這樣一個基本的組合之后。其余的預算再多的轉移到父母身上，給父母買足夠的保額。當然，更富裕的家庭有了足夠的錢再給孩子買許多儲蓄型的保險理財型的保險。作為資產傳承考慮也是完全可以的。投保切勿盲目，不要完全否認，保險也不要亂買一氣。如果實在拿不定主意，最好的辦法就是當真。借的人起做那聯系身邊的保險代理人，幫你量身定制一份合適的投保計劃。感謝聆聽
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