1、不以營銷為目的的廣告就是耍流氓 partpart1 1 partpart2 2 partpart3 3 冷訴求與熱訴求 給你點顏色看看 partpart4 4 創意無極限 partpart1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓 廣告的基本要素 主訴語 差異特征 基本信息 案名 銷售動作 partpart1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓 營銷策略決定 廣告形式 產品策略銷售策略 營銷策略 廣告表現形式 廣告調性產品核心投放方式銷售信息 高端盤 大眾盤 投資盤 個性盤 賣地段 賣房型 賣風格 賣景觀 密集型 分眾型 精專型 直效型 頻繁新推 價格促銷 高價待沽 尾盤促銷 partpart
2、1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論 廣告是產品USP的傳遞者，營銷是產品USP的創造者 USP理論 USP（Unique Selling Proposition）即獨特的銷售主張 USP是一種獨特性：它必須使消費者堅信該產品提供的最終利益是獨 特的和最佳的； USP必須有銷售力：它必須直接聯系消費者的需求，必須有說服力和 感染力，從而引入新的消費群； 每個USP必須對消費者作出一個主張：USP的核心是要針對消費者 的需求和動機。 partpart1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用 萬科蘭喬圣菲 USP：美式別墅，產品注重細節，低調不奢華 partpar
3、t1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用 億城左岸香頌 USP：蘇州東沙湖畔， 70-100m2湖景公寓 partpart1 1 之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用 金地未未來 USP：中環6號線公園旁，54-89m2精 裝小高層，創意大空間，低總價 partpart1 1 USP是所有廣告的核心，表現 在房地產廣告上就是賣什么樣的房 子，有哪些獨特的賣點，最終目的 是吸引誰來買。一個好的營銷策略 能精準定位USP并通過廣告最大化的表 現出來。 房地產廣告的基本要素包括案名、 Slogan、主要賣點、基本信息、 銷售動作等，這些要素的表現內容都 是由營銷策略決定。而營銷策略是為項 目量身定制的。所以項目是基準，營 銷是導向，廣告是表現。 partpart2 2 冷訴求與熱訴求 之廣告的訴求調性 廣告訴求調性的一般特征 熱訴求舉例 冷訴求舉例 partpart2
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