房地產(chǎn)項目會所專題及園林細節(jié)專題研究（80頁）.pdf

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房地產(chǎn)項目會所專題及園林細節(jié)專題研究（80頁）.pdf

1、Code of this report | 1 會所專及園林打惠州中原事業(yè)1部營銷C組 HuiZhou.4.2012 一列我們到底不建會所建多大批會所會所產(chǎn)權(quán)屬于發(fā)展商是全體業(yè)主共有會所應(yīng)承擔(dān)哪些不同服務(wù) 我們會所取什么樣形式以服務(wù)為主是以利為主什么樣模式保業(yè)主滿意同時利潤最大化有沒有一些比成功案例 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)于“會所”Club House 會所定義名思義是會場所住宅中引會所概念源于港臺是商品住宅屬會所是指劃批準(zhǔn)商業(yè)套房中于向業(yè)主提供商業(yè)、娛樂、文體套服務(wù)場所。成功會所

2、應(yīng)是一個境溫幽、服務(wù)周到熱情每個、每個充滿人情味地方業(yè)主享受到親和力和親切感另外他們有做主人感。一句概之成為業(yè)主“家”延伸。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 3 2 1 只包含基本動、娛樂施合性會所和專業(yè)會所注實效樸實型會所點星會所檔有普及到中低檔港港地價決定了家庭居住批很小會所是小區(qū)必場所區(qū)會所只對區(qū)內(nèi)住戶及客開放區(qū)會所產(chǎn)權(quán)分攤到業(yè)主頭上控制會所模力求“小” 性強根據(jù)業(yè)主實活求來定會所各功 90年代中期港地產(chǎn)商入深圳市場開始引入了會所概念 1995年深圳次將區(qū)會所作為售樓賣點

3、深圳內(nèi)地會所發(fā)展會所從港傳入沿海城市并在全國地開 4 “大全”“小全” 出會所主入21世會所開始在全國各地地開 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 公司乏意按會所檔次舉會所功開發(fā)商取功無意功只檔但少可實性。廣州會所90%虧損深圳會所84%虧損北京會所60%虧損港會所20%虧損。驚心虧損! 國內(nèi)區(qū)會所發(fā)展慘淡后春發(fā)展! 全國有樓60 以上建有套會所 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 前國內(nèi)會所普處于虧損態(tài)原因會所定位、功、模式十分模不少開發(fā)商建會所動機就是為了推廣提升樓形、賣價多在入住以后開發(fā)商拿不出會所方案會所僅僅成了一擺已。售期與實使期客戶求不一功期售期功上滿了客戶求但并沒有在使習(xí)慣上滿客戶求

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