房地產(chǎn)拿地決策流程圖（7頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)拿地決策流程圖（7頁(yè)）.pdf

1、1天2.5天2.5天2天1天1天1天土地信息收集投資交底會(huì) 各部門經(jīng)辦看現(xiàn)場(chǎng) 市場(chǎng)分析客戶分析強(qiáng)排方案投資測(cè)算銷售計(jì)劃工程分期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)層看現(xiàn) 場(chǎng) 匯總各部門成果南區(qū)投資決策會(huì) 由項(xiàng)目發(fā)展部明確： 1、目標(biāo)地塊土地出讓條件 2、土地信息（歷年供應(yīng)情況、推地計(jì)劃） 3、目標(biāo)城市基礎(chǔ)研究（宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市規(guī)劃、交通） 4、報(bào)批尺度 5、報(bào)建費(fèi)用 6、目標(biāo)城市壟斷性工程信息由項(xiàng)目發(fā)展部將目標(biāo)地塊基本情況對(duì)各部門進(jìn) 行交底由項(xiàng)目發(fā)展部將牽頭各部門經(jīng)辦對(duì) 目標(biāo)地塊進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)踏勘由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)分析并明確： 1、客戶研究（客戶原點(diǎn)分析） 2、目標(biāo)城市地產(chǎn)市場(chǎng)分析

2、（政策、供銷量、存量、產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)分析） 3、項(xiàng)目定位 4、戶型配比 5、售樓部、會(huì)所、樣板房需求 6、地塊競(jìng)品信息 7、營(yíng)銷策略及對(duì)策（比如對(duì) 配建房或限價(jià)政策的應(yīng)對(duì)策略）根據(jù)項(xiàng)目定位、戶型配比、營(yíng)銷需求表，由設(shè)計(jì) 部負(fù)責(zé)提出： 1、強(qiáng)排總平方案 2、意向戶型 3、競(jìng)品產(chǎn)品分析根據(jù)強(qiáng)排總平方案、產(chǎn)品配置表 1、由成本部負(fù) 責(zé)提出：成本測(cè) 算成果 2、由營(yíng)銷部負(fù) 責(zé)提出：銷售排期及回款比例 3、由項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)提出：項(xiàng) 目工期及節(jié)點(diǎn)時(shí) 間由項(xiàng)目發(fā)展部牽頭，結(jié) 合各部門成果組織經(jīng)營(yíng) 層對(duì)目標(biāo)地塊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 踏勘由項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)，對(duì) 各部門成果進(jìn)行匯總，形成投資決

3、策報(bào)告由項(xiàng)目發(fā)展部牽頭，對(duì)目標(biāo)地塊進(jìn)行投資決策 1、初審項(xiàng)目定位、戶型配比、營(yíng)銷需求、營(yíng)銷計(jì)劃； 2、初審強(qiáng)排方案、產(chǎn)品配置表； 3、初審?fù)顿Y估算成果 4、初審項(xiàng)目工期 1、出讓條件 2、用地紅線 3、相關(guān)文件 4、地塊信息表（附件一）會(huì)議紀(jì)要 1、項(xiàng)目定位分析報(bào)告 2、營(yíng)銷需求表（附件二） 1、強(qiáng)排總平方案 2、競(jìng)品分析報(bào)告 3、產(chǎn)品配置表（附件三） 1、土拍階段投資估算成果 2、銷售計(jì)劃 3、工程分期計(jì) 劃投資決策報(bào) 告項(xiàng)目發(fā) 展部營(yíng)銷部設(shè)計(jì)部成本部工程部財(cái)務(wù)部備注投資決策流程（討論稿）投資決策流程（討論稿）表示主責(zé)部門表示配合部門事項(xiàng)描述工作周期（12 天）工作事項(xiàng) 事項(xiàng)成果事項(xiàng) 分工 1天填寫案例：備注備注土拍階段土拍階段 2018年月日2018年月日別墅：獨(dú)棟/雙拼/聯(lián)排住宅：平層/復(fù)式 SOHO 層數(shù)：8F以下

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