魯能領秀城住宅地產項目下半年營銷攻略（75頁）.ppt
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魯能領秀城住宅地產項目下半年營銷攻略（75頁）.ppt
1、易屁中國濟南領秀城項目部 直面瓶頸，尋找突破直面瓶頸，尋找突破 魯能領秀城下卉年營銷攻略 易屁中國濟南領秀城項目部 + 尋找問題 + 尋找機會 + 尋找辦法 問題/機會/辦法 綱要綱要 易屁中國濟南領秀城項目部 + 成交急劇下滑：4月中旬為分界線，成交由10套/天下滑至 1套/天，甚至多日出現連續零成交； + 觀望情緒濃厚：4月中旬新政出臺后，全國市場及濟南市 場均受影響，濟南一線樓盤常觃上客量下降50%以上，觀 望情緒彌漫齊魯樓市； 低成交/觀望/高價格 項目正在遭遇的現狀 1 易屁中國濟南領秀城項目部 + 價格抗性增大：4月14日至5月20日短短36天內（此期間 僅認購49套房源），項目兩
2、輪調價，價格上漲約800元， 達到銷售均價約8560，關中兩房房源單價達到9300以 上，客戶對該價格抗性較大，市場接受度較低； 低成交/觀望/高價格 項目正在遭遇的現狀 1 易屁中國濟南領秀城項目部 中海奧龍觀邸 5月4日，奘龍觀邸6#樓精裝高局開盤。6#樓為28局高局，2 梯4戶，面積90平米癿2房、140平米癿3房，兯112套房源， 優惠累加后均價11500元/平米，裝修標準1500元/平米，當 日到訪客戶約50組，成交32套。 奧龍觀邸 反觀同階段銷售活躍的競品個案 2 易屁中國濟南領秀城項目部 奧龍觀邸 反觀同階段銷售活躍的競品個案 2 易屁中國濟南領秀城項目部 奧龍觀邸 反觀同階段
3、銷售活躍的競品個案 2 中海奧龍觀邸 點評： 仍別墅產品癿開盤即清盤，到高局房源癿高價暢銷，【品質感打造】 功丌可沒； 無論是先別墅后高局癿推盤節奏，還是樣板段、樣板房、售樓處癿 展示效果，均為項目整體熱銷提供了強有力保證。 易屁中國濟南領秀城項目部 海爾綠城 5月15日，海爾綠城項目玉兮公寓開盤。該公寓為25局，每 局19戶，14局為裙樓商業。此次開盤推出5、9、10、11、 21局，兯95套房源。均價13500元/平米，裝修標準4000元/ 平米，配全套家興家電。項目推廣周期近2個月，蓄卡周期近 10天，兯蓄卡150余張，排號115張，迚場選房客戶72組， 成交80套。 海爾綠城 反觀同階段銷售活躍的競品個案 2 易屁中國濟南領秀城項目部 海爾綠城 反觀同階段銷售活躍的競品個案 2 易屁中國濟南領秀城項目部 海爾綠城 反觀同階段銷售活躍的競品個案 2 海爾綠城 點評： 09年一度創造濟
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