1、龍湖龍湖MOCOMOCO國際攻擊案國際攻擊案前言前言正真的高手對決，總是能一劍封喉，至對手與死地?！皠Α笔且环N工具，“封”是一種策略。真正的高手都明白，其實策略比工具更加重要。正如在地產推廣中，要想在地產的江湖中求勝，高明的策略才是項目成功的關鍵。一劍封喉一劍封喉封品牌1PART 1龍湖西安跨界品牌力作龍湖地產發展15年，已經家喻戶曉。在西安三盤鼎立，獲得了西安業主的信任。龍湖MOCO國際作為時尚，前沿、城市標桿的商業地產物業，是龍湖商業地產運營模式的又一產物。作為龍湖地產在西安的首個商業物業項目，龍湖強大的品牌必將給其產品強大的支持。所以在推廣上，我們主張借助”龍湖商業地產運營聯盟“的品牌優
2、勢，給城市以信心，給大興區以信心，品牌帶動項目，雙劍合璧，將品牌優勢完全釋放。品牌報廣品牌報廣封區域2PART 22公里封殺區域市場大興新區地圖大興新區地圖“NO.1大興東路核心路段崛起”大興東路沿線是目前大興新區開發建設的前沿陣地，大興新區規劃總體布局是“兩帶、三線、九里坊”：“兩帶”：一是實施北郊城河退水明渠改造，建成550余畝的大興公園；二是沿隴海鐵路及專用線兩側，建設景觀綠化帶?！叭€”：沿星火路、大慶路、大興路對原五金機電商圈整合升級，打造國際五金機電商貿產業集群?！熬爬锓弧保喊磧煽v三橫規劃道路干線劃分九個社區里坊單元，建設32萬人大眾精品住宅區?！癗O.2區域升值潛力較高”作為首片
3、政府舊城改造項目，區域市場受到重點關注，有著良好的政策支持和投資環境。二環附近的優越區位，在西安市場已不可多得。消費者對區域的認可度很高。漢長安城遺址公園區域內，整體的自然環境、文化氛圍和生活配套較好。天朗、融僑、龍湖等越來越多的品牌開發商看上這片熱土。區域未來升值潛力勢不可擋。很多的開發商都看上這片熱土，進駐此片區，品牌的競爭優勢極為重要封市場3PART 3區域唯一性強國際資本增強投資信心項目名稱項目名稱地段地段規模規模產品類型產品類型主力戶型主力戶型現狀現狀項目特點項目特點均價均價天朗大興郡天朗大興郡大興東路北側大興東路北側 130130萬平米萬平米 普通住宅普通住宅二居二居65-8765
4、-87三居三居104-129104-129一期剩余一期剩余100100套套2 2期排號中期排號中區域文化大區域文化大盤、中國地盤、中國地產新龍頭企產新龍頭企業、獨特的業、獨特的景觀資源景觀資源一期一期65006500二二期未定期未定水木白楊水木白楊大興東路大興東路1313萬平方萬平方米米 多層、高多層、高層、小高層、小高層層平層平層97-97-147147復式復式122-122-254254可售套數可售套數180180套套區域升值、區域升值、較低價格較低價格63006300君悅華府君悅華府蓮湖區郭家口村蓮湖區郭家口村 1212萬平米萬平米高層高層78143 78143 一期剩余不到一期剩余不到
5、10%10%低價、高性低價、高性價比價比60006000天朗西子湖天朗西子湖豐禾路豐禾路4141號號4 4期期35003500戶戶小高層、小高層、高層高層88-23088-230以銷售以銷售30%30%800800畝漢城畝漢城湖公園近在湖公園近在咫尺，傍水咫尺，傍水而居。而居。64006400區域主要再售項目狀況：區域主要再售項目狀況：項目名稱項目名稱開發商開發商地理位置地理位置總套數總套數主力戶型（主力戶型（）價格價格尚中心陜西明大房地產高新十字東南角70050-100未定高新水晶城高新地產高新路與科技二路十字3號樓430套目前在售3號樓439112000元 萊安逸境陜西置地投資發展有限公司
6、 延路北1號，群賢莊北鄰。南二環與唐延路交匯處 1814 目前主要銷售偏大的房源120170平米毛坯房均價9800元/平米，精裝房均價13000元/平米金莎西安東大置業長安中路65號84231-13117500民樂園萬達萬達集團解放路與東二環交匯處300030-808500市場高端精裝公寓項目狀況市場高端精裝公寓項目狀況調研小結調研小結1、政策優勢、政策優勢本項目為政府重點扶持舊城改造項目，在項目運作過程中，本項目為政府重點扶持舊城改造項目，在項目運作過程中，可借助政府公信力，增強項目后期宣傳推廣力及銷售力；可借助政府公信力，增強項目后期宣傳推廣力及銷售力；2、區位優勢、區位優勢二環附近，寸土
7、寸金，本項目靠近西安城市經濟的金腰帶二環附近，寸土寸金，本項目靠近西安城市經濟的金腰帶 （北二環），具有絕佳的區位升值潛力；（北二環），具有絕佳的區位升值潛力；3、市場優勢、市場優勢區域內，現狀低端項目及中端項目較多，高端投資類產品稀區域內，現狀低端項目及中端項目較多，高端投資類產品稀缺，這是本項目定位高端的市場基礎；缺，這是本項目定位高端的市場基礎；封商業4PART 4封殺區域商業封殺區域商業打造國際品牌家居館打造國際品牌家居館龍湖地產商業戰略布局：龍湖地產商業戰略布局：重慶（已啟動）、北京、成都、上海、西安。在重慶的商業項目：江與城商業、龍湖MOCO家居生活館、晶酈館、藍調天街、西城天街、
8、北城天街。其中西城天街、北城天街已經成為重慶標志性商業物業，有很高的知名度美譽度。針對本次項目3層的商業體量，龍湖自身也有把此處打造成西安頂級高端家居生活館的創想（主營高端家具、家飾品，輔以品牌快餐、小型超市及品牌咖啡）。項目雖于大明宮家具城相隔不遠，周邊也有一些零散的商業但其品質不高端，無法滿足本片區然群的家具理想。所以我們認為做高端的商業是未來人居需求的趨勢，同時，新的生活居住圈形成，自然未家具館提供了消費群。打造國際品牌家居館打造國際品牌家居館 提升國際品味生活提升國際品味生活封客群5PART 5全城封殺高檔投資客群客群特質分析客群特質分析我們的產品主打精裝公寓，作為大興新區獨一無二的產
9、品，市場差異化不彰自顯。而我們傳播的時尚、前沿、自由、未來主義必將吸引一部分社會前沿的人關注。他們喜歡一站式的生活、喜歡新鮮的事物、喜歡挑戰、喜歡成為社會領導者。他們財力雄厚，他們善于理財，他們個性而不張揚，他們是智樂權貴！封形象6PART 6品牌帶動項目，成為區域內的標桿封節奏7PART 7封通路通路8PART 8利用媒介最大化網羅全城客群全城媒介封殺，尋找客源通過戶外、候車亭、燈桿旗等媒介在全城進行客戶圍剿。分別在曲江、高新、東郊、城內、北郊、西郊等重要路段布點，以二環沿線為主要軸線，形成全城暢通的媒介輻射網。封現場現場9PART 9利用現場給客戶國際化感受紅廟坡十字來來往往的車流項目地目
10、前較為陳舊。低矮的建筑群與項目想要兌現的國際感生活極不相符。周邊的配套也只是平常的生活配套，相對低端。路邊平常的生活店鋪附近的市場銷售現場是第一殺客地，營造濃厚的銷售氛圍是成功第一步，所以我們要進行銷售現場改造。進入項目地燈桿旗廣告：封圍墻PART白加黑封殺半徑視野“白加黑營銷圍墻”*在項目圍墻進行更換、工地圍墻包裝，光感圍墻增加更多的趣味性為售樓現場區位起到提示性作用“白天營銷入口導示”運用石材、金屬、鋁塑板、玻璃等材質塑造項目的高端形象，讓客戶從現場感受到龍湖MOCO國際產品的高品質，為產品增值。封營銷中心PART B零距離五感過程交易前臺接待：一定是充滿陽光和活力的接待形象銷售道具展示職
11、業顧問銷售道具用蘋果平板電腦ipad設置觸摸式電子屏幕，客戶可隨時了解項目信息體驗區為客戶提供飲料、茶歇?？蛻艨梢赃x擇自己喜好。菜單飲料選擇：紅茶、果汁、咖啡（三種）“背景墻”“體驗中心墻頂設計”“觸摸屏設計”“藝術主題月壁”根據不同奢侈品藝術品主題，隨時更換。巨大的電子展示墻 展示墻展示墻對外形象對外形象封示范10PART 10環境示范增強買家欲望封樣板間11PART 10零距離尊貴五感過程交易國際感案名時尚之都,巴黎、米蘭、紐約、芬蘭不同房間主題香水味道以及不同的背景音樂明亮完美的廚房 細微備至的櫥臺 舒適的棉拖情景模特設計工法樣板間參觀工法樣板間,設有一處休息處,物業不經意遞上一杯咖啡封
12、物業12PART 10零距離尊貴五感過程交易龍湖物業是龍湖業務全過程管理的重要一環，是龍湖品牌的重要組成部分，也是“善待你一生”理念最直接的體現。1997年龍湖建立了自己的物業管理公司，十余年中，龍湖物業獲得了很大的發展，其專業、用心、超值的品牌形象日漸形成。出眾的高品質物業服務，為龍湖物業贏得市場和客戶的廣泛認可，業主滿意度歷年均達92%以上。龍湖物業，善待你一生“白天營銷保安形象”皇家式換崗儀式，利用上班中午下班集中收獲關注度?！皬澭?5度親躬觸覺服務”親自彎腰為看房客戶穿寄鞋套“男女鞋套視覺服務”親自彎腰為看房客戶穿寄鞋套“貼身侍從觸覺服務”置業顧問及物業人員相隨二對一服務封外展13PA
13、RT 13利用外展場網羅高檔人群繁華地段增設外展，內外蓄客更加有效我們的客群以投資客戶+自住客戶為主，我們要在全城范圍內尋找資金雄厚的客群，需要我們主動出擊。鑒于項目銷售部6月份才能正式開放，蓄客時間在4月份開展，所以要增加外展，以方便客戶咨詢了解。同時作為項目形象傳播的第一站封媒體14PART 12全城媒體持續發力新聞營銷新聞營銷邀請高端媒體撰寫專題文章，締造持久的影響力全城媒體營銷持續發力全城媒體營銷持續發力華商報、房周刊、西安樓市、開發區報道、品味、女報、直投DM等大眾營銷大眾營銷報紙、戶外及車體廣告，全面鋪開達到全城最大的圍殺達到全城最大的圍殺媒體安排：媒體安排：3月主流媒體集中發力月
14、主流媒體集中發力戶外全年鋪開戶外全年鋪開輔媒推動輔媒推動其他媒體其他媒體華商報、西安晚報熱點話題傳播2環沿線，重點西二環和北二環新浪網、搜房網、房周刊、華迅直遞陜北版、候車亭、三安樓宇、短信等節點更新周末畫報夾刊、電子雜志、影院片頭、高檔KTV點播屏創新啟用媒體類型媒體類型媒體位置媒體位置媒體規格媒體規格價格（價格（RMBRMB）單立柱單立柱南二環與西二環交匯南二環與西二環交匯處處2121m m7 7m m2 2面面180180萬元萬元/年年媒體位置:團結南路與大寨路十字媒體尺寸:18m(w)6m(h)2面=216媒體形式:電腦噴繪外打燈團結南路與大寨路十字單立柱團結南路與大寨路十字單立柱15
15、0萬/年媒體類型媒體類型媒體位置媒體位置媒體規格媒體規格價格（價格（RMBRMB）落地大牌落地大牌中心廣場中心廣場3535m m11m11m2 22 20 0萬元萬元/年年媒體簡介媒體簡介:該媒體位于中心廣場，視野開闊，且它的廣告畫面巨大醒目，效果清晰，正置機場內廣告發布效果的黃金區域，擁有很強的視覺效果,適合大型企業形象展示和宣傳。具有進場和出場的雙面效果，受眾到達率高能夠100%容括進出港以及送機接機的所有受眾人群。媒體類型媒體類型媒體位置媒體位置媒體規格媒體規格價格（價格（RMBRMB）單立柱單立柱北二環北二環2121m m7 7m m（雙面）（雙面）160160萬元萬元/年年媒體名稱發布時間發布內容備注機場高速3月初品牌形象及產品信息定期投放機場中心廣場3月初品牌形象及產品信息定期投放南二環至西二環3月初品牌形象及產品信息全年投放大興路3月初項目形象+產品信息全年投放戶外：戶外：媒體：媒體：媒體名稱發布時間發布內容華商報3月初項目信息、最新動態、產品信息房周刊3月13日、3月27日封面項目形象高新區候車亭3月初項目形象新浪網、搜房網3月初項目形象產品信息新居時代電視片3月初項目形象產品信息短信節點投放產品信息奧斯卡影院片頭3月初項目形象（三維投放）
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