1、University Town龍湖大學城項目整合傳播策略CSC 2010.01.26首先清楚，我是誰？御之道御之道王者之道王者之道在風云變幻中穩穩屹立于巔峰之道在風云變幻中穩穩屹立于巔峰之道御之道御之道王者之道王者之道在風云變幻中穩穩屹立于巔峰之道在風云變幻中穩穩屹立于巔峰之道睿城睿城重慶大學重慶大學卓越熙街卓越熙街創意產業基地創意產業基地四川美院四川美院溫泉泉眼溫泉泉眼地鐵規劃站點地鐵規劃站點1號地號地2號地號地3號地號地4號地號地5號地號地項目地處于大學城北路、南路、西路的端頭，左臨繞城高速，項目左臨縉云山脈，靠近壁山，緊臨重師、川美、重大。本地塊總建面138.4萬平，綜合容積率2.35，

2、產品為聯排、洋房及高層和商業部分，分組團開發銷售。關鍵詞百萬平米規模產品形態與北京華潤橡樹灣的風格一致，為英倫學院風格。英倫學院風格關鍵詞大學城百萬平米英倫學院社區因為在大學城，所以項目是：那我們來看看，大學城的價值又在哪里？大學城的特征是這樣的。位置：西部新城，大學城大學城在縉云山脈和中梁山脈之間，地處虎溪鎮，規劃占地22平方公里，定位為全國重要的科教節點、西南地區高級人才培訓中心、科研與交流中心、創新中心和產業化基地。大學城和西永中心區、西永微電園、物流園、生態旅游區一起構成西部新城的五大功能區。交通：便捷、通達前經中梁山隧道由大學城到主城區僅需15分鐘，2011年即全線通車的雙碑隧道至由

3、北部新區至大學城僅15分鐘，到江北機場、龍頭寺火車站，距西部最大的鐵路物流中心僅1.8公里。規劃有軌道交通1號線、7號線，以及24條公交線路，渝遂、外環高速公路等。大學城的道路，呈十字形交叉，雙向八車道，有重慶惟一的自行車道。重慶醫科大學重慶醫科大學重慶師范學院重慶師范學院四川美術學院四川美術學院重慶大學重慶大學重慶科技學院重慶科技學院中國人民解放軍第三軍醫大學中國人民解放軍第三軍醫大學重慶巴渝職業技術學院重慶巴渝職業技術學院重慶電子科技職重慶電子科技職業學院業學院重慶職業技術學院重慶職業技術學院重慶警管職業學院重慶警管職業學院重慶醫藥衛生高等專科學院重慶醫藥衛生高等專科學院重慶運動技術學院重

4、慶運動技術學院重慶社會職業學院重慶社會職業學院中國國際職業技術大學中國國際職業技術大學中國人民解放軍后勤工程大學中國人民解放軍后勤工程大學教育：高校密集重慶大學、重慶師范大學、四川美術學院、重慶電子科技職業學院、重慶后勤工程學院、重慶警官職業學院、重慶醫科大學、重慶科技學院等共15所大學。重慶一中、三中、八中、人民小學、QSI、南開大學附屬小學等重點中小學。大學城的現在和未來是這樣的。“如果說傳統的主城核心區是重慶的第一極，北部新區或者說未來的兩江新區是第二極，那大學城所在的西部新城，就是重慶的第三極。”重慶市沙區區委書記李劍銘談大學城的定位“未來的大學城有可能是重慶高端人群和富人最集中的地方

5、，一出家門可能就會碰到一個知名教授或者世界500強的高管。”龍湖重慶相關負責人觀點一個可見的、極具前景的城市片區未來將會是人文氣息濃厚的富人區大學城出現第一個問題：大學城是共性價值，區域內項目皆共享其價值，我們該怎么辦？再看看區域競爭龍湖睿城龍湖東橋郡東方劍橋富富 力力 項項 目目融城華府康田置業競得地塊基本成熟地塊，基本成熟地塊，下半年即將供應下半年即將供應中渝物業競得中渝物業競得 金科、華僑城擬競地塊龍湖大學城龍湖大學城新地塊新地塊東橋郡項目概括：純別墅社區（后期有洋房產品），項目占地面積560畝，共900套左右，其中一期420畝產品風格：意大利托斯卡納風情聯排、雙拼項目定位：純大學城別墅

6、純大學城別墅項目核心價值：龍湖品牌的影響力，園林景觀、產品品質。競爭：學府生活圈、龍湖品牌從項目角度的長遠來看，東橋郡3號地尚未推出，我們的項目后續也有洋房產品。出現第二個問題：區域內同樣有龍湖其它在售項目（東橋郡），我們該怎么辦？富力城項目概括：位于重師大對面，占地面積3852畝，總建筑面積680萬方，其中住宅420萬方、商業260萬方；分兩期開發，一期占地1077畝，2期占地2774畝；產品類型：高層、別墅、商業項目定位：大學城大學城 38003800畝中央居住區畝中央居住區項目核心價值：齊全產品類型，齊全業態，260萬區域最大商業體量，相當于3個觀音橋的超大商業體量。競爭：學府生活圈、英

7、倫風格產品融城華府項目概括：英倫TUDOR式風格純別墅社區，占地面積218畝，共532戶。產品類型：英倫風格別墅（聯排、疊拼）項目定位：大學城中央大學城中央 1515度度 純別墅溪谷純別墅溪谷項目核心價值：大學城獨一無二純別墅社區，低密度開闊樓間距；1：1贈送空間，上市公司品牌實力 競爭：學府生活圈、英倫風格產品東方劍橋項目概括：占地面積208123平方米，建筑面積336190.68，分兩期開發產品形態：一期為純現代風格高層以及4萬平商業；二期規劃產品為別墅、洋房項目定位：大學城核心生活圈大學城核心生活圈+核心商業圈核心商業圈項目核心價值：大學城生活圈的位置優勢，項目本身的室內游泳池、室外運動

8、休閑場配套價值，以及商業天街的商業商業價值；且戶型偏小，單價低，投資價值較高競爭：學府生活圈、產品形態（高層、洋房）出現第三個問題：都在訴求英倫或者學府的項目價值，我們該怎么辦？三個問題：3、都在訴求英倫或者學府的項目價值，怎么辦？1、大學城是共性價值，區域內項目皆共享其價值，怎么辦？2、區域內同樣有龍湖其它在售項目（東橋郡），怎么辦？看法：三大社區聯合成片的規模優勢（睿城、東橋郡、新項目），如同當年的新牌坊大社區一樣。大學城，再造一個龍湖大社區大學城，再造一個龍湖大社區，解決了前二個問題，那第三個問題如何解決？英國劍橋小鎮的的啟示1、歷史悠久的大學城劍橋小鎮，位于倫敦北，地處平原，劍橋大學所

9、在地，英國惟一的大學城。劍河從城市西門經市區流向東北，注入烏斯河。從13世紀末創辦劍橋大學的第一所學院彼得學院起，劍橋作為一座大學城存在至今，已有800年深厚歷史人文積淀。2、注重綠色生態劍橋以迷人的校園風光聞名世界，有原始的森林草地，羊馬繞田追逐；有劍河小橋流水，潺潺悠悠，水禽戲水。數百年精心維護保存的青蔥草地，鋪滿了除街道以外的一切空地，整個劍橋就像一片綠色的海洋。3、自由開放的社區今天的劍橋是座9.2萬人口的小鎮。劍大本身沒有一個指定的校園，31個學院以及研究所、圖書館和實驗室都建在劍河兩岸，而學院往往是既不設圍墻，也不掛校牌，只是靠一組組建筑群來區分，校園與小鎮融為一體。以劍橋小鎮為代

10、表的英倫學院風格，主張的是一種健康環保的生活方式；一種悠閑隨性的生活態度；一種自由人文的生活價值觀。劍橋小鎮有一個特別的稱呼：BICYCLE CITY【單車之城】劍橋人的生活舒適自在，校園雖大，交通卻多靠步行和自行車，整個劍橋城就是自行車之城，無論是學生還是腰纏萬貫的軟件巨亨，自行車幾乎是人手一輛。人文、自由、便捷、綠色關鍵詞劍橋設計風格多取自本源的牛津風格，以中世紀的修道院作為藍圖。除了學術氣氛濃厚的學院、博物館、書店以外，小鎮還有20間歷史悠久的教堂，威穆林立。在劍橋鎮，往往會突然意識到自己正置身于當年鼓舞牛頓、達爾文、米爾頓等科學、文學名人追求學術上精益求精的環境中，也頓悟出人和歷史的緊

11、密關系。劍橋之美，融合了鄉間的寧靜之美，古典建筑之美，及其跨越時代的人文氣質。劍橋絕大多數的地名都以學者的名字命名，如赫歇爾路、亞當斯路，密爾頓巷等。人文歷史感：更多紀念性地標，如以歷代英國著名學者命名景觀小品、道路體系；文化感：更多社區內人文機構及設施，如龍湖自行車協會“龍騎士”、自行車博物館、大英百科圖書館；藝術感：更多英式學府建筑細節，如銅像、鐘樓、雕塑、禮堂。人文人文在項目上的外延沉淀優美典雅的英倫氣息和濃郁的文化氛圍，在新土壤傳承城市文脈，倡導脫俗的人文生活哲學【規劃】【愿景】劍橋鎮與大學融為一體，學院和學校設施散布市內，沒有統一的院墻和校門，整座小鎮是自由開放式的。劍橋十分重視將校

12、園自然美景（山川、運河、湖泊）、歷史建筑（博物館、書店）和文化活動（民間藝術節、書畫展覽節）作為重要的游覽觀光資源善加利用，打開整個社區交流互動的大門，展示其源遠流長的歷史人文和歷久彌新的活力生機。自由自由的社區布局，不細分組團，不設獨立區隔，增加社區互動，保持社區整體性；引進自行車道，與行人道有序結合，分流私家車道，營造純粹自由環境；植入大面積公共空間，多樣功能公共設施，如廣場、景觀路、環境小品等公共藝術，增強社區感知性、溝通性。【規劃】構筑以人為本、共同成長、親密歡愉、沉思對話的場所，讓城居者享受自由交流與分享的快樂自由自由在項目上的外延【愿景】劍橋小鎮除了壯麗的學院建筑之外，還有古色古香

13、的商店、寧靜的公園、獨樹一格的茶藝館、歷史悠久的小酒吧，以及代表劍橋現代化一面的百貨公司，商店及運動設施劍橋的便捷生活令人向往，劍河上泛舟，參加音樂會，步行到郊外欣賞幽美景色，踩著單車就可以滿足閑適生活的各種所需，隨時隨地，享受生活的樂趣。便捷商業及生活硬件設施：除傳統的商業外，可增設24小時便利店、餐飲店、小酒館、咖啡吧等；賞景與游憩空間：假日廣場、親水空間、石板小道、古典長廊等風情景觀及休閑設施；娛樂和社交軟場所：英國藝術周、單車文化沙龍、親子劃艇競賽、午后紅茶會等。人文、自然、便捷、休閑、異國風情融合一體，讓便捷的生活成為一種享受，成為一場旅行。便捷便捷在項目上的外延【規劃】【愿景】劍橋

14、有原始的森林草地、小橋流水，潺潺悠悠。城外的劍河上風景如畫，水禽戲水，岸邊時而可見羊、馬繞田追逐，饒有興致。最使人留連卻步的就是那滿城的綠色。青蔥的草地幾乎鋪滿了這座小城除了街道以外的一切空地。著名的有“耶穌”草坪、“馬克斯”草坪、“綿羊”草坪等宛如絨氈鋪地。劍河邊上，垂柳成蔭，叢林擁翠，襯托著劍河的一泓碧水，整個劍橋就像一片綠色的海洋，綠意蔥蘢，令人心醉。綠色整體化打包營造自然生態大社區，如康河、劍湖、小橋、流水、噴泉、戲水天鵝、修剪齊整的草坪、英式花卉；最大化在建筑中創造綠色延伸空間，如露天花園、空中花園、天臺花園。構筑可持續發展生態社區，滿足城居者對綠色的自然親近，為健康生活，創造更多美

15、的感受綠色綠色在項目上的外延【規劃】【愿景】生活寫真在這里，世界只有你，你卻擁有整個世界在這里，優雅是一種習慣，從容是一種心情 在這里，每個角落都適合停留，適合沉醉，適合悠然自得 在這里，有重疊、有交錯、有共鳴、有故事、有分享的精彩生生不息在這里，家是享不盡的后樂園，可以戲玩、可以觸摸、可以凝視、可以感受在這里，家是一道風景，生活是一場旅行所以，項目的案名是BICYCLE CITY踩單車的城市，有學問的房子所以，項目定位是：龍湖麓灣當然，我們也準備了一個中文案名：指的是縉云山下，綠色生態的生活港灣；是自由人文的生活港灣。VI系統解決了三個問題之后，還有二件事情需要思考：1、關于高層、洋房、聯排

16、的多類型產品如何命名？項目整體案名：波托菲諾低密度產品（別墅、TOWNHOUSE）為：水岸豪宅純水岸高密度產品（多層和高層豪宅）為：湖畔山邸天鵝堡方向一：華僑城波托菲諾把不同產品類型以項目的方式區隔開：別墅、TOWNHOUSE產品為：渝園高層產品為：郎潤園方向二：萬科渝園與朗潤園的方向大品牌做法：將產品價值依附在項目整體價值上，提升各產品系價值。再根據各類產品進行命名，實現溢價目的。延續“純粹英倫學院小鎮”的整體風格調性，以劍橋大學的著名學院進行命名，呈現整個項目濃郁的英倫學院氣質。高層：格頓郡所以，產品命名:洋房：彼得堡格頓郡 視覺體系彼得堡 視覺體系關于第二個思考，高層產品怎么賣？2010

17、年銷售集中在1號地塊，銷售業態為高層2060平方小戶型。銷售規劃 12高層產品潛在客戶訪談鄧先生基本信息：年齡：27歲職業：方正員工收入情況：年薪8-12萬之間家庭結構：單身，和女友一起居住居住現狀：非本地人，住在大學城，公司分的公寓房置業考慮：是否會在大學城買房？看看價格吧，如果不是太貴的話會考慮買，主要是自己住，以后升值再換大點的。對產品或者戶型有什么考慮？不會選擇太大的戶型，最好是精裝房，地段位置、戶型和朝向更好一些的，社區環境好一些的，希望周邊生活配套和交通方便些；對開發商及品牌有何看法？會選擇大品牌開發商的產品，比如大的社區之類，品質會有保障一些。訪談標本一訪談標本一購買關注點：購買

18、關注點：區域發展、地段位置、價格、精裝房、社區環境、生活及交通配套、品牌開發商區域發展、地段位置、價格、精裝房、社區環境、生活及交通配套、品牌開發商 自住為主投資型（本訪談樣本來由緯聯地產提供）何先生 基本信息：年齡：50歲職業：建筑工程師收入情況：年薪15-20萬左右家庭情況：三口之家，小孩19歲在重師上大學居住現狀：住在渝北區，目前住房80平米左右置業考慮：對大學城片區的了解？感覺挺好的，以后的發展應該會更好的，那邊現在也有很多開發商在建房子了。有沒有再買房的打算？有，現在大學城邊很不錯，準備在那投資一套，而且小孩那邊上學，買個小戶型可以給孩子住，自己過去的話也可以住，以后孩子畢業了也可以

19、租出去。買房會關注哪些？品牌開發商嘛，周邊生活方便些的，戶型和通風采光好點，最好是精裝修，省事些。訪談標本二訪談標本二購買關注點：區域發展、生活配套、戶型面積、精裝房、品牌開發商購買關注點：區域發展、生活配套、戶型面積、精裝房、品牌開發商 投資為主陪讀型（本訪談樣本來由緯聯地產提供）向小姐 基本信息：年齡：34歲職業：美院老師收入情況：年薪25-30萬家庭情況：未婚，單身自住居住現狀：住在沙坪壩，目前住房80平米左右，有買150左右大戶型的想法，有合適也考慮投資置業考慮：再買房會有哪些考慮？希望地段位置好一點，戶型再大一些的，居住氛圍好，周邊配套好，有學校有醫院最好是精裝房，裝修風格有個性一些

20、。關注建筑品質，更傾向大開發商，信賴龍湖品牌。對大學城片區的了解？對未來的規劃和發展前景很看好，感覺交通情況比主城區會好很多。會不會在大學城買房？會考慮，市場好可以投資嘛，可能會選擇40平米左右的小面積戶型，會選擇一些品牌開發商的房子，感覺會品質各方面有保證一些，最好是精裝房。訪談標本三訪談標本三購買關注點：區域發展、社區環境、交通及生活配套、戶型面積、精裝房、裝修風格、品購買關注點：區域發展、社區環境、交通及生活配套、戶型面積、精裝房、裝修風格、品牌開發商牌開發商 純投資型（本訪談樣本來由緯聯地產提供）主要為三類：自住為主的投資型、投資為主的自住型（含陪讀型）、純投資型項目人群定位：物理屬性

21、：自住兼投資型年齡區間：28歲-35歲來自區域：主要來自大學城、沙坪壩區域家庭結構：單身族、二口之家、三口之家職業類型：教師、及企業中高管、電子園工作者關注因素：地段、品牌、社區、教育、發展前景投資為主自住型（含陪讀型）年齡區間：35歲-50歲來自區域：主要來自大學城、沙坪壩、主城區家庭結構：二口之家、三口之家職業類型：電子園工作者、企事業單位、周邊私營主等關注因素：發展前景、地段、品牌、社區、教育純投資型年齡區間：年齡跨度大來自區域：項目周邊、主城區，外地投資客等職業類型：各行各業關注因素：發展前景、地段、品牌、規模、教育等總結項目人群的置業關注點：一、關注地段位置、區域發展；二、關注社區環

22、境及生活交通配套；三、關注社區品質，信賴品牌開發商。1、建立在龍湖大社區的價值之上（龍湖品牌的影響力、大社區的便捷居住配套）所以，高層產品價值：2、建立在整個項目的價值之上 （英倫風格bicycle city，自由、人文、生態住區）3、本身價值 （20-60平米小戶型、可變空間、精裝品質）小鎮大社區，小戶大學問所以，麓灣格頓郡的推廣語是：龍湖麓灣2010年傳播策略傳播上分三個階段：傳播鋪排4月5月6月7月預熱造勢高層小戶型推廣亮相 洋房推出/銷售房交會第三階段2010年營銷推廣節奏8月9月10月11月第二階段第一階段示范區開放移動展場開放大學城 再造一個龍湖大社區第一階段推廣主題：推廣時間：2

23、010年5月-6月推廣目的：告知客群，龍湖大學城將再造一個龍湖大社區；利用品牌優勢充分吸引市場關注度。第一階段（傳播的突圍）：利用品牌優勢，以龍湖大社區造勢預熱線上：以“大學城再造一個龍湖大社區”為主題，借龍湖品牌的影響力為項目造勢；途徑：戶外、報紙、軟文、網絡。線下：結合線上傳播主題，利用品牌發布會以及公關事件，加大關注度及影響力；品牌發布會：房交會期間利用龍湖品牌發布會針對項目進行預熱造勢公關活動：在上一屆“龍湖杯”自行車環城賽的基礎上舉辦第二屆。第一階段傳播策略報紙（跨版）報紙文字大學城 再造一個龍湖大社區一片人才云集的人文熱土一座誕生理想的智慧之城一個沉淀15年修為的品牌一個領舞城市西

24、進的夢想一座重塑經典的龍湖大社區，啟幕在即繼龍湖睿城、龍湖東橋郡后，龍湖地產首例英倫學府風尚作品即將首發大學城軟文網絡條品牌發布會在春交會期間，以龍湖品牌，聯合東橋郡、睿城召開品牌發布會，發布大學城再造一個龍湖大社區的的品牌動向。形式：選擇在戶外廣場舉行（如北城天街），現場以大型樓體投影效果做為活動現場的亮點。時間：2010年5月份（房交會期間）推介晚會舞臺設置推介晚會舞臺設置發布會可安排在北城天街的廣場進行，結合現場的位置與建筑的特點，我們將為晚會獨身定做一個獨特的舞臺。除了利用一般的舞臺彩幕、投影幕、燈光、舞臺道具等元素之外，我們還會利用上巨大的樓體投影。做一個前所未有的舞臺做一個前所未有

25、的舞臺 樓體投影樓體投影利用廣場獨特的建筑里面創造不一般的舞臺效果。在廣場樓體上投影獨特的影像，在推介晚會進行的時候，配合舞臺上的彩屏圖案與項目宣傳片等內容進行同步播放。即時遠處也能清楚感受到現場的氣氛。品牌發布會效果示意品牌發布會效果示意品牌發布會項目手冊（示意）品牌發布會項目手冊（示意）公關活動：舉行第二屆“龍湖杯”自行車環城賽。目的：借活動的影響力，增加對項目的關注度，釋放項目“bicycle city單車城”的價值。時間：2010年5月-6月渠道：活動海報（針對龍湖業主和大學城校區）、短信、網絡。第二屆“龍湖杯”自行車環城賽活動海報龍湖會雜志廣告活動網絡炒作推廣時間：2010年6月-7

26、月推廣目的：呈現項目的純粹英倫小鎮的生活，吸引目標客群關注，增加項目好感度，建立偏好第二階段（項目整體形象建立）：釋放項目價值，訴求純粹英倫小鎮生活踩單車的城市，有學問的房子第二階段推廣主題：線上：呈現純粹英倫學院小鎮的生活方式，釋放項目人文氛圍、自由開放、休閑的氣質。方式：戶外、報紙、軟文、網絡線下：結合線上傳播主題，多渠道進行推廣配合，同時以移動外展場和公關活動，讓目標客群更深入體會項目的特質；渠道：項目圍墻、彩信、短信、機場燈箱、登機牌、航空雜志、移動外展場公關活動：與太美旅行舉辦劍橋小鎮實地旅行第二階段傳播策略報紙（跨版）報紙文字踩單車的城市，有學問的房子為珍藏縉云山的晨光為一睹劍河柔

27、波里的水草為親耳聽聽嘆息橋上的淺吟低訴為親身輕觸耶穌草坪、馬克斯草坪的綿羊質感為挑逗知更鳥漂洋過海，引誘燕尾蝶翩翩而至為重溫學生時代的圖書館博物館時光為四季漫步牛頓大道、拜倫大道、達爾文街為愛車MERIDA、TREK、GIANT盡顯風范為Aquascutum、Burberry和一切內斂美學情結為午后紅茶、葉芝詩選、莫扎特奏鳴曲共聚一堂為喬治陳、查理張、路易李、亨利林、愛德華周為名利之上的自由百萬平米英倫學院小鎮，駕到重慶軟文項目圍墻彩信登機牌機場燈箱航空雜志移動外展場以空間裝置式的移動外展場展出項目，選擇在北城天街、西城天街、大學城等地進行巡展。目的：借移動外展場的特殊形式吸引關注，同時借相關

28、物料釋放項目價值時間：2010年6月-7月物料配合：外展場包裝、項目折頁。移動外展場形式示意產品折頁網絡炒作公關活動：與知名旅行機構“太美全球主題旅行俱樂部”聯合舉辦歐洲劍橋小鎮定制旅行，針對有效預約登記客戶及龍湖老業主舉行，親赴劍橋小鎮感受英倫學院氛圍的生活。目的：借活動的影響力，加深項目的好感度，同時借龍湖業主的進行口碑傳播，并與項目“bicycle city單車城”的價值做銜接。形式：由龍湖主辦，意向客群報名參加，半自助性質，但若后期購買本項目即可將旅行費用充抵房款。時間：2010年6月-7月渠道：活動海報（針對龍湖業主）、龍湖會雜志、短信。太美劍橋小鎮定制旅行太美定制旅行活動海報龍湖會

29、雜志廣告推廣時間：2010年7月-9月推廣目的：釋放高層產品的價值，以高層產品樹建立項目高端形象，同時針對客群推廣及蓄客第三階段（格頓郡的價值輸出）：在大社區的價值之上，訴求產品價值小鎮大社區，小戶大學問第三階段推廣主題：線上：針對高層產品的多變空間、精裝戶型等優勢進行釋放。渠道：戶外、報紙、網絡線下：延續利用移動外展場針對高層產品進行有效傳播蓄客，結合線上傳播主題，配合渠道進行針對性的推廣；樣板間打造：聯合范思哲品牌，打造重慶首個奢華小戶型樣板間；物料：產品折頁（DM直投）公關活動：品牌樣板間體驗、示范區開放活動第三階段傳播策略報紙一報紙文字（一）人車分流篇：標題：小鎮大社區 小戶大學問-媽

30、媽，有車來了，快跑！-不慌，孩子。這兒人車分流，各走各的，你忘了嗎？報紙二報紙文字（二）龍騎士篇：標題：小鎮大社區 小戶大學問-恭喜閣下，您已正式入盟龍湖頂級自行車私人俱樂部！-也恭喜閣下，成為我們史上頭發最稀疏的龍騎士！報紙三報紙文字（三）多贈送篇：標題：小鎮大社區 小戶大學問 精裝SOHO小戶，選一送三：一個空間，三重多變組合產品折頁網絡條重慶首個范思哲小戶樣板間：聯合范思哲家居品牌，打造重慶首個高端品質小戶樣板間，豐富項目高端品質生活，增強產品體驗感，并助于口碑傳播。精致緊湊小戶，打造出高端奢華的品質享受公關活動：在樣板間和銷售中心開放之際舉辦樣板示范區開放活動，在項目呈現初期，讓目標客

31、群親臨現場感受項目的特質。形式：現場設置單車展覽，并針對高層產品舉辦產品說明會時間：2010年-8月亮點建議：聯合范思哲品牌打造重慶第一品質小戶樣板間渠道：活動海報（針對龍湖業主）、龍湖會雜志、短信。樣板示范區開放活動產品發布會舉辦自行車展，契合項目bicycle city的生活主張5月6月8月營銷節點營銷階段傳播主題公關事件春交會春交會移動展場開放示范區開放亮相啟勢大學城，再造一個龍湖大社區傳播內容市場預熱（推廣籌備期）項目亮相（蓄水積客期）戰略品牌發布會+樓體投影“龍湖杯”第二屆自行車環城賽示范區開放活動（自行車展）傳播渠道線上：戶外廣告、整版跨版報紙、網絡話題炒作；線下：品牌發布會及自行

32、車環城賽（針對龍湖業主、大學城及微電園從業人員）物料：品牌手冊線上：戶外、報紙（1-2篇）、軟文線下：彩信、短信、機場燈箱、登機牌、航空雜志、劍橋小鎮定制旅游海報、龍湖會雜志、現場包裝（圍墻）物料：產品手冊蓄水積客開盤熱銷強勢推廣（高層項目推售期）移動外展場+英倫小鎮定制旅游（聯合太美旅行社）線上：戶外、報紙系列稿線下：示范區開放活動+自行車展物料：產品折頁、戶型單張整體鋪排節奏示意表10月洋房推出踩單車的城市，有學問的房子小鎮大社區，小戶大學問7月洋房推廣思考：洋房的推廣上仍然依托于項目的整體價值，由項目整體價值帶動產品價值。目前洋房產品的推廣時間在2010年底，市場情況未定，且產品部分無具體信息，所以洋房推廣策略未在本報提中有呈現。Thanks！To be continued