1、黔靈山國際社區商業推黔靈山國際社區商業推廣策略提報廣策略提報（中國爽都商業街華聯小商鋪、化妝品專營中心、黔菜館）目 錄 DirectoryDirectory第一部分：市場分析第二部分：產品分析第三部分：推廣策略第四部分：創意執行方案（其他）第一部分：市場分析Market analysisMarket analysis樓市調控力度不斷加大“新國八條”出臺住宅市場頓時陷入沉寂與觀望之中投資者對住宅的投資預期大幅下滑以商鋪為代表的商業地產逆市走強，逐漸成為不動產投資主導商業地產卻由于沒有限購、限貸的煩惱市場分析看環境可見，在市場這個大環境下，對商業地產的生存是有利的，可是，并不代表對中國爽都商業街就
2、是有利的。因為商業地產不止我們這一家。市場分析看環境 活躍的市場氛圍下，必然會涌現大量的商業地產，從時尚百靈到金宇紫林廣場，從綠地到金陽商業步行街我們可以看到，市場的投資熱點還在城市中心（主城、金陽），客戶的熱情逐漸高漲也導致商業地產的競爭格局不斷加劇。2011，商業地產大決戰，戰果如何？市場分析看競爭第二部分：產品分析Product analysisProduct analysis 本項目屬于商業地產，相對于其他投資類型（股票、基金、期貨、外匯等）而言：u 穩定性好，風險相對較低：相比其他投資類型而言穩定一些，比如炒股票、炒基金、炒期貨、炒外匯、古玩等，不用太操心，不需要太專業的知識。u 回
3、報高：相對儲蓄、國債、投資住宅、投資寫字樓等回報要高，收益更好。u 保值增值：現在每年都會有通貨膨脹發生，隨著物價的上漲商鋪也會上漲，可以起到保值增值效果。u 一鋪養三代：現代社會工作很不穩定，生活不穩定，有了商鋪可以防老，像銀行的自動取款機，生活將來有保障，可以安享晚年，也可以給子孫留下一筆豐厚的財富。老有所得，老有所養。產品分析看屬性具體項目具體分析產品分析看特性中國爽都商業街華聯小鋪化妝品專營中心黔菜館產品分析看特性u優勢：門檻低：低總價、低首付，華聯小鋪在返完租后（5年租金回報，每年總房款8%回報率），實際支付房款相比現在貴陽主城區的房價來說具備一定的價格優勢。品牌效應：國內零售業巨頭
4、北京華聯的強勢入駐，給項目本身來帶了人氣保障，也是收益保障。u劣勢：產權式商鋪的局限：華聯小鋪屬于產權式商鋪，作為純投資產品，市場客戶對產權式商鋪的接受程度不一，出于對投資產權式商鋪的安全性考慮，開發商是否選擇良好的商業經營管理公司，投資者是否能得到應有的利潤回報，項目的后期發展是否符合預期效果等問題都會影響到投資者對商鋪的選擇結果。產品分析看特性華聯小鋪u目標人群定位有余錢，但不多，對投資保持謹慎態度的普通民眾。u千一推廣建議 項目前期推廣以華聯小鋪為主，主打低首付、低總價，用最直觀的方式展示華聯小鋪的價值所在。市場分析看特性華聯小鋪化妝品專營市場u優勢：物流發達：本項目位于貴陽西大門，物流
5、集散地，又是主城、金陽雙核連線上的中間點，擁有城市主干道、輕軌、高鐵等交通資源，周邊發達的物流業和交通網絡給“化妝品批發”創造了良好的運輸條件。貨量充足，面積多樣：93間鋪面，面積從25-120平米不等，可以滿足各類人群的購鋪需求。u劣勢：周邊的經濟環境：本項目雖然具有一定的區位優勢，但并非處于城市主流商圈，市場客戶對于在本區域投資是否具有信心，是否相信未來本區域的潛在發展能力，也將影響客戶的最終決策。產品分析看特性產品分析看特性化妝品專營市場u目標人群定位對投資有興趣，有一定的經濟基礎，但投資觀念偏傳統保守的中階層民眾。u千一建議 項目前期推廣以招商為主，后期主打交通優勢、物流優勢，項目的規
6、模性和專業性，吸引客戶。黔菜館u優勢：旅游經濟：中國爽都商業街位于黔靈山公園南大門，以黔靈山公園一年1800萬人次的超高人氣勢必會帶動黔菜館的餐飲經濟。也是旅游文化和餐飲文化的相互融合。u劣勢：面積大，總價高：雖然黔菜館商鋪的單價屬于中低，但面積大，總價高，首付高。不是一般人能承受的范圍。產品分析看特性u目標人群定位熱衷投資地產，經濟狀況良好，熟悉投資相關知識，有膽識的高階層民眾。u千一建議 現階段該項目暫不做推廣。產品分析看特性黔菜館第三部分：推廣策略Promotion strategyPromotion strategy 第一階段：市場預熱（5月中旬6月）第二階段：產品強銷（7月10月）第
7、三階段：持續加推（11月12月）2011年媒體推廣總步驟：推廣策略第一階段：市場預熱（5月中旬6月）推廣策略第一步：整體形象塑造（5月中旬）定位？性質？“特”色？中國爽都商業街，推廣策略市場預熱 在整體形象塑造上，把中國爽都商業街的包裝成 貴州首席旅游文化休閑示范街區，強調它“吃、住、行、游、購、娛”為一體的產業鏈，當“旅游”、“享受美食”、“購物”、“居住”、“賺錢”等各種元素匯聚在一起的時候，就是一種新型的生活方式。這種新型的生活方式體現城市的另一種商業文化，勢必會是三馬片區形成城市新商圈的一個契機，貴州爽都商業街就是新商圈誕生的搖籃。推廣策略市場預熱媒介推廣報紙媒體：貴陽晚報彩色整版（5
8、月中旬）中國爽都商業街優化后的logo 推廣內容以華聯小鋪為主，化妝品專營市場招商信息為輔。由于華聯小商鋪產權式商鋪的性質決定，我們在這個階段推廣上采取的策略是 弱化項目的產權式概念，賣華聯的品牌價值，強調低門檻。推廣策略市場預熱第二步：華聯入駐炒作（5月下旬6月下旬）媒介推廣報紙媒體：貴陽晚報彩色整版（5月下旬六月下旬）北京華聯簽約入駐貴州爽都商業街中國爽都化妝品專營中心 最后黃金鋪席 全國火熱招商中首付5萬元，做北京華聯20年房東中國爽都化妝品專營中心 最后黃金鋪席 全國火熱招商中推廣策略市場預熱現場包裝：銷售現場的布置，門頭、道旗、樓體字、條幅和圍墻，海報的制作（5月下旬）短信平臺：華聯
9、小鋪、化妝品專營市場認籌信息（5月下旬6月下旬）戶外廣告牌：整體形象（5月下旬）媒介推廣推廣策略市場預熱第二階段：產品強銷（7月10月）推廣策略 這一階段借由華聯小鋪、化妝品專營市場解籌為契機，推廣內容繼續以華聯小鋪銷售為主，化妝品專營市場銷售為輔。屬于產品強銷期。推廣策略產品強銷華聯小鋪：突出華聯小鋪的返租體系，強調低首付。強化投資概念，強調項目投資的穩定回報和低風險。（開盤前夕上相關信息）化妝品專營市場：抓住項目的整體特性，“貴州省規模最大、檔次最高、類別最全、價格最為實惠的化妝品專營中心”。抓住城市“西大門”、“物流集散地”等交通區位特點，為化妝品專營市場鋪位銷售提供強有力的砝碼。（開盤
10、前夕上相關信息）推廣策略產品強銷報紙媒體：貴陽晚報彩色整版 （5月下旬六月下旬）買鋪先賺五年租，做黔靈山下1800萬人次黃金鋪主 一鋪養三代，投資新觀念 媒介推廣推廣策略市場預熱車體廣告：華聯小鋪、化妝品專營市場開盤、銷售信息（7月10月）短信平臺：華聯小鋪、化妝品專營市場開盤、銷售信息（7月10月）網絡媒體：搜房網首頁通欄，華聯小鋪、化妝品專營市場銷售信息（7月10月）戶外廣告牌：華聯小鋪、化妝品專營市場銷售信息（7月10月）公關活動：華聯小鋪、化妝品專營市場開盤儀式（7月初）媒介推廣推廣策略市場預熱第三階段：持續加推（11月、12月）推廣策略 這一階段，化妝品專營市場開業，推廣內容以開業信息為主，在成熟的前期推廣氛圍下繼續加推華聯小鋪、化妝品專營市場商鋪席位。推廣策略持續加推報紙媒體：貴州晚報彩色整版半版，開業信息為主，銷售信息為輔（11月12與月）車體廣告：華聯小鋪、化妝品專營市場銷售信息（11月12月）短信平臺：化妝品專營市場開業信息、銷售信息（11月12月）公關活動：化妝品專營市場開業儀式（11月）媒介推廣推廣策略市場加推黔菜館（秀稿）第四部分：備選創意執行方案Creative execution planCreative execution plan方案一方案二
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