1、聯眾機構2013.06水岸君山獨棟樓書規劃方案水岸君山獨棟樓書規劃方案 純為世界思想貴族定制純為世界思想貴族定制 對世界和生活有豐富思想的高端人群，我們將其 定義為：世界思想貴族世界思想貴族骨子里的中國情結和山水夢想思想上的國際視野和世界圖騰生活中的養生、隱私和身份打造【西方標簽，東方內涵西方標簽，東方內涵】客群分析客群分析客戶分類：以財富來源為標準的分類方式。1.因貴而富因貴而富 財富來源：良好的家庭背景，即父母或家族傳承。用通俗的話來說是貴族，是世家子弟。因貴而富人群的分類：因貴而富人群的分類：書香世家書香世家 書香世家的產生從小就受到環境的正面影響，對文化、歷史等傳承沉 淀的事物比較感興
2、趣，使得他們是儒雅的代表。消費傾向：消費傾向：他們的消費傾向是更加具有圈層性的，也是更小眾的。因貴而富人群的分類：因貴而富人群的分類：所謂的太子黨所謂的太子黨 這類人可能在人生環境中受到的負面影響較多，使得他們的行為更加靠近暴發戶的行為，張揚、炫富。消費傾向：消費傾向：一切能夠證明自己太子黨身份的事物。2.因富而貴因富而貴 財富來源：通過后天努力，白手起家賺取財富。他們是靠自己打拼起來的一群人，并期望通過財富而使得自己的身份 轉變為貴族的一類人。因富而貴人群的分類：因富而貴人群的分類：知識分子知識分子 通過自己長期的知識打磨、積淀形成了深厚的知識財富，并將其轉化成為了物質財富。因為知識學歷使得
3、他們的眼界相對開闊，所以對高尚的事物追求類似于書香世家的子弟。消費傾向：消費傾向：因為對財富的累積達到一定程度，他們期望通過一些能夠標榜成就和自身累積的外因來提升自身身份，進而闖進所謂的貴族圈層。因富而貴人群的分類：因富而貴人群的分類：暴發戶暴發戶 這一類人大多數是早年輟學，通過經商或者經營產業發家致富。他們的財富主要來自于時代背景或投機主義。消費傾向：消費傾向：這類人可能一輩子也進入不了貴族的圈子。因此他們更加傾向以“貴”顯“貴”。總而言之：總而言之：目標客戶必須有錢，但學歷、素質等物理屬性并不是豪宅客戶的必有條件，豪宅客戶更加會體現在對生活和個人追求上。對功能性的布局不太感冒，更偏愛大的私
4、人空間尺度。購買關注點大多是按其喜好和個人經歷隨機產生的。水岸君山獨棟樓書規劃出發點：水岸君山獨棟樓書規劃出發點：不只是宣傳硬件房子 最重要的是渲染一種獨特的居住體驗獨特的居住體驗 傳遞一種山居的居住價值山居的居住價值 我們賣的不是產品，而是產品能為客戶帶來的生活形態以及它產品能為客戶帶來的生活形態以及它的居住價值的居住價值水岸君山獨棟樓書規劃的總體原則：水岸君山獨棟樓書規劃的總體原則：創意性：創意性：以“諾丁山”為發想基礎，通過對“山”的深入解讀，與賣點 的巧妙契合，打造項目的特性。品位性：品位性：豐富人文氣息，充分滿足高消費人群對高尚社區文化的心理需 求。高端性：高端性：通過精美的包裝、高
5、格調的設計風格、高端別墅的行文表現，展現項目的高度和氣度。水岸君山獨棟生活的真諦：水岸君山獨棟生活的真諦：自然、尊貴、自由、隱逸、灑脫、自然、尊貴、自由、隱逸、灑脫、將消費與精神愉悅聯系在一起，打動上流階層的消費者。水岸君山獨棟樓書總體結構構思：水岸君山獨棟樓書總體結構構思：從“諾丁山”緣起，尋找一個個主人們的故事，呈現這里特有的生活，尋找一個與眾不同的核心點：尋找一個與眾不同的核心點：“高高”無論是物理屬性88米福州最高的獨棟別墅，還是從精神層面而言，業主身份的高度、視野的高度、掌控的高度、絕對的高度等等，諾丁山將作為顯赫望族聚居的個體形象，將界定富人專屬圈層的群體身份。第一篇章：品牌山品牌
6、山三木三木30年登峰之作年登峰之作思路：思路：本篇章從介紹三木的發展歷程、以及諾丁山承擔的品牌使命的角度出發，表達三木通過塑造非同尋常的山居豪宅，實現三木品牌與企業文化的全新升華三木品牌與企業文化的全新升華。章節內容初步規劃：章節內容初步規劃：1、【品牌】三木地產，今年三木地產，今年30歲了歲了 2、【跨越】從從“筑家地產筑家地產”到到“城市大盤城市大盤”直至直至“頂級豪宅頂級豪宅”三木每一步都在思考如何提高人居品質三木每一步都在思考如何提高人居品質3、【巨獻】諾丁山，三木地產又一傳奇諾丁山，三木地產又一傳奇第二篇章：貴族山貴族山仰望的家族高度仰望的家族高度思路：思路：本篇章從“諾丁山”的命名
7、說起，傳遞英式貴族尊貴浪漫的氣質，滿足獨棟業主的身份認同感。滿足獨棟業主的身份認同感。承接到項目本身，作為福州最高的獨棟產品，彰顯一覽天下的氣度以及風水寶地之“龍脈”所在。章節內容初步規劃：章節內容初步規劃：1、【溯緣】世界在此沒有時差！世界在此沒有時差！諾丁山從英國登陸福州，只為高貴血統的大家族 2、【驕子】海西別墅的世界頭銜海西別墅的世界頭銜 88米之上，重新定義海西純獨棟3、【族徽】一山分天下，一棟隱望族一山分天下，一棟隱望族 4、【龍脈】從土地開始，已注定奢華從土地開始，已注定奢華第三篇章：自然山自然山自由在高處自由在高處思路：思路：本節將以主人山居散記的形式，通過對江景、中央湖泊、水
8、庫、溪流和登山道、原生山林等的生動描述，充分表現項目表現項目得天獨厚的環境資源得天獨厚的環境資源，以及在此所獲得的心靈享受。章節內容初步規劃：章節內容初步規劃：故事1：曾經浪遏飛舟，如今更愿意做一個“泊樂”故事2：回想當年上山下鄉，今天用一座山犒賞自己故事3：自己也是開發商，但還是難以抗拒這片湖山故事4：第四篇章：城市山城市山洞洞悉價值皆高人悉價值皆高人思路：思路：本篇章從項目的區位價值的角度詮釋項目的升值前景與投資升值前景與投資價值。價值。作為諾丁山的主人，擁有前瞻的眼光、睿智的決斷，他們往往比常人早先一步發現價值。章節內容初步規劃：章節內容初步規劃：1、【前景】大福州到底有多大？面江向海朝
9、向哪里？大福州到底有多大？面江向海朝向哪里？2、【遠見】只有少數人，看到并執掌明天的價值只有少數人，看到并執掌明天的價值 上海浦東的今天，就是三江口的明天3、【聚焦聚焦】東江濱東江濱“火火“了，馬尾了，馬尾“翹翹“起來了起來了4、【時機時機】早一步，搶占新城價值至高點早一步，搶占新城價值至高點5、【繁華繁華】10分鐘到五城區，分鐘到五城區，15分鐘直達萬達分鐘直達萬達第五篇章：別墅山別墅山不止是高人一等不止是高人一等思路：思路：本篇章結合諾丁山獨棟產品，描述一種能真正滿足別墅業主真正滿足別墅業主心靈渴望的居住體驗，心靈渴望的居住體驗，這是一處完全屬于業主自己的生活空間，放大細節，從細節處彰顯項目氣質。章節內容初步規劃：章節內容初步規劃：1、【專屬專屬】富豪們的終極夢想，也是對家人的犒賞富豪們的終極夢想，也是對家人的犒賞2、【原味原味】英倫的浪漫，并非冠以頭銜就可以輕易模仿英倫的浪漫，并非冠以頭銜就可以輕易模仿3、【地位地位】濱湖獨棟，視野不同，別墅分高下濱湖獨棟，視野不同，別墅分高下4、【雕琢雕琢】對抗時間的恒久品質，值得居住的奢侈品對抗時間的恒久品質，值得居住的奢侈品樓書樣式建議（一）樓書樣式建議（一）樓書樣式建議（二）樓書樣式建議（二）樓書樣式建議（三）樓書樣式建議（三）35THE END THANKSTHE END THANKS
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