重慶東曼哈頓廣場(chǎng)城市綜合體商業(yè)商務(wù)部分策劃研究提案（30頁(yè)）.ppt

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重慶東曼哈頓廣場(chǎng)城市綜合體商業(yè)商務(wù)部分策劃研究提案（30頁(yè)）.ppt

1、曼哈頓廣場(chǎng)商業(yè)商務(wù)部分策劃研究核心問(wèn)題核心問(wèn)題建立一個(gè)有保障的營(yíng)銷目標(biāo)在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的價(jià)值探索項(xiàng)目的區(qū)位特征項(xiàng)目與江北城CBD相鄰、五里店核心區(qū)域曼哈頓廣場(chǎng)曼哈頓廣場(chǎng)江北城江北城CBD曼哈頓廣場(chǎng)南坪商圈解放碑商圈觀音橋商圈楊家坪商圈沙坪壩商圈江北城彈子石重慶的中央消費(fèi)區(qū)輕軌名店城：5萬(wàn)/臨街鋪面610萬(wàn)元/快速興起的商圈世紀(jì)金街：3萬(wàn)/天街2號(hào)：57萬(wàn)/傳統(tǒng)中心商圈鉆酷：3萬(wàn)/正升王府：27萬(wàn)/項(xiàng)目周邊的商業(yè)特征特征1專業(yè)市場(chǎng)占據(jù)主力商業(yè)地位特征2普通商業(yè)規(guī)模較小，檔次較低、多為臨時(shí)性建筑，缺乏種大型消費(fèi)中心項(xiàng)目周邊的商業(yè)特征項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境示意圖曼哈頓廣場(chǎng)曼哈頓廣場(chǎng)東方家園建材市場(chǎng)東方家園建材

2、市場(chǎng)東方燈飾市場(chǎng)東方燈飾市場(chǎng)周邊零散商業(yè)周邊零散商業(yè)南方上格林南方上格林珠江太陽(yáng)城珠江太陽(yáng)城陽(yáng)光陽(yáng)光100城市廣場(chǎng)城市廣場(chǎng)長(zhǎng)安廠居住區(qū)長(zhǎng)安廠居住區(qū)舊居民區(qū)舊居民區(qū)在建大劇院在建大劇院現(xiàn)實(shí)之產(chǎn)品特征廣場(chǎng)一層二層三層四層城市廣場(chǎng)城市廣場(chǎng)獨(dú)立門面獨(dú)立門面大型店面大型店面大型店面大型店面夢(mèng)想之江北城CBD江北城代表的重慶夢(mèng)想將為五里店區(qū)域的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限的可能。實(shí)現(xiàn)作五里店核心五里店第一個(gè)生活消費(fèi)中心可以輻射江北城的城市配套曼哈頓廣場(chǎng)五里店轉(zhuǎn)盤夢(mèng)想之曼哈頓的浪漫激情營(yíng)銷目標(biāo)一層均價(jià)：3萬(wàn)/（套內(nèi)）局部68萬(wàn)/營(yíng)銷目標(biāo)二層均價(jià)：3.5萬(wàn)/（套內(nèi)）局部68萬(wàn)/營(yíng)銷目標(biāo)四層均價(jià)：1萬(wàn)/（套內(nèi)）局部23萬(wàn)/三

3、層均價(jià)：1.5萬(wàn)/（套內(nèi)）局部1.52萬(wàn)/實(shí)現(xiàn)與CBD共同成長(zhǎng)1、與江北城CBD的緊密連接（交通與地理距離）2、泛CBD區(qū)域與泛觀音橋商圈的交匯處3、距離CBD最近的區(qū)域商圈中心實(shí)現(xiàn)做五里店的消費(fèi)核心實(shí)現(xiàn)活用廣場(chǎng)一座城市的標(biāo)徽一個(gè)商業(yè)的外延一座城市的標(biāo)徽重慶第一個(gè)情人廣場(chǎng)與項(xiàng)目美式小豪宅的青年定位相切合成為一個(gè)城市的浪漫傳奇成為一個(gè)人生的記憶點(diǎn)情人廣場(chǎng)的設(shè)置建議情人鐘樓留言板同心鎖橋許愿池同心鎖許愿池一個(gè)商業(yè)的外延臨街商鋪可以利用店鋪的外部空間進(jìn)行展示通過(guò)廣場(chǎng)景觀的營(yíng)造為商業(yè)聚集人氣在重要節(jié)點(diǎn)形成廣場(chǎng)與商業(yè)的互動(dòng)廣場(chǎng)的商業(yè)化設(shè)置建議外延商業(yè)廣場(chǎng)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)態(tài)規(guī)劃概念餐廳特色網(wǎng)咖特色酒吧二層二

4、層三層三層將大型餐飲上移，底層劃為獨(dú)立商鋪，提高銷售額將大型餐飲上移，底層劃為獨(dú)立商鋪，提高銷售額大型店面以招商為主，并以大型商家?guī)?dòng)上層獨(dú)立門面的銷售。大型店面以招商為主，并以大型商家?guī)?dòng)上層獨(dú)立門面的銷售。實(shí)現(xiàn)樓層的均衡實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)與大客戶招商渠道建設(shè)先行大客戶招商優(yōu)先獨(dú)立門面分批銷售整個(gè)各公司的資源，通過(guò)渠道的建設(shè)打開市場(chǎng)空間，我公司已經(jīng)成功運(yùn)用渠道項(xiàng)目有國(guó)際貿(mào)易中心、坡嶺頓別墅、龍湖西城國(guó)際等以大客戶的招商作為項(xiàng)目的重要工作，利用立業(yè)公司長(zhǎng)期以來(lái)積累的優(yōu)質(zhì)客戶，以及商業(yè)運(yùn)營(yíng)的資源，在前期搭建渠道的同時(shí)，加大力度引進(jìn)大客戶，為項(xiàng)目后期的銷售奠定基礎(chǔ)。在成功引進(jìn)大客戶以后，在對(duì)一些小型獨(dú)立

5、門面進(jìn)行分批銷售，并根據(jù)大客戶的招商情況，建立具有更多功能的商鋪進(jìn)行租約式銷售，最大化創(chuàng)造價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)全部銷售根據(jù)招商情況，將主力賣場(chǎng)的商鋪重新劃分，作為一個(gè)投資型產(chǎn)品，采用反租的形式進(jìn)行銷售，并最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全部銷售。實(shí)現(xiàn)完善的商務(wù)管理引入品牌商管：引入品牌商管：對(duì)商業(yè)實(shí)行全方位、多元化管理。采取統(tǒng)一定位、統(tǒng)一規(guī)劃、工藝管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳的“五統(tǒng)一”管理系統(tǒng)。1、生活服務(wù)：提供就餐、休閑、娛樂(lè)、客房、租房等方面的服務(wù)。2、辦公服務(wù)：提供傳真、文印、電子郵件、會(huì)議、信件收發(fā)、書報(bào)訂閱等服務(wù)。3、項(xiàng)目服務(wù)：為品牌提供策劃設(shè)計(jì)、陳列展示、廣告宣傳、市場(chǎng)推廣等度身訂做服務(wù)。4、辦證服務(wù)：為經(jīng)

6、營(yíng)者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務(wù)及爭(zhēng)取稅費(fèi)優(yōu)惠。5、貸款服務(wù)：協(xié)助經(jīng)營(yíng)者辦理必要的流動(dòng)資金銀行貸款服務(wù)。6、人事服務(wù)：為經(jīng)營(yíng)者提供人員招聘、培訓(xùn)、管理、檔案等服務(wù)。7、其它服務(wù)商業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持有持續(xù)經(jīng)營(yíng)商業(yè)的唯一性和增值性傭金收取方式1、前期策劃費(fèi)：12萬(wàn)（項(xiàng)目開盤后分期返還50%）2、代理傭金費(fèi)：銷售代理傭金=結(jié)算價(jià)傭金+溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算價(jià)傭金=結(jié)算價(jià)銷售合同總金額 1.5%溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)=（實(shí)際銷售價(jià)-銷售結(jié)算價(jià)）銷售面積（套內(nèi)面積）40%（備注：溢價(jià)部分由甲方占60%，乙方占40%，溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)按單套銷售結(jié)算。）乙方代理銷售房屋達(dá)到簽訂商品房買賣合同時(shí)，則視為乙方完成銷售，甲方應(yīng)分別計(jì)算傭金。如乙方未能按照合同約定完成階段性任務(wù)，則每月結(jié)算傭金只占當(dāng)月應(yīng)結(jié)傭金的70，另30在每個(gè)季度完成銷售任務(wù)后統(tǒng)一結(jié)算。銷售任務(wù)可累計(jì)計(jì)算。（備注：傭金是照銷售底價(jià)計(jì)算的傭金，而不包括溢價(jià)部分）結(jié)算條件

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