1、重慶（香港）中原營銷策劃有限公司重慶（香港）中原營銷策劃有限公司CHONGQING(HONGKONG)CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS CHONGQING(HONGKONG)CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTDLTD20132013年年4 4月月CDL-CDL-重慶鵝嶺山房地產開發有限公司重慶鵝嶺山房地產開發有限公司鵝嶺地塊營銷策略方案鵝嶺地塊營銷策略方案開開啟啟世界級低密度人文大宅密碼世界級低密度人文大宅密碼PART 1PART 2PART 3PART 4世界世界向向東東/中國中國向向西西/世界世界聚焦新聚焦新重慶重慶重慶經濟發展與

2、城市重慶經濟發展與城市定位定位CDLCDL，繪就世界城市的壯麗圖景，繪就世界城市的壯麗圖景項目開發理念與產品定位項目開發理念與產品定位璀璨璀璨光環，續寫時代文明繁盛光環，續寫時代文明繁盛項目形象定位與客戶落位項目形象定位與客戶落位兩兩大巨擘，鼎定城市核心生活圈大巨擘，鼎定城市核心生活圈項目開發與營銷推廣策略項目開發與營銷推廣策略PART 1世界世界向向東東/中國中國向向西西/世界世界聚焦新聚焦新重慶重慶當今世界，西方需要東方，遠勝東方需要西方。亞洲的崛起、中國的強大，不是會不會發生的問題，而是何時發生的問題。John Naisbitt中國新的增長軌跡：主要決定因素將是中國的內需，而不是外國人。

3、新一輪增長的中心是在該國廣闊的西部，而不是東部沿海。如果有一個城市能夠代表中國經濟的未來，那么這個城市非重慶莫屬。Newsweek重慶迅速崛起是一種象征，中國正在花大力氣試圖使有著四分之三人口的內陸地區，能享有東部的經濟繁榮。The New York Times2010年，美權威媒體外交政策全新世界城市排名，重慶晉身第65位。中國是世界經濟核動力，重慶是中國經濟增長新坐標。中國是世界經濟核動力，重慶是中國經濟增長新坐標。3030年華東，年華東，3030年華西，年華西，重慶時代重慶時代蒞臨蒞臨成渝經濟圈建設啟動與兩江新區成立，發展迎來騰飛1997年2010年2000年重慶成為中國第四個直轄市,標

4、志著中國經濟戰略由沿海向內陸的逐步轉移西部大開發戰略出爐，重慶作用更加凸顯GDP超萬億元，增速全國第二、西部第一2012年20202020年，成渝經濟區將成為繼年，成渝經濟區將成為繼長三角、京津冀、珠三角之后長三角、京津冀、珠三角之后的中國第四個經濟區域的中國第四個經濟區域，人均，人均GDPGDP超超4.74.7萬元，萬元，成為西部成為西部最高最高城鎮密集區城鎮密集區.雙核五帶城市布局：雙核五帶城市布局：成都發展核心、重慶發展核心、沿長江發展、成遂渝發展帶、成綿樂發展帶、渝廣達發展帶、成內渝發展帶。八大產業支撐：八大產業支撐：電子信息產業、國家民用航空、汽車、摩托車研發、石化冶煉、醫藥研發、輕

5、紡食品、旅游集散等八大產業。中國第三個國家級新區中國第三個國家級新區（上海（上海浦東新區、天津濱海新區浦東新區、天津濱海新區），），中國中國中西部地區的橋頭堡和開放中西部地區的橋頭堡和開放門戶，門戶，20202020年實現工業產值年實現工業產值超萬億超萬億，鎖定重慶長江上游地區金融中心、商貿中心地位，鎖定重慶長江上游地區金融中心、商貿中心地位。20112011年，年，擬定了擬定了4848個重大建設項目，總投資達個重大建設項目，總投資達15651565億億元，元，加快打造重慶成長江加快打造重慶成長江上游地區購物之上游地區購物之都地位。都地位。以渝中區為核心，以渝中區為核心，5 5年再添年再添六六

6、大商圈：大商圈：1.西永商圈，突出人文、科技和生態特色，主要服務西部新城。2.禮嘉商圈，重點發展總部經濟和商務商貿、文化創意，作為悅來國際會展中心配套功能區。3.茶園商圈，發展生產性服務業，形成南部新城唱業中心區。4.龍盛商圈，作為兩江新區龍石片區和魚復片區商務商貿服務配套功能區。5.陶家商圈，重點發展餐飲購物、休閑娛樂、金融證券、中介服務等商貿商務服務業。迅速崛起的世界級中心城市迅速崛起的世界級中心城市PART 2CDLCDL，繪，繪就世界城市就世界城市的壯麗的壯麗圖景圖景重慶渝中半島香港中環上海陸家嘴紐約曼哈頓曼哈頓曼哈頓，紐約紐約CBDCBD，世界金融中心；世界金融中心；掌掌控控40%4

7、0%世界財政資金，匯聚上百家世界級公司世界財政資金，匯聚上百家世界級公司總部；總部；有世界級城市豪宅，有世界級城市豪宅，PERRYSTREETPERRYSTREET住宅、特住宅、特朗普國際酒店朗普國際酒店大廈！大廈！中環中環CBDCBD；香港繁華中心；香港繁華中心；香港的政治中心、金融貿易心臟、香港摩天大樓集中地，香港的政治中心、金融貿易心臟、香港摩天大樓集中地，香港歷史香港歷史遺跡集中遺跡集中地；著名地；著名的的“半山豪宅區半山豪宅區”所在地；所在地；有香港有香港及世界上最高的及世界上最高的住宅，港住宅，港鐵九龍站天鐵九龍站天璽璽 ！上海陸家嘴，長江下游金融貿易中心；上海陸家嘴，長江下游金融

8、貿易中心；中國唯一以中國唯一以“金融貿易金融貿易”命名的國家級開發區、命名的國家級開發區、“長三角長三角”金融金融核心、中國摩天大廈最密集區域核心、中國摩天大廈最密集區域之一；之一；有被有被譽為譽為“中國第一豪宅中國第一豪宅”的湯臣一品！的湯臣一品！重慶渝中半島，長江上游經濟中心；重慶渝中半島，長江上游經濟中心；重慶金融、商貿、文化中心，巴渝文化發源地；重慶金融、商貿、文化中心，巴渝文化發源地；兩江環抱，山巒疊嶂，水天兩江環抱，山巒疊嶂，水天相映；享譽相映；享譽全球的全球的“山城山城”、“江城江城”、“不夜城不夜城”；有寰宇天下與融創玖璽臺！有寰宇天下與融創玖璽臺！游覽世界，城市豪宅；別墅別墅

9、,游離游離于于市區市區之外；之外；中中心區心區,只見高層只見高層；止于榮耀；止于榮耀；文化的積淀，藝術的高峰；凌駕于城市之上；凌駕于城市之上；超脫于浮華之間；超脫于浮華之間；停于夢想；停于夢想；一一個個時時代代的的榮榮耀耀與與夢夢想想世界的東方，中國的西部；一個偉大的城市，向世界敞開懷抱。繽紛的色彩，絢爛的容貌；猶如華燈霓裳，矗立于繁盛之上。國際的視野，中國的味道；CDL中國親歷中國戰略，領航世界心臟！一個地區，一個國家，一座城市，一個方向；一個時代，一個機遇，一次榮耀，一個夢想；CDL中國以鳳凰涅槃之姿，龍嘯九天之勢，緊握時代脈搏，開啟國際大都市重慶鵝嶺山房地產開發有限公司,CDL中國下屬項

10、目公司，打造重慶世界級城市第一居所宏偉藍圖，鵝嶺公園旁，陪都文化中，高瞻遠矚、藏風納氣，獨享渝中半島最高峰。CDLCDL中國內陸開山中國內陸開山力作力作詮釋世界級城市豪宅生活詮釋世界級城市豪宅生活新新方式方式項目地塊解放碑商圈南坪商圈圈江北嘴中央商務區商圈觀音橋商圈兩路口小學88號酒店與鵝嶺公園長江與南岸方向項目待開發地塊西北南東240m2200m2220-260m2240m2200m2240m2200m2240m2200m2240m2200m2240m2200m24000m2220-260m24000m2220-260m2220-260m2220-260m2220-260m2會所1層2戶和1

11、層3戶設計戶型面積區間200400小區配套建筑包括幼兒園、會所等基礎設施項目占地：40畝總建筑面積約4.6萬平方米綠地率38.9%容積率1.31總套數126套停車位245個鵝嶺公園位于重慶半島最高處，瞰勝樓(兩江亭)高聳九重，登樓遠眺，兩江風光盡收眼底；前身為禮園，也稱宜園，系清末重慶商會首屆會長富商李耀庭的別墅，建于清末宣統年間（公元19091911年）藏鋒納氣，高峽險峻藏鋒納氣，高峽險峻抗戰時期，蔣介石夫婦在園中飛閣居住半年；英國大使卡爾也曾在“飛閣”居住達五年；澳大利亞大使館亦曾設于園中；重慶解放后，鵝嶺公園為西南軍區司令部駐地；鄧小平、劉伯承、賀龍、李達同志先后住居此處；人文積淀，貴胄

12、寶地人文積淀，貴胄寶地城市中心，貴胄寶地，珍稀低密度平層大宅城市中心，貴胄寶地，珍稀低密度平層大宅渝都龍脈屋脊，上風上水，挾兩江而望渝州，盡覽雄、險、曠、秀的山城風光PART 3璀璨璀璨光環，續寫時代文明繁盛光環，續寫時代文明繁盛城市中心區城市中心區+一流建筑設計一流建筑設計+不可復制的稀缺性自然資源不可復制的稀缺性自然資源+創新平層大宅創新平層大宅曼哈頓曼哈頓PERRY STREETPERRY STREET項目定位：CBD中心區景觀大宅位置：美國中心城市國曼哈頓PERRY STREET建筑設計：RICHARD MEIER資源：毗鄰臨哈迪遜河建筑風格：現代風格，東西南三個方向均為通透的玻璃戶型

13、設計：170-350平米，一梯一戶，四面采光上海湯臣一品上海湯臣一品項目定位：世界級的地標大宅位置：陸家嘴濱江大道旁資源：城市中心，一線江景戶型設計：A棟為一層一戶，360度全覽上海，單套約為597平方米B棟與C棟為一層兩戶，單套約為434平方米建筑材料：國際一線進口建筑與裝飾材料城市中心區城市中心區+不可不可復制的稀缺性自然資源復制的稀缺性自然資源+創新創新平層平層大宅大宅+奢華裝飾奢華裝飾深圳香深圳香蜜湖蜜湖1 1號號項目定位：最貴湖畔府邸，至純高尚社區位置：深圳香蜜湖畔，深圳富人區氣質最純粹的地方資源：城市湖景占地20萬平米香蜜湖戶型設計：戶型區間在180-450平米；高層主力戶型為24

14、0-260平米；Townhouse主力戶型350平米左右配套設施：高檔住宅，水上會所，幼兒園，私家園林建筑材料：國際一線進口建筑與裝飾材料+智管理系統能化城市中心區城市中心區+不可不可復制的稀缺性自然資源復制的稀缺性自然資源+創新創新平層平層大宅大宅+奢華裝飾與智能管理系統奢華裝飾與智能管理系統北京星河灣北京星河灣項目定位：國際花園社區位置：項目位于朝陽區東四，距離CBD商圈不到10分鐘車程資源：臨1600畝國家森林公園，東傍2000畝綠化隔離帶戶型設計：200-300平米四居，500-600平米復式配套設施：生態公園；星級會所，幼兒園，小學，商業街建筑材料：國際一線進口建筑與裝飾材料城市城市

15、中心區域中心區域+不可不可復制的稀缺性自然資源復制的稀缺性自然資源+創新創新平層平層大宅大宅+精致裝飾與園林設計精致裝飾與園林設計國際大都市國際大都市或國家重點發展城市或國家重點發展城市世界級世界級城市城市豪宅價值體系（均好性）豪宅價值體系（均好性）核心地段核心地段稀缺資源稀缺資源優質產品優質產品世界級城市世界級城市城市中心區域城市中心區域或靠近核心區或靠近核心區獨一無二的海線、河流、湖泊、江景等自然資源獨一無二的海線、河流、湖泊、江景等自然資源公園、高爾夫、溫泉等城市配套資源公園、高爾夫、溫泉等城市配套資源悠久的歷史、人文積淀悠久的歷史、人文積淀建筑布局舒朗，強調對資源的占有建筑布局舒朗，強

16、調對資源的占有,體現尊崇感體現尊崇感大面積園林綠化，展現不同體系的精致生活大面積園林綠化，展現不同體系的精致生活配有國際標準的會所、酒店、或商業服務配有國際標準的會所、酒店、或商業服務一流的物業管理和配套服務一流的物業管理和配套服務綠色智能化的服務設施綠色智能化的服務設施品牌開發與設計公司參與品牌開發與設計公司參與CDL中國重慶鵝嶺項目中國重慶鵝嶺項目 中國重慶 世界級國際大都市 渝中半島，長江上游金貿中心，商務中心 鵝嶺山，渝中半島最高處 仰渝都龍脈、覽江水滔滔 望兩岸三地，賞奇秀山城 鵝嶺公園，陪都遺址，藏風納氣，貴胄寶地 200-400平米低密度平層大宅 千禧國敦酒店(M&C)酒店物業管

17、理服務配套體系 星級會所超8000元/平米奢華裝修配置 世界級豪宅創造專家CDL集團中國內陸首作打打造造城城市市豪豪宅宅新新標標準準世界級世界級大城市大城市城市城市中心區域中心區域城市城市中心區域中心區域最高地最高地一線濱江一線濱江景觀資源景觀資源豐富的豐富的歷史、人歷史、人文資源文資源低密度低密度多層豪宅多層豪宅專注豪宅專注豪宅創造血統創造血統CDL中國中國重慶鵝項目重慶鵝項目價值體系價值體系CDLCDL中國重慶鵝嶺項目；中國重慶鵝嶺項目；7 7大價值大價值體系；體系；2 2大獨有大獨有資源；資源；超越傳統高層超越傳統高層大宅大宅領袖中國領袖中國世界級低密度人文大宅世界級低密度人文大宅城市中

18、心/渝州龍脈/低密大宅/商賈貴胄/人文府邸跨越世界的東方，游覽中國西部諸城中心豪宅，跨越世界的東方，游覽中國西部諸城中心豪宅，形神與之媲美者，唯三席！形神與之媲美者，唯三席！融創玖融創玖璽臺基璽臺基本信息本信息位置：南岸區會展中心旁占地面積約40000平方米；總建筑面積約180000平方米容積率3.9；綠化率30%資源：高度與南山一棵樹持平，可鳥瞰長江、南山和重慶夜景戶型設計：戶型面積為200-500平米，一梯一戶和一梯兩戶設計總戶數：478戶；停車位：約900個293293戶型展示：戶型展示：精裝（玄關：地面鑲嵌黃金質地的上等松香玉石，寓意長壽）2梯1戶獨享電梯配置，主仆分流獨立保姆套房闊達

19、約18米的270度寬景天幕全套房設計，主臥男女各自衣帽間面積約7客廳面積約130。223223、265265戶型展示：戶型展示：精裝（玄關：地面鑲嵌黃金質地的上等松香玉石，寓意長壽）全套房設計，熟悉度高獨立保姆套房中西雙廚私家門廳，增強私密性備注：223戶型為一梯一戶主力戶型展示：主力戶型展示：8000元/的精裝標準采用杜拉維特品牌勞斯萊斯總統府的御用品牌迪拜哈利法塔弗蘭卡的水槽與龍頭德國品牌菲斯曼供熱系統水地暖及新風系統和戶式中央空調天然松香玉用來玄關鋪地印尼黑檀木用于室內面板、臥室鋪地金箔用于室內線條裝飾土耳其大理石用于客廳地板、墻體裝飾打卡密碼鎖，紅外線監控、警報系統精裝修車庫大廳，直接

20、入戶裝修標準說明：裝修標準說明：2號樓持續銷售中均價約30000元/平米本地客戶主要是來自南湖郡的高端客戶外地客戶主要來自北京、上海等一線城市或沿海城市，目前北京、上海客戶約占整個來訪客戶總數的10%優惠政策為交15萬抵30萬，一次性95折，按揭98折預計四月第二周或第三周推出5號樓產品總價區間：600萬-1500萬玖璽國際玖璽臺推售與客戶信息：推售與客戶信息：寰宇天寰宇天下基本下基本信信 息息位置：江北區江北嘴大劇院旁占地面積約93334平方米；總建筑面積約430000平方米容積率4.60；綠化率30%資源：江北嘴中央商務區，兩江交匯戶型設計：超高層樓型：六梯七戶為主，90-200平米；高層

21、三梯四戶為主，180-260平米；聯排、類獨棟：300-350平米，共計47套總戶數：2000戶248248戶型展示：戶型展示：精裝四室兩廳四衛（有書房）1個主臥套：衛生間+衣帽間+書房2個次臥套：衛生間1個次臥室251251戶型展示：戶型展示：精裝四室兩廳四衛（有書房）1個主臥套：衛生間+衣帽間+書房2個次臥套：衛生間1個次臥室主力戶型展示：主力戶型展示：6000元/的精裝標準漢斯格雅與杜拉維特衛浴用品意大利smeg、瑞士弗蘭卡廚衛用品通用、西門子家電用品瑪麗和丹佛斯采暖系統大金與約克中央空調其他職能物業管理系統裝修標準說明：裝修標準說明：小高層均價約28500元/平米高層均價約25000元

22、/平米重慶本地購買客戶約占20%，主要來自重慶主城企業主和大型企業高管80%購買客群來自異地，主要來自寧波、溫州、上海和北京購買客戶中，70%左右客戶用于投資產品總價區間：500萬-1200萬推售與推售與客戶信息：客戶信息：開盤時間推盤位置建筑類型推出套數（套）開盤銷售率面積區間（）優惠情況折后均價（元/）2012/3/316號樓小高層5141%189.73-478.02一次性9.5折，按揭9.9折；當天認購優惠1%；持VIP卡優惠1%；團購優惠1%。285002012/6/20B5號樓高層60 31.7%153-1561、當天認購優惠40萬元；2、一次性9.1折，按揭9.3折。25861 2

23、013/3/31B2、B6號樓高層7821.8%152-1951、當天認購優惠5萬元；2、一次性9.7折，按揭9.8折25383 成都成都譽峰基本信息譽峰基本信息位置：高新區成都城南CBD中央（新益州城市廣場西側）占地面積約186760平方米；總建筑面積約380000平方米容積率3.3；綠化率43%資源：國際城南購物商圈、驕子國際會議中心，洲際酒店、帶人造沙灘的海洋公園、1800座歌劇院、2萬平方米的藝術館、高爾夫主題體育公園等戶型設計：180-360平方米總戶數：1644戶；停車位：約1972個180180戶型展示：戶型展示：精裝可入坐寬觀景陽臺8.4米寬闊橫廳設計雙入戶子母門，配迎客酒吧臺

24、保姆房，單獨入戶，主傭分區配置獨立設備房200200戶型展示：戶型展示：精裝可入坐寬觀景陽臺8.4米寬闊橫廳設計雙入戶子母門，配迎客酒吧臺保姆房，單獨入戶，主傭分區配置獨立設備房主力戶型展示：主力戶型展示：6000元/的精裝標準西門子廚電用品飛利浦顯示器德國杜拉維特、漢斯格雅全球衛浴大金中央空調頂級中央地暖及熱水系統其他智能化物業管理系統裝修標準說明：裝修標準說明：已經售罄均價約30000元/平米主要來自成都及周邊城市的企業主、500強經理人等產品總價區間：500萬-1200萬推售與客戶信息：推售與客戶信息：項目名稱項目名稱綜合屬性綜合屬性客戶組成客戶組成區域位置區域位置面積區間面積區間總價區

25、間（萬總價區間（萬元）元）重慶寰宇天下城市中心區180-350500-1200企業主（CEO）、500強經理人、沿海及外籍投資人重慶融創玖璽臺城市中心區200-500600-1500企業主（CEO）、500強經理人、沿海及外籍投資人成都譽峰城市中心區180-360500-1200企業主（CEO）、500強經理人、地區政要、沿海及外籍投資人CDL中國重慶鵝嶺項目城市中心區200-400？項目綜合屬性在西南地區同類型項目中最為突出；其客戶組成與同屬城市中心豪宅基本一致；他們屬于小眾群體，他們是成功人士；他們在不動產置業中，屬于：本項目客戶群體同屬：本項目客戶群體同屬：普通商品房面積60-120，總

26、價45萬-100萬高層豪宅面積200-500，總價500萬-1500萬城市洋房面積120-200，總價120萬-250萬別墅面積200-600，總價250萬-800萬高高端端別別墅墅消消費費客客群群城城市市中中心心豪豪宅宅客客群群社社會會財財富富頂頂尖尖人人群群目標客群目標客群職業職業分類分類客戶分類客戶分類置業目的置業目的支付能力（萬元）支付能力（萬元）需求產品類型需求產品類型面積需求（地上面積）面積需求（地上面積）棲居改善享受占有投資500以下501-800 801-10001001-15001501以上獨棟雙拼大平層200以下200-300300-500500-700 700-1000

27、1000以上500強高管社會名流政府官員私企業主華僑富豪駐華外籍職業投資人自由職業企事業單位企事業單位CEOCEO、500500強企業高級經理人、社會名流、強企業高級經理人、社會名流、外籍人士、沿海及其他地區高端商務人士等外籍人士、沿海及其他地區高端商務人士等客戶基本特征描述客戶基本特征描述豪宅產品客豪宅產品客群群，不是，不是某一類人群，無法用職業、年齡、地域、家庭某一類人群，無法用職業、年齡、地域、家庭結構衡量，只能結構衡量，只能用資產量和生活習慣大致用資產量和生活習慣大致描述：描述：區域：他們來全國乃至自世界各地，以本地企業主、一線城市及海外高管、專業投資人士為主。資產：主力客戶群體凈資產

28、超過5,000萬以上的財富精英階層；形象：35-55歲，擁有溫馨完整的家庭；財富：事業有成，財富階層，擁有多處物業，多次投資豪宅或別墅產品；階層：成功的私營企業主，跨國公司金領管理層，影視文化精英、社會名流、政府高級官員等；性格：外表平和，內心充滿生活激情；生活：游離于生活瑣亊之外，行蹤不定，追求豐富多彩的生活；文化：接受西方生活觀念，也非常注重中國儒家精神內涵；投資：對高端物業及豪宅房地產物業具備異乎尋常的商業嗅覺和市場敏感性；藝術修養：對傳統藝術和現代藝術均有所領悟和追求，甚至可以通過文化藝術環境演化出更多的精神和物質追求；精神追求：階層感與身份標簽，渴望被尊重、被認可；他們受人尊敬，但并

29、不是萬萬人之上，所以他們需要標榜自己，收藏稀缺。目標客戶生活習慣描述目標客戶生活習慣描述不同類型的高端人士有不同的價值觀和生活方式，不同類型的高端人士有不同的價值觀和生活方式，但他們同屬社會財富頂尖人群，有屬于他們的共性但他們同屬社會財富頂尖人群，有屬于他們的共性：重視家庭，對父母和家人存感恩心態，希望更多時間陪伴家人；追求生活享受，有多種活動滿足個人愛好和家人休閑需求；注重生活品質，對用品和出入場所的質量和檔次均有較高要求；對事業和財富追求壓力不大，樂于追求原生態或文化的體驗與占有；高爾夫、加入高端會所于俱樂部等是他們一貫的休閑娛樂方式。博聞強識，事業有成追求品味，懂得生活PART 4兩大巨

30、擘，鼎定城市核心生活圈兩大巨擘，鼎定城市核心生活圈CDLCDL中國重慶鵝嶺山房地產開發有限公司攜手中原地產，中國重慶鵝嶺山房地產開發有限公司攜手中原地產，是意外的巧合還是共迎時代的是意外的巧合還是共迎時代的脈搏脈搏？城市高端地產與配套服務締造者，安全、環保、可持續發城市高端地產與配套服務締造者，安全、環保、可持續發展建筑領導者，從設計理念、生活方式、環境打造、物業展建筑領導者，從設計理念、生活方式、環境打造、物業管理、高端配套等全方位打造等世界級生活標準體系。管理、高端配套等全方位打造等世界級生活標準體系。CDL（新加坡城市發展集團），專注房地產發展與酒店經營的大型跨國集團，核心業務包括房地產

31、發展與投資、酒店業主與管理，是世界最大的高端地產開發企業和酒店業主和經營者之一，擁有和經營著超過100家四星、五星酒店和度假村。倡導“安全與環保”文化，創立并遵守環境、健康與安全準則(EHS)；榮獲各類綠色建筑獎項50余個，名列“全球最佳可持續發展企業100強”、全球華商地產行業綜合排名第14名（新加坡第一名）。中原地產服務中原地產服務內容涵蓋項目發展策內容涵蓋項目發展策略及定位、可行性研究及財務分析、略及定位、可行性研究及財務分析、房地產估價、大型項目中介咨詢房地產估價、大型項目中介咨詢等，等，是是房地產營銷及房地產營銷及相關服務領域的先相關服務領域的先行者和市場引領者。行者和市場引領者。中

32、原集團是一家以房地產代理業務為主，涉足物業管理、測量估價、按揭代理、資產管理、投資移民、人事顧問、數據整合及軟件開發等多個領域的大型綜合性企業；旗下擁有旗艦品牌中原地產，及利嘉閣地產、寶原地產、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌。為項目提供先進的設計為項目提供先進的設計與環保理念；與環保理念；提供提供千禧國敦酒店千禧國敦酒店(M&C(M&C)旗下豪華千禧物業旗下豪華千禧物業服務服務標準；標準；低密度城市低密度城市豪宅豪宅，打造，打造世界級城市豪新宅標準。世界級城市豪新宅標準。為項目提供咨詢與多元為項目提供咨詢與多元化組合服務；化組合服務；為項目提供效應最大化為項目提供效應最大化的市場營銷解決方

33、案。的市場營銷解決方案。CDLCDL中國（中國（重慶鵝嶺山房地產開發有限公司）重慶鵝嶺山房地產開發有限公司）香港中原地產（重慶公司）香港中原地產（重慶公司）CDLCDL中國中國（重慶鵝嶺山房地產開發有限公司）支持與保障策略（重慶鵝嶺山房地產開發有限公司）支持與保障策略打造綠色、生態、環保建筑，打造綠色、生態、環保建筑，引領健康居住方式引領健康居住方式城市核心區低城市核心區低密度平層大宅密度平層大宅，打造打造世界級世界級高端高端住宅與品質居所住宅與品質居所全智能化管理系統，全智能化管理系統，提供生態、環保、健康、便捷的生活方式提供生態、環保、健康、便捷的生活方式恒濕恒溫系統恒濕恒溫系統紅外監控系

34、統紅外監控系統指紋識別系統指紋識別系統遠程遙控系統遠程遙控系統智能智能家居系統家居系統提供千禧國敦旗下豪華提供千禧國敦旗下豪華千禧酒店物業服務標準千禧酒店物業服務標準，締造締造世界級生活居住品質解決方案世界級生活居住品質解決方案香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之項目整體開發策略項目整體開發策略項目首批次房源面市主要工程節點項目首批次房源面市主要工程節點2013年4月底項目開工2013年12月下旬會所、樣板間、景觀示范區、現場營銷中心對外開放2014年2月部分房源拿到預售許可證2014年4月首批次房源發售六月六月七月七月八月八月九月九月十

35、月十月十一月十一月五月五月二月二月十二十二月月一一月月四四月月三三月月2013年2014年項目開發與營銷推廣策略等綜合解決方案項目開發與營銷推廣策略等綜合解決方案將根據以上時間節點進行鋪排將根據以上時間節點進行鋪排高舉高打、高端入市模式高-中-低（資源、價格）推貨高舉中打、產生溢價模式中-高-低（資源、價格）推貨循序漸進、逐步高端模式低-中-高（資源、價格）推貨方式：高舉高打模式，先聲奪市場，以最高端產品入市，樹立項目高端形象，帶動后期組團高位入市優點：能迅速引發市場關注，占領領先地位不足：市場接受度難以把控，且后期溢價空間有限適用范圍：1.本地高知名開發商；2.本地已有多個項目開發，品牌市場

36、認知度廣；3.已有豐厚的高端客戶作支撐風險系數：高城市城市高端高端豪宅豪宅推盤推盤模式模式高端形象入市，第二梯隊產品入市，獲取客戶與市場認可，實現漸進化標桿，帶動其他產品溢價銷售優點：循序漸進，產品與形象不斷提升，帶動低資源產品溢價銷售不足：資金回流相對緩慢適用范圍：1.本地低知名度開發商；2.外地首次開發或以區域標桿項目；3.缺乏高端客戶支撐的高端項目風險系數：中方式：高形象市場渲染，低資源、低價格產品獲得市場認可，帶動優勢資源產品銷售優點：易獲得市場認可，有利于項目逐步實現溢價和品牌營造不足：客戶培養時間長適用范圍：1.大規模、多期開發項目；2.陌生區域大盤啟動；3.產業復制化戰略開發商風

37、險系數：低溢價需求項目客觀情況模式選擇期望效果銷售速度資金回流品牌打造項目形象客戶積累開發風險開發次數模式模式模式模式/模式/模式模式/模式利潤最大化減少運營成本為后期開發儲備資金開發商高端形象落地城市標桿，世界級豪宅降低運營風險拓展更多資源并得到客戶認可高快速快速高端高端少小首次一舉奠定形象地位推推盤模式契合度分析盤模式契合度分析推推貨模式貨模式中中-高高-低低資資源源-價價格格-推推貨貨項目整體開發策略：項目整體開發策略：項目共126套房源，分為三種不同屬性的產品；根據中-高-低（資源/價格）推貨原則，推售節奏如下：先開發/推出A下類產品（7-10）；再開發/推出B類產品與A中類產品（1-

38、6與11-12中/下）；最后開發/推出A頂類產品（11-12頂）B上240m2/套B下200m2/套均為1層2戶A下220-260m2/套均為1層2戶A中220-260m2/套，1層3戶A頂400m2/套，1層1戶資源最好資源最好產品最好產品最好贈送較大贈送較大123456789101112會所幼兒園香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之整體營銷推廣策略整體營銷推廣策略線上高舉高打線上高舉高打，全面演繹世界，全面演繹世界級城市低密度人文大宅形象級城市低密度人文大宅形象項目目標客群社會資源豐富，信息渠道各異，分布范圍廣泛，媒體組合需豐富多樣，

39、營銷手法需精確制導。整體營銷推廣策略：整體營銷推廣策略：線下深耕渠道線下深耕渠道，極致體驗服務，極致體驗服務，1010大營銷模式，客戶精準制導大營銷模式，客戶精準制導線上媒介組合策略：全面鋪開，樹立形象線上媒介組合策略：全面鋪開，樹立形象直郵廣告GOLF雜志+名車車友雜志+銀行白金VIP等現場多媒體播放項目形象宣傳片通過會所及相關資源積累的高端客戶等項目手冊（樓市）+海報+工法展示區等中原跨區域聯合代理+重點城市分銷會所會員銷售物料形象短片中原網絡其他圈層活動+高端論壇+藝術展+品鑒會等主流報紙戶外廣告重慶四大報媒+全國主要城市報媒重慶機場+高速及市中心區核心地段戶外廣告搜房網+新浪地產頻道+

40、項目網站+中原網站等航空雜志+商界等高端雜志天天樓市等全國主要城市五星級酒店廣告+機場VIP通道廣告等高端雜志電視媒體網絡媒體其他線下媒介組合策略：內外結合，廣鎖客源線下媒介組合策略：內外結合，廣鎖客源香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之營銷執行策略營銷執行策略暢通渠道，暢通渠道，全面全面開花；開花；中原中原跨跨區域客戶區域客戶資源資源聯動，聯動，29家分支機構全面拓客家分支機構全面拓客中原地產在全國26個主要城市及新加坡、香港、臺灣等地區設有一、二、三級市場分支機構；擁有豐富的一、二線城市高端客戶資源。中原地產29家分支結構聯合銷售、資

41、源共享，共同為項目帶客戶。沈陽中原長春中原大連中原青島中原南京中原上海中原浙江中原寧波中原廈門中原香港中原深圳中原廣州中原東莞中原佛山中原北京中原天津中原山東中原濟南中原鄭州中原石家莊中原湖北中原重慶中原成都中原西安中原珠海中原中山中原海南中原新加坡中原臺灣中原重點出擊，攻守結合；重點出擊，攻守結合；新加坡、香港、北、上、廣、深、涌、杭、溫、蓉等新加坡、香港、北、上、廣、深、涌、杭、溫、蓉等主要城市設銷售中心，對重點區域客戶進行精準打擊主要城市設銷售中心，對重點區域客戶進行精準打擊沈原上海中原杭州中原寧波中原香港中原深圳中原廣州中原北京中原重慶中原成都中原新加坡中原臺灣中原通過中原地產對重點一

42、、二線城市和在主要大城市進行重點宣傳推廣，設立異地銷售展示中心，實現異地組團銷售。在重點城市配合報媒、網絡和戶外等媒體。整體思路：整體思路：將一線城市作為外銷的重點城市，選擇包括北京、上海、廣州、深圳、寧波、溫州、以及香港、臺灣、新加坡等城市；在當地使用少量線上推廣作為輔助，利用中原網絡尋找目標客戶群；采用當地集中推介、集中認購的形式，在當地形成認購勢能和口碑效應。異地展示銷售中心執行要點與思路；異地展示銷售中心執行要點與思路；銷售策略：銷售策略：租賃酒店套房或辦公樓，作為項目在當地的臨時接待中心，派駐2-3名銷售人員，進行現場接待講解、客戶維護、客戶看房聯絡、銷售信息發布等工作；當客戶積累到

43、一定數量后，在當地集中推介、集中認購；客戶到重慶看房的，如成功認購，其費用可全部報銷。異地展示銷售中心執行要點與思路；異地展示銷售中心執行要點與思路；異地銷售客戶接待與銷售流程異地銷售客戶接待與銷售流程客戶轉介客戶轉介接待中心接待中心現場看房現場看房集中推介集中推介集中認購集中認購由當地中原地產收集客戶，并轉介到項目在當地的臨時接待中心接待中心銷售人員為客戶進行項目講解，了解客戶需求定期組織客戶到重慶看房，重點對重慶未來發展及區域規劃進行講解在當地舉行產品發布會，對城市發展、項目產品、投資潛力進行強化在當地進行集中認購，形成銷售勢能異地展示銷售中心執行要點與思路；異地展示銷售中心執行要點與思路

44、；異地銷售客戶看房接待流程異地銷售客戶看房接待流程客戶統計客戶統計由當地外銷人員，統計看房客戶數量，并統一訂票前往重慶，看房時間為2天重慶一日游重慶一日游第一天安排重慶一日游，了解重慶城市規劃及發展。如參觀規劃展覽館、兩江游、觀夜景等，目的增強其對重慶升值潛力的信心項目參觀項目參觀第二天上午客戶到項目現場實地參觀洽談返回返回第二天下午客戶乘飛機返回當地確保接待心理引導現場銷講保持持續跟進逼定推廣地域有別，緊扣客戶訴求；推廣地域有別，緊扣客戶訴求；地段、人文、景觀、血統齊發力，全面促進項目地段、人文、景觀、血統齊發力，全面促進項目銷售銷售渝中半島，城市脊梁，人文聚集，貴胄寶地城市中心，一線江景，

45、低密大宅其他其他區域區域廣州、廣州、深圳深圳臺灣、臺灣、寧波寧波重慶、重慶、成都成都總統“私邸”（宋美齡、蔣介石夫婦）風水寶地（城市之巔，藏風納氣依山面水）風水寶地（城市之巔，藏風納氣依山面水）城市中心，一線江景，CDL中國密大宅城市中心，一線江景，人文匯聚，低密大宅尊貴血統，CDL中國打造世界級城市豪宅新標準整合渠道，深入圈層營銷；整合渠道，深入圈層營銷；運用中原全國大客戶等渠道資源，拓展客戶，促進銷售運用中原全國大客戶等渠道資源，拓展客戶，促進銷售運用自身及合作單位資源，巡展不同圈層客戶，積累客戶資源，促進項目銷售重點針對高爾夫球俱樂部、金融單位、商會、汽車俱樂部等圈層客戶進行宣傳推廣，實

46、現形象品牌宣傳與促進銷售的目的。銷售中心設立藝術品展示交易取，弱化銷售功能；銷售中心設立藝術品展示交易取，弱化銷售功能；強調藝術展示交流功能，搭建藝術展示平臺強調藝術展示交流功能，搭建藝術展示平臺，通過，通過文化文化藝術交流提升項目形象品質、積累高端客戶資源藝術交流提升項目形象品質、積累高端客戶資源售樓處內專設專門的藝術品展覽與交易區，突出項目的高雅、品味尊崇、藝術和富有“收藏價值”項目形象。藝術品展示主要起裝飾與交流用，體現藝術氛圍與文化素養，切忌名貴飾品來堆砌項目豪華感。前期為提升項目藝術文化展示交易知名度，可要求馬未都到現場交流和展示文物。為達到長期展示效果，現場展示藝術文物需定期進行租

47、賃更換。銷售中心藝術品展示交流區設置演繹銷售中心藝術品展示交流區設置演繹銷售中心服務吧臺與洽談布置區演繹銷售中心服務吧臺與洽談布置區演繹重大時間節點，活動提升品質；重大時間節點，活動提升品質；跳出純粹產品推薦，活動利益品味結合跳出純粹產品推薦，活動利益品味結合，帶，帶給客戶實際給客戶實際精神或物質精神或物質利益，樹立品牌形象，促進項目成交利益，樹立品牌形象，促進項目成交品質與概念強化設計理念強化建立高端圈層項目立勢城市發展與財富城市發展與財富論壇論壇項目推薦晚宴項目推薦晚宴建筑與風水研討會建筑與風水研討會音樂音樂酒會酒會高爾夫、金融、商會圈層聯誼高爾夫、金融、商會圈層聯誼項目價值演繹樣板房、示

48、范區開放樣板房、示范區開放7-87-8月月8-108-10月月1212月月11-1211-12月月部分活動主題演繹部分活動主題演繹風水研討會風水研討會 活動形式：主題演講、研討會、參觀項目 目的：擴大項目的影響力，同時讓眾多客戶知曉項目的風水奧秘 參與人員：香港著名風水大師、國內風水界人士、誠意客戶、媒體記者六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月五月五月二月二月十二十二月月一一月月四四月月三三月月2013年2014年六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月五月五月二月二月十二十二月月一一月月四四月月三三月月2013年2014年 活動形式：先用專車接客戶參觀樣板房，后到

49、酒店舉行名師產品推介，最后敬請客戶用餐 目的：新品發布，以最豪華的樣板房及世界級的名師組合完美展示引爆市場 參與人員：認籌和誠意客戶、高端媒體記者、社會名流、項目設計名師部分活動主題演繹部分活動主題演繹項目品鑒交流會項目品鑒交流會保證品質，預約看房；保證品質，預約看房；500萬資產證明，預約接待，提高門檻，確保尊崇品質萬資產證明，預約接待，提高門檻，確保尊崇品質從客戶尊貴身份之特殊性出發,提高看房參觀門檻,將與本項目定位差異較大的客戶與實際潛在客戶區分。從客戶舒適度、滿意度出發,控制銷售中心每天客戶接待批數。客戶參觀前需提前1-3天預約,銷售人員需全程跟進。如當天時間無法協調需及時與客戶反饋、

50、溝通,客戶購房前,銷售人員需強化“工作秘書性質”的工作態度，提前預判和解決客戶購房過程中可能遇到的常規問題。五級考核制度，打造精英團隊；五級考核制度，打造精英團隊；別墅、寫字樓高端物業銷冠，租金別墅、寫字樓高端物業銷冠，租金4+1+1精英團隊精英團隊銷售人員從全重慶、成都、上海、廣州、深圳等機構的高端別墅、寫字樓等項目選拔銷售冠軍，確保精英上崗。中原公司人事部、項目銷售經理、事業部總監、甲方負責人、上崗試用五級考核標準，學歷、形象、氣質、經驗、技巧、文化素養全面發展，確保優質服務。4+1+1團隊配置（4名銷售人員+1名銷售主管+1名銷售經理），所有銷售人員都穿著頂級名牌服飾（迪奧、阿瑪尼等）使

51、用功能豐富的IPDA售樓，確保各項工作順利開展和整體形象品質。體驗尊崇，精細服務；體驗尊崇，精細服務；獨立包廂接獨立包廂接持，銷售持，銷售管家模式，一對一精確管家模式，一對一精確服務服務從客戶角度出發,充分維護客戶之隱私,為客戶之身份保密,無特殊原因,不安排第二位銷售人員服務同一客戶,不安排第二位銷售人員隨便給客戶打電話、發短信息。獨立包廂接持服務（區別傳統接待之全開放式洽淡模式，利用紅酒吧獨立包廂設計，分隔接待，客戶之間互不干擾）。按預約、到訪順序接待客戶,保證樣板房內不同時出現兩組或以上之客戶。銷售管家模式演繹銷售管家模式演繹客戶接待標準服務體系客戶接待標準服務體系全面、尊崇、系統的營銷服

52、務流程銷售管家接觸客戶后第一時間協調接待時間、人員、日常事務處理等功能（其崗位類似于五星級酒店之大堂副理），不能令客戶因聯系不到專職銷售人員而受冷遇或無所適從。從客戶預約-進入車庫-進入電梯-進入營銷中心-樣板示范與展示區-參加活動-客戶離開，全程按星級酒店標準一對一服務。ALICE LISAJIMTOMANDYLEONPETER JOEYLEE124568101112131415973銷售管家模式演繹銷售管家模式演繹客戶資料保密制度客戶資料保密制度放棄普通住宅項目的開放式客戶登記本，建立客戶信息保密制度。除開發商外，同一客戶之客戶信息只允許該接待人員及銷售經理可保留，接待客戶時所使用之銷售物

53、料（如：問卷調查表、算價單）需一式兩聯記錄,客戶聯給予客戶,存根聯需統一鎖入保險柜。舍棄傳統的客戶檔案保存方式,在銷售現場為已成交之客戶開設專用資料保險柜,存放已成交客戶之資料ALICELISAJIMTOMANDYLEONPETERJOEYLEE7#8#9#4#5#6#1#2#3#未成交客戶信息進銷售人員保險柜已成交客戶信息進房號資料保險柜銷售管家模式演繹銷售管家模式演繹客戶接送服務客戶接送服務用勞斯萊斯（或同檔次品牌）做項目客戶看房接送車，彰顯項目形象品質。預約接送客戶，不論是外地還是本地看房客戶，經過預約的，均可到機場或酒店接送，確保項目服務細節落位。完美配套演繹，展現項目品質；完美配套演

54、繹，展現項目品質；園林小品、物業管理、建筑材料、裝修標準全面呈現，園林小品、物業管理、建筑材料、裝修標準全面呈現，確保項目形象定位與產品演繹高度一致確保項目形象定位與產品演繹高度一致充分超越市場現有標準，通過現場展示有效區隔普通豪宅。充分體現項目細節和未來生活情景，實景呈現設施、配套、服務、生活方式等。展示先行，若準備不足時,寧愿不展示。展示演繹展示演繹出入口包裝出入口包裝小區出入口包裝細致、大氣，需體現莊嚴、私密、神秘和品質感。項目入口處理方式采用原生石材作為項目主入口標志，展現項目生態、人文理念。主入口打造景觀組團，形成視覺阻隔，體現私家府邸（外界難得一窺）。主入口設置禮賓道和多名安保人員

55、，體現尊崇與私密感。展示演繹展示演繹項目內部動線包裝項目內部動線包裝進入項目-車庫-進入營銷中心前，間隔50米有1個門崗，見到客戶需微笑、彎腰、敬禮、問好，并及時向營銷中心反饋客戶動態。售樓部大門氣派十足，門前兩保安，客戶到場，采用英式軍步敬禮開門，給予尊貴感。動線內景觀、小品需完全呈現。展示演繹展示演繹銷售中心包裝銷售中心包裝通過細節、品質和創新捕捉亮點，通過模型充分展示項目賣點，并增加高新技術和新材料的運用，細節精工雕琢，演繹項目健康、環保、綠色、科技的打造理念。突出項目特點，突出人文特征、半山江景資源等，強化項目的核心賣點。展示演繹展示演繹看房通道包裝看房通道包裝注重體驗性，通過醒目的標

56、識和項目的核心賣點展示，突出項目賣點和品質。注重售樓處燈光、裝飾等細節的打造，賦予現場尊貴的客戶體驗。香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之商業打造策略商業打造策略項目商業屬性與經濟指標項目商業屬性與經濟指標項目商業項目商業由會所和車庫兩大部分組成，其中：由會所和車庫兩大部分組成，其中：會所（公建）：會所（公建）：面積約2800平方米，皆為可售面積。負一層配有1個恒溫泳池，頂層配有一個無邊際泳池。車庫：車庫：面積約5000平方米，共245個車位。除去消防與人防車位，實際可售車位數量為198個。商業（車庫銷售策略）商業（車庫銷售策略）項目為城

57、市頂級豪宅，打造健康、環保、人本宜居項目為城市頂級豪宅，打造健康、環保、人本宜居的生活的生活理念理念,應在客戶購房時充分考慮客戶需求，應在客戶購房時充分考慮客戶需求，項目車庫建議采取贈送項目車庫建議采取贈送+銷售銷售+租賃形式銷售：租賃形式銷售：項目共126套房源，每套房源贈送一個車位。減去贈送、消防與人防車位，項目剩余可售車位為72個，可在項目交房后拿出部分進行銷售，最大限度滿足客戶需求。項目有消防、人防車位（不可辦理產權）共47個，可作為會所和臨時停車位，滿足部分業主與其他社會車輛停車需求。贈送車位價值在銷售價格中彌補過來，按照目前重慶市場車位單價12-15萬元/個，取高值計算，項目每平方

58、米單價增加約700元。項目會所打造模式分析項目會所打造模式分析城市豪宅會所城市豪宅會所4 4大運營模式對比分析大運營模式對比分析會所模式會所模式檔次定位檔次定位運營方式運營方式盈利模式盈利模式適應性條件適應性條件案例案例大而精的俱樂部模式集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部俱樂部式經營獨立核算，經營成本不攤入物管費用 年費作為進入性門檻，同時享受部分免費項目 重點項目為主要盈利點 定期舉辦特色活動，階段性增加消費頻次城市圈層文化成熟，甚至有獨立俱樂部形式出現，上流社會有聚集活動的傾向具有特殊資源的項目，如高爾夫等北京棕櫚泉國際公寓總建面32萬方，會所1.3萬方酒店式的開放經營模式大型酒店式豪華會

59、所，提供國際化商務、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務 完全酒店式經營 對管理方提出較高要求酒店由專業公司獨立經營，會所運營依托酒店項目所在地適于休閑度假或商務中心區，有酒店需求；企業有實力和能力運作廣州珠江帝景總建面87萬方，會所3萬方大而專的封閉經營模式大型高檔社區會所半封閉式運營部分成本攤入物管費用，大部分以收費形式經營外包為主，結合自營，基本對內經營即可滿足盈利需求社區規模大，自有常住人口多客戶基數大，基本對內經營即可滿足盈利需求深圳海月花園香港陽明山莊總建面13萬方，會所0.7萬方小而精的半封閉經營模式以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區會所半封閉式運營與物管完全獨立分開經營管理外包為

60、主，結合自營經營場所對外開放，但采用辦卡的形式設置門檻 適應性強，一般豪宅均可采用 體現檔次的同時，降低運營的風險成都金林半島總建面8萬方，會所0.3萬方金林半島會所運作模式金林半島會所運作模式項目區位項目區位青羊區浣花溪風景區半草堂路萬樹園側 項目參數項目參數占地面積93338平方米，建筑面積80000平方米，299戶 半島會半島會3000平方米平方米，打造成都，打造成都頂級純別墅社區會所頂級純別墅社區會所功能檔次定位功能檔次定位高檔別墅社區會所匹配成都最貴樓盤半封閉式經營半封閉式經營經營場所對外開放，但采用辦卡的形式設置門檻，最高白金卡年費10萬；管理方式管理方式與物管完全獨立分開經營與物

61、管完全獨立分開經營管理管理金林半島會所運作模式金林半島會所運作模式主題明確：以主題明確：以女人女人為消費定位，為消費定位，同時提升項目的整體檔次和盈利能力同時提升項目的整體檔次和盈利能力前期定位較亂，做成小而全的會所，投入巨大但經營情況不理想前期定位較亂，做成小而全的會所，投入巨大但經營情況不理想調整調整調整后會所功能聚焦調整后會所功能聚焦以服務女人為主，引進法國高端以服務女人為主，引進法國高端品牌品牌spa，23層作為層作為SPA房，大受女性客戶歡迎房，大受女性客戶歡迎紅酒屋、雪茄坊等會所特別項目由于成都整體客戶層次問題很少有人消費其它常規項目如咖啡吧等受到spa的帶動效用，盈利能力提高城市

62、豪宅會所城市豪宅會所成功成功運營的共性運營的共性經營經營方式多樣方式多樣，會費會費享受基本服務，確保基本收入；主題活動或服務為主要經營項目享受基本服務，確保基本收入；主題活動或服務為主要經營項目，確保確保主體收入；特色活動或服務實現品牌嫁接，階段性增加消費頻次主體收入；特色活動或服務實現品牌嫁接，階段性增加消費頻次主題主題鮮明鮮明，服務服務女人女人/孩子孩子/名流聚會等不同名流聚會等不同形式形式風格風格明確明確，均均按五星級或以上標準裝修，但根據定位不同裝修風格亦存在按五星級或以上標準裝修，但根據定位不同裝修風格亦存在差異差異定位高端定位高端，主要主要針對社會財富階層針對社會財富階層開放開放共

63、性共性共性共性共性共性共性共性項目功能定位與裝修風格定位項目功能定位與裝修風格定位基本要素：基本要素：項目會使體量約0.3萬方，建筑形態不足以打造大而全的開放式會所。項目屬于世界級城市豪宅，會所配套應滿足高端豪宅人群生活消費需要。項目地理位置、景觀視野、人文價值等資源不可復制，歷史、文化底蘊厚重。文化藝術品展示交流會所文化藝術品展示交流會所項目會所定位：項目會所定位：理由：理由：項目文化底蘊厚重，具備打造和號召文化藝術品展示交流的先天優勢。項目客氣為社會財富階層，樂于追求生活品質與文化氛圍。會所體量有限，需要主題鮮明功能定位樹立形象，提升品質。重慶沒有專門的藝術品展示與交流場所，存在市場需求。

64、裝修標準：裝修標準：超五星級酒店裝修標準（裝修成本約8000-10000元/平米），確保會所品質形象。藝術型裝修風格而非奢華型裝修風格，突出會所人文氣息和功能定位。項目會所營銷策略項目會所營銷策略會所運營管理單位會所運營管理單位/相應檔次推薦：相應檔次推薦：尊貴始發站、富豪聚集地前前3-5年自持：年自持：為順利實現主題和會所打造和會所招商，建議會所在前3-5年自持運營，待運營成熟后根據實際情況決定是否進行銷售。聘請專業會所運營團隊對會所進行招商和經營管理，確保會所各項業務和資源順利運營與整合。會員聯盟生活圈，現代貴族崇尚地歐洲藝術博物館頂級的展望、中國第一富人俱樂部會所裝修風格演繹會所裝修風格

65、演繹香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之價格策略與銷售目標價格策略與銷售目標項目靜態均價測算項目靜態均價測算選擇西南地區城市中心可類比豪宅，根據現有銷售價格，運用市場比較法進行初步測算：項目名稱項目名稱價格測算價格測算銷售均價銷售均價權重值權重值權重價格權重價格重慶寰宇天下260000.410400重慶融創玖璽臺300000.515000成都譽峰300000.13000CDL中國重慶鵝嶺項目項目靜態市場均價項目靜態市場均價10400+15000+3000 28400元/平米項目靜態均價一次修正項目靜態均價一次修正綜合可類比項目綜合屬性，對

66、項目靜態市場均價進行一次修正：項目靜態均價一次修正價格項目靜態均價一次修正價格13542+13043+3488 30070元/平米項目名稱項目名稱綜合屬性綜合屬性價格測算價格測算區域區域位置位置資源資源價值價值規劃規劃設計設計裝修裝修標準標準開發商開發商品牌品牌綜合屬綜合屬性得分性得分銷售銷售均價均價權重權重系數系數權重權重價格價格中海寰宇天下1010991048260000.513542 重慶融創玖璽臺99910946300000.413043 成都譽峰8899943300000.13488CDL中國重慶鵝嶺項目101010101050項目靜態均價二次修正項目靜態均價二次修正在項目靜態市場均

67、價為30070元/平米基礎上，根據項目營銷推廣節點對項目靜態市場均價進行二次修正：項目靜態均價二次修正價格項目靜態均價二次修正價格30070+1500+700+1500 33770元/平米銷售均價銷售均價修正內容修正內容修正系數修正系數修正價格修正價格30070市場增幅5%1500車位價值700產品溢價5%1500項目靜態均價項目靜態均價根據兩次價格修正，初步測算，項目整體銷售均價約為：33770元/平米項目整體銷售目標項目整體銷售目標銷售時間：銷售時間：項目共計126套房源，預計2014年2月部分可辦理預售許可證，2014年4月正式對外發售。以2014年4月為首次開盤時間節點，按每月銷售8-

68、10套計算，項目整體營銷周期約為：住宅貨值測算：住宅貨值測算：項目住宅面積約為30200平方米，按每平方米33700元計算，項目住宅產品總貨值約為：33770*30200 1019854000元12-14個月項目蓄客目標項目蓄客目標客戶基數測算客戶基數測算房源數量房源數量VIP轉成交率轉成交率VIP數量數量有效來訪轉有效來訪轉VIP率率有效來訪數量有效來訪數量126套50%25230%840項目完全銷售，最少需要840組以上有效到訪客戶。初步預測，外地客戶主要來自成都，北、上、廣、深和杭、俑、溫等城市。外地客戶拓展主要通過異地銷售中心和中原地產所有分支機構客戶轉介。客戶來訪客戶來訪區域分解區域

69、分解區域區域重慶成都臺灣杭、俑、溫香港新加坡北、上、廣、深其他區域數量數量300100301501010100140客戶客戶細分細分自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪自然或其他渠道來訪中原來訪2001003070208050100555530705090香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之中原服務保障體系中原服務保障體系銷售團隊組建，層層銷售團隊組建，層層把關，嚴格挑選，任用把關，嚴格挑選，任

70、用精英精英 中原公司將在內部選擇中原公司將在內部選擇2-3名團隊業績優秀、銷售流程熟練、管理經驗豐富并名團隊業績優秀、銷售流程熟練、管理經驗豐富并且操作高端項目的銷售經理針對本項目進行競聘上崗。且操作高端項目的銷售經理針對本項目進行競聘上崗。1、銷售經理篩選、銷售經理篩選2、銷售主管及銷售人員篩選、銷售主管及銷售人員篩選 中原公司將在內部選擇多名銷售業績優秀、團隊配合意識強、服務理念先進中原公司將在內部選擇多名銷售業績優秀、團隊配合意識強、服務理念先進的銷售主管或銷售人員針對本項目進行競聘上崗。的銷售主管或銷售人員針對本項目進行競聘上崗。屆時，也非常歡迎發展商領導參與我們的人員篩選工作。屆時，

71、也非常歡迎發展商領導參與我們的人員篩選工作。項目服務項目服務人員人員嚴格嚴格考核，定崗培訓，確保項目服務品質考核，定崗培訓，確保項目服務品質C C 銷售人員的能力銷售人員的能力A A 銷售人員的業績銷售人員的業績人際交往能力人際交往能力影響力影響力溝通能力溝通能力判斷和決策判斷和決策計劃和執行計劃和執行工作態度工作態度團隊協作能力團隊協作能力應變能力應變能力銷售業績銷售業績銷售成交率銷售成交率B B 銷售人員的服務銷售人員的服務服務及時性服務及時性禮儀規范禮儀規范標準普通話標準普通話規范的著裝規范的著裝整潔的接待環境整潔的接待環境人性化的服務理念人性化的服務理念發現并滿足客戶潛在需求發現并滿足

72、客戶潛在需求接待流程規范接待流程規范細致，準備充分，有效避免客戶現場流失細致，準備充分，有效避免客戶現場流失準備準備每天按時開放營銷中心及示范單位隨時保持營銷中心的整齊及整潔等待每一位銷售人員的照片及服務質量監督電話都要上墻在固定的位置上（門口/接待臺）等待客戶不可因疲憊而忽略客人的感受賣場內即使無客戶的，也要保持良好的精神面貌接待接待以標準的接待用語與客戶問候寒暄，以微笑與客戶拉近距離。隨時注意觀察客戶的表情，注意服務的及時性講解講解對客戶所提問題熟練而富有激情的回答對涉及營銷政策中不能對外宣布的事請要巧妙地選擇性回答決定決定掌握顧客隨時可能出現購買訊號及態度干脆利落地促成交易勿忘向顧客說出

73、感謝的話收款及送客收款及送客準確無誤的核定銷控領客戶到財務人員處交款財務人員收款程序應簡潔迅速送客戶出銷售中心并目送離開完善完善的客戶資源管理系統，品質服務一步到位的客戶資源管理系統，品質服務一步到位通過通過CRMCRM系統銷系統銷售人員將系統化售人員將系統化管理客戶管理客戶通過系統化的管通過系統化的管理提高客戶的有理提高客戶的有效性和利用率效性和利用率便于銷售經理更便于銷售經理更及時監控銷售人及時監控銷售人員對客戶的追蹤員對客戶的追蹤提高客戶成交率提高客戶成交率減少項目推廣成減少項目推廣成本本為成交客戶的后為成交客戶的后續利用和維系搭續利用和維系搭建良好平臺建良好平臺結合市場與項目特點，中原

74、地產花重金打造的網絡客戶管理系統，為項目提供一體化客戶管控服務。簽約完成后，置業顧問將在后期繼續日常跟進客戶，提供項目后續服務內容。如通知贈送業主答謝禮品、會員活動等。CCESCCES銷售管理系統銷售管理系統成熟管控與監督機制，服務投訴，流程成熟管控與監督機制，服務投訴，流程簡介，快速有效簡介，快速有效接待客戶投訴接待客戶投訴可以現場解決可以現場解決及時解決客戶投訴及時解決客戶投訴/意見意見填寫填寫客戶投訴意見冊客戶投訴意見冊當日上報銷售主管當日上報銷售主管/經理經理需要時間后期解決需要時間后期解決填寫填寫客戶投訴意見冊客戶投訴意見冊當日上報銷售主管當日上報銷售主管/經理經理協調相關部門解決問題協調相關部門解決問題及時反饋客戶解決結果及時反饋客戶解決結果香港香港中原地產（重慶公司）中原地產（重慶公司）項目營銷綜合解決方案之項目營銷綜合解決方案之中原部分案例展示中原部分案例展示T The he E End nd T Thankshanks