1、上海綠地重慶陡溪項目推廣策略提案寫在前面感謝發展商為我們所提供的本次研究與企劃創作的機會，這使我們可以盡可能好地呈現地產行業中另一類生活意境開發的價值。從某種意義上而言，我們的企劃與創意實踐是城市開發性質的，同時也是一項市場引領與創造性工作，正因為此，將使我們有可能獲取項目的核心價值而為營銷創造先機國際視野本土服務資源團隊 TD智谷.唐都傳播機構是一家歷史十二年的專業企劃與傳播機構，以觀念生產力作為經營核心理念，目前已在廣州、重慶、北京、天津、上海、長沙、哈爾濱等地設有獨立公司，擁有各項專業人員達三百人。2003年，機構更投資注冊了智谷城市運營戰略研究平臺，建立了智谷唐都旭日劉武事務所聯盟，成

2、為中國首家智業產業體。2004年一年來，通過服務重慶CBD、重慶北部新區、北京、天津、廣州及哈爾濱、成都等中國一級城市等眾多大型房地產項目而獲得了國內城市影響力佳譽，其 “重慶向北 生活向奧林匹克”、“2005 主城西進”、“重慶生活向南”、“象棕櫚泉一樣生活”、“科技改變居住”等等企劃主題和傳播推廣口號深入人心，同時揭示出中國城市化的發展意涵，并取得了城市形象推廣與城市發展推動的相當影響。保利國際高爾夫花園3606畝2400畝36洞國際高爾夫/1200畝獨棟別墅重慶棕櫚泉 2004年重慶豪宅標版重慶.棕櫚泉位于重慶市北部新區金開大道88號。土地面積1200畝，總建筑面積約80萬方。一期為新古

3、典主義的電梯小高層豪宅+湖濱聯排別墅24套共約四百套，二期開發獨豪華棟別墅。三期擬建小高層與低密度高層豪宅。目前成為2004年度新晉的高品質樓盤，也是一個國際化混業態的高尚社區典范。開發商在北京成功推出棕櫚泉高層豪宅、在深圳開發并經營沙河高爾夫，因此擁有其成熟的高檔物業的開發與管理經驗，其物管由香港地鐵公司承擔，室內設計由JW萬豪酒店集團首席設計師擔綱。開發理念的推演其一：別于北京CBD棕櫚泉重慶.棕櫚泉是以其在北京的成功為基礎的。到達重慶之后，如何既獲得切實表達豪宅的同時，又體現出在地性的特點，從而彰顯棕櫚泉的核心意涵，作出了重大的理念研討，同時作出區別于北京的戰略定位：溯源南加洲棕櫚泉，確

4、立自然尊崇的品質生活定義。為此，項目在開發的同時，專程到達南加州考察半個月。其二：品牌的快速建立以達成認知與形成核心競爭力其三：如何消彌首次推出的小高層/精裝房抗性，達成圈層傳播營銷效益重慶棕櫚泉的理念企劃與實踐自然溯源尊崇營造溯源解碼DNA移植自然人文尊崇理想市場價值培植心靈體驗感悟移情消費認知認可傳播策略第一階段：“棕櫚泉溯源-久違的夢想”形象勾勒與價值移植渠道及形式戶外、報紙硬廣告（久違的夢想來到棕櫚泉）報紙軟文（寄自南加洲棕櫚泉的信件系列）第二階段：“一生榮耀 名至實歸”利益訴求與開盤推動渠道及形式：報紙硬廣告（優雅、尊崇系列）報紙軟文、航機雜志電視廣告片第三階段：“像棕櫚泉一樣生活”

5、的品牌建立渠道及形式：戶外、報紙硬廣告系列報紙軟文、航機雜志（國際生活圈層和品質地位建立）電視廣告片 開始 綠地翠谷企劃之旅 制造一座城市的向往制造一座城市的向往綠地翠谷綠地翠谷-綠地東原陡溪項目市場企劃與廣告見解-智谷機構&唐都廣告 2005.6.2我們理解這是綠地集團在渝投資開發的首個項目。我們理解這一項目必須承擔綠地集團的品牌名譽以及項目市場的名譽的雙效建立目標。從這一意義上講，參與其中的智谷唐都團隊，亦為榮譽而來。項目物理概況項目物理概況位于重慶北部新區鴛鴦組團，緊鄰保利國際高爾夫花園與和記黃埔項目，是北部新區高尚居住區域項目總面積54萬平方米，容積率0.95，總建面積48萬平方米，是

6、一座低密度、多/高層混業態復合高尚生活領地類似棕櫚泉項目建筑設計風格為純正法式，融合花園洋房、類別墅疊加/聯排、景觀高層的混業態居住模式，另設高尚國際網球中心、游泳池，同時配套有商業街區與教育，保障社區活力。值得關注的是：在項目獲得開發原型的定位取向后，盧瓦爾河谷就成為了我們的研究對象，同時結合重慶中產階級和精英階層的居住與生活愿意，實施了趨向性的判別，以指導企劃思想。項目企劃目標項目企劃目標項目定位與核心價值、項目命名、項目標識與形象、推廣語項目傳播策略與主軸、傳播節點、分階段推廣主題、平面設計/銷售道具營銷傳播的公關、廣告、新聞三張牌的各階段運作方式智谷.唐都在本案中將涉及的增益部分：項目

7、開發理念與綠色企業文化項目建筑語境與目標市場的溝通口氣、調性項目營銷前置的布局思路項目品牌故事與市場情景體驗營建項目優劣勢研評項目優劣勢研評本項目位于北部新區，具有天然自然資源，同時地塊與“保利高爾夫”球場有著親密的位置關系，項目的景觀價值大；項目的業主除了享受社區服務外，同時共享其他配套資源如網球場和教育配套等設施，充分體現出“中產階級的精英生活格調”，同時將高爾夫、自然環境過渡到社區內，并結合純正法式建筑與園林的精調細琢，體現心靈富豪生活的全新格調。北部新區已成為2005高尚住宅的開發重地，放量接近1000萬方。居住建筑業態同類，造成同質化增強，同業競爭加劇，將會阻隔項目發展，延滯項目的銷

8、售周期。區域內的競爭對手不僅體量大，將形成長期競爭，同時都把“北部新區”和“高尚生活”做為營銷資源，在一定程度上相互重疊、同質并混淆了視聽，削弱了我們項目的競爭優勢。項目在一個大的集中板塊內，充滿同質競爭，國八條與七部委的政策對預期的居住投資熱情的影響，如果不樹立個性，則可能邊緣化并被淹沒。從2004年，北部新區崛起“八大金剛”，近期的“保利國際高爾夫花園”“未來城”的成功銷售，以及2004年北部新區地位的總體攀高來看，重慶中高端市場的購買力是旺盛的表明重慶中產階級居住改善與升級需求的強烈趨向；從產品角度看，重慶市場上投放的花園洋房和類別墅正呈現出升溫段，然而更多停留在產品上，其社區的理念與人

9、文素質還有一定的距離，嚴格地說重慶北部新區需要真正的精英人文生活圈，這恰是需要補足的，也是項目的長處；“北部新區”已成為今日重慶最“熱鬧”的高尚居住區的開發帶，是被重慶媒體追捧的重慶第一生活區，為項目面世鋪墊了優良市場基礎；由此來看，隨著房地產的放量加劇，超越產品的心靈態營銷即品牌營銷將成為未來主導，從產品開發到生活開發將成為主流，一個面對時代精英的法蘭西人文社區將面臨一個獨特與廣闊的精英消費市場。市場機會分析市場機會分析所有的研究與討論均將集中為一個焦點：怎樣的能量可以支撐48萬平方米的綠地翠谷項目的成功營銷？或者說，什么是綠地翠谷讓人們非來不可的理由？企劃問題歸結企劃問題歸結作為綠地集團在

10、渝的首個投資開發項目，需要彰顯其品牌實力與建立知名度作為一座法式建筑風尚的社區，其項目必須解決理念、知名度、文化格調的價值系統營建，以達成市場認知、認同、認可直至認購作為北部新區的中等規模樓盤，其在眾多知名項目中必須尋求個性價值的彰顯，實施獨特形象傳播與營銷前置戰略，在同質板塊與飽和中獲得突破企劃方向企劃方向飽和中制造稀缺飽和中制造稀缺城市化與房地產開發，就是為了達成人類對兩個根本需求的滿足：方向感與歸宿感。US.約翰.奈斯比特因此，我們的判斷是：項目必須是一個深具法蘭西文化個性魅力的風尚與品質樓盤，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨特的形象與溝通語境，從而以個盤價值戰略戰勝同

11、質化區域競爭，使綠地翠谷脫穎而出。企劃核心企劃核心尋找個性尋找個性 制造向往制造向往基于方向與歸屬的價值指引，得出這樣一個結論：項目并非是簡單建造房子，亦非北部新區所增加的一座樓盤，而是為面向世界的重慶而建造的一種富有法蘭西浪漫格調的優雅/純粹/高尚的精英生活方式，并以此獲得項目的獨特個性價值。以這個定義應用于市場，我們的戰略將是：因為綠地，項目不是比其它已有樓盤更好，而是推崇一種完全不同的法式精英生活方式。個性的價值個性的價值這個為市場所建造的優雅生活方式有市場吸引力么？由純正法式建筑風格、自然淺丘、情景體驗、以及首座大型高尚網球運動場與會所共同構建的優越生活方式的背后，其本質是蘊含著一種源

12、自法蘭西與歐羅巴的人文與浪漫的DNA-它所產生的能量，是一種源自人類尊崇與自然的心靈渴望與感召的理念。這個理念，就是自然人文復興的理念。歸附一種自然人文的復興，創造更加優雅與優越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然與優雅，便是歸屬，也是綠地翠谷項目的開發理念原型。向往的所在向往的所在法蘭西的優雅法蘭西的優雅DNA優雅優越的目標優雅優越的目標中產階級精英圈層中產階級精英圈層現在，可以描述并寫真這種怡然優雅生活方式的對象們了。他們不是最富有的人，而是這個時代正在崛起的中資精英。他們中的相當一批將成為下一個時期最成功的人。他們是時代中堅，精神與思想富有，全球視野和意識、擁有社會責任與抱負的精英。智識工

13、作者、自由撰稿人、藝術工作者、企業中高層骨干、國家公務員、新興中小企業主是這群人的主要社會成份。時代的快速進步以及收入的提高，使他們可以更快步入到花園洋房與類別墅的形態更高級、面積更寬裕、環境更優雅的居住產品升級消費進程中。更為重要的是：中產精英身份的價值認可是他們的社會性需求。項目建營建的領屬感將滿足他們的這一愿景。項目成為了他們的標簽，也是社會地位的象征。所以，他們樂意告訴別人：我在這里居住在高爾夫與網球之間，我更喜歡充滿活力的網球！優雅的標簽優雅的標簽翠谷格調與意境翠谷格調與意境總括來說，項目所涉及的自然人文與中產精英生活的訂制原型，就是法國的帝王谷-盧瓦爾河谷以及所有涉及悠遠、自然、人

14、文與和諧舒適的法蘭西風情，以及貴族生活的傳統以此誕生品牌故事。細劃而言，這種源自盧瓦爾谷地的法蘭西后花園的優雅生活方式可以由這樣的幾個詞語涵括：Immaculate極盡完美的Casual格調優雅的Elegant閑適舒意的如果有一天，生活可以變成另外一種模樣，那一定是因為我們改變了看待她的角度。法國著名女作家.杜拉斯一生收藏Green ValleyGreen Valley 綠地翠谷綠地翠谷 法式領地國際網球中心自然人文生活意境導出案名及推廣語及副標項目簡要5 6 7 8 9 10 11破題亮相立意起勢/自然人文復興蓄心營銷市場蓄客造勢首期開盤達成清盤效應一生收藏演繹：法式領地國際網球中心自然人文

15、生活意境亮相人文復興 源自法蘭西專題綠地生活制造深化世界的品質，超越重慶-純正法蘭西風尚，向精英致敬公關法蘭西文化月開盤一個階層，向往這樣的生活點亮燃情歲月總體傳播行程-暫定的項目行程與節點鑒于工程期情況的未知性，暫不作時間節點明確劃分Green ValleyGreen Valley 綠地翠谷綠地翠谷 營銷戰略營銷戰略特別強調的市場方略特別強調的市場方略營銷前置使銷售在營銷之前結束我們認為營銷是從規設開始的意見。即營銷從一開始就貫穿在開發理念、規劃、設計傳播、形象塑造、價值溝通的過程環節中。開盤只是一種儀式而已。營銷全流程分解首期的銷售提前量技術基于營銷前置的理論。在開盤之前，預熱階段為蓄客，

16、放號階段為簽約，開盤則成為一場盛大的法蘭西生活大餐。我們不主張將營銷的壓力最終擱置在開盤期的營銷終端上，而是分解到開發全流程的各個環節中。其中，傳播與溝通是釋放營銷壓力的最輕松的方式。所以，傳播就是營銷力，終端的任務則是達成市場交割。標識的設計方案呈現 A其它的設計方案 BCD傳播企劃階段創意呈現 首階段起勢項目亮相 造勢傳播目標：市場的項目概念建立，綠地翠谷品牌亮相任務：吸引重慶主城中產階級與精英目標群對項目的認知與關注，使其產生對未來居住生活價值的高期望喚醒，從而為項目積蓄市場能量。同時向市場告知綠地集團的開發商企業品牌形象戰術：以“誰將讓重慶有產階級再次動心？”為破題起勢，啟動市場關注以

17、“人文光輝復興 源自法蘭西”為題，高姿態形象亮相公關、戶外共同構成首期打擊的主力軍，以公關活動擴散影響面Green ValleyGreen Valley誰能讓重慶有產階級再次動心？這樣的一座城市，似乎已經見過奇跡了。就在她意氣躊躕的年代，就在這樣精英名流如織的時代，還會有怎樣的奇跡發生呢？我們并不知道，或許就在不久之后，有產者們將再度感到搖動的心旌。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。破題起勢破題廣告的釋意這是一個前導性的信息。是綠地翠谷面世的一次觀點透露。很重要。它表明了項目面世的信息、價值觀、面向的目標階

18、層以及即將呈現的更多細節從語境和口氣上，它顯示出了不凡的風尚，成為吸引人們的理由。Green ValleyGreen Valley人文光輝復興 源自法蘭西盧瓦爾谷地Lorie Valley，來自于谷地原野與盧瓦爾河的滋養，使她璀璨如珠，成為法蘭西的榮耀。自中世紀開始，這里便成為了法國王室和貴族的休閑之處，在歐洲文藝復興時期，貴族式文藝沙龍亦隨之誕生，成為法國新文化與啟蒙思想的搖籃。今天，21CN，一場人文光輝的復興正在開始。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。導入期1首期戶外形象Green ValleyGre

19、en Valley2005 夏 盧瓦爾谷地Lorie Valley 來到這里你是否想過，在某個初夏的黃昏，坐在一個可以俯瞰盧瓦爾景色的陽臺上，看對面神秘幽靜的古堡和遠處的葡萄園被落日余輝染成莫名的斑斕，視野之中完全是一幅印象派大師莫奈的作品。一顆細小的石子便讓水中城堡的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去。空氣中是河谷花草的淡淡幽香，而你的手中正端著一杯盧瓦爾河谷出產的白葡萄酒。這樣的一種純粹法國的悠閑風情，除了盧瓦爾河谷，世界上還有哪個角落能找到？Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。導入期2Green Valley

20、Green Valley在適當的時間 在適當的地點-將我誕生吧人生如同一場邂逅，當美好誕生時，對你而言，總是那么的適當。好幾個世紀以來，盧瓦爾谷地是詩人們眼中的溫柔故鄉，更是貴族們的品享領地。盧瓦爾這樣的一方凈土，整齊地橫亙在法國北部和南部之間，以肥沃的沖積土壤、特別溫和的氣候，出產了無數美妙的葡萄酒以及豐碩的蔬菜和水果。這樣的純粹，這樣的法蘭西，如何不令人向往？Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。導入期3導入期戶外形象2-使戶外發揮類似報版的作用傳播階段小結關鍵詞 重慶重慶/有產有產/人文人文/法蘭西法蘭西

21、/盧瓦爾盧瓦爾認知特征及價值取向 一個富有純正法蘭西格調的生活方式而非一個富有純正法蘭西格調的生活方式而非簡單的樓盤，以此區別于其它簡單的樓盤，以此區別于其它導入期的相關軟文與新聞配合2005，綠地翠谷率先引動人文光輝復興綠地集團，以純正法蘭西風尚打造高尚居住新魅力溯源盧瓦爾河谷，綠地翠谷以人文比照世界生活的藍圖品味因綠地翠谷而改變，北部富人區生活版圖由此而重劃導入期的造勢公關設計導入期的造勢公關設計 20052005人文生活復興與盧瓦爾向往人文生活復興與盧瓦爾向往-綠地翠谷理念發布會綠地翠谷理念發布會時間：6月下旬或7月中地點：海逸酒店國際宴會廳目的：通過理念發布活動，制造項目新聞亮點與個性

22、稀缺，同時建立項目公信，推出綠地集團的在地知名度，同時由規劃設計方實施項目原型講解，營設法蘭西優雅生活的意境，促成營銷前置效應達成形式：邀請北部經開區政府、市房產局、規劃設計單位、重慶主流媒體與專家參加；由綠地集團、設計單位對項目理念與規劃作出介紹；同期舉行現場法蘭西式品酒會，燕尾展示項目理念資料等現場舉行答記者問。報道/軟文/專版連發三天，形成激蕩營銷專線開始電話咨詢接待工作并實施記錄市場升溫期傳播目標：達成項目品牌市場深化，實現市場蓄心與蓄客能量積累任務：對項目品牌進一步深化，從法式風尚代言向項目品質代言演進，同時增加綠地企業及項目的公信力，獲得重慶目標市場的認同與認可戰術：以“純正法蘭西

23、，純粹品質風尚”為統領性主題，強化國際化生活意境，同時傳遞綠地集團的實力與宗旨，表達項目品質的可靠戶外廣告、電視廣告、公關活動是此階段推廣的主力，戶外、電視深化品牌影響力Green ValleyGreen Valley誰將成為生活的藝術家？人們會在很久以后懷念我的。這是畫家莫奈曾經說過的。他是這樣的熱愛生活與他的筆下的畫布，他總是想象著將這個世界全部收覽到他的畫作中，以讓這一切美好不朽。生活是一種藝術，這是一種信仰，也是一種高貴的體現。今天，這樣的生活來臨了。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。升溫期1Gre

24、en ValleyGreen Valley因為而愛上杜拉斯因為從此一生歸附有人說盧瓦爾谷地的法語才是最純粹的法語。這也難怪，正是在這里，誕生了世界的現代小說之父拉伯雷。面對盧瓦爾，拉伯雷這樣說道：那生我養我的，正是盧瓦爾河谷這個法蘭西花園。盧瓦爾河谷不僅孕育了拉伯雷，哲學家薩特、還有女作家瑪格麗特杜拉斯和她的情人、當著名的法國導演讓雅克將這部書拍攝成電影時，全世界都愛上了法蘭西。可以這么說，盧瓦爾書寫了一種別致的美麗，或者是美麗書寫了盧瓦爾。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。升溫期2Green Valley

25、Green Valley住在翠谷里 體驗心靈的詩意還有什么將體現一個天才般的創造力？綠地翠谷，一座源于法蘭西文藝復興的新古典主義城堡，一個充滿情調、優美和寧靜之地，一個可以放開你的想象力的莊園，誕生著你所向往的生活：詩意而崇高。住在翠谷里，住在自己與世界交融的心靈之中，領略純粹法蘭西的悠然與闊大，除此而外，還有哪兒能夠包容住你的想象？Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。升溫期3升溫期戶外形象這一階段的軟文專題規劃綠地集團，以翠谷打造重慶首座法蘭西風尚人文地產優雅是這樣煉成的 優雅的標準是這樣制定的杜拉斯的VS

26、有產階級的從盧瓦爾河谷到重慶北部新區，同樣的自然風尚升溫期的品牌人文公關設計升溫期的品牌人文公關設計 法蘭西文化之旅法蘭西文化之旅-杜拉斯作品巡展杜拉斯作品巡展時間：8月中旬范圍：重慶主城區、各大學學生邀集均可參加內容：舉辦為期一周的法蘭西現代文學巡展和杜拉斯作品與生平展，實現法蘭西文化與藝術的普及傳播，營設綠地翠谷的藝術人文意境，培養市場對項目的興趣濃度，深化市場熱情形式：邀請法領事、重慶作協、川外及重慶大學中文系等專家，特邀電影學院張國立先生為本次巡展剪彩，重慶主辦媒體參與。同時展出盧瓦河谷風景圖展。活動贈送盧瓦爾風景明信片/紀念品開盤及強推期傳播目標：市場強推，達成蓄客能量的釋放，達成首

27、期開盤熱銷清盤任務：對消費者作項目生活訴求，引爆前期積累的市場能量戰術：以“這樣的階層，向往這樣的生活”為統領性主題，將品牌能量釋放到項目首期的銷售組團通過前期的主力媒體（戶外、電視、報紙）告知開盤信息，同時利用已積蓄的準客戶，以“綠地翠谷網球精英俱樂部”的形式舉行系列小眾活動，進行蓄客能量強化和口碑傳播，以求有最具效率的方式迅速引動銷售，在開盤活動前完成首期營銷以預售證為準。Green ValleyGreen Valley開盤強推篇1Green Valley 將一生的時間 浪漫地花費在綠地翠谷，時間仿佛停留在了19世紀，一個富有文藝復興與思想啟蒙時期的新古典主義法蘭西后花園，展現出一片年華的

28、富麗：油畫般的壯麗與寧靜的湖山，令人仿佛抵達到一個遙遠的國度，一個夢想的家園。你可以想象所有的房間都依然如故。這將是你所有的時間，而你，可以這樣靜靜地、浪漫地花費掉。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優美藍本，就在重慶北，一如一生追尋的歸宿，從此將自己收藏。Green ValleyGreen ValleyGreen Valley 這樣的階層 擁有這樣的生活總有這樣的一群人，他們向往。向往一個明媚的未來，向往一個夢想的棲居之地。總有這樣的一個階層，夢想著擁有一個家園，在那里一生一世地永遠生活。Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優

29、美藍本，就在重慶北，即將呈現。開盤強推篇2開盤活動策動法國宮廷舞會我們對開盤作出如下的三個定義：不銷售定義通過前期預熱、升溫、放號等手段，尤其是獨特的盧瓦河谷與法蘭西優雅精萃生活方式的鋪陳，使首期客層吸納全面完成。開盤只是一場儀式而非售賣。增值定義通過開盤的儀式，將項目推崇的法蘭西風尚生活真正推出，使市場擁有對綠地翠谷達成預期的滿足。在這一點上，要求開盤的儀式是震撼性的，更是超出重慶地產傳統和前所未有的，達成項目價值增值體驗定義針對準業主和業主，開盤的儀式選擇在傍晚的一場酒會，推出波爾多紅酒與哈瓦那雪茄，法國宮廷式化妝舞會，階級交誼活動，使法國宮廷式的貴族生活再現于今天，這樣，使項目贏得口碑與

30、美譽，為后續產品推出預熱市場。Green ValleyGreen Valley誰來赴晚宴點亮燃情歲月綠地翠谷-夜晚六時盛妝開放我們盛邀，向往這種生活的城市精英們，就在綠地翠谷，讓時間從此離去，讓夢想的情懷到來。以波爾多的醇酒和哈瓦那雪茄，恭候各位。開盤篇-連續二天發布12開盤期戶外形象精英網球俱樂部的策動精英網球俱樂部的策動 營銷加分與增值策略營銷加分與增值策略我們建議以網球中心為平臺，實施營銷前置戰略指導下的網球俱樂部組建，以俱樂部方式實施全程營銷，同時達成綠地翠谷與眾不凡的生活價值彰顯。作業與工作內容-網球俱樂部標志-網球俱樂部的物品應用-銷售現場的概念呈現示意銷售現場的概念呈現示意 綠地

31、陡溪溪谷山莊溪嶺美地綠溪地普羅旺斯附：項目命名的其它方案以下是其它方案的設計示范，供參考本案小結：我們相信，一座以心靈為訴求的品質樓盤，將獲得其所對應目標群的響應。尤其在區位相近、產品同質、認知疲勞的今天，以廣告、公關、新聞三張牌的組合推動，以營銷前置與制造飽和市場稀缺的戰略將有效推動綠地翠谷的營銷。感謝各位的耐心觀賞城市化與房地產開發的終極目標，就是為了滿足人類的兩個根本需求：方向感與歸屬感。USA.約翰.奈斯比特形態意態心靈態地產開發的價值層級。我們相信，在營銷前置的新地產時代，傳統營銷是可以被突破并創造奇跡的。TD智谷.唐都產溝通運動提要A 項目項目發展商TD專案中心觀點-項目價值共識B

32、 行銷傳播策略項目行銷傳播定位行銷傳播策略要義行銷/價格模型傳播模型反饋模型D 創意呈現/溝通VI識別與延展系統廣告傳播溝通物料清單傳播鋪牌溝通策略創意/表現系統網絡系統建設E 公關策略規劃項目公關策略主旨首階段公關活動執行F 媒介策略和組合媒介策略主旨媒介選擇與投放媒介組合規劃C 階段作業規劃05-06/07年 行銷傳播階段規劃05年首階段 工作使命界定H 銷售系統項目專線設立置業顧問組織培訓售樓中心客戶數據庫服務支持/反饋系統相關鏈接資源相關鏈接資源新聞線：新聞媒體、房地產協會、組織公關線：政府主管部門、銀行/稅務/工商、客戶數據庫、企業協會、社科院第三方專業線：影視、攝影、模特、公關演藝、展示設計/制作第三方G 工程施工二期主體建筑進度樣板間/會所項目環境系統周邊設施配套THANKS祝綠地東原陡溪綠地翠谷取得圓滿成功更賀綠地集團取得企業形象戰略的成就