1、第一部分第一部分 項目背景與研究目的項目背景與研究目的第三部分第三部分 五一商圈目標消費者消費行為研究五一商圈目標消費者消費行為研究第二部分第二部分 五一商圈五一商圈(以坡子街為核心以坡子街為核心)基本屬性描述基本屬性描述第五部分第五部分 潛在投資者研究潛在投資者研究第四部分第四部分 目標商戶商鋪租購需求研究目標商戶商鋪租購需求研究第六部分第六部分 坡子街項目定位建議坡子街項目定位建議第八部分第八部分 附錄附錄(問卷問卷 提綱提綱 訪問結果及相關數據訪問結果及相關數據)第七部分第七部分 技術報告技術報告第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分析、消費者背景特征第二章第二

2、章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費習慣第四章第四章 餐飲、休閑娛樂消費習慣餐飲、休閑娛樂消費習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向測試未來投資意向測試目錄目錄調查時間調查時間調查區域調查區域樣樣 本本 量量調查對象調查對象2004月12月-2005年1月計劃完成樣本量350名，實際完成樣本384個，其中入戶樣本213，定點攔訪171。定性訪問對象為：商業經營戶50人，潛在投資者30人；定量訪問：1850歲當地常住居民；入戶部分選擇個21社區，其中包括6個中高

3、檔社區;定點攔訪在五一商圈及周圍地區共選擇3個地點。復核方法復核方法問卷回收時由督導員檢查問卷，發現有漏答或邏輯錯誤等問題通過電話彌補或以多余樣本遞補；通過問卷封面所注明的受訪者電話，進行電話回訪，核實訪問情況，復核比例均在20%以上。分析方法分析方法分析中采用頻數分析、均數分析、交叉分析，置信度在95研究方法研究方法:定量研究定量研究入戶入戶+攔截訪問攔截訪問訪問方法訪問方法調查中采用入戶加街頭攔截訪問方式，訪問由零點公司訪員進行，訪問采用訪員讀錄法，由訪員讀出問卷，受訪者回答，訪員填寫問卷。定量研究定量研究數據處理與統計分析數據處理與統計分析數數據據處處理理和和分分析析方方法法 數據錄入采

4、用了專業數據庫錄入軟件PCEDIT，用SPSS11.5進行問卷數據范圍段查錯和邏輯查錯，使用SPSS11.5高級分析軟件進行統計分析，顯著性檢驗P值取 0.05。本次分析采用頻數分析、交叉分析、多重應答分析、多元對應分析等。在多項選擇題中，每個受訪者可選擇一個或幾個答案，而百分比仍然以樣本總量為基礎來計算，因此全部選項比例之和大于100%。消費者基本背景特征分布消費者基本背景特征分布受訪對象性別分布受訪對象性別分布 受訪對象年齡分布受訪對象年齡分布 受訪對象學歷分布受訪對象學歷分布 性別性別頻數頻數%男17044.3女21455.7總計384100 頻數頻數%大專/本科17445.3高中（含中

5、專、技校）15039.1初中及以下4812.5碩士及以上123.1合計384100 頻數頻數%18歲-25歲8121.126歲-30歲6015.631歲-35歲5414.146歲-50歲501336歲-40歲4912.841歲-45歲4110.751歲-55歲328.356-60歲174.4合計384100 頻數頻數%核心家庭25365.9直系家庭7519.5單身家庭359.1空巢家庭133.4復合家庭82.1合計384100受訪對象家庭結構分布受訪對象家庭結構分布 受訪對象職業分布受訪對象職業分布 受訪對象家庭收入受訪對象家庭收入 消費者基本背景特征分布消費者基本背景特征分布 頻數頻數%自由

6、職業者8020.8專業人員6516.9中層管理人員6216.1辦公室一般人員5313.8服務業職工4712.2退休348.9高層管理人員153.9自由職業者112.9在校學生82.1普通勤雜人員/工人等51.3下崗/失業/待業20.5其它20.5合計384100受訪對象個人收入受訪對象個人收入 頻數頻數%801 1500元19951.815012000元5915.420012500元4812.52501-3000元389.93001-3500元164.24001-5000元112.93501-4000元102.65000元以上30.8合計384100 頻數頻數%20013000元9224.53

7、0014000元7219.210012000元6617.640015000元6417.150018000元5113.6800110000元133.510000元以上102.7無固定收入61.61000元以下10.3合計375100 頻數頻數%長沙市本地人28474湖南省其他縣市6717.4湖南省外236長沙市郊縣102.6合計384100 頻數頻數%25公里15841.1510公里11229.2黃興路步行街2公里內7920.6外地人士225.710公里以上133.4合計384100 頻數頻數%25公里15841.1510公里13134.1黃興路步行街2公里內7419.310公里以上164.2外

8、地人士51.3合計384100家庭住址離五一商圈的距離家庭住址離五一商圈的距離 消費者的工作單位離五一商圈的距離消費者的工作單位離五一商圈的距離 工作單位性質工作單位性質 頻數頻數%事業單位10928.4非上市民營企業7920.6個體戶5514.3非上市國有企業5414.1非上市集體企業338.6國家機關287.3上市公司174.4非上市上市三資企業92.3合計384100現居住地現居住地 第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分析、消費者背景特征第二章第二章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費

9、習慣第四章第四章 餐飲、休閑娛樂消費習慣餐飲、休閑娛樂消費習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向測試未來投資意向測試目錄目錄 一般情況下,近四成的消費者會選擇周末的白天逛街和購物，接近二成的消費者會在周末的晚上逛街購物，另有兩成左右的消費者在時間選擇上并不確定，特意選擇節假日購物的消費者較少，不到一成。十次逛街的經歷中，約有七到八次會購物，而就餐的次數不到四次，選擇娛樂項目的則不到兩次。周末是消費者逛街消費的高峰期，周末約為平時的五倍周末是消費者逛街消費的高峰期，周末約為平時的五倍附圖附圖 消費者購物時間分布情況消費者購物時間分布情況3

10、822.419.87.35.54.22.9周末白天沒有固定時間周末晚上平時白天其它節假日（白天）平時晚上其它節假日（晚上）周末逛街的比例接近六成，十次逛周末逛街的比例接近六成，十次逛街的經歷中有七到八次會購物，與街的經歷中有七到八次會購物，與購物支出的機會相對應，這意味著購物支出的機會相對應，這意味著六成左右的消費額發生在周末，其六成左右的消費額發生在周末，其中周末白天消費的比例恰好的周末中周末白天消費的比例恰好的周末晚間的兩倍。周末約為平時的五倍。晚間的兩倍。周末約為平時的五倍。附圖附圖 1010次逛街活動分布次逛街活動分布五一商圈處在消費者逛街目的地的核心首選位置五一商圈處在消費者逛街目的

11、地的核心首選位置附圖附圖 消費者逛街的地點分布消費者逛街的地點分布57.374.56.63.525.612.97.97.92.21.20.401020304050607080工作日休息日五一商圈袁家嶺商圈東塘商圈榮灣鎮商圈伍家嶺商圈星沙 無論是工作日還是休息日，五一商圈都是逛街首選。次選為東塘商圈，選擇比例明顯比五一商圈低但也明顯高于其他商圈。休息日逛五一商圈的比例接近八成，足見五一商圈的人氣聚集力量，消費者在工作日逛東塘商圈的可能性是休息日的兩倍。位置優勢與扎堆效應是選擇逛街地點的首要原因位置優勢與扎堆效應是選擇逛街地點的首要原因 人們傾向于去那些離家近、商場比較集中的綜合性商圈逛街。工作日

12、離家近是人們選擇逛街地點的首要原因，對于這一因素的考慮明顯高于其他因素。休息日不僅要考慮逛街地點離家的遠近，更要考慮那一地方的商場是否比較集中，業態的豐富性也顯得更加重要。附圖附圖 逛街地點選擇的原因逛街地點選擇的原因注：此題為多選題，應答比例之和大于注：此題為多選題，應答比例之和大于100%100%。離家近以及商場等購物場所離家近以及商場等購物場所集中消費者選擇逛街目的地集中消費者選擇逛街目的地的首要原因，足見五一商圈的首要原因，足見五一商圈豐富而成熟的業態布局更是豐富而成熟的業態布局更是吸引消費者的核心要素之一。吸引消費者的核心要素之一。家人與朋友是逛街時的主要陪同者，同伴對購物決策有一定

13、影響家人與朋友是逛街時的主要陪同者，同伴對購物決策有一定影響 逛街同行者以配偶/孩子為主，朋友次之，同事再次之。工作日逛街同行者中配偶/孩子、朋友、同事比例依次遞減，差別不大；休息日三者比例也依次遞減，但差別顯著。同事在工作日陪同逛街比例明顯大于休息日。從陪同者對于自身購物決策的影響來看，認為同伴建議很重要和比較重要的比例超過四成（43%）。附圖附圖 逛街陪伴者特征逛街陪伴者特征0.93532.726.63.70.9244.7368.23.21.84.105101520253035404550父母配偶/孩子朋友同事同學其它戀人工作日休息日總體上家人（包括配偶和孩子）和總體上家人（包括配偶和孩子

14、）和朋友是逛街時的主要陪伴者，這種朋友是逛街時的主要陪伴者，這種陪同模式對于他們購物決策的影響陪同模式對于他們購物決策的影響作用相對比較大。作用相對比較大。附圖附圖 陪同者的影響陪同者的影響8.127.329.235.4同伴的建議很重要我不大受別人的影響同伴的建議不太重要同伴的建議比較重要公交與步行是逛街出行的主要方式公交與步行是逛街出行的主要方式附圖附圖 逛街出行方式的選擇逛街出行方式的選擇41.41.310.143.20.42.21.340.91.820.530.40.34.1205101520253035404550公交車公家車出租車步行自行車私家車其它工作日休息日 逛街的主要出行方式是

15、公交車和步行，出租車也占一定比例，其他交通工具比例較少；公交車、私家車、自行車及其他交通工具的使用在工作日和休息日無顯著性差異，而出租車和步行差異顯著，人們在休息日乘出租車逛街的比例明顯高于工作日，工作期間逛街更愿意選擇步行。購物和就餐是消費者逛街時的核心消費項目購物和就餐是消費者逛街時的核心消費項目 九成以上的消費者逛街是為了購物，這在休息日和工作日沒有差別。逛街時順便在外就餐的比例也在四成左右。休息日在外就餐的比例明顯高于工作日。從逛街時的時間分配來看，一次逛街的總體時間約為3.77小時，其中購物時間占一半以上（2.24小時），娛樂與用餐時間均不到一小時。附圖附圖 逛街消費項目逛街消費項目

16、注：此題為多選題，應答比例之和大于注：此題為多選題，應答比例之和大于100%100%。附圖附圖 不同消費者逛街時的時間分配（小時）不同消費者逛街時的時間分配（小時）0.020.690.782.243.77其他停留時間用餐停留時間受娛樂運動停留時間購物停留時間停留的總時間逛街時選擇的消費項目中逛街時選擇的消費項目中購物的比例在九成左右，購物的比例在九成左右，約為就餐比例的兩倍，選約為就餐比例的兩倍，選擇休閑娛樂項目比例較低。擇休閑娛樂項目比例較低。每月購物的平均花費在每月購物的平均花費在100-500100-500元之間的比例占元之間的比例占60%60%六成以上的消費者每月逛街花費在500元以下

17、；消費在5001000元之間的比例為24；1000元以上的高端消費比例約為10。根據零點2003年底在武漢的相關研究相比較，長沙消費者的相應消費支出的絕對金額要比武漢高出很多，尤其是每月購物消費在700-1000元的中高端消費群中，長沙的比例更高。附圖附圖 平均每月逛街總花費平均每月逛街總花費接近六成的長沙消費者每月的購接近六成的長沙消費者每月的購物花費支出在物花費支出在100-500100-500元之間，若元之間，若以以300300為分水嶺，這一支出約為個為分水嶺，這一支出約為個人收入的人收入的1/31/3左右，這在內地城市左右，這在內地城市中的相對比例是比較高的。中的相對比例是比較高的。4

18、.452.218.911.16.05.32.06.328.131.311.512.88.31.8100元以下100300元300500元500700元7001000元10001500元1500元以上武漢長沙附圖附圖 武漢與長沙消費者逛街花費對比武漢與長沙消費者逛街花費對比5.130.434.112.111.26.50.57.625.327.610.614.710.62.41.2100元以下101-300元301-500元501-700元701-1000元1001-1500元1501-2000元101元以下女男附圖附圖 不同性別在購物支出方面的比較不同性別在購物支出方面的比較 收入對于消費支出的

19、影響最為直接，但也并不是簡單的正相關關系，每月購物在700元以下者中，收入之間的表現并無明顯的差別，而購物支出在1000元以上者中，月收入在2000-2500的比較最高。購物支出在男女之間的差異上并不象想象的那樣，女多男少，男性在700元以上的比例顯得比女性高。不同性別、不同收入、不同學歷不同性別、不同收入、不同學歷與職業的消費者在購物支出方面與職業的消費者在購物支出方面存在一定的差異性，但與居住地存在一定的差異性，但與居住地和工作單位的性質之間的相關性和工作單位的性質之間的相關性較小。較小。54.263.034.765.915.46.75.630.66.838.5301-500元101-30

20、0元701-1000元501-700元1000元以上801 1500元15012000元20012500元2501-3000元3000元以上附圖附圖 不同收入群體在購物支出方面的比較不同收入群體在購物支出方面的比較每月購物的花費與收入、職業和性別等因素高度相關每月購物的花費與收入、職業和性別等因素高度相關本章小結本章小結1、從總體上來看，消費者一般習慣在周末（周六、周日）白天逛街，逛街的主要目的是購物，在時間分配上，購物的時間占據的比例更高，就餐和娛樂的花時較少。2、五一商圈是消費者逛街首選目的地，其次是東塘商圈。消費者這樣選擇的主要原因是商場離家近，并且比較集中，便于購物和選擇。3、消費者逛

21、街時一般陪同自己的配偶和孩子，朋友和同事在不同時間也占比較大的比例，其他如父母、同學等陪同的時候比較少。4、人們一般乘坐公交車去逛街，步行也占了很大的比例，在休息日更有可能選擇出租車到達逛街地點。5、盡管消費者逛街時很多時候都有人陪同，但他們在購物時陪同者對其購買行為有一定的影響，這與商品本身的特性也存在一定的關系。6、而在逛街花費中，雖然有六成以上的消費者花費在500元以下，但這部分支出占個人收入的比例相對可觀，長沙居民中的消費性支出比例在內地同類城市中也相對較高。消消費費者者逛逛街、街、購購物物消消費費基基本本情情況況小小結結第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分

22、析、消費者背景特征第二章第二章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費習慣第四章第四章 餐飲、休閑娛樂消費習慣餐飲、休閑娛樂消費習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向未來投資意向目錄目錄不同商品選擇不同場所購買，貴重服飾更是如此不同商品選擇不同場所購買，貴重服飾更是如此 不同消費者會根據購買物品的不同選擇不同的購物場所。日用品一般在超市/大賣場購買，化妝品一般在百貨商場專柜購買，男士、女士正裝更多在百貨商場專柜購買，休閑裝選擇品牌專賣店的更多一些，男士皮靴更多在品牌

23、專賣店購買，女士皮靴更多在百貨商場專柜。童裝以超市大賣場為主，百貨商場專柜也占一定比例。附圖附圖 對服裝化妝品購物場所情況對服裝化妝品購物場所情況0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%百貨商場專柜品牌專賣店超市/大賣場小店鋪其它男士正裝男士休閑裝女士正裝女士休閑裝童裝男士皮鞋女士皮鞋化妝品日用品附圖附圖 貴重服裝服飾購買商場選擇情況貴重服裝服飾購買商場選擇情況05101520253035404550百貨商場專柜品牌專賣店超市/大賣場小店鋪其它男士正裝男士休閑裝女士正裝女士休閑裝男士皮鞋女士皮鞋化妝品 消費者在購買貴重服裝服飾時一般會選擇百貨商場專柜和品牌專賣店，百貨

24、商場更有優勢；同普通正裝一樣，消費者購買男女士正裝也主要在百貨商場的專柜。休閑裝、皮靴的售賣在百貨商場專柜和品牌專賣店相差不明顯。百貨商場專柜在貴重化妝品的售賣上一枝獨大，遠遠高于其他類型商場。超市/大賣場的男士休閑裝和化妝品賣的也比較火熱。百貨首選平和堂，超市首選沃爾瑪百貨首選平和堂，超市首選沃爾瑪 平和堂是消費者購物首選商場。35以上的男女士正裝、女士皮靴是在平和堂購買，化妝品更是高達45。其他類商品除日用品外消費者選擇平和堂的比例也高于其他商場。其他商場中也各有其主要售賣點。沃爾瑪和家樂福是日用品的頭號選擇，比例分別達到30和18。此外沃爾瑪還是童裝的主要售賣場，緊隨其后的是阿波羅商業城

25、和金蘋果。友誼商城的男士皮靴賣的相對火熱，而女士皮靴不及金蘋果賣場。新一佳主營男士休閑裝。同普通服裝服飾一樣，消費者購買貴重服裝服飾也首選平和堂，其領先優勢更加明顯。女士正裝和化妝品賣的最火，其次士女士皮鞋和男士休閑裝。其他商場中，阿波羅商業城、友誼商城、家樂福是綜合性比較強的高檔服裝服飾售賣場。關于貴重與實惠，不同的消費者心目中也存在不同的標準。附圖附圖 購物場所分布情況購物場所分布情況01020304050平和堂阿波羅商業廣場阿波羅商業城友誼商城春天百貨萬達商業廣場百盛購物廣場王府井百貨沃爾瑪家潤多家樂福好又多新一佳步步高金蘋果佳年華超市男士正裝男士休閑裝女士正裝女士休閑裝童裝男士皮鞋女士

26、皮鞋化妝品日用品附圖附圖 貴重服飾服裝在各商場的購賣情況貴重服飾服裝在各商場的購賣情況010203040506070平和堂阿波羅商業廣場阿波羅商業城友誼商城春天百貨萬達商業廣場百盛購物廣場友誼商店王府井百貨三福百貨通城百貨沃爾瑪家潤多家樂福好又多新一佳步步高金蘋果佳年華超市男士正裝男士休閑裝女士正裝女士休閑裝男士皮鞋女士皮鞋化妝品貴重服裝的支出：正裝高于休閑裝，女裝高于男裝貴重服裝的支出：正裝高于休閑裝，女裝高于男裝 消費者購買的最貴重服裝服飾平均價格均在300元以上。不同類型的貴重服裝服飾價格差別較大。女士正裝的平均價最高，接近1000元，其次是男士正裝，均價為633元。其他貴重服飾服裝均價

27、差別不明顯。化妝品的價格幾乎與女士的休閑裝及皮鞋的支出相當。附圖附圖 消費者購買貴重服裝服飾的平均價格消費者購買貴重服裝服飾的平均價格304.3304.4328.1337.2388.7633.2985.6化妝品女士皮鞋女士休閑裝男士皮鞋男士休閑裝男士正裝女士正裝2.82.82.83.73.73.73.78.49.331.8花花公子袋鼠紅豆啄木鳥七匹狼圣德西老人頭雅戈爾華倫天奴說不清2.12.92.93.63.63.64.36.47.135.7七匹狼耐克華倫天奴鱷魚adidas啄木鳥李寧真維斯班尼路說不清購買最貴男士休閑裝的品牌購買最貴男士休閑裝的品牌購買貴重男士正裝的品牌購買貴重男士正裝的品牌

28、1.61.61.61.61.61.63.24.84.852.4左美sprit詩燕依柳巴登百圖C.N簡真維斯艾格說不清1.91.91.92.93.84.85.88.79.630.8恒源祥佐丹奴ebase邦威達衣巖班尼路FUN淑女屋真維斯說不清購買貴重女士正裝的品牌購買貴重女士正裝的品牌購買最貴女士休閑裝的品牌購買最貴女士休閑裝的品牌 對于曾經購買過的服裝品牌而言，消費者存在著一定的品牌模糊化的趨向，表示說不清的比例相對較高，女士正裝的這一比例更高。各類別服裝中并無代表性服裝品牌，沒有任何品牌的提及率超過一成。男女式品牌服裝的集中度都比較低男女式品牌服裝的集中度都比較低在服裝品牌的選擇上，消費在服

29、裝品牌的選擇上，消費者的看法很不集中，各類品者的看法很不集中，各類品牌五花八門，需要指出的是，牌五花八門，需要指出的是，消費者對于品牌的檔次心理消費者對于品牌的檔次心理定位存在很大差別。定位存在很大差別。1.32.52.53.83.83.85.08.813.837.5啄木鳥老人頭康威紅蜻蜓百麗森達富貴鳥花花公子鱷魚說不清購買最貴男士皮鞋的的品牌購買最貴男士皮鞋的的品牌1.81.81.81.83.65.47.112.514.341.1班尼路紅豆貴人鳥舒爾美森達達芙妮履高貴之步紅蜻蜓說不清2.22.24.34.34.34.34.38.715.230.4小護士雅芳羽西SK-II大寶柏紛說不清美寶蓮歐

30、萊雅玉蘭油購買最貴化妝品的的品牌購買最貴化妝品的的品牌購買最貴女士皮鞋的的品牌購買最貴女士皮鞋的的品牌 購買過的最貴的皮鞋品牌中也存在一定的模糊化比例，說不清的比例在四成左右。男鞋中鱷魚的提及最高，女鞋中紅蜻蜓的提及率最高。化妝品的提及中玉蘭油一枝獨秀，其次是歐萊雅美寶蓮。在皮鞋與化妝品品牌的選擇在皮鞋與化妝品品牌的選擇上，消費者的認知雖不集中，上，消費者的認知雖不集中，但存在一兩個區別于其它品但存在一兩個區別于其它品牌的領先品牌牌的領先品牌皮鞋與化妝品存在個別突出的領先品牌皮鞋與化妝品存在個別突出的領先品牌口碑與電視廣告是獲取購物信息的最重要途徑口碑與電視廣告是獲取購物信息的最重要途徑 消費

31、者購物信息主要以口碑傳播為主，即主要靠朋友的推薦。其次是電視廣告，接近60，再次是報紙。九成消費者最喜歡的促銷方式是打折。從各種方式的比例來看，越能讓消費者獲得實惠的促銷方式就越能贏得消費者的青睞。附圖附圖 消費者購物信息獲取途徑分布消費者購物信息獲取途徑分布附圖附圖 最喜歡的購物促銷方式最喜歡的購物促銷方式注：此題為多選題，應答比例之和大于注：此題為多選題，應答比例之和大于100%100%。5.5911.9723.1439.1090.96積分換游樂贈券積分換禮品抽獎買贈打折注：此題為多選題，應答比例之和大于注：此題為多選題，應答比例之和大于100%100%。服服裝裝服服飾飾購購買買習習慣慣本

32、章小結本章小結3、消費者獲取購物信息的主要途徑是朋友推薦和電視廣告，比例分別為63和57。4、90的受訪者最喜歡的促銷方式是打折，其次是買贈，比例為40。1、總的來說，消費者更愿意光顧綜合性較強的商場、專賣店購買服裝服飾以及化妝品，日用品的購買場所主要是超市/大賣場。具體來說，消費者一般在平和堂這樣的百貨商場專柜購買最貴的男女士正裝、化妝品、女士皮鞋等物品，一般在品牌專賣店購買休閑裝和男士皮鞋，童裝一般會在超市/大賣場和百貨商場專柜購買，日用品絕對會首選沃爾瑪和家樂福。在五一商圈內，平和堂處于絕對優勢地位，是各類消費者購物逛街的首選。2、消費者在購買貴重服裝服飾化妝品的選擇與普通物品差別不明顯

33、。平和堂的優勢地位不可動搖，其他類型的商場、店鋪特點不鮮明。消費者購買的貴重物品中，女性正裝均價最高，接近1000元，比男性正裝高近400元，其他類型的服裝服飾價格在300400元之間。貴重化妝品的支出均價為304元。第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分析、消費者背景特征第二章第二章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費習慣第四章第四章 餐飲、休閑娛樂消費習慣餐飲、休閑娛樂消費習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向未來投資意向目錄目錄朋

34、友間的口口相傳是消費者獲取餐飲信息的最主要突徑朋友間的口口相傳是消費者獲取餐飲信息的最主要突徑附圖附圖 獲取餐飲信息的途徑獲取餐飲信息的途徑 餐飲信息的傳播更多的是依靠朋友的口碑。約有77的消費者會從朋友提供的信息里獲取餐飲消費方面的信息。電視廣告和報紙的作用也不可小視，分別有44和31的人是受它的影響去餐飲消費。戶外廣告和派送廣告在餐飲信息傳播中起的作用有限。注：此題為多選題，應答比例之和大于100%。無論是消費者主觀獲取還無論是消費者主觀獲取還是客觀效果，朋友間的口是客觀效果，朋友間的口碑傳播的作用都十分明顯。碑傳播的作用都十分明顯。工作日午餐多選擇小型餐飲，節假日的選擇呈多元分布工作日午

35、餐多選擇小型餐飲，節假日的選擇呈多元分布 工作日的午餐有一半以上選擇在普通的小型餐館就餐，其次是家中，而節假日外出的午餐的解決途徑則豐富多彩，其中可以休息的休閑類餐飲（如：麥當勞、肯德肯、必勝客等）更受歡迎，另外特色餐飲店（如：自助式火鍋店、燒烤、韓國料理店等）以及商場購物中心的美食廣場用餐的比例也在20以上。消費者外出時選擇就餐地點因陪同人員的不同而選擇不同的地點。招待客戶和招待親朋好友的宴請首選大型中式餐館（如好食上、大蓉和等飯店），其次選擇自助式火鍋、燒烤、料理等特色餐廳。與同學朋友外出逛街時首選特色餐飲，其次是小型餐飲和特色餐飲。與家人親戚逛街時用餐比較隨和，在地點選擇上沒有明顯的差異

36、性。52.00%25.50%18.40%7.60%11.50%0.30%10.2%38.9%8.40%20.50%8.40%24.50%8.10%11.30%2.90%10.80%工作日節假日大型餐飲大排檔特色餐飲美食廣場休閑餐飲公司工作餐家中小型餐飲附圖附圖 不同消費者午餐就餐地點的分不同消費者午餐就餐地點的分布布附圖附圖 與人外出就餐時的地點選擇與人外出就餐時的地點選擇0%10%20%30%40%50%60%70%80%與家人親戚外出與同學朋友外出招待親朋好友招待客戶休閑餐飲美食廣場特色餐飲小型餐飲大型餐飲大排檔其它五一商圈附近也是消費者首選的餐飲消費重地五一商圈附近也是消費者首選的餐飲消

37、費重地附圖附圖 不同消費者外出就餐時的地點選擇不同消費者外出就餐時的地點選擇0102030405060與家人親戚外出與同學朋友外出招待親朋好友招待客戶五一廣場附近東塘火車站附近二環路芙蓉中路湘江大道袁家嶺榮灣鎮其它 五一廣場附近是消費者最常去的外出就餐場所，其次是東塘商圈，其它地點較分散。因招待客戶及親朋好友而選擇五一商圈就餐的比例相對其家人和同學的比例要低，這顯示出檔次感上，五一商圈的可選擇面相對較小。東塘商圈在餐飲中的特征不明顯，各類檔次的就餐分布差別不大。與家人親戚、同學朋友逛街時就餐更多的是乘坐公交車。招待客戶、招待親朋同事時的宴請乘坐出租車的比例明顯高于其他場合時的外出。在招待客戶時

38、單位用車的比例也較高。步行的方式隨著外出就餐檔次的降低而下降。附圖附圖 外出就餐時交通工具的選擇外出就餐時交通工具的選擇0102030405060與家人親戚外出與同學朋友外出招待親朋好友招待客戶公交車步行出租車私家小車單位小車其它方式就餐的平均同行者四人左右，自己獨自消費與請客支出相當附圖附圖 外出就餐的同行人數和消費情況外出就餐的同行人數和消費情況 外出就餐平均同行人數為4.23人。招待親朋好友、同事時的宴請人數最多，其次是招待客戶。綜合測算，各種場合的招待費用人均約80元。招待客戶的人均費用和總費用最高，分別為187元和617元，超過宴請親朋好友時的71元和394元。與家人、親戚與同學的就

39、餐費用相對較低，人均花費在5060元之間。每月的外出就餐費用中，不請客的情況下，個人平均每月支出244元，請客的情況下，平均每月的支出241元，幾乎持平。最近一次最高支出更是高達人均300元。3.23.675.544.51與家人/親戚外出與同學朋友外出招待親朋好友招待客戶附圖附圖 外出就餐的同行人數和消費情況外出就餐的同行人數和消費情況火宮殿與楊裕興的小吃最受歡迎火宮殿與楊裕興的小吃最受歡迎附圖附圖 消費者喜歡的小吃攤點分布消費者喜歡的小吃攤點分布 受訪者最喜歡去火宮殿吃小吃，其次是楊裕興。玉樓東、新華樓、又一村的小吃也比較有名，有一成到兩成左右的提及率。其他的小吃店比較分散，知道的人比較少。

40、可見傳統知名小吃在市場競爭中也各自表現各異，有的也呈衰落之勢。注：此題為多選題，應答比例之和大于100%。理想的娛樂場所：環境和服務是基礎，項目有特色也很重要附圖附圖 消費者理想中的娛樂場所消費者理想中的娛樂場所 消費者認為一個好的休閑娛樂場所，必須滿足的首要條件是環境要好。其次是娛樂場所的服務態度要好，兩者的提及率均在八成左右。此外，娛樂項目的特色也有較高的提及率，周邊配套的購物及餐飲場所多和娛樂項目本身的規模大項目多也是較受關注的方面。價格在理想中的娛樂場所中所占的比重非常小，甚至可以忽略不計。注：此題為多選題，應答比例之和大于100%。與與KTVKTV相關聯的娛樂項目相對更受歡迎相關聯的

41、娛樂項目相對更受歡迎 曾經消費過的項目比較集中：五成以上的消費者消費過KTV，四成消費者去過電影院。休閑中心的提及率也接近三成。大部分消費過的項目是屬于一次性、享受型項目，那些需要持續性、投入較多的項目（如健身館、球類運動）消費的人比較少。附圖附圖 曾經消費過的項目曾經消費過的項目注：此題為多選題，應答比例之和大于100%。解放西路及五一廣場為核心作的五一商圈是休閑娛樂的核心陣地解放西路及五一廣場為核心作的五一商圈是休閑娛樂的核心陣地 娛樂場所比較集中，五一商圈不僅是電玩中心、KTV中心、夜總會中心，也是洗腳城、美容美發、歌廳的云集地。其他娛樂項目也一應俱全。解放西路更是以酒吧中心而廣受消費者

42、認知，其他娛樂項目比較齊全，消費的人也比較多。東塘因靠近體育館，其健身館的提及較突出。摩天輪附近以球類運動的提及較突出。附圖附圖 最常去消費的地點最常去消費的地點0102030405060五一廣場東塘解放西路二環路城南路摩天輪車站北路家附近中山路其它電影院電玩中心KTV歌廳夜總會酒吧休閑中心健身館球類運動朋友是選擇各類休閑娛樂項目最突出的陪同者朋友是選擇各類休閑娛樂項目最突出的陪同者 娛樂項目因陪同人員的不同而顯示了較大的差異。與朋友在一起時玩的時候最多，娛樂的項目也最齊全。與家人（配偶/孩子）在一起看電影，與朋友在一起喝酒，與同事在一起唱歌，與同學在一起玩游戲，與戀人在一起看浪漫電影，與客戶

43、去夜總會。附圖附圖 陪同人員分布陪同人員分布010203040506070配偶/孩子朋友同事同學戀人父母客戶其它電影院電玩中心KTV歌廳夜總會酒吧休閑中心健身館球類運動選擇去休閑娛樂目交通方式中用單位的小車的比例最突出選擇去休閑娛樂目交通方式中用單位的小車的比例最突出 外出娛樂因娛樂項目的不同也會選擇不同的交通工具。一般而言，去酒吧、夜總會、KTV、歌廳會用單位小車，其他娛樂項目用單位小車的比例也比較大。去游戲廳、健身館乘公交車的較多。騎車和乘出租車外出娛樂的很少。附圖附圖 去娛樂地點乘用的交通工具去娛樂地點乘用的交通工具01020304050607080公交車步行出租車單位小車私家小車自行車

44、電影院電玩中心KTV歌廳夜總會酒吧休閑中心健身館球類運動選擇不同休閑娛樂項目的關注點也各不相同選擇不同休閑娛樂項目的關注點也各不相同 娛樂項目各不相同，但吸引顧客卻有著共同的東西。即娛樂場的設備一定要先進，服務態度一定要好，娛樂場所要選建在交通便利，離誰家都比較近的中心位置。具體娛樂項目因自身特點，也有其不同的側重點：電影院、KTV、夜總會設備先進是第一位；電玩、歌廳、健身館一定要建在離家比較近的地方；酒吧里面的項目一應要刺激新穎；服務態度還要特別好；休閑中心要的就是服務；打球一定要去交通便利的球館或場地。附圖附圖 選擇娛樂項目的原因選擇娛樂項目的原因0%10%20%30%40%50%服務態度

45、比較好設備比較先進離家近交通便利有很多購物場所離公司近朋友請客停車方便項目比較刺激新穎電影院電玩中心KTV歌廳夜總會酒吧休閑中心健身館球類運動休閑娛樂活動中夜總會與酒吧的單次消費最高休閑娛樂活動中夜總會與酒吧的單次消費最高 娛樂消費總體較高，除電影院和電玩中心的月均花費在100元以下，其他項目都在180元以上。夜總會的開銷更高達421元。開銷排第二位的是酒吧，為367元。均高于消費者過去三個月花在娛樂上的均值353元。附圖附圖 各類娛樂項目的花費比較各類娛樂項目的花費比較平均值（元）89.0498.6188.2204.46265.41284.74367.11421.61電玩中心電影院健身館歌廳

46、KTV休閑中心酒吧夜總會最小值最大值平均值標準差過去三個月，平均每月休閑娛樂方面支出203000353392附表附表 平均每月在休閑娛樂方面的支出平均每月在休閑娛樂方面的支出餐餐飲飲消消費費習習慣慣本章小結本章小結餐飲消費習慣餐飲消費習慣3.外出就餐的大體范圍仍舊首選五一廣場附近，其次是東塘周圍。外出就餐時以公交車和步行為主，如果檔次較高或比較正式，一般乘用出租車。1.工作日的午餐一般在選擇普通小店面，對就餐地點的檔次沒有多少要求，節假日時的午餐比較講究，一般休閑、有特色且比較美味的餐飲地點比較受歡迎。2.外出時就餐因陪同人員身份的變化而選擇不同的餐飲地點。招待客戶和招待親朋好友的正式宴請一般

47、選擇在上一定檔次的大型餐飲場所，而招待朋友、同學等比較隨和的聚會更傾向于選擇自助火鍋店、燒烤店等特色餐飲。大排擋在各類宴請中比較少用。4.就餐時陪同人數一般在45人左右。平常外出就餐，人均消費在5060元左右，招待客人時人均開支較大，招待費用在180620之間，人均支出在240元左右。5.火宮殿的小吃最出名，人們獲取餐飲方面的信息主要是朋友推薦。本章小結本章小結休閑娛樂消費習慣休閑娛樂消費習慣1.理想的娛樂場必備的兩個條件：環境和服務雙好，這是吸引顧客的基礎。2.KTV是過去消費最多的項目，其次是電影。3.五一廣場附近包括解放西路在內的娛樂場所是消費者最青睞的綜合性娛樂地點，東塘附近的娛樂功能

48、還處于發展之中，其中健身館發展最為迅速。4.多數消費者是同朋友一同娛樂，娛樂內容也五花八門，幾乎無所不包，其中酒吧是最愛。與配偶/孩子看電影，與同事到歌廳唱歌，與同學打游戲，與戀人看電影、陪客戶逛夜總會。5.集體外出娛樂，首選單位小車，坐公交車的比例也比較高，乘出租車的很少。6.消費者選擇娛樂場所，最為看重的四個條件是：娛樂場設備的先進程度、服務態度的優劣、離家的遠近和交通的便利程度。7.娛樂花費總體開銷較高，近三個月，受訪者每月花費在娛樂上的地平均支出是353元，其中夜總會的開支最高，達到421元，酒吧緊隨其后，為367元，娛樂項目中，只有電影院和電玩的開銷在100元以下，其他都在180元以

49、上。休休閑閑娛娛樂樂消消費費習習慣慣第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分析、消費者背景特征第二章第二章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費習慣第四章第四章 餐飲消費、休閑娛樂習慣餐飲消費、休閑娛樂習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向測試未來投資意向測試目錄目錄坡子街給消費者的突出印象在于其良好的地理位置與人氣坡子街給消費者的突出印象在于其良好的地理位置與人氣 坡子街給消費者的印象中最鮮明的是所處的地理位置，56的受訪者認為坡子街的地

50、理位置還不錯，其次是地方比較熱鬧，50的人這樣認為。另外方便購物、交通狀況比較好占的比例也比較大。在他們的印象中，古文化街與美食一條街的印象并不是首當其沖的印象，這與坡子街的傳統印象顯得有所區別。另外，對于坡子街作為政府的重點建設項目的消費者認知比較相對較小，僅一成多。附圖附圖 消費者對坡子街的印象比較消費者對坡子街的印象比較坡子街在長沙的外在知名度雖然很高，但坡子街在長沙的外在知名度雖然很高，但消費者對它的地理位置與人氣的認知最為消費者對它的地理位置與人氣的認知最為深刻，而古文化特點與餐飲美食的印象相深刻，而古文化特點與餐飲美食的印象相對不那么深刻。對不那么深刻。注：此題為多選題，應答比例之

51、和大于100%。平和堂仍是長沙百貨商場的一個標桿平和堂仍是長沙百貨商場的一個標桿 平和堂是受訪者認為長沙最高檔的百貨商場，接近一半（48.3）的受訪者認為它最能代表目前長沙中高檔百貨商場，王府井的提及率只有1/4。而長沙市本土的友誼商城、阿波羅廣場和春天百貨只能在消費者的印象中處于第二甚至第三梯隊。其它提及則更少。附圖附圖 受訪者認為最能代表長沙中高檔百貨商場的商受訪者認為最能代表長沙中高檔百貨商場的商場場作為百貨商場的一面旗幟，平和作為百貨商場的一面旗幟，平和堂至今仍然是長沙百貨業的一個堂至今仍然是長沙百貨業的一個標桿，在消費者認知當中依舊處標桿，在消費者認知當中依舊處在一個突出的位置，新建

52、的王府在一個突出的位置，新建的王府井百貨也未能撼動他的地位。井百貨也未能撼動他的地位。商場檔次高不高，商品是關鍵，其次才是購物的硬件環境商場檔次高不高，商品是關鍵，其次才是購物的硬件環境 平和堂以其商品檔次高和商品種類齊全更加突出，提及均在三成左右。王府井商業廣場之所以被提及，商品本身也起到關鍵作用，而裝修豪華和購物環境則提及相對并不高，相比之下平和堂的購物環境更加受認同。附圖附圖 受訪者認為平和堂最能代表長受訪者認為平和堂最能代表長沙中高檔百貨商場的原因沙中高檔百貨商場的原因平和堂和王府井之所平和堂和王府井之所以被提及主要是因為以被提及主要是因為消費者更加認同它們消費者更加認同它們的商品檔次

53、和種類的的商品檔次和種類的齊全性，而購物環境齊全性，而購物環境位居其次。位居其次。4.24.25.35.37.49.510.510.516.825.328.421.1購物方便新店商品擺列合理購物環境好質量好名店知名度高價格貴商品名牌多裝修豪華商品齊全商品檔次高附圖附圖 受訪者認為王府井最能代表長受訪者認為王府井最能代表長沙中高檔百貨商場的原因沙中高檔百貨商場的原因3.95.65.66.77.87.88.49.511.216.817.928.534.6商品擺列合理購物方便商品正規，有保證裝修豪華知名度高服務態度好名店價格貴質量好購物環境好商品名牌多商品齊全商品檔次高從主觀接受度而言，消費者期望坡

54、子街定位能更加高檔從主觀接受度而言，消費者期望坡子街定位能更加高檔 如果坡子街將來的定位略高于王府井商業廣場，近八成消費者（76.8%）感興趣，而定位略高于平和堂時，這一比例為75.2，對比其它幾家商場的結果近似，由此可見：一方面消費者主觀上希望坡子街定位偏高檔，另一方面，對于未來不確定性消費的興趣度是相對模糊的。在談及不感興趣的原因時，消費者更多會認為價格不能承受。附圖附圖 如果坡子街定位檔次比王如果坡子街定位檔次比王府井略高是否有興趣逛府井略高是否有興趣逛以各檔次的商場作為對比以各檔次的商場作為對比的標桿，消費者對到坡子的標桿，消費者對到坡子街逛街消費的興趣度未表街逛街消費的興趣度未表現出

55、明顯的差異性。現出明顯的差異性。非常感興趣16.8%比較感興趣60.0%一般18.9%不太感興趣4.2%非常感興趣19.2%比較感興趣56.0%一般20.9%不太感興趣3.8%附圖附圖 如果坡子街定位檔次比平如果坡子街定位檔次比平和堂略高是否有興趣逛和堂略高是否有興趣逛附圖附圖 總體上如果坡子街定位檔次比理想總體上如果坡子街定位檔次比理想中的商場略高是否有興趣逛中的商場略高是否有興趣逛比較感興趣58.4%非常感興趣19.8%一般18.2%不太感興趣3.6%消費者對坡子街定位多種功能的復合型商業街持高認同度消費者對坡子街定位多種功能的復合型商業街持高認同度 如果坡子街建成以餐飲為主，集購物、休閑

56、娛樂為一體的大型復合型商業街，消費者的接受度高度九成左右。其中比較可能來占一半以上（54.9%），非常可能者占三分之一左右（33.9%）。少數不太可能到坡子街購物的人主要是因為坡子街離家比較遠。附圖附圖 未來到坡子街購物的可能性未來到坡子街購物的可能性如果坡子街建成大型復合如果坡子街建成大型復合商業街，九成左右的消費商業街，九成左右的消費者會有可能前來逛街消費，者會有可能前來逛街消費，坡子街具備較強的拉動人坡子街具備較強的拉動人氣的張力。氣的張力。坡子街離家比較遠，購物不方便；交通不順路，就近購買；價格可能會比較高；少數消費者不太可能來坡子街消費的原因可能是：少數消費者不太可能來坡子街消費的原

57、因可能是：本章小結本章小結1、坡子街給人的第一印象是地理位置好，其次是地方比較熱鬧，這是坡子街處在五一商圈內所具備的得天獨厚的優勢。此外，古文化街、餐飲美食一條街的印象顯得不太突出，這可能是以后的營銷推廣工作中需要重點推介的部分，因為這些才是坡子街區別于五一商圈其它商業街的真正獨特之處所在。2、平和堂在長沙市民中仍然是中高檔百貨商場的象征，新興的王府井百貨也位居其二，從檔次感的要求來看，消費者主觀希望坡子街能有比平和堂和王府井更加高檔的定位。3、如果將來坡子街建成以餐飲為主，集購物、休閑娛樂為一體的大型復合式商業街，近九成的消費者可能或非常可能到坡子街購物和消費。對于五一商圈內緊鄰黃興路步行街

58、的坡子街來講，一方面有得天獨厚的人氣優勢，另一方面也需要樹立坡子街的特色。坡坡子子街街項項目目接接受受度度小小結結第一章第一章 研究方法、數據分析、消費者背景特征研究方法、數據分析、消費者背景特征第二章第二章 一般逛街、購物及消費習慣與生活形態一般逛街、購物及消費習慣與生活形態第三章第三章 服裝服飾消費習慣服裝服飾消費習慣第四章第四章 餐飲消費、休閑娛樂習慣餐飲消費、休閑娛樂習慣第五章第五章 對坡子街的認知與項目接受度對坡子街的認知與項目接受度第六章第六章 未來投資意向測試未來投資意向測試目錄目錄目標消費者未來目標消費者未來2 2年內可能投資各類房地產的比例在年內可能投資各類房地產的比例在30

59、%30%左右左右 根據目前隨機訪問成功的384個樣本的推算來看，約有70%的消費者在未來2年內完全沒有投資置業計劃的，而普通住宅的投資比例明顯高于商鋪，選擇投資產權酒店的比例則極少。如果將這一群體放大到整個長沙市民當中，這一比例勢必會縮小若干倍，因為我們的樣本受到了收入、年齡和購物經歷等因素的諸多限制，另外在實際訪問的過程中還過濾掉了相當一部分拒訪者。附圖附圖 目標消費者（成功樣本）未來目標消費者（成功樣本）未來2 2年年內可能投資各類房地產的情況內可能投資各類房地產的情況產權式酒店1.6%商鋪11.7%住宅、公寓16.7%沒有上述投資計劃70.1%目標消費者未來目標消費者未來2 2年內投年內

60、投資各類房地產的比例在三資各類房地產的比例在三成左右，如果推之全體，成左右，如果推之全體，長沙市民中有購買需求的長沙市民中有購買需求的比例則會縮小若干倍。比例則會縮小若干倍。背景描述性別構成男性占59.1%；女性占40.9%。地區構成以本地居民占的比例相對較大。長沙市本地68.7%；湖南省其它縣市20.9%；其它如長沙郊縣等地所占比例較小。學歷構成學歷總體上偏高，大專/本科占53.9%；高中/中專占33.9%。家庭結構核心家庭占58.3%；直系家庭24.3%；單親家庭也占到15.7%。職業構成以管理人員為主（27.8%）；自由職業（21.7%）和專業人士（20%）的比例也相對較高。單位性質事業

61、單位所占比例超過三成，其次是民企和國企，兩者在二成左右是否購房近80%尚未購買商品房附表附表 有潛在投資可能性的消費者特征描述有潛在投資可能性的消費者特征描述1.061.261.41產權式酒店商鋪商品房注：左圖為基于五級量表的得分的評價結果，5分表示很有興趣，4分代表比較有興趣，3分代表有點興趣，2分表示不太有興趣，1分表示完全沒有興趣。附圖附圖 目標消費者（成功樣本）投資各類目標消費者（成功樣本）投資各類房地產的興趣度對比房地產的興趣度對比投資坡子街的目標用戶在選擇項目時的興趣差異性相對較小投資坡子街的目標用戶在選擇項目時的興趣差異性相對較小 從有投資可能性的潛在消費者來看，在坡子街投資商品

62、房、商鋪及產權式酒店的總體可能程度均不高，從五級柱狀圖可略見一斑。另外從投資興趣度的比例來看，產權酒店的興趣比例也最低，這可能與產權酒店本身在投資者心目中的認知度較低有關。有興趣將來在坡子街投資有興趣將來在坡子街投資置業的用戶在選擇不同的置業的用戶在選擇不同的房地產投資類型時表現的房地產投資類型時表現的差異性并不十分明顯。差異性并不十分明顯。特別說明：因本部分過濾出的目標消費者的比例偏少，在坡子街項目投資意向的興趣度測試中數據樣本有限，其結果不作為推論總體之依據。頻數百分比完全沒有興趣10692不太有興趣22有點興趣22比較有興趣22很有興趣33合計115100頻數百分比完全沒有興趣6254不

63、太有興趣54有點興趣1210比較有興趣1715很有興趣1917合計115100頻數百分比完全沒有興趣8170不太有興趣11有點興趣98比較有興趣1513很有興趣98合計115100對商鋪的興趣程度對商鋪的興趣程度對商品房的興趣程度對商品房的興趣程度對產權式酒店的興趣程度對產權式酒店的興趣程度目標消費者對將來投資房產的主觀預算總體偏低目標消費者對將來投資房產的主觀預算總體偏低附表附表 在坡子街投資能夠接受的總價（可出資額，不含貸款）在坡子街投資能夠接受的總價（可出資額，不含貸款）對產權式酒店能夠接受的價格頻數10萬元以下114.291120萬元571.4320萬元以上114.29對商鋪能夠接受的

64、價格頻數10萬元以下1648.481120萬元824.242140萬元721.2181120萬元13.03120萬元以上13.03對商品房能夠接受的價格頻數10萬元以下24.081120萬元2244.902140萬元2142.864160萬元36.12120萬元以上12.04特別說明：因本部分過濾出的目標消費者的比例偏少，在坡子街項目投資意向的投資額度測試中數據樣本有限，其結果不作為推論總體之依據。在產權式酒店與商鋪可接受的預期價格測試中，所獲相對有限的目標樣本中均表現出較低的期望，商鋪期望出資額在10萬以下的占據一半，而產權酒店在20萬以下的比例較高。而商品房的出資相對顯得更加理性，也反映出

65、較為真實的購買預期，總體上20萬以上與20萬以下的比例相當，各占一半。從現有的數據來看，目標從現有的數據來看，目標消費者對于將來投資房地消費者對于將來投資房地產的總體預算都較低，這產的總體預算都較低，這與他們自身的主觀期望密與他們自身的主觀期望密切相關。切相關。投資置業可能選擇的支付方式中一次性付款的比例最低投資置業可能選擇的支付方式中一次性付款的比例最低附表附表 目標消費者可能選擇的付款方式目標消費者可能選擇的付款方式支付方式對產權式酒店對商鋪對商品房頻數頻數頻數按揭貸款114.291442.422859.57一次性付款114.29824.24817.02以租代購分期付款571.431133.331123.40特別說明：因本部分過濾出的目標消費者的比例偏少，在坡子街項目投資意向的付款方式的測試中數據樣本有限，其結果不作為推論總體之依據。在產權式酒店與商鋪可接受的支付方式的測試中，產權酒店樣本較少，在此不描述，商鋪投資中三種方式均有選擇，而按揭在商鋪和商品房的投資中均受到更多青睞。從出資方式上也可以分析出消費者力求最大限度化解投資風險，但對于以租代購的實際操作而言，存在打消投資者顧慮的必要。從現有的少許樣本的統計從現有的少許樣本的統計結果來看，商鋪投資支付結果來看，商鋪投資支付方式選擇的集中度較低，方式選擇的集中度較低，而購買商品房以按揭為主。而購買商品房以按揭為主。