1、大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃第一部份第一部份 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析提要：提要：分析近年來(lái)重慶房地產(chǎn)特征，以及分析近年來(lái)重慶房地產(chǎn)特征，以及20092009年年上半年的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與走勢(shì)上半年的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與走勢(shì),為項(xiàng)目的定位、為項(xiàng)目的定位、推廣提供更為準(zhǔn)確、更有價(jià)值的市場(chǎng)依據(jù)。推廣提供更為準(zhǔn)確、更有價(jià)值的市場(chǎng)依據(jù)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃一、一、20092009年宏觀市場(chǎng)分

2、析年宏觀市場(chǎng)分析（一）全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1 120092009年上半年全國(guó)房產(chǎn)回顧年上半年全國(guó)房產(chǎn)回顧1 1）上半年中國(guó)樓市火爆，部分成交超去年全年）上半年中國(guó)樓市火爆，部分成交超去年全年 今年今年1-51-5月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積2464424644萬(wàn)平方米，萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)25.5%25.5%，其中，商品住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)，其中，商品住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)26.7%26.7%；商品房銷(xiāo)售額商品房銷(xiāo)售額1138911389億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)45.3%45.3%，其中，商品，其中，商品住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)住宅銷(xiāo)售額增長(zhǎng)49.0%49.0%。北

3、京市銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額同。北京市銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)比增長(zhǎng)100%100%以上，上海、江蘇、浙江、福建、廣東等主以上，上海、江蘇、浙江、福建、廣東等主要區(qū)域增幅在要區(qū)域增幅在30%-50%30%-50%之間。之間。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2）樓市泡沫已經(jīng)再現(xiàn)，投資客重出江湖）樓市泡沫已經(jīng)再現(xiàn)，投資客重出江湖 在各地樓市一浪高過(guò)一浪的成交熱潮推動(dòng)下，房在各地樓市一浪高過(guò)一浪的成交熱潮推動(dòng)下，房?jī)r(jià)在持續(xù)走高，價(jià)在持續(xù)走高，“地王地王”也不斷上演，樓市投資客重也不斷上演，樓市投資客重出江湖。銷(xiāo)量的提升極大地提振了開(kāi)發(fā)商的信心，導(dǎo)出江湖。銷(xiāo)

4、量的提升極大地提振了開(kāi)發(fā)商的信心，導(dǎo)致商品房開(kāi)盤(pán)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。致商品房開(kāi)盤(pán)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 220092009年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)1 1）整體經(jīng)濟(jì)尚存變數(shù)，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整仍將繼續(xù)）整體經(jīng)濟(jì)尚存變數(shù)，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整仍將繼續(xù) 盡管2009春節(jié)后全國(guó)樓市普遍出現(xiàn)了成交大幅反彈行情，但是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入周期性調(diào)整，這一輪周期性調(diào)整與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、世界金融危機(jī)同步，其結(jié)束有賴(lài)于宏觀經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)重創(chuàng)，世界銀行和國(guó)際貨幣基金組織(IMF)近期均預(yù)計(jì)2009年全球經(jīng)濟(jì)

5、將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，加之突如其來(lái)的全球性甲型(N1H1)流感病毒疫情，增加了全球經(jīng)濟(jì)的不確定性。在消費(fèi)收縮、宏觀經(jīng)濟(jì)尚未企穩(wěn)的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展也充滿(mǎn)了諸多的不確定性。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2）宏觀政策寬松格局將持續(xù)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)存在較大擴(kuò)張）宏觀政策寬松格局將持續(xù)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)存在較大擴(kuò)張機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。2009年第1季度宏觀政策面相對(duì)平穩(wěn)，寬松的財(cái)政政策和貨幣政策并行的“雙松”態(tài)勢(shì)可能會(huì)延續(xù)到2009年年底。2009年第1季度貸款規(guī)模超過(guò)2008年全年的總規(guī)模，利率水平持續(xù)下降，對(duì)企業(yè)投資產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。在全球經(jīng)濟(jì)未出現(xiàn)明顯復(fù)蘇的情況下

6、，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策不會(huì)出現(xiàn)重大的轉(zhuǎn)折。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3）融資環(huán)境適度放松，企業(yè)資金鏈壓力有所緩解）融資環(huán)境適度放松，企業(yè)資金鏈壓力有所緩解 2008年房地產(chǎn)上市公司的年報(bào)顯示，超過(guò)七成的上市房企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)值，開(kāi)發(fā)活動(dòng)存在的慣性使得現(xiàn)金流出無(wú)法控制，而銷(xiāo)售遇阻則使現(xiàn)金流入銳減，造成2008年房地產(chǎn)上市公司的資金鏈日益趨緊。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 受惠于擴(kuò)張性財(cái)政政策和貨幣政策，2009年第1季度房地產(chǎn)上市公司資金鏈壓力開(kāi)始緩解，一方面，市場(chǎng)回暖、成交量放大

7、、銷(xiāo)售陡增為開(kāi)發(fā)商提供了大筆回籠資金的良機(jī)；另一方面，由于融資政策放寬、土地出讓金交付允許延后、資本市場(chǎng)回暖、創(chuàng)新型金融工具松綁,房地產(chǎn)上市公司融資渠道有所拓寬。從政府到銀行,都不同程度地對(duì)優(yōu)秀上市房企的融資提供了便利充沛的現(xiàn)金為房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)回暖提供了一定的基礎(chǔ)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4）大型上市房企強(qiáng)化集中管理，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式以搶占）大型上市房企強(qiáng)化集中管理，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式以搶占市場(chǎng)先機(jī)市場(chǎng)先機(jī) 在行業(yè)快速發(fā)展階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)偏重于規(guī)?；l(fā)展，強(qiáng)調(diào)“做大”，注重利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)的內(nèi)部管理問(wèn)題被掩蓋在企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)中。這種現(xiàn)象在房地產(chǎn)行

8、業(yè)中尤其明顯，成本控制力度減弱，對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)需求研究不足，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)下滑，企業(yè)處于片面關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)急劇提升的亢奮狀態(tài)。在行業(yè)調(diào)整階段，管理成本高企、資金使用效率低下、人浮于事等管理方面存在的問(wèn)題便會(huì)暴露出來(lái)。如果放棄“做強(qiáng)”的發(fā)展模式，這些企業(yè)完全可能在行業(yè)調(diào)整階段中被市場(chǎng)淘汰出去。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃（二）重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（二）重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1 1、0909年年1-61-6月樓市走勢(shì)月樓市走勢(shì) 1月，新政提振樓市回暖態(tài)勢(shì)明顯，節(jié)前眾多新政頻繁出爐提振樓市，節(jié)后新政的效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。春節(jié)期間主城賣(mài)出400余套房。由于大多數(shù)從業(yè)

9、者都放假休息，在黃金周前半段市場(chǎng)成交自然不活躍。2月，成交商品房17691套，全國(guó)第一。重慶主城商品房成交達(dá)到17691套，成交建筑面積共163.33萬(wàn)平方米，總成交金額59.90億元。3月，總共成交9653套，其中90平方米以下戶(hù)型成交7741套，占總成交量商品房的8成。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 4月，重慶商品房?jī)r(jià)格環(huán)比漲0.4%，同比降0.9%，二手房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅居全國(guó)第四。專(zhuān)家認(rèn)為是因?yàn)榇杭痉拷粫?huì)期間，二手房推出了諸多優(yōu)惠政策及中高檔二手樓盤(pán)成交量有所增加。5月：重慶樓市進(jìn)入回調(diào)期 進(jìn)入5月后，重慶樓市先是借房交會(huì)優(yōu)惠，交易沖頂；隨后，

10、市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，但交易熱情不減。天量之后，市場(chǎng)步入回調(diào)期。在經(jīng)歷了這波“量?jī)r(jià)齊升”行情后，不太可能出現(xiàn)大的逆轉(zhuǎn)，在目前看來(lái)市場(chǎng)還是處于需求大于供給。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 今年今年1-61-6月，重慶主城區(qū)商品房成交面積月，重慶主城區(qū)商品房成交面積11251125萬(wàn)平萬(wàn)平方米，共計(jì)方米，共計(jì)123166123166套。套。20082008年重慶主城區(qū)商品房成交年重慶主城區(qū)商品房成交面積為面積為1252.221252.22萬(wàn)平方米，也就是說(shuō)，今年僅僅是前半萬(wàn)平方米，也就是說(shuō)，今年僅僅是前半年的銷(xiāo)售量，就已經(jīng)達(dá)到了年的銷(xiāo)售量，就已經(jīng)達(dá)到了2008

11、2008年全年銷(xiāo)售量的年全年銷(xiāo)售量的90.75%90.75%。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃20092009年上半年重慶區(qū)域樓盤(pán)銷(xiāo)售情況年上半年重慶區(qū)域樓盤(pán)銷(xiāo)售情況：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2、重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)：、重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)：1 1）房?jī)r(jià)不會(huì)大漲大跌）房?jī)r(jià)不會(huì)大漲大跌 根據(jù)6月重慶市國(guó)土房管局公布的5月份重慶主城區(qū)商品住房運(yùn)行情況,建筑面積成交均價(jià)上漲了145元。但同時(shí)成交量卻比4月下降了10.56%。由於存量較多,僅靠三、五個(gè)月的銷(xiāo)售難以全部消化,加之供應(yīng)量還在不斷新增。僅憑樓市回

12、暖,說(shuō)重慶樓市已迎來(lái)春天可能還為時(shí)過(guò)早,但重慶房?jī)r(jià)今年不會(huì)出現(xiàn)大漲大落。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2）重慶樓市向好，區(qū)縣購(gòu)房者）重慶樓市向好，區(qū)縣購(gòu)房者“大進(jìn)城大進(jìn)城”現(xiàn)在區(qū)縣的不少市民都在主城買(mǎi)房，而且主要集中在江北和渝北。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要是因?yàn)橥顿Y潛力大，同時(shí)精裝小戶(hù)受追捧。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 因?yàn)榈赜蚪咏木壒?，區(qū)縣購(gòu)房者對(duì)自住的需求不是很強(qiáng)烈，來(lái)主城看房的人群大都抱著投資自住兩相宜的心態(tài)，于是小戶(hù)型備受青睞。除了投資型客戶(hù)外，區(qū)縣人群進(jìn)城購(gòu)房，對(duì)教育配套完善的小區(qū)和景觀資源好、配

13、套完善的樓盤(pán)依然情有獨(dú)鐘，而且區(qū)縣購(gòu)房者喜歡“打堆”，親朋好友大多選擇買(mǎi)在同一個(gè)小區(qū)。區(qū)縣居民以及外來(lái)人口青睞在重慶安家落戶(hù)，大多還是看準(zhǔn)了重慶本身的巨大發(fā)展?jié)摿?。“兩江新區(qū)”規(guī)劃、各種國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略部署等“光環(huán)”正越來(lái)越強(qiáng)勁地吸引著不少人群，這就看出不管是“投資”抑或“自住”，重慶市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)受利好政策的影響，和擔(dān)心漲價(jià)所以“進(jìn)城”更急迫。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3）拆遷購(gòu)房激發(fā)房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)回暖）拆遷購(gòu)房激發(fā)房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)回暖 巨大的拆遷剛性需求成為成交量持續(xù)回暖的主要保障。今年重慶計(jì)劃投入320余億元拆遷400萬(wàn)平方米危舊房，除

14、此之外還將捎帶拆遷危舊房片區(qū)內(nèi)因整體規(guī)劃需要而必須拆除的非危舊房屋，涉及面積153萬(wàn)平方米，總共拆遷面積500多萬(wàn)平方米。另外，在重慶確定發(fā)行的58億地方債中，將有30億元用于主城區(qū)危舊房改造工程。在兩江區(qū)和保稅港等政策規(guī)劃項(xiàng)目和地方債的刺激下，國(guó)內(nèi)外的投資者加大了對(duì)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)注。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4）樓市量?jī)r(jià)齊增）樓市量?jī)r(jià)齊增 進(jìn)入2009年，重慶樓市出現(xiàn)利好局面，經(jīng)過(guò)1年多市場(chǎng)調(diào)整后，重慶樓市出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增局面，目前重慶樓市正在走出長(zhǎng)達(dá)1年的調(diào)整期。隨著成交量的上漲，市場(chǎng)存量房源得到消化，開(kāi)發(fā)商資金壓力減輕。隨著開(kāi)發(fā)商資金

15、壓力減輕，開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷(xiāo)售房源的意愿減弱。因此未來(lái)短時(shí)間房?jī)r(jià)繼續(xù)下降可能性較小，剛性需求是主流。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃（三）重慶商務(wù)物業(yè)分析（三）重慶商務(wù)物業(yè)分析1 1、商務(wù)公寓和寫(xiě)字樓供應(yīng)量較多、商務(wù)公寓和寫(xiě)字樓供應(yīng)量較多 2009年，商務(wù)公寓和寫(xiě)字樓的供應(yīng)洪峰正在重慶樓市愈卷愈高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009全年已經(jīng)面市和即將陸續(xù)推向市場(chǎng)的商務(wù)公寓和寫(xiě)字樓的數(shù)量將超過(guò)20個(gè)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2、重慶商務(wù)物業(yè)目前勢(shì)頭較好、重慶商務(wù)物業(yè)目前勢(shì)頭較好 重慶的商務(wù)物業(yè)正呈現(xiàn)供需兩旺的好勢(shì)頭

16、。數(shù)據(jù)顯示，2009年第一季度，重慶市商務(wù)公寓每月成交量在3.2萬(wàn)平方米左右；市場(chǎng)成交價(jià)格也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從1月份的建面均價(jià)4547元/平方米增加到3月份的5813元/平方米，每平方米增長(zhǎng)約1265元，增幅相當(dāng)明顯。但是值得注意的是，盡管同是商務(wù)物業(yè)，但由于項(xiàng)目的品質(zhì)、等級(jí)和地段等的不同，項(xiàng)目間的售價(jià)差異很大。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3、未來(lái)將向生態(tài)化、主題化方向發(fā)展、未來(lái)將向生態(tài)化、主題化方向發(fā)展 未來(lái)幾年重慶市商務(wù)物業(yè)將呈現(xiàn)生態(tài)化、主題式及獨(dú)棟別墅辦公樓增多的趨勢(shì)。事實(shí)上，隨著社會(huì)分工的細(xì)分化速度的加快，寫(xiě)字樓客戶(hù)的行業(yè)特性更為突出，

17、未來(lái)商務(wù)物業(yè)的開(kāi)發(fā)將會(huì)進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，開(kāi)發(fā)主題式寫(xiě)字樓，利用磁場(chǎng)的聚集效應(yīng)來(lái)提升寫(xiě)字樓自身的品牌，為入駐企業(yè)提供一個(gè)更加人性化的辦公空間。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4、重慶寫(xiě)字樓物業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期、重慶寫(xiě)字樓物業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期 20072010年是重慶寫(xiě)字樓市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期；傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)持續(xù)擴(kuò)大有限，新牌坊、高新區(qū)將成為寫(xiě)字樓新增供應(yīng)區(qū)域。目前寫(xiě)字樓最集中的商務(wù)區(qū)是渝中區(qū)、江北區(qū)和南岸區(qū)。重慶快速發(fā)展及可預(yù)見(jiàn)的良好商務(wù)環(huán)境及可投資性增加了寫(xiě)字樓的需求量。比如，目前包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的不少外企加快了入駐重慶的速度。因此，不斷發(fā)展的重慶，將

18、吸引更多的企業(yè)來(lái)渝投資，這也為寫(xiě)字樓市場(chǎng)開(kāi)拓了更大的空間。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃二、市場(chǎng)個(gè)案調(diào)研二、市場(chǎng)個(gè)案調(diào)研1 1）中新城上城）中新城上城大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃物業(yè)類(lèi)別：物業(yè)類(lèi)別：寫(xiě)字樓、公寓、酒店、高檔住宅、花園建筑類(lèi)別：建筑類(lèi)別：框架結(jié)構(gòu)，抗震在7度地震以上物業(yè)地址物業(yè)地址：渝中區(qū)袁家崗?qiáng)W體路1號(hào)開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008-03-10 入住時(shí)間入住時(shí)間：2008-12容容 積積 率率：5.50 綠綠 化化 率率：25%占地面積占地面積:160000平方米總建筑面積總建筑面積:75

19、0000平方米停車(chē)位停車(chē)位:3000總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù):1300戶(hù)大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目介紹：中新城上城占據(jù)重慶幾何中心、交通中心、奧體中心之上的袁家崗。與渝中區(qū)、高新區(qū)、九龍坡區(qū)三區(qū)交匯形成黃金三角要塞重慶市規(guī)劃的“城市副都心”中心地帶。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 項(xiàng)目總占地11.3萬(wàn)平方米，總建筑面積80萬(wàn)平方米，集54層超五星級(jí)酒店（220.5米城市新高標(biāo)，約500間豪華套房）、4.6萬(wàn)方5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、2726個(gè)車(chē)位超大規(guī)模停車(chē)場(chǎng)、近30萬(wàn)平方米超大規(guī)模購(gòu)物中心、4萬(wàn)方酒店式

20、商務(wù)公寓、6萬(wàn)平米城中花園洋房以20000方主題公園為一體。國(guó)際超星級(jí)酒店與寫(xiě)字樓54層，酒店公寓高37層，是重慶中心區(qū)規(guī)模最大、樓層最高、業(yè)態(tài)最完整的高端物業(yè)。主體建筑高220.5米，是重慶又一地標(biāo)性建筑。項(xiàng)目連續(xù)獲得嘎納2005中國(guó)優(yōu)秀商業(yè)地產(chǎn)和2006亞洲城市地標(biāo)性代表作2項(xiàng)大獎(jiǎng)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃周邊配套：周邊配套：【商業(yè)】:新世紀(jì)百貨、家樂(lè)福、立丹百貨、國(guó)美電器、商社電器、百盛購(gòu)物中心、富安百貨,國(guó)美、家樂(lè)福、喜來(lái)登等商家【醫(yī)療】重慶醫(yī)科大學(xué)附一院、九龍坡附一院、重慶紅樓醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附一院、九龍坡附一院、重慶紅樓醫(yī)院【教

21、育】重慶渝高中學(xué)交通狀況：交通狀況：6大立交、43條公交線路、輕軌2號(hào)線，國(guó)際化軌道交通系統(tǒng)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃裝修狀況：裝修狀況：建筑智能系統(tǒng)：建筑智能系統(tǒng)：運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)華為和思科環(huán)境辦公平臺(tái)環(huán)境辦公平臺(tái)構(gòu)建基于Windows平臺(tái)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)和信息服務(wù)系統(tǒng)安防系統(tǒng)安防系統(tǒng)數(shù)字式電視監(jiān)控系統(tǒng)，并可遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控；電梯和樓層入口均有最先進(jìn)的具有生物識(shí)別術(shù)的掌形識(shí)別儀作為門(mén)禁控制大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)首家采用智能遠(yuǎn)距離讀

22、卡系統(tǒng)，可使您無(wú)需停車(chē)和刷卡便可順利進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)；另配置進(jìn)口地彈式阻車(chē)器和全電子停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)。信息管理系統(tǒng)信息管理系統(tǒng)可通過(guò)電子觸摸屏、多媒體電視、LED大屏幕顯示等系統(tǒng)隨時(shí)查詢(xún)用戶(hù)所需要的各種最新信息。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃樓層狀況：樓層狀況：7層-28層5A級(jí)寫(xiě)字樓；29層-54層喜來(lái)登代表戶(hù)型圖代表戶(hù)型圖：公寓標(biāo)準(zhǔn)層公寓標(biāo)準(zhǔn)層大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)層大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 戶(hù)型圖代表戶(hù)型圖代表大坪大坪S

23、OHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 最新動(dòng)態(tài)：最新動(dòng)態(tài)：當(dāng)前價(jià)格均價(jià)12000元/平方米，中新城上城搜房卡優(yōu)惠：2009.2.252009.12.31，在現(xiàn)有售房部的優(yōu)惠基礎(chǔ)上總房款優(yōu)惠1%。目前住房已售完，只剩寫(xiě)字樓，面積在30-1100m2，售價(jià)為9000元/平米，物管費(fèi)為8元/平米/月。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2）渝高）渝高未來(lái)大廈未來(lái)大廈大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商：商：重慶渝高科技產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司:重慶渝

24、高物業(yè)管理有限責(zé)任公司代理商代理商:真廣索真廣告物業(yè)類(lèi)別物業(yè)類(lèi)別:寫(xiě)字樓規(guī)劃用地面積規(guī)劃用地面積：4960建筑占地建筑占地：2570總建筑面積總建筑面積：42879總戶(hù)數(shù)總戶(hù)數(shù):121戶(hù)樓層狀況：樓層狀況：共26層停車(chē)位：停車(chē)位：176個(gè)物物 業(yè)業(yè) 費(fèi)費(fèi) ：4.50元/平方米/月物業(yè)電話物業(yè)電話：68887798 商鋪招租：68607373 大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目介紹：渝高未來(lái)大廈是渝高集團(tuán)繼海王星大廈（海王星為第五屆亞太市峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)之一）的又一扛鼎力作，位于國(guó)家級(jí)重慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)行政、辦公、金融、市場(chǎng)的中心位置，科園一

25、路北端與科園一街交匯處，緊鄰高新區(qū)管委會(huì)辦公大樓，是高新區(qū)至上核心商務(wù)辦公群渝高廣場(chǎng)23萬(wàn)平方米建筑群的主要組成部分之一，地理位置優(yōu)越，交通便捷，市政設(shè)施配套成熟齊全，周邊業(yè)態(tài)豐滿(mǎn)，機(jī)電市場(chǎng)、IT市場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)、物流市場(chǎng)一應(yīng)俱全，其相應(yīng)的辦公環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、交通環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、服務(wù)配套環(huán)境等，在全市來(lái)看，都是首屈一指的。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 大廈總高110米，由地下3層車(chē)庫(kù)和設(shè)備房、地面5層裙房和21層塔樓組成。寫(xiě)字樓大堂上空2層層高8.7米，面積約600；商業(yè)用房首層層高4.5米，其余為4.2米，寫(xiě)字樓層高3.6米。大坪大坪SOHOSO

26、HO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 大廈外墻飾以大面積玻璃幕墻和黑冰花花崗石，主立面向東，裙樓沿科園一路和科園一街布局，塔樓東西向布局，東西面寬大于南北縱深，東西面為弧型，整個(gè)造型猶如揚(yáng)帆乘風(fēng)疾馳的航船。10部品牌電梯（其中2部觀光電梯）、5個(gè)寬敞的樓梯間，上下便捷；商業(yè)用房每層約70的衛(wèi)生間以及寫(xiě)字樓每層約50的衛(wèi)生間，足顯大氣；豪華裝修的600大堂，2.4米寬的主走廊，使大廈更顯氣派美觀。大廈還大量采用了新型材料,如大面積的中空、低輻射保溫降噪Low-E玻璃;美國(guó)進(jìn)口保溫復(fù)合鋼板，綠色、節(jié)能、環(huán)保。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方

27、略策劃 大廈還配置有智能冷暖型中央空調(diào)、消防噴淋報(bào)警、攝像監(jiān)控、信息傳輸和車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng)以及由智能保安系統(tǒng)和自控節(jié)能系統(tǒng)，這兩大主要功能系統(tǒng)構(gòu)成的樓宇智能化管理系統(tǒng)，充分體現(xiàn)出大廈的優(yōu)越性和先進(jìn)性。另配置有一臺(tái)500kw的發(fā)電機(jī)，保證大廈安防用電；地下三層設(shè)置有200個(gè)車(chē)位的車(chē)庫(kù)。裙房樓面承重量為300kg/，寫(xiě)字樓樓面承重量為200kg/。聘請(qǐng)通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證的物業(yè)管理企業(yè)進(jìn)行管理，為大廈創(chuàng)造出理想的商務(wù)環(huán)境。渝高未來(lái)大廈建筑造型現(xiàn)代、外觀裝飾高檔華麗、空間結(jié)構(gòu)大氣、配套設(shè)施設(shè)備齊全、自然采光、智能化樓宇控制系統(tǒng)先進(jìn)。未來(lái)大廈是渝高集團(tuán)公司竭誠(chéng)奉獻(xiàn)給大家的全市一流的甲級(jí)純商務(wù)寫(xiě)

28、字樓。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 租售情況：租售情況：租金為32元/月，現(xiàn)進(jìn)駐的公司有科技、會(huì)計(jì)、廣告、商貿(mào)、電子類(lèi)等，入住率約為60%。16樓是商業(yè)，目前有東北證券、建設(shè)銀行、金音KTV、卡發(fā)時(shí)光西餐廳等，還余3、4樓空置，面積約為1000平米左右。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃戶(hù)型平面圖：戶(hù)型平面圖：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃圖片展示：圖片展示：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃實(shí)景照片：實(shí)景照片：大坪大

29、坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃分析：分析：1 1、交通便利，配套設(shè)施齊全、交通便利，配套設(shè)施齊全 周邊商務(wù)物業(yè)大多都交通便利，幾十條公交線路通達(dá)各區(qū)，周邊銀行、醫(yī)院、餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施較為完善。本區(qū)域內(nèi)物業(yè)均可共享設(shè)施便利、交通便捷、升值潛力較大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。2 2、寫(xiě)字樓租金價(jià)格在、寫(xiě)字樓租金價(jià)格在20-3620-36元元/月之間月之間 本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)寫(xiě)字樓的普遍是由物管公司統(tǒng)一招租（并收取100元左右/戶(hù)的中介費(fèi)）的形式，少量物業(yè)是開(kāi)發(fā)商以租售并舉的形式。租金價(jià)格在20-36元/月之間，物業(yè)管理費(fèi)在1.8-6元/月之間。其中純寫(xiě)字樓的物業(yè)管理費(fèi)比公寓式

30、寫(xiě)字樓的物業(yè)管理費(fèi)略高。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3、入駐企業(yè)及需求面積分析、入駐企業(yè)及需求面積分析 本區(qū)域內(nèi)公寓式寫(xiě)字樓的入駐企業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，主要類(lèi)型為科技、數(shù)碼、IT、信息、廣告公司、律師事務(wù)所、商貿(mào)等。小型企業(yè)需求面積主要在40-60，且流動(dòng)性較高，收租難于穩(wěn)定。中型企業(yè)需求面積主要在80-120，租客相對(duì)較為穩(wěn)定。區(qū)域內(nèi)的高端寫(xiě)字樓客戶(hù)主要中大中型企業(yè)為主，其中公司類(lèi)型有地產(chǎn)公司、醫(yī)藥設(shè)備公司、科技股份公司、汽車(chē)銷(xiāo)售公司等，需求面積在200-700不等，多為企業(yè)自己購(gòu)買(mǎi)入駐。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建

31、議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4、物業(yè)空置率分析、物業(yè)空置率分析 本區(qū)域內(nèi)較早的寫(xiě)字樓招租率都較高，如“渝高廣場(chǎng)”、“泰興科技廣場(chǎng)”、“大西洋國(guó)際”，出租率均在90%-98%以上。而近兩年新建的寫(xiě)字樓如“西部商城”、“一城精英國(guó)際”、“未來(lái)大廈”、“申基會(huì)展中心”等招租情況并不十分樂(lè)觀，入駐率僅在30%-60%之間。商業(yè)方面，除了租金價(jià)格較高、地理位置略次一點(diǎn)的“申基會(huì)展中心”，其它寫(xiě)字樓及住宅物業(yè)的商業(yè)招租情況均較為良好。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃綜合評(píng)析：綜合評(píng)析：整個(gè)市場(chǎng)的寫(xiě)字樓產(chǎn)品，并無(wú)較大的特色及產(chǎn)品創(chuàng)新。在價(jià)格方面，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的趨

32、勢(shì)應(yīng)該是穩(wěn)步上升。個(gè)別項(xiàng)目甚至可以憑借綜合品質(zhì)的明顯優(yōu)勢(shì)獲得相當(dāng)高的銷(xiāo)售價(jià)格。整個(gè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)供略大于求，銷(xiāo)售、租賃情況各不相同。中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好，而品質(zhì)高的產(chǎn)品租賃情況不錯(cuò)。要想順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，高檔專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓需要適當(dāng)降低價(jià)格和準(zhǔn)入門(mén)檻；而提高租賃率及租金水平，中低檔的寫(xiě)字樓需要提高硬件、配套和物業(yè)管理的檔次。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃寫(xiě)字樓對(duì)配套的重視程度加大，從降低單位電梯的服務(wù)面積到提高物業(yè)管理服務(wù)水平。中檔專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)廣闊。在本土企業(yè)中，中小企業(yè)始終占市場(chǎng)主流的地位，因此瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的中檔專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓市場(chǎng)前景廣闊。大坪大坪SOHOSO

33、HO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃市場(chǎng)機(jī)會(huì)和結(jié)論：市場(chǎng)機(jī)會(huì)和結(jié)論：一、生態(tài)化、主題式及獨(dú)棟別墅辦公樓將成為未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。二、地段較好、交通便利、配套完善的寫(xiě)字樓容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可。三、中檔寫(xiě)字樓有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和需求量。四、物業(yè)品質(zhì)好，并能提供良好的后期物業(yè)服務(wù)的產(chǎn) 品將會(huì)贏得市場(chǎng)的歡迎。五、高性?xún)r(jià)比仍然是本區(qū)域市場(chǎng)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃第二部分第二部分 項(xiàng)目及目標(biāo)客戶(hù)定位項(xiàng)目及目標(biāo)客戶(hù)定位提要提要:通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身情況的研究，結(jié)合市場(chǎng)及通過(guò)對(duì)項(xiàng)目自身情況的研究，結(jié)合市場(chǎng)及產(chǎn)品的綜合分析，

34、并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品的綜合分析，并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行詳細(xì)的分析。分析。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃一、本項(xiàng)目基本概況：一、本項(xiàng)目基本概況：1 1、地理位置：、地理位置：嘉華鑫城A座，位于渝中區(qū)大坪正街2 2、物業(yè)類(lèi)型：、物業(yè)類(lèi)型：商業(yè)、寫(xiě)字樓（寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓8-28層、15層部分商業(yè)）3 3、總建筑面積：、總建筑面積：約5.9萬(wàn)方（其中寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓約3萬(wàn)平米，商業(yè)面積約2.9萬(wàn)平米）大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4、面積區(qū)間：、面積區(qū)間：1 1）寫(xiě)字樓套內(nèi)套內(nèi)面積約80-160（可自由

35、組合）方案一：方案一：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃方案二：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2）商務(wù)公寓套內(nèi)面積約40-58 大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃二、項(xiàng)目分析二、項(xiàng)目分析1、區(qū)域價(jià)值分析區(qū)域價(jià)值分析關(guān)健詞：黃金地段，升值潛力巨大關(guān)健詞：黃金地段，升值潛力巨大大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析渝中區(qū)的西翼，處于主城的幾何中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。大坪緊鄰成渝高速公路起始端，長(zhǎng)江路、菜袁路穿城而過(guò)，

36、輕軌、建設(shè)中的九高路、紅黃路和華村大橋以及地鐵，交通便捷，四通八達(dá)。大坪商圈是重慶市未來(lái)發(fā)展的重要商業(yè)區(qū)域之一，將被打造解放碑CBD的后花園，處于政府規(guī)劃的“10分鐘渝中”生活圈內(nèi)，成為銜接各個(gè)組團(tuán)的樞紐。大坪區(qū)域是重慶知識(shí)階層的傳統(tǒng)聚集地，擁有收入高、品位高、消費(fèi)能力強(qiáng)的人群。區(qū)域市政配套設(shè)施日漸成熟。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析現(xiàn)目前商業(yè)配套不夠發(fā)達(dá)。舊城區(qū)仍有大量中低端消費(fèi)人群。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃?rùn)C(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析根據(jù)渝中區(qū)政府的規(guī)劃，大坪將被打造成渝中區(qū)西部的商貿(mào)中心

37、、電信數(shù)據(jù)傳輸信息中心、醫(yī)療衛(wèi)生高地和基礎(chǔ)教育高地。菜園壩大橋和嘉華大橋建成后，區(qū)域的價(jià)值大大得到體現(xiàn)。區(qū)域內(nèi)逐漸形成的中高檔樓盤(pán)，使其人口居住結(jié)構(gòu)得到大幅改變。人口居住結(jié)構(gòu)的改變，區(qū)域內(nèi)未來(lái)商業(yè)前景較好。龍湖、恒大、萬(wàn)科三大巨頭企業(yè)分別在區(qū)域內(nèi)拿地，在未來(lái)的三到五年內(nèi)，區(qū)域內(nèi)人氣和居住量都會(huì)得到很大的提升。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃威脅分析威脅分析未來(lái)幾年內(nèi)區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。同時(shí)未形成較好的辦公氛圍。房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性以及宏觀政策的可變性。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2、本項(xiàng)目?jī)r(jià)值

38、分析、本項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析優(yōu)勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)分析：項(xiàng)目地理位置佳，屬于大坪的泛中心。項(xiàng)目地塊有較大的升值潛力。隨著步行街的打造以及不久后龍湖集團(tuán)后工項(xiàng)目的啟動(dòng)，整個(gè)區(qū)域價(jià)值突顯。項(xiàng)目周邊生活等配套設(shè)施完善。項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃劣勢(shì)分析：劣勢(shì)分析：產(chǎn)品前期定位不夠準(zhǔn)確,以至于產(chǎn)品型態(tài)與市場(chǎng)需求不符。產(chǎn)品未能表現(xiàn)出較強(qiáng)的品質(zhì)感。項(xiàng)目亮相市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者印象較為陳舊，口碑效果不佳。開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目本身未樹(shù)立起較高的品牌形象。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃?rùn)C(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)分析：區(qū)域價(jià)值升值潛力巨大。整

39、個(gè)市場(chǎng)逐漸回暖。產(chǎn)品有較好的后期改造空間。周邊有著較大的消費(fèi)群體。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃威脅分析：威脅分析：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)增多。市場(chǎng)的可變性，未來(lái)走勢(shì)還不十分明顯。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃三、本項(xiàng)目的客戶(hù)客戶(hù)群分析及定位三、本項(xiàng)目的客戶(hù)客戶(hù)群分析及定位 本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群的定位上盡量避免大而全的目標(biāo)客戶(hù)群的定位，走市場(chǎng)細(xì)分的道路，做個(gè)性化的產(chǎn)品，做適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在對(duì)前面產(chǎn)品做了分析后我們可以從以下幾方面來(lái)分析和總結(jié)目標(biāo)客戶(hù)群：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方

40、略策劃重慶方略策劃1）目標(biāo)客戶(hù)群定位）目標(biāo)客戶(hù)群定位寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：發(fā)展中的中小型公司：發(fā)展中的中小型公司：這一類(lèi)公司正處于事業(yè)發(fā)展階段，需要檔次較高的寫(xiě)字樓來(lái)為其發(fā)展提供較好的平臺(tái)。本范圍從本區(qū)域擴(kuò)展到全市。剛剛起步的小型公司：剛剛起步的小型公司：因?yàn)楣举Y金的限制，加上公司形象的重要性不是特別突出，人員對(duì)空間的需求也不是很大，為求公司立足生存，所以高性?xún)r(jià)比顯得非常重要。如廣告公司、傳媒等。以上目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)寫(xiě)字樓的要求有：高性?xún)r(jià)比；高性?xún)r(jià)比；建筑立面強(qiáng)調(diào)商務(wù)氣息；商務(wù)配套和服務(wù)齊備；戶(hù)型建筑立面強(qiáng)調(diào)商務(wù)氣息；商務(wù)配套和服務(wù)齊備；戶(hù)型可以自由變化；交通配套成熟?？梢宰杂勺兓唤煌ㄅ涮壮墒?。大坪

41、大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：個(gè)人工作室或自由職業(yè)者：個(gè)人工作室或自由職業(yè)者：對(duì)辦公面積需求不大，工作時(shí)間自由，傾向于辦公、居住一體的SOHO工作間。普通白領(lǐng)、常駐商務(wù)人士和商務(wù)旅游等。本區(qū)域或外區(qū)域的投資客。本區(qū)域內(nèi)的拆遷原著居民。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2）目標(biāo)客戶(hù)群市場(chǎng)區(qū)域分析）目標(biāo)客戶(hù)群市場(chǎng)區(qū)域分析寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：本項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分所外對(duì)的客源區(qū)域分布并不十分明顯，將全市范圍內(nèi)覆蓋，主要以本區(qū)域、石橋鋪區(qū)域?yàn)橹?。商?wù)公寓：商務(wù)公寓：本項(xiàng)目住宅部分所針對(duì)的客源首先應(yīng)立足于大坪周

42、邊地區(qū)方圓3公里左右的半徑，并涵蓋石橋鋪、楊家坪、江北、渝中等地區(qū)，同時(shí)由于本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)明顯，再加上政府對(duì)本區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)的導(dǎo)向，可吸引少量如萬(wàn)州、涪陵、合川等周邊區(qū)縣投資型置業(yè)者。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3）目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)年齡、購(gòu)買(mǎi)力分析）目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)年齡、購(gòu)買(mǎi)力分析 年齡在25-45歲之間，年收入界定在6-20萬(wàn)元左右，多為貸款置業(yè)。寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：中小規(guī)模的公司通常都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)大型高端物業(yè)，因?yàn)樗麄冃枰罅康牧鲃?dòng)資金，同時(shí)這些公司的機(jī)構(gòu)比較精簡(jiǎn)，因此，小面積的寫(xiě)字樓更受他們歡迎。此外，由于此類(lèi)公司人員少而業(yè)務(wù)量大，客戶(hù)來(lái)往多，因

43、此，低收費(fèi)的商務(wù)服務(wù)會(huì)很受歡迎。商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：其中個(gè)人置業(yè)者年齡在25-35歲，主要以自住兼投資為主要目的私營(yíng)業(yè)主、辦公族和以滿(mǎn)足內(nèi)部需要為目的的外地客商等等。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃4 4）目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：）目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：這類(lèi)中小型公司多處于事業(yè)上升期，需改善公司環(huán)境或提升公司形象。置業(yè)時(shí)注重項(xiàng)目形象、交通環(huán)境、物業(yè)服務(wù)及性?xún)r(jià)比。商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：這類(lèi)目標(biāo)客房群主要用來(lái)自住兼投資，他們更注重物業(yè)的功能性、升值潛力及投資回報(bào)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略

44、策劃5 5）目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)行為、習(xí)慣分析）目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)行為、習(xí)慣分析寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓：他們都是精明的生意人，他們習(xí)慣于理性思維，精于計(jì)算；他們不需要任何夸張的廣告詞而只需要實(shí)在、詳盡的數(shù)據(jù)；他們社會(huì)圈廣泛，喜歡結(jié)交朋友；他們?cè)诤豕炯捌放菩蜗?，注重外表，關(guān)注細(xì)節(jié)；他們重視管理及服務(wù)；他們?nèi)粘；顒?dòng)的范圍大，因此交通便利需求顯得特別重要。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃商務(wù)公寓：商務(wù)公寓：他們大都崇尚時(shí)尚、注重外表，講求個(gè)性化和品位；他們眼光較遠(yuǎn)，有前瞻性；他們崇尚獨(dú)立、自由和不受干擾，注重自然、綠色、環(huán)保；他們強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí)、重視自身周邊的文化氛圍；

45、他們崇尚運(yùn)動(dòng)，樂(lè)于接受外來(lái)文化；在深層面上，仍然注重節(jié)儉，講求實(shí)際；基本物質(zhì)生活要求較高，但物質(zhì)生活要求的增長(zhǎng)快于收入的增長(zhǎng)，所以習(xí)慣于超前消費(fèi)；他們大都工作緊張，不愿犧牲時(shí)間，所以希望有較為完善的服業(yè)。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃第三部分第三部分 項(xiàng)目的主題及形象定位項(xiàng)目的主題及形象定位提要：提要：通過(guò)前面對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)群的分析，通過(guò)前面對(duì)產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶(hù)群的分析，本章將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目形象定位、核心賣(mài)點(diǎn)挖掘，本章將通過(guò)對(duì)項(xiàng)目形象定位、核心賣(mài)點(diǎn)挖掘，樹(shù)立起本項(xiàng)目的樹(shù)立起本項(xiàng)目的“魂魂”，提煉出自身項(xiàng)目的，提煉出自身項(xiàng)目的“DNA”DNA”。大

46、坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃一、項(xiàng)目的主題及形象定位一、項(xiàng)目的主題及形象定位 項(xiàng)目的主題及形象定位亦稱(chēng)項(xiàng)目的品牌形象定位，形象定位是要在廣告中反復(fù)出現(xiàn)的，是需極力強(qiáng)調(diào)和渲染的，也是消費(fèi)者在接收到廣告這后，在心中留下的項(xiàng)目形象。它首先承擔(dān)著表現(xiàn)產(chǎn)品、告之信息和塑造形象的功能，最后達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，它更多的是具有人文的或形而上的意味。項(xiàng)目形象定位是要把項(xiàng)目本身最獨(dú)特、最閃光、最富有詩(shī)意的東西提煉出來(lái)，予以人文化，帶給人很多美好的向往，讓人依戀的不僅僅是房子，更深層的是對(duì)生活環(huán)境、生活方式、生活韻味的憧憬和想法。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)

47、銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，該項(xiàng)目形象定位為：此案名簡(jiǎn)單而直接地表現(xiàn)了項(xiàng)目的地理位置及產(chǎn)品形態(tài)。通俗易懂，方便記憶。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃主廣告語(yǔ)推薦：主廣告語(yǔ)推薦：大坪大坪SOHOSOHO 個(gè)性辦公個(gè)性辦公 創(chuàng)意生活創(chuàng)意生活大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃解讀解讀SOHOSOHO：SOHO：是英文Small Office Home Officer的頭一個(gè)字母的拼寫(xiě)，就是單獨(dú)辦公、家里辦公的意思。音譯是“蘇豪”蘇活，SOHO是人對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱(chēng)謂，同時(shí)亦代表一種

48、自由、彈性而新型的工作方式。SOHO族與上班族最大的不同是工作與生活不再明顯的分割，辦公與居家合而為一。按照SOHO族的工作方式大致可分為四種：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)SOHOSOHO 自組110人的小公司，或經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，或加盟某個(gè)連鎖體系。這種SOHO規(guī)模雖不大，員工們也未必天天見(jiàn)面，但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)保持著高效的聯(lián)系，在經(jīng)營(yíng)和管理上具備很大的靈活性。在大公司無(wú)法兼顧到的領(lǐng)域，個(gè)人公司如能提供適合的商品和服務(wù)，往往會(huì)獲得成功。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃自雇自雇SOHOSOHO 在家工

49、作或個(gè)人工作室，一人身兼老板及伙計(jì)，例如文字工作者、藝術(shù)工作者、顧問(wèn)、中介、保險(xiǎn)從業(yè)人員等，他們大多愛(ài)好自由，工作富有創(chuàng)造性。兼差兼差SOHOSOHO 利用下班時(shí)間在家兼差的上班族，既能開(kāi)辟財(cái)源，又有基本保障，是保守型過(guò)度到創(chuàng)業(yè)階段的人的選擇。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃在職在職SOHOSOHO 在家工作的上班族。即在家利用現(xiàn)代通訊科技與所屬公司連線進(jìn)行工作的電子通勤族，號(hào)稱(chēng)科技時(shí)代最酷的上班方式。他們與其他SOHO的區(qū)別在于他們有固定的工作單位，只是部分時(shí)間在家上班，而且在上班過(guò)程中要不斷和本公司聯(lián)絡(luò)以便協(xié)調(diào)工作。不管哪一種SOHO，這種時(shí)髦的

50、工作方式已變成世界性趨勢(shì)。目前在美國(guó)已有15的工作人員是SOHO族，且以每年5的速度增長(zhǎng)著。日本、韓國(guó)和香港也在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)辦SOHO型公司。“朝日網(wǎng)”在主頁(yè)上更增設(shè)SOHO專(zhuān)欄，介紹成功SOHO公司的勢(shì)力，并為SOHO同行提供交換信息的場(chǎng)所、提供如何開(kāi)辦SOHO公司的指南。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 SOHO沒(méi)有特殊的限制，也不是專(zhuān)指計(jì)算機(jī)行業(yè)的人士，凡是在家工作、小額創(chuàng)業(yè)、個(gè)人工作室、自由工作者等傳統(tǒng)辦公室以外發(fā)生的工作方式，都可以叫SOHO族。從專(zhuān)業(yè)人士到市井小民，都有可能自成位，自力更生。當(dāng)然，也不是所有的人都適合做SOHO族，脫離了組織

51、的庇護(hù)自立門(mén)戶(hù)，將會(huì)遇到意想不到的艱難與挑戰(zhàn)，必須具備堅(jiān)強(qiáng)的性格和能立足于社會(huì)的專(zhuān)長(zhǎng)，才能做到獨(dú)自打拼、勇闖天下。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃二、本項(xiàng)目核心價(jià)值提煉二、本項(xiàng)目核心價(jià)值提煉通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的分析，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)總結(jié)如下：通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的分析，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)總結(jié)如下：1、大坪核心地段，升值潛力巨大；2、交通便捷，快速暢達(dá)各區(qū)；3、周邊教育、超市、醫(yī)療、銀行等生活配套完善；4、SOHO，投資居家兩相宜；5、超高性?xún)r(jià)比；6、6部高速電梯、氣派大堂，物業(yè)品質(zhì)俱佳；7、物業(yè)管理二十四小時(shí)貼心商務(wù)服務(wù)；8、獨(dú)立分割，空間可自由組合；9、小戶(hù)型、大空間、準(zhǔn)現(xiàn)房

52、。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃第四部分第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案提要：提要：針對(duì)項(xiàng)目的整體定位，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際針對(duì)項(xiàng)目的整體定位，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，本章將重點(diǎn)闡述項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案及推廣情況，本章將重點(diǎn)闡述項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案及推廣思路，通過(guò)對(duì)目標(biāo)、策略和執(zhí)行三個(gè)方面制定思路，通過(guò)對(duì)目標(biāo)、策略和執(zhí)行三個(gè)方面制定計(jì)劃，為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值。計(jì)劃，為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1 1、項(xiàng)目一期主要推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：、項(xiàng)目一期主要推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目整合推廣：2009

53、年7月28日 售房部對(duì)外開(kāi)放：2009年7月23日 發(fā)放VIP卡：2009年8月1日 一期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)：2009年9月5日（暫定）2 2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2009年12月31日前完成銷(xiāo)售70%及以上。（商業(yè)暫略）具體分段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)情況與銷(xiāo)售情況做動(dòng)態(tài)調(diào)整。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3、項(xiàng)目改造建議、項(xiàng)目改造建議1）銷(xiāo)售中心門(mén)頭方案一：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃方案二：大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2）空調(diào)機(jī)位的處理大坪大坪SOHOSOHO

54、營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3）樓體廣告大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃二、項(xiàng)目推廣二、項(xiàng)目推廣（一）媒體分析及建議（一）媒體分析及建議 通過(guò)對(duì)各種主流媒體的監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)的反饋，在房地產(chǎn)行業(yè)的推廣中各媒體的功效和特點(diǎn)總結(jié)如下：1 1、大型戶(hù)外廣告的效果凸現(xiàn)，尤其在項(xiàng)目的形象展示 方面尤為突出。2 2、車(chē)尾廣告在項(xiàng)目的品牌創(chuàng)立初期效果較好。3 3、廣播廣告對(duì)品牌塑造和傳播力效果較好。4 4、黃金時(shí)段和黃金欄目的插播電視廣告在品牌創(chuàng)立初 期效果較好，但促銷(xiāo)廣告效果較差。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃

55、重慶方略策劃5 5、老客戶(hù)的口碑廣告效果較好，因此需注重與新老客 戶(hù)的互動(dòng)和溝通，建立起有效的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，且 這種營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低。6 6、網(wǎng)絡(luò)廣告在項(xiàng)目形象塑造、品牌推廣、促銷(xiāo)等效果 較好。網(wǎng)絡(luò)廣告是未來(lái)廣告發(fā)展的重點(diǎn)和方向，且 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位相對(duì)年輕，與本廣告形式特本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)定位相對(duì)年輕，與本廣告形式特 點(diǎn)契合，建議作為本項(xiàng)目的廣告投放重點(diǎn)。點(diǎn)契合，建議作為本項(xiàng)目的廣告投放重點(diǎn)。7 7、對(duì)于重慶目前主流日?qǐng)?bào)內(nèi)報(bào)紙，對(duì)于大眾精品樓 盤(pán)，晨報(bào)、時(shí)報(bào)效果最好，商報(bào)、晚報(bào)次之。對(duì)于 重慶周報(bào)內(nèi)報(bào)紙，對(duì)于大眾精品樓盤(pán)，新女報(bào)效果 較好，對(duì)于投資型小戶(hù)型，渝報(bào)效果較好。對(duì)于高 端項(xiàng)目商報(bào)

56、、晨報(bào)、新女報(bào)效果較好。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃8 8、在廣告的形式上軟性廣告、新聞報(bào)到類(lèi)廣告的效 果凸現(xiàn)，可以加大軟性廣告的投放力度。9 9、特殊、優(yōu)質(zhì)版面的效果性加比更高，可以在項(xiàng)目 初期適當(dāng)考慮特殊和優(yōu)質(zhì)版面。1010、地產(chǎn)類(lèi)從投放時(shí)段來(lái)講，周四、周五的效果最好 周一至周三次之，周六、日最差。但由于周四、周五投放的廣告客戶(hù)多，造成廣告信息量大，資 訊量多，因此廣告的影響力會(huì)大打折扣。因此建 議本項(xiàng)目可考慮部分投放時(shí)間放在周二、三投放。1111、公交車(chē)移動(dòng)電視廣告、寫(xiě)字樓LED廣告在高峰時(shí)間 段效果突顯。1212、短信廣告效果較好，性?xún)r(jià)比

57、較高。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃（二）本項(xiàng)目推廣策略（二）本項(xiàng)目推廣策略 1 1、媒體選擇、媒體選擇 針對(duì)本項(xiàng)目，建議采用以下媒體：1 1）戶(hù)外：包括重要交通節(jié)點(diǎn)臨時(shí)短期戶(hù)外及項(xiàng)目本身樓宇戶(hù)外。2 2）報(bào)媒：主要考慮晨報(bào)、商報(bào)。3 3）分眾傳媒電視廣告：選擇性、區(qū)域性的投放。4 4）短信：分區(qū)域性發(fā)布短信廣告，針對(duì)性較強(qiáng)。5 5）網(wǎng)絡(luò)廣告：建議選擇搜房網(wǎng)。6 6）其它：主要是口碑傳播以及老客戶(hù)帶新客戶(hù)、圈層效應(yīng)等。建立業(yè)主論壇和QQ群等。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃2 2、推廣節(jié)奏、推廣節(jié)奏關(guān)健詞

58、：短、頻、快關(guān)健詞：短、頻、快 本項(xiàng)目推廣周期較短，建議選擇幾種主流媒體采用短、頻、快的方式短時(shí)間內(nèi)集中式推廣，在短時(shí)間內(nèi)加大廣告頻率，并在推廣盡量使用簡(jiǎn)短直接且充滿(mǎn)利誘的廣告語(yǔ)，以達(dá)到讓市場(chǎng)快速認(rèn)知、快速認(rèn)購(gòu)的目的。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃同時(shí)，在推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)仍需注意：同時(shí)，在推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝時(shí)仍需注意：注重推廣、包裝和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的品質(zhì)、細(xì)節(jié)和品位；注重產(chǎn)品和企業(yè)的文化內(nèi)涵；注重樓盤(pán)的推廣節(jié)奏和氣勢(shì)；重點(diǎn)反映產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和差異化。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃3 3、總體推廣要點(diǎn)：、總體推廣要

59、點(diǎn)：本項(xiàng)目的總體推廣策略建立在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和項(xiàng)目定位報(bào)告基礎(chǔ)之上，主要從以下個(gè)方面來(lái)得以體現(xiàn)：1）注意區(qū)域價(jià)值的傳播）注意區(qū)域價(jià)值的傳播2）建立本項(xiàng)目在本區(qū)域中的核心地位）建立本項(xiàng)目在本區(qū)域中的核心地位3）注重產(chǎn)品的品質(zhì)及特性）注重產(chǎn)品的品質(zhì)及特性4）注重對(duì)高性?xún)r(jià)比和未來(lái)稀缺性的詮釋?zhuān)┳⒅貙?duì)高性?xún)r(jià)比和未來(lái)稀缺性的詮釋大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃5 5）在推廣中重視戶(hù)外與軟文宣傳的效果）在推廣中重視戶(hù)外與軟文宣傳的效果 根據(jù)以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，軟文硬作的效果和新聞?lì)惛寮伙@。圖文并茂的形式將產(chǎn)品的各個(gè)特性表現(xiàn)得淋漓盡致。讓目標(biāo)受眾能更清晰更直觀地了解到

60、產(chǎn)品的各個(gè)賣(mài)點(diǎn)，從而進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力。6 6）加快銷(xiāo)售節(jié)奏和資金回籠）加快銷(xiāo)售節(jié)奏和資金回籠 考慮到本項(xiàng)目的特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們認(rèn)為應(yīng)通過(guò)全方位的整合來(lái)加快本項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏，在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售和快速回籠資金。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃三、推廣執(zhí)行三、推廣執(zhí)行 導(dǎo)入期導(dǎo)入期 即形象塑造階段我們需要解決問(wèn)題：我們需要解決問(wèn)題：如何快速樹(shù)立起大坪SOHO的認(rèn)知度和識(shí)別性？我們要達(dá)到的目的：我們要達(dá)到的目的：樹(shù)立起大坪SOHO在重慶的知曉度和關(guān)注度。推廣時(shí)間：推廣時(shí)間：7月28日8月9日（兩周）推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：本階段以在整個(gè)市場(chǎng)

61、塑造項(xiàng)目形象為主，高調(diào)亮相，使其項(xiàng)目的基本形象在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的識(shí)別性。引發(fā)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)積累；同時(shí)引起媒體輿論的關(guān)注！大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃推廣手法：形象亮相推廣手法：形象亮相 主要媒體選擇：主要媒體選擇：戶(hù)外、報(bào)媒等。主要媒體形式：主要媒體形式：報(bào)媒以軟文和新聞推廣為主，戶(hù)外以震撼性文字出擊。主要核心賣(mài)點(diǎn)訴求：主要核心賣(mài)點(diǎn)訴求：新大坪，群雄共舞，再造一個(gè)解放碑；新大坪，群雄共舞，再造一個(gè)解放碑；大坪大坪SOHOSOHO成為最先受益者成為最先受益者大坪大坪SOHOSOHO，現(xiàn)在的價(jià)格洼地，未來(lái)的價(jià)值高地，現(xiàn)在的價(jià)格洼地，未來(lái)的價(jià)值高地大坪大坪

62、SOHOSOHO，大坪區(qū)域的第一支原始股，大坪區(qū)域的第一支原始股大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃文案：文案：您因?yàn)闆](méi)有工作室而無(wú)法創(chuàng)業(yè)嗎？您因?yàn)闆](méi)有工作室而無(wú)法創(chuàng)業(yè)嗎？您因?yàn)楣镜攸c(diǎn)不好找而丟失過(guò)客戶(hù)嗎？您因?yàn)楣镜攸c(diǎn)不好找而丟失過(guò)客戶(hù)嗎？您因?yàn)闆](méi)有升值潛力的物業(yè)而投資失敗過(guò)嗎？您因?yàn)闆](méi)有升值潛力的物業(yè)而投資失敗過(guò)嗎？這里上風(fēng)上水，巨大升值空間，這里上風(fēng)上水，巨大升值空間，40-5840-58公寓，公寓，80-16080-160寫(xiě)字樓，您要嗎？寫(xiě)字樓，您要嗎？大坪大坪SOHOSOHO，超級(jí)版，超級(jí)版SOHOSOHO之旅，絕不能再錯(cuò)過(guò)！之旅，絕不能再錯(cuò)

63、過(guò)！大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 強(qiáng)勢(shì)推廣期（主要賣(mài)點(diǎn)訴求期）強(qiáng)勢(shì)推廣期（主要賣(mài)點(diǎn)訴求期）我們需要解決的問(wèn)題：我們需要解決的問(wèn)題：如何讓目標(biāo)客戶(hù)群在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位認(rèn)知？我們要達(dá)到的目的：我們要達(dá)到的目的：產(chǎn)品的各位優(yōu)勢(shì)詳細(xì)分解，目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生好感與興趣。實(shí)施的手段和方法：實(shí)施的手段和方法：抓住項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行階段性、系統(tǒng)性訴求，主要利用報(bào)媒的平面廣告與軟文進(jìn)行推廣。挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用簡(jiǎn)潔、藝術(shù)的語(yǔ)句系統(tǒng)性訴求，采用點(diǎn)面結(jié)合的手法。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略

64、策劃重慶方略策劃推廣時(shí)間：推廣時(shí)間：8月10日8月23日（兩周）推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：聚集人氣、首度放號(hào)，即將盛大公開(kāi)，項(xiàng)目核心利益全面展開(kāi)，生活標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)同，項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)蓄客階段！媒體選擇：媒體選擇：戶(hù)外、報(bào)紙、分眾電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒等。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃主題及主要訴求點(diǎn)建議：主題及主要訴求點(diǎn)建議：今天的價(jià)格洼地，明天的價(jià)值高地今天的價(jià)格洼地，明天的價(jià)值高地 最超值的最超值的SOHOSOHO公寓，寫(xiě)字間、商務(wù)公寓公寓，寫(xiě)字間、商務(wù)公寓VIPVIP卡同期全城發(fā)放卡同期全城發(fā)放 搶先一步，領(lǐng)先一路搶先一步，領(lǐng)先一路 大坪大坪SOHOSOH

65、O，寫(xiě)字間、商務(wù)公寓，寫(xiě)字間、商務(wù)公寓VIPVIP卡同期卡同期全城發(fā)放全城發(fā)放 大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃文案：文案：這里即將打造是渝中第二個(gè)這里即將打造是渝中第二個(gè)“商業(yè)中心商業(yè)中心”，這里是大坪的中心地帶，未來(lái)的商務(wù)中心這里是大坪的中心地帶，未來(lái)的商務(wù)中心 這里有奢華的大堂、這里有奢華的大堂、6 6部高速電梯、貼心的商務(wù)服部高速電梯、貼心的商務(wù)服務(wù)務(wù) 這里的這里的40-5840-58公寓，可自由分割的寫(xiě)字間，您要公寓，可自由分割的寫(xiě)字間，您要嗎？嗎？大坪大坪SOHOSOHO，最超值的，最超值的SOHOSOHO之旅，絕不能再錯(cuò)過(guò)！之旅，絕不能

66、再錯(cuò)過(guò)！大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 強(qiáng)銷(xiāo)期（銷(xiāo)售利益訴求期）強(qiáng)銷(xiāo)期（銷(xiāo)售利益訴求期）我們需要解決的問(wèn)題：我們需要解決的問(wèn)題：如何找到最具殺傷力的銷(xiāo)售利益點(diǎn)，找到目標(biāo)客戶(hù)群下叉的軟肋？我們要達(dá)到目的：我們要達(dá)到目的：拋出銷(xiāo)售利益點(diǎn)，刺激目標(biāo)客戶(hù)盡早下叉，成功實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)，完成此階段的銷(xiāo)售任務(wù)。實(shí)施的手段和方法：實(shí)施的手段和方法：利用各種媒體集中式推廣，sp活動(dòng)的刺激后，使目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣之時(shí)，即時(shí)拋出核心銷(xiāo)售利益點(diǎn)刺激。據(jù)分析，項(xiàng)目在銷(xiāo)售利益點(diǎn)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。如贈(zèng)送面積、高性?xún)r(jià)比等進(jìn)行深度挖掘，用簡(jiǎn)潔、特別、搶眼的方式亮相，引起市場(chǎng)及

67、業(yè)界的關(guān)注和討論。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃推廣時(shí)間：推廣時(shí)間：8月24日-9月5日（兩周）推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：迅速積累客源，成功認(rèn)購(gòu)、引爆開(kāi)盤(pán)。媒體選擇媒體選擇:晨報(bào)、新女報(bào)、戶(hù)外、電視媒體、電臺(tái)、短信、移動(dòng)電視等所有媒體集中式推廣。本階段堅(jiān)持賣(mài)點(diǎn)不在多，在乎精，而且具有煽動(dòng)性本階段堅(jiān)持賣(mài)點(diǎn)不在多，在乎精，而且具有煽動(dòng)性和誘惑力。本階段重點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的面積贈(zèng)送等及由此和誘惑力。本階段重點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的面積贈(zèng)送等及由此產(chǎn)生的高性?xún)r(jià)比做反復(fù)訴求，達(dá)到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的目的。產(chǎn)生的高性?xún)r(jià)比做反復(fù)訴求，達(dá)到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的目的。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

68、推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃主題及主要訴求點(diǎn)：主題及主要訴求點(diǎn)：大坪大坪SOHO SOHO 用買(mǎi)住宅的價(jià)格買(mǎi)寫(xiě)字樓，用買(mǎi)住宅的價(jià)格買(mǎi)寫(xiě)字樓，9 9月月5 5日隆情開(kāi)盤(pán)！日隆情開(kāi)盤(pán)！還在住宅樓辦公的企業(yè)請(qǐng)注意，還在住宅樓辦公的企業(yè)請(qǐng)注意，今天你的機(jī)會(huì)來(lái)了，大坪今天你的機(jī)會(huì)來(lái)了，大坪SOHOSOHO，用住宅的價(jià)格，買(mǎi)星級(jí)寫(xiě)字樓。用住宅的價(jià)格，買(mǎi)星級(jí)寫(xiě)字樓。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃大坪大坪SOHO SOHO 用買(mǎi)住宅的價(jià)格買(mǎi)商務(wù)公寓，用買(mǎi)住宅的價(jià)格買(mǎi)商務(wù)公寓，9 9月月5 5日隆情開(kāi)盤(pán)！日隆情開(kāi)盤(pán)！還在租房或寄宿他人的人請(qǐng)注意，還在租房或寄宿他人的人請(qǐng)注意，今天你的機(jī)會(huì)來(lái)了，今天你的機(jī)會(huì)來(lái)了，大坪大坪SOHOSOHO，用住宅的價(jià)格，買(mǎi)純正商務(wù)公寓。，用住宅的價(jià)格，買(mǎi)純正商務(wù)公寓。大坪大坪SOHOSOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)重慶方略策劃重慶方略策劃 謝謝 謝！謝！