地產集團蘭喬圣菲三期住宅項目銷售策略及近期工作安排（56頁）.ppt
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地產集團蘭喬圣菲三期住宅項目銷售策略及近期工作安排（56頁）.ppt
1、 蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一、市場分析一、市場分析 二、重點個案研究二、重點個案研究 三、蘭喬圣菲優劣勢分析三、蘭喬圣菲優劣勢分析 四、客源定位四、客源定位 五、營銷推廣建議五、營銷推廣建議 六、產品分析及銷售價格六、產品分析及銷售價格 七、銷售計劃安排七、銷售計劃安排 市場分析市場分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05
2、.8 05.9 05.10 05.11 05.12 06.1 06.2 06.3 06.4 萬平米 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 成交量供應量供求比 1. 網上房地產顯示，住宅可售面積為網上房地產顯示，住宅可售面積為1023萬平方米，可售套數為萬平方米，可售套數為79203套。套。 2. 05年年11月以來供應量的縮減，市場呈現供不應求狀，但月以來供應量的縮減，市場呈現供不應求狀，但4月供應量上升后，供求即發月供應量上升后，供求即發 生逆轉，呈供大于求狀。生逆轉，呈供大于求狀。 數據來源：中國房地產決策咨詢系統數據來源：中國房地產決策咨詢系統 0404年年7.17.1日至日至
3、0606年年4.304.30日獨棟別墅成交統計日獨棟別墅成交統計 產品類型 供應套數(套) 成交套數(套) 余量(套) 獨棟別墅 5695 4578 1383 數據來源：中國房地產決策咨詢系統數據來源：中國房地產決策咨詢系統 10%10% 17%17% 8%8% 27%27% 38%38% 寶山寶山奉賢奉賢南匯南匯青浦青浦松江松江 06、07年別墅產品新增量預計將突破年別墅產品新增量預計將突破200萬平方米萬平方米 注：包括聯體別墅注：包括聯體別墅 數據來源：中國房地產決策咨詢系統數據來源：中國房地產決策咨詢系統 區域 時間 閔 行 青 浦 松 江 浦 東 南 匯 其 他 成交比例較高樓盤 樓盤名稱 成交套數 成交價格 06-1 14 18 11 28 15 0 御翠園 9 37704 大豪山林別墅 11 11333 06-2 25 7 13 16 9 0 中房森林別墅 14 22048
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