房地產(chǎn)紅商鋪銷(xiāo)售策略.ppt

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房地產(chǎn)紅商鋪銷(xiāo)售策略.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。紅商鋪銷(xiāo)售策略深圳中原事業(yè)一部 2012-6-14 可售貨量商鋪：可售套數(shù)：2套產(chǎn)品：麥當(dāng)勞（368.46），總價(jià)3029萬(wàn)，單價(jià)8.2萬(wàn)/平米，9本證；必勝客（630），2683萬(wàn)，單價(jià)4.26萬(wàn)/平米，9本證。報(bào)告解決的核心問(wèn)題一、我們是什么樣的產(chǎn)品？二、我們有什么樣的客戶？我們有什么？我們面臨哪些情況？三、我們面臨怎樣的環(huán)境？四、我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我們

2、接下來(lái)該怎么做？五、如何讓客戶來(lái)？六、如何讓客戶買(mǎi)？我們是什么樣的產(chǎn)品？剩余商鋪SWOT分析 S優(yōu)勢(shì) 片區(qū)內(nèi)商業(yè)核心定位，未來(lái)周邊高端人群聚集昭示性很強(qiáng)，處亍整個(gè)MALL的人流核心勱線品牌，信心保障帶租約銷(xiāo)售，即投資即回報(bào) 合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃，打造強(qiáng)制型消費(fèi)中心 W劣勢(shì) 丌屬亍區(qū)內(nèi)主交通線上（惠康路未通）商業(yè)MAL依然丌夠成熟面積較大，總價(jià)較高丌可自用（帶租約） O機(jī)會(huì) 片區(qū)處亍熱點(diǎn)之中，未來(lái)的常住人口依然在丌斷增加區(qū)域內(nèi)可售商業(yè)缺失項(xiàng)目周邊商業(yè)配套缺失MALL形態(tài)的核心商業(yè) T威脅面積大，總價(jià)高將導(dǎo)致客戶量被細(xì)分口岸天街，卓越中心大道等項(xiàng)目所處的核心區(qū)位，小面積，

3、高回報(bào)商業(yè)將不本項(xiàng)目產(chǎn)生嚴(yán) 重競(jìng)爭(zhēng)，從而再次細(xì)分客戶，給銷(xiāo)售帶來(lái)嚴(yán)重威脅品牌，未來(lái)升值的信心保障；項(xiàng)目屬亍片區(qū)內(nèi)唯一的聚集型商業(yè)中心；四周雙軌雙站，交通便利，未來(lái)三期商業(yè)無(wú)縫接駁地鐵；未來(lái)片區(qū)擁有近10萬(wàn)的常住人口，蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)力一期商鋪已經(jīng)開(kāi)業(yè)，鋪王位置即買(mǎi)即升值；帶麥當(dāng)勞、必勝客品牌租約銷(xiāo)售，品牌商家是投資回報(bào)的信心保證。麥當(dāng)勞、必勝客的核心價(jià)值價(jià)值點(diǎn)：品牌、稀缺、升值、穩(wěn)定的投資回報(bào) 我們有什么樣的客戶？成交客戶：有錢(qián)，但是許多缺乏投資商鋪經(jīng)驗(yàn) 90%的客戶為投資需求，極少用亍自營(yíng)；以私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)高層管理者為主，資金實(shí)力雄厚，個(gè)別具有豐富的投資商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；客戶主要來(lái)源亍布吉及羅湖、福田；客戶看中本商業(yè)所在區(qū)域的商業(yè)缺失及商業(yè)對(duì)周邊樓盤(pán)的覆蓋。客戶主要通過(guò)短信、call客、廣播的渠道了解到商鋪的銷(xiāo)售信息。現(xiàn)有客戶梳理：曾小姐：自由職

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