房地產金域藍灣二期住宅項目整合推廣策略博思堂【29頁】.ppt
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房地產金域藍灣二期住宅項目整合推廣策略博思堂【29頁】.ppt
1、2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 萬科金域藍灣二期萬科金域藍灣二期 整合推廣策略整合推廣策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效殲擊有效殲擊 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 2 發現有效客戶發現有效客戶 發現有效傳播發現有效傳播 策略核心 一個不食人間煙火的仙女一個不食人間煙火的仙女 一個下凡的仙女一個下凡的仙女 一個比喻 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 3 一、為什么是有效殲擊？一、為什么是有效殲擊？ 1、從品牌來看，金域藍灣是萬科“江河湖渠海”計劃的先鋒作品，在業界
2、受到極大關注， 成為地產的創新典范；現在項目品牌知名度及認知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗性， 從生活角度豐富品牌內涵，而這一切是需要通過推廣去實現； 2、從銷售來看，金域藍灣二期已銷售60%，進入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個危險期， 需要更有效進行市場攻擊，促成最后的銷售任務； 3、從產品來看，二期余房的素質及面積也會有對成交產生致命影響，149平方米總價較高， 面對將高端群體，6、7號樓存量較大，且西向海景較為單調，因而對銷售的壓力更大，需要 有更強勢及更有針對性的配合。 判斷 這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的SP、有效的訴求點、有效的表
3、現來實現有效有效的訴求點、有效的表現來實現有效 的打擊！的打擊！ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 4 二、如何進行有效殲擊？二、如何進行有效殲擊？ 再思考 客戶群再思考 SP再思考 廣告再思考 主力一定在主力一定在30歲以下嗎？歲以下嗎？ 活動做得少嗎？活動做得少嗎？ 廣告還有新做法嗎？廣告還有新做法嗎？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 5 三、客戶群再思考三、客戶群再思考 成交客戶分析調查報告數據 30歲以下的占歲以下的占45.1%；首次置業；首次置業62% 他們是 我們的目標消費群 發現新的客戶群 但他們數量可能有限 可能已被充分挖掘 30-50歲的消費群體是否歲的消費群體是否 可以進入我們的視野？可以進入我們的視野？ 2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 6 四、四、SP再思考再思考 活動活動 展會選擷：展會選擷： 1、海上油輪 2、寶馬車展 3、奧迪星
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