1、 差異化、區隔化、風格化差異化、區隔化、風格化 客戶：客戶： 給非多數人的限量版給非多數人的限量版 非傳統豪宅非傳統豪宅 首先提出一個問題：我們是豪宅嗎？ 從10000元/平米的售價來看，顯然是。 那么，從產品上來看呢？ 地段：武昌內環線外，非傳統高尚居住區。 宗地：周邊老舊工廠林立，生活氛圍不夠豐富。 傳統豪宅有高尚的地段，我們沒有！ 傳統豪宅有著濱江、濱湖等優勢景觀資源，我們沒有！ 我們容積率不低，但創新的低密度花園洋房占有了較多的土地資源，屬 于社區中的低密度版建筑。 傳統豪宅通常容積率較低，我們不低！ 我們沒有大規模的花園景觀，但區別于一般的社區造景，我們盡大程度 保留了原生50年的園
2、林、道路和部分小品。 傳統豪宅通常有著大規模的集中景觀，我們沒有！ 創新的3層半花園洋房設計，有天有地有庭院的別墅感受。 庭院環抱50年原生大樹，更是傳統豪宅所難有。 傳統豪宅以別墅和高檔公寓為主要物業形態，我們不是！ 150170平米的戶型絕對算不上豪華，并且部分戶型還存在著采光 不好、南北不通透、餐客不分、動靜不分等與傳統房型的注重點不符 之處，但如創新的三個庭院、挑高寬廳、大露臺等又處處透露出豪宅 風范。 傳統豪宅戶型尺度較大，講究采光通風等要素，我們不是！ 結論： 我們是有別于市面上一般豪宅的 非傳統豪宅 問題：問題： 我們是具有較強差異化的“非傳統豪 宅”，那么是否就意味著，我們在市
3、場 上就沒有競爭對手呢？ 在空間維度上，差異化對比的尋求 當非傳統遭遇傳統水岸星城 地理位臵 沙湖實景 1個65萬平米的大社區， 1條1500米廠的沙湖水岸線， 1個117畝的水岸福星公園 1期花園洋房價格：6100元/平米 當非傳統遭遇傳統水岸星城 當競爭者擁有：更大的社區規模，更好的配套環境，更優越的 自然景觀，近似的產品形態，以及更低的價格時， 我們依靠什么取勝？ 當非傳統遭遇傳統水岸星城 V.S. 歷史似乎是一個可以突 破的方向 在時間維度上，差異化對比的尋求 1958 1988 2006 當歷史遭遇更多的歷史美林青城 地理位臵 原生樹木實景 1400棵原生大樹， 原生林居的訴求主題， 容積率1.7的低密度社區， 僅4300元/平米的價格（多層帶電梯）。 當歷史遭遇更多的歷史美林青城 當競爭者擁有：更大的社區規模，更多的歷史遺存，不足我們 一半的價格時， 我們的歷史是否還有想象中的
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