1、08. 03. 26 Page 1 他他 山山 之之 石石 龍龍 湖湖 深圳區域本部市場營銷部 北京龍湖北京龍湖 銷售走勢銷售走勢 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 香醍漫步銷售走勢圖香醍漫步銷售走勢圖 銷售套數 07年年9月艷瀾山及香醍漫步月艷瀾山及香醍漫步 兩新項目幾乎同期上市。入市兩新項目幾乎同期上市。入市 后憑借較好的產品里獲得客戶后憑借較好的產品里獲得客戶 認同，銷售反響較好。特別在認同，銷售反響較好。特別在 07年末大勢趨冷的情況下，逆年末大勢趨冷的情況下，逆 勢上揚，實現淡季旺銷，鞏固勢上揚，實現淡季旺銷，鞏固 其市場地位，并為其客戶口碑其市場地位，并為其客戶口碑 添墨
2、加彩。添墨加彩。 08年年5月，北京市場進入深月，北京市場進入深 度調整，滟瀾山和香醍漫步價度調整，滟瀾山和香醍漫步價 格沒有調整，新推盤銷售依然格沒有調整，新推盤銷售依然 良好，形成新一輪增長。良好，形成新一輪增長。 花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套，僅套，僅 銷售銷售16套。龍湖迅速反應，半套。龍湖迅速反應，半 個月內決定加精裝修，變相降個月內決定加精裝修，變相降 價，價，6、7月分別銷售月分別銷售32、22套，套， 改變了入市冷清的不良現象。改變了入市冷清的不良現象。 數據來源數據來源:北京房地產交易中心北京房地產交易中心 均價3.3萬 均價1.05萬 從龍湖集團的企業戰略說起從龍湖
3、集團的企業戰略說起 北京龍湖北京龍湖 為什么賣得好？為什么賣得好？ 龍湖集團龍湖集團 企業戰略企業戰略 立足重慶，布局全國立足重慶，布局全國 20042004年年 20072007年年 20082008年年 20092009年年 數據來源數據來源:龍湖內部會議龍湖內部會議 龍湖集團龍湖集團 企業戰略企業戰略 區域聚焦，城市占比優于區域規模區域聚焦，城市占比優于區域規模 區域區域與業態雙重平衡發展風險與業態雙重平衡發展風險 區域聚焦的多業態布局區域聚焦的多業態布局 單一城市占比優于區域單一城市占比優于區域 規模增長規模增長 數據來源數據來源:龍湖內部會議龍湖內部會議 龍湖集團龍湖集團 企業戰略企業戰略 業務布局，住宅集中于中高端市場業務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，（不做首置產品， 只做再改和豪宅客戶）只做再改和豪宅客戶） 數據來源數據來源:龍湖內部會議龍湖內部會議 龍湖集團龍湖
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