二手房優秀經紀人銷售技能提升訓練手冊（48頁）.ppt
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二手房優秀經紀人銷售技能提升訓練手冊（48頁）.ppt
1、 閔老師觀點閔老師觀點1 1：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。：房地產銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統的組合。 閔老師觀點閔老師觀點2 2：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。：房地產銷售技能房地產陽光心態房地產專業知識。 賽摩三足鼎立理論賽摩三足鼎立理論 第 一 章 置業顧問的自我修煉置業顧問的自我修煉 本章內容綱要 一、優秀置業顧問的一、優秀置業顧問的6 6大角色大角色 二、優秀置業顧問的一個中心二、優秀置業顧問的一個中心 三、優秀置業顧問兩個基本點三、優秀置業顧問兩個基本點 612自我修煉模型自我修煉模型 1 1、公司的形象代表、公司的形象代表 2 2、
2、推介樓盤的專家、推介樓盤的專家 3 3、客戶的專業顧問、客戶的專業顧問 4 4、客戶公司的媒介、客戶公司的媒介 5 5、客戶生活好朋友、客戶生活好朋友 6 6、市場信息收集者、市場信息收集者 職業顧問職業顧問6大角色扮演大角色扮演-我是誰？我是誰？ 以業績第一為目標以業績第一為目標 自我修煉一個中心自我修煉一個中心 兩個基本點兩個基本點 閔老師觀點：沒有目標的人永遠在陪有目標的人實現目標！閔老師觀點：沒有目標的人永遠在陪有目標的人實現目標！ 基本點基本點2 2：重復地行動：重復地行動 自我修煉兩個基本點自我修煉兩個基本點 基本點基本點1 1：積極的心態：積極的心態 閔老師觀點：你的心在哪里，你
3、的收獲就在哪里。閔老師觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。 閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。 1 1、房地產銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？、房地產銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2 2：房地產買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？：房地產買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？ 閔老師觀點閔老師觀點3 3：房地產銷售就是完成感性、理性、互動的目標過程。：房地產銷售就是完成感性、理性、互動的目標過程。 分組討論？分組討論？ 1 1、微笑、微笑 2 2、專業、專業 4 4、likelike 拉近關系的5大春風 3 3、贊美、贊美 通道通道1 1：要發自內心的真誠地去贊美客戶；：要發自內心的真誠地去贊美客戶； 贊美不能亂用，避免出現尷尬或讓客戶產生反感的局面 通道通道2 2：贊美對方的閃光點（任何人身上都有閃光點）；：贊美對
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