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北京市龍湖花盛香堤住宅項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告（132頁(yè)）.ppt

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北京市龍湖花盛香堤住宅項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告（132頁(yè)）.ppt

1、龍湖龍湖花盛香醍營(yíng)銷報(bào)告花盛香醍營(yíng)銷報(bào)告第一部分市場(chǎng)及項(xiàng)目定位東部區(qū)域市場(chǎng)分析東部區(qū)域市場(chǎng)分析及項(xiàng)目客群素描及項(xiàng)目客群素描東部區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東部區(qū)域市場(chǎng)及客群分析通州區(qū)域市場(chǎng)及客群分析通州區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東五環(huán)外至通州區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東五環(huán)外至通州區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東四環(huán)東四環(huán)- -東五環(huán)沿線區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東五環(huán)沿線區(qū)域市場(chǎng)及客群分析東五環(huán)以外區(qū)域東五環(huán)以外區(qū)域 CBDCBD 東東四四環(huán)環(huán) 東東五五環(huán)環(huán) 京沈高速京沈高速東五環(huán)至通州區(qū)域的市場(chǎng)分析及客群特點(diǎn)東五環(huán)至通州區(qū)域的市場(chǎng)分析及客群特點(diǎn) 京通快速京通快速東四環(huán)東四環(huán)- -東五環(huán)東五環(huán) 沿線區(qū)域沿

2、線區(qū)域通州通州通州區(qū)域產(chǎn)品分析通州區(qū)域產(chǎn)品分析通州區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品分析.xls 通州區(qū)域產(chǎn)品特點(diǎn)通州區(qū)域產(chǎn)品特點(diǎn) 區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展與城市規(guī)劃建設(shè)的“東拓南進(jìn)”是相區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展與城市規(guī)劃建設(shè)的“東拓南進(jìn)”是相吻合的。吻合的。輕軌沿線的產(chǎn)品因交通便利，以小戶型、低總價(jià)的過渡型居住性產(chǎn) 品為主。運(yùn)河以東因自然環(huán)境良好，以宜居的自住型產(chǎn)品為主。結(jié)論：結(jié)論：區(qū)域內(nèi)以公寓型產(chǎn)品為主，整體產(chǎn)品類型單一，品質(zhì)相對(duì)較低，缺少既能享受綜合配套、又能滿足宜居需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。通州區(qū)域客群特點(diǎn)通州區(qū)域客群特點(diǎn) 通州項(xiàng)目客群多以自住為購(gòu)買目的,兼具部分投資成分。客群職業(yè)多以東區(qū)白領(lǐng)階層、少量中層管

3、理、私營(yíng)業(yè)主為主，尚處于資本積累階段，購(gòu)買力相對(duì)有限。由于區(qū)域內(nèi)缺少主流產(chǎn)業(yè)支柱，故區(qū)域內(nèi)本地客戶的購(gòu)買由于區(qū)域內(nèi)缺少主流產(chǎn)業(yè)支柱，故區(qū)域內(nèi)本地客戶的購(gòu)買力相對(duì)較低。力相對(duì)較低。結(jié)結(jié) 論論綜上所述，通州區(qū)域綜合配套標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，綜上所述，通州區(qū)域綜合配套標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低，不能滿足高端客群的生活需求不能滿足高端客群的生活需求。通州區(qū)域內(nèi)的客群由于購(gòu)買力相對(duì)有限，所以我們通州區(qū)域內(nèi)的客群由于購(gòu)買力相對(duì)有限，所以我們認(rèn)為這類客戶不是我們項(xiàng)目的主力客群。認(rèn)為這類客戶不是我們項(xiàng)目的主力客群。東五環(huán)外至通州區(qū)域產(chǎn)品分析東五環(huán)外至通州區(qū)域產(chǎn)品分析五環(huán)外至通州區(qū)域產(chǎn)品分析.xls 東五環(huán)至通州區(qū)域市場(chǎng)分析東五環(huán)至通州區(qū)域市場(chǎng)分析產(chǎn)品分布在各交通主干線兩側(cè)，交通便利產(chǎn)品處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，周邊環(huán)境較差，存在較大安全隱患產(chǎn)品多為大型社區(qū)，周邊配套設(shè)施匱乏，多依靠社區(qū)配套產(chǎn)品大部分產(chǎn)品為過渡

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