1、 高爾夫別墅高爾夫別墅 營銷提案 江西易居房屋銷售有限公司 項目解讀項目解讀 形象與定位形象與定位 價格分析價格分析 媒介策略初步媒介策略初步 目目 錄錄 一、項目解讀一、項目解讀 1、 尋找項目屬性尋找項目屬性 別墅，我們會想到什么？別墅，我們會想到什么？ （1 1）稀缺）稀缺 （2 2）定制產品）定制產品 （3 3）獨有資源）獨有資源 （4 4）高檔物業服務）高檔物業服務 （1 1）一項運動）一項運動 （2 2）貴族運動）貴族運動 （3 3）稀有、珍貴）稀有、珍貴 （4 4）身份與地位的象征）身份與地位的象征 高爾夫，我們會想到什么？高爾夫，我們會想到什么？ 地產，我們會想到什么？地產，我
2、們會想到什么？ 擁有政府背景擁有政府背景 上市公司上市公司 國內知名地產公司國內知名地產公司 地產屆的標桿企業之一地產屆的標桿企業之一 高爾夫別墅，讓我們想到什么？高爾夫別墅，讓我們想到什么？ 產品影響力產品影響力（的品牌的品牌） 崇高的追求崇高的追求（高爾夫運動高爾夫運動） 與眾不同的生活與眾不同的生活（獨體別墅獨體別墅） 2 2、尋找我們的客戶尋找我們的客戶 客戶是誰客戶是誰？ 我們可以用推理的方法去找 排除品牌的號召力因素，和特殊的購買因素 選擇稀缺高爾夫別墅人群， 一定是金字塔最頂端的一定是金字塔最頂端的 一定是熱愛高爾夫的一定是熱愛高爾夫的 一定是講究生活的一定是講究生活的 一定是崇
3、尚自然的一定是崇尚自然的 一定是對細節要求最高的一定是對細節要求最高的 這些人的性格延伸- 低調的奢華低調的奢華 錢已不是識別他們唯一的標志錢已不是識別他們唯一的標志 他們是貴族階層的雛形，他們是貴族階層的雛形，（在大陸，現階段沒有貴族）（在大陸，現階段沒有貴族） 講究品位，講究格調，講究身份講究品位，講究格調，講究身份 他們財富的積累過程比較輕松他們財富的積累過程比較輕松 有足夠的物質基礎來構建精神堡壘有足夠的物質基礎來構建精神堡壘 在事業上，他們運籌帷幄，指點江山，以龍虎在事業上，他們運籌帷幄，指點江山，以龍虎 的姿態傲視城市之顛。在生活中，他們低調神的姿態傲視城市之顛。在生活中，他們低調神 秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生秘，在城市的深處，不動聲色的品味自己的生 活。活。 他們熱愛生活，講究生活的品質他們熱愛生活，講究生活的品質 夢想著有
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