金泉廣場公寓商業地產項目營銷策劃與銷售代理匯報（201頁）.ppt
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金泉廣場公寓商業地產項目營銷策劃與銷售代理匯報（201頁）.ppt
1、 保 利 金 泉 廣 場 營 銷 策 劃 與 銷 售 代 理 匯 報 態態 度度 專專 業業 成成 就就 以最以最服務的態度服務的態度施最施最頂級的專業頂級的專業謀最謀最極致的成就極致的成就 首先，我們自認為是最適合與聯合銷售的公司首先，我們自認為是最適合與聯合銷售的公司 因為，我們自信于是北京最具合作服務精神的公司因為，我們自信于是北京最具合作服務精神的公司 源自，我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司源自，我們歷來可以站在甲方利益一邊考慮的公司 以及，以及， 我們是一家整體的公司，我們是一家整體的公司， 是一個可以是一個可以全公司精英人員與精華資源向傾斜的整體，全公司精英人員與精華資源向傾
2、斜的整體， 而不是一個個分塊和分散的而不是一個個分塊和分散的 獨獨聯聯體，體， 甲方將甲方將得到來自整個亞豪機構的服務，得到來自整個亞豪機構的服務， 而不是某一個團隊或一個部處。而不是某一個團隊或一個部處。 開宗明義開宗明義直入主題直入主題 今天我們闡述一個問題： 金泉廣場，金泉廣場， 18個月個月賣出賣出40個億銷售額個億銷售額的成就，的成就， 需要進行何等的專業營銷？需要進行何等的專業營銷？ 以及需要我們進行何等的服務以及需要我們進行何等的服務? 市場情況 產品分析（產品定位和市場依據） 賣點提煉 市場預期 目標客群鎖定 推廣基調 SLOGAN提煉 推廣手段 推廣預算 推廣步驟 推貨步驟
3、價格策略 回款計劃 甲方邀標文件要求之方案內容甲方邀標文件要求之方案內容 30.7萬平米住宅 單價超過10000元/平米 以18個月銷售完畢30億以上 月平均銷售額1.7億以上 月平均銷售面積17000平米以上 月平均銷售150套以上 甲方邀標文件要求之關門條件甲方邀標文件要求之關門條件 6座4梯10戶的巨型塔樓，90面積為單向東西房 4座2梯3戶的東西向錯板，南向戶型面積不超過50 全獨立商業，餐飲、酒吧、娛樂、休閑、酒店、商務鬧市中的鬧市 項目之不可逆轉的產品條件項目之不可逆轉的產品條件 戶型 面積 比例 一居 60平米 15% 二居 90110平米 60% 三居 120150平米 20% 四居 160170平米 5% 評評 價：價： 不是最出色的人居樓盤，但卻是最典型的城市公寓。不是最出色的人居樓盤，但卻是最典型的城市公寓。 產品有些硬傷，但要賣到北京前三名的
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