成都中心高端城市綜合體項(xiàng)目全年?duì)I銷方案（114頁）.ppt

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成都中心高端城市綜合體項(xiàng)目全年?duì)I銷方案（114頁）.ppt

1、中心中心20102010全年?duì)I銷方案全年?duì)I銷方案 2010.01.242010.01.24 目錄目錄 1 1、成都市場(chǎng)、成都市場(chǎng) 2 2、區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品分析、區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品分析 3 3、項(xiàng)目解讀、項(xiàng)目解讀 4 4、客戶分析、客戶分析 5 5、項(xiàng)目營(yíng)銷定位、項(xiàng)目營(yíng)銷定位 6 6、銷售策略及執(zhí)行、銷售策略及執(zhí)行 7 7、推廣策略及執(zhí)行、推廣策略及執(zhí)行 8 8、廣告表現(xiàn)、廣告表現(xiàn) PART1:PART1:成都市場(chǎng)成都市場(chǎng) 0909年成都主城區(qū)：年成都主城區(qū)：供應(yīng)、成交雙雙強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)供應(yīng)、成交雙雙強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng) 0909年的市場(chǎng)在成功消化本年度的供應(yīng)的同時(shí)，年的市場(chǎng)在成功消化本年度的供應(yīng)的同時(shí)，也在消化也在

2、消化0707、0808年的存量年的存量 0909年主城區(qū)商品住宅的成交量遠(yuǎn)大于供應(yīng)量年主城區(qū)商品住宅的成交量遠(yuǎn)大于供應(yīng)量成都市主城區(qū)商品住宅的的成交量幾乎每月都成都市主城區(qū)商品住宅的的成交量幾乎每月都處于每月處于每月100100萬平方米左右的高位萬平方米左右的高位第一個(gè)成交量高峰第一個(gè)成交量高峰5 5月，主體經(jīng)濟(jì)回暖、利月，主體經(jīng)濟(jì)回暖、利好政策和房交會(huì)的累加效應(yīng)，使成交量一躍達(dá)好政策和房交會(huì)的累加效應(yīng)，使成交量一躍達(dá) 到了到了200200多萬平米。多萬平米。第二個(gè)成交量高峰第二個(gè)成交量高峰1111月月，由于樓市利好政，由于樓市利好政策的結(jié)束和房?jī)r(jià)的一路上揚(yáng)，出現(xiàn)了大量的恐策的結(jié)

3、束和房?jī)r(jià)的一路上揚(yáng)，出現(xiàn)了大量的恐慌性消費(fèi)，慌性消費(fèi)，1111月成交量達(dá)到月成交量達(dá)到145145萬余平方米。萬余平方米。 20092009年市場(chǎng)存量概況年市場(chǎng)存量概況截至2009年11月30日，成都市商品住宅可售建筑面積約516.72萬（環(huán)比10 月下降12.35%），可售套數(shù)46293套（環(huán)比10月下降12.68%）根據(jù)成都市2009年的月平均成交面積（103萬/月）測(cè)算，目前的存量銷售周期為5個(gè)月，市場(chǎng)已屬于中度供不應(yīng)求的供求關(guān)系。市場(chǎng)已屬于中度供不應(yīng)求的供求關(guān)系。 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.312.283.314.305.316.307.318.319.3010.3111.30 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 6

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