1、城市投資機會與分析城市投資機會與分析 以合肥、嘉興為例以合肥、嘉興為例 目錄目錄 一、客戶關注點分析一、客戶關注點分析 二、如何實現客戶需求二、如何實現客戶需求 三、城市進入機會評價模型分析三、城市進入機會評價模型分析 案例一：嘉興案例一：嘉興 案例二：合肥案例二：合肥 案例三：蘇州案例三：蘇州 城市進入城市進入 城市：進不進？ 時機：什么時候進？ 區位：進哪個區域？ 產品：開發什么產品？ 項目：能不能介入? 客戶：在哪里? 產品：開發什么產品？ 操作：如何開發？ 客戶：定位那些客戶？ 價格：什么價格出售？ 操作：如何進行開發？ 研究整體脈絡 項目介入項目介入 一、客戶關注點分析一、客戶關注點
2、分析 五大關注點五大關注點 宏 觀 經 濟 是 否 有 支 撐 ？ 宏 觀 經 濟 是 否 有 支 撐 ？ 區 位 地 理 是 否 有 優 勢 ？ 區 位 地 理 是 否 有 優 勢 ？ 市 場 需 求 是 否 有 滿 足 ？ 市 場 需 求 是 否 有 滿 足 ？ 價 格 增 長 是 否 有 空 間 ？ 價 格 增 長 是 否 有 空 間 ？ 產 品 投 放 是 否 有 機 會 ？ 產 品 投 放 是 否 有 機 會 ？ 解決城市是否進解決城市是否進 入問題入問題 解決進哪個區位解決進哪個區位 的問題的問題 解決進入時機問解決進入時機問 題題 解決進入時機問解決進入時機問 題題 解決產品開發
3、問解決產品開發問 題題 關注點一：宏觀經濟是否有支撐？關注點一：宏觀經濟是否有支撐？ 宏 觀 經 濟 考 量 指 標 GDP水平 居民可支配收入 城市規劃 總量：是否較大 增幅：是否夠快 結構：是否合理 排名：是否靠前 總量：是否較大 增幅：是否夠快 排名：是否靠前 負荷：是否合理 城市規劃：是否有強勢“概念” 產業規劃：是否能導入人口 用地規劃：是否有較大發展 關注點二：區位地理是否有優勢？關注點二：區位地理是否有優勢？ 區 位 環 境 考 量 指 標 空間環境 配套設施 規劃利好 地理位置：相鄰輻射關系 歷史人文：有無悠久的歷史文化 自然景觀：有無優越的自然景觀 交通環境：內、外交通是否便捷 教育環境：有無知名的教育支撐 醫療環境：有無知名的醫療設施 生活環境：有無完善的生活設施 功能定位：有無強勢“概念”引 入 基建規劃：有無大型基建規劃 生活配套規劃：有無大型商業規劃 市 場 需
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