大連華潤星海灣地產項目整合傳播策略提案（108頁）.ppt
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大連華潤星海灣地產項目整合傳播策略提案（108頁）.ppt
1、大連華潤 星海灣項目整合傳播策略提案 發展商：華潤（大連）有限公司 品牌整合：Flamingo 紅鶴溝通 提案日期：2007年8月3日 Part1:品牌故事及創作 Part2:產品主題建議 Part3:策略 Part4:執行 目錄 Part1：品牌故事 VIVI系統系統 Part2：產品主題建議 Part3：策略 東三省財富階層的聚集地 財富圈層生活、社交平臺 69年企業品牌史 與共和國一同成長的歷史故事 在多個產業領域的突出業績 東三省高端住區的代表作 星海灣的新地標 大連市最具價值的項目 大連名片星海灣 星海灣最后一片可開發的土地 一線海景位置 3.1 重新審視項目概況 地 塊 目標客群
2、項目高度 企業背景 地王 地標 財富圈層 傳奇企業 如何尋找貫穿地王、地標、財富圈層、企業歷史的精神線索， 賦予項目明確、清晰的精神氣質， 使其形成符合高端客群價值觀的、個性鮮明的傳播體系？ 3.2.1目標客群(Who) 東北三省范圍內的富裕階層，以外地人為主， 多數為二、三次甚至多次置業者； 他們為 東北三省的企業家、 商務高端人士、民間資本持有者、與大連有密切 商務往來的日本、韓國、臺灣等境外人士等； 他們看好大連的發展前景； 他們經常往來于多個城市之間，見多識廣，信息接受快速； 他們以占有這個城市最突出的資源及擁有最高品質的住宅為榮； 他們對價格敏感度低，選擇界面較廣； 他們對價值判斷敏
3、銳，強調所購商品物有所值或物超所值。 兩類典型頂級客群腔調： 其一：玩兒一個唄（內斂灑脫老道世故） 其二：好東西，得占一個（強勢張揚炫耀） 引自高端客戶訪談資料 3.2.2 目標客群洞察分析 “這些客戶有很多的房子，都是很貴的。他們的觀念是一個叫流行，一個就是 投資。他們愛玩這東西，這是他們的玩具。 還有一些人，他們再高一點，就是王公貴族，他們是豪門的人，他們都是收好房子， 收好酒店，收好資產，他要的就是這種錢，他要的是擁有的概念，就像股東一樣，擁 有感是富人一個很重要的心理，他一定要擁有，否則在這兒沒有一席之地，就是這種 心態。多少年以后我賣不賣都無所謂，反正這是我家的，就是那種感覺。 真正到有錢，他就不計較什么，你必須把客戶定得高一點，真是實際上對他來講是零 花錢?！?理論上，擁有第二個家是非常有意義的。 首先，它隨時可以接受你的探訪； 其次，假如你的第二個家坐落在世上某個人人向往的地
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