房地產價格制定必須遵循的原則和策略（1頁）.doc
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房地產價格制定必須遵循的原則和策略（1頁）.doc
價格制定必須遵循的原則和策略 原 則 培養 1意識 從敏感性分析角度讓銷售員明白 1甚至影響生存， 降價只是下策，找準客戶、主題生動、提升產品和服務附加值才是上策 堅持提供超值服務 讓客戶明白價值價格， 或者是高出的價值高出的價格 高出的價值，是產品硬件和軟件共同提升，是客戶的所需要的，使客戶的生活 檔次上升，使客戶的生活品味提高 定價要目光長遠 降價得不償失 對價格斤斤計較的客戶不是我們所需要的，要只住經濟實用房的簡單功能，而 不需要內在價值（印度小孩要鞋而非獎杯的故事） 只對目標客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準確定價 才可科學制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優勢和絕對優勢 定價機制系統化 別指待一勞永逸，價格是一個動態調整的過程 不要指望僅僅通過降價來拓展市場 不要只看到銷售額，而忽視利潤（銷售員要追求利潤，而非銷售額，個人和公 司的矛盾） 定 價 策 略 客戶導向 客戶調查法，試銷法 成本導向 成本加成 目標利潤法 價值導向 市場行情綜合法 價值比較法 競爭導向 領導者 追隨者 平衡者 打擊者 市場導向 低開高走（滲透） 高開低走（撇脂）
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