1、整體營銷方案 程序 內容 前言 策劃事由，威脅與機會 一、項目形 象定位 二、廣告主 題 樓書主題 電視主題 報刊主題 三、項目環 境營造 架空層 入口 廣場 四、營銷環 境 及 氣 氛 營造 售樓部、指示路牌及戶外牌建議 小區安全設施配套內容 小區路燈的設置及開放 五、競爭對 手動態 六、項目優 劣分析 優勢分析 劣勢分析 七、項目戶 型、面積比 例分析 （一）標準層戶型比例 戶型 11 21 22 32 42 合計 面積 套數 分比例 總比例 （二）四個階段戶型比較 階段 第一階段 4、5、6 號樓 第二階段 8、9、10 號樓 第三階段 7、11 號樓 第四階段 1、2、3 號樓 合計
2、套數 比例 面積 比例 （三）第一階段戶型比較（4、5、6） 戶型 11 21 22 32 42 合計 面積 套數 分比例 總比例 與總戶 數比 （四）第二階段戶型比例(8/9/10) 戶型 11 21 22 32 42 合計 面積 套數 分比例 總比例 與總戶 比例 （五）第三階段戶型比（7、11） 戶型 11 21 22 32 42 合計 面積 套數 分比例 總比例 與總戶 比例 （六）第四階段戶型比（1、2、3） 戶型 11 21 22 32 42 合計 面積 套數 分比例 總比例 與總戶 比例 八、電視廣 告 方 案 的 選取 九、銷售部 署 資 料 準 備 （一）銷售 資料準備 時間
3、： 日前 人員：策劃小組和廣告公司 目的：單張、樓書、展板模型、效果圖、旗幟、橫幅等出稿和定稿 （二）銷售 準備 1、銷售前宣 傳推廣策略 利用已購客戶的口碑傳播： 對新客戶的登記追蹤： 對公司員工的宣傳傳播 二手租賃市場的反饋 舊業主介紹新業主的獎勵方案 2、人員培訓 時間： 日至 日 人員： 目的：要求銷售人員熟悉項目資料和現場，理解項目的發展方 向和風格，了解周邊競爭對手的優劣勢，做到同客戶溝通有理 有據，有專業性，培養客戶的購買欲望，點燃客戶的購買沖動 3、銷售資料 制作及人員 再培訓 時間： 人員： 目的：完成銷售準備工作，進一步培訓銷售人員，使其具有高 昂斗志和飽滿激情投入戰前狀態 （三）銷售 安排 先差后好 低開高走 6 個階段（每個階段一個月） ： 第一階段： 第二階段： 樓號均價： 1 號樓均價： 2 號樓均價： 3 號樓均價： 第一階段內部認購期 第二階段（正式公開發售
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