1、營銷調整策劃格式 一、前言：起因、目的 二、望聞問切：銷售現狀調查 1、 項目概況（區位、產品、配套等） 2、 銷售策略和效果 3、 推廣策略和效果 三、中西診斷：銷售障礙分析 4P 四、對癥下藥：需求解決方法 1、 銷售策略 1） 銷售時機 2） 銷售目標 2、 市場定位 1） 品質定位 2） 功能定位 3） 身份定位 3、 賣點總結 從硬件到軟件、從形式到內涵、從區域到項目 4、 銷售方式 1） USP 銷售主張 2） 價格策略 5、 銷售通路 1） 研討會：主題：現代都市桃源生活；副題：人與家、家與文化、人與文化的關系；背景主題 廣告：恒久文化，成就理想生活；生活品味，源自文化魅力 2）
2、 特定目標消費群的圈定 高爾夫球會 證券大戶室 銀行金卡持有者 商會、行業協會 其他高級會員俱樂部 （直接購買資料，各目標團體會刊介紹項目、專題講座、郵寄、通過其組織領導者介紹） 3） 公關活動 通過事件行銷，找到講故事的理由 利用各種機會拉近與消費者之間的心理距離，加強溝通促進購買 6、 媒體運用 1） 報紙、主流報紙， （南湖校報）？ 2） 電視（婦女和老年人） 3） 雜志：內部刊物、通訊，高爾夫會刊、證券公司刊物、銀行內刊 4） 路牌 5） 網絡 7、 廣告策略 1） 廣告表現重點： 報紙表現策略：項目形象、賣點傳達、進度和活動告知 電視表現策略：企業和項目形象，賣點訴求 路牌表現策略：
3、企業和項目理念， 2） 廣告安排： 報紙：開盤前后各半月，每周一次 電視，5 秒形象與 30 秒促銷，一天一次 雜志，每周一個跨版 8、 現場包裝 1） 現場接待：售樓部分區 2） 條幅：名稱加電話號碼，找到 3） 彩旗 4） 指示牌：草坪、花壇、停車場、門前建筑小品、停車場入口、一樓大廳、二樓電梯間、7 樓電 梯間、樣板房門口、已售物業門口、已訂物業門口、會所內、樣板房內 5） 樣板房 不同主題風格、不同生活方式 家具、裝飾品的選擇、體現主人的涵養與氣度 增加生活用品和小擺設，增加居家氛圍 6） 電梯廳：增加裝飾品，人情味 7） 外墻和玻璃：清潔和采光 8） 保安服務：入口形象展示，總控室對外開放參觀 9） 設備介紹和裝修服務：預售賣場設備展示，現房設備功能演示；裝修套餐 10） 參觀路線設計 9、 銷售組織 項目組：項目經理 1 人，項目策劃 2 人，銷售代表 6 人，銷售總結 15
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